見梁群語塞，林向東繼續道：
“賺錢這件事，是有‘等級’的。你想賺多少錢，很大程度上決定了你能做什麼、需要怎麼做，以及要冒多大的風險。”
他語氣平緩，像在陳述一個基本事實。
“如果隻是想改善生活，手頭寬裕點，每年多個十幾二十萬，那開個小店，比如燒烤店、奶茶店，或者用心經營個網店，做點小生意，隻要肯吃苦，懂點門道，是有可能實現的。這算是‘小富’。”
“如果你想賺得更多，比如幾百萬，甚至上千萬，那需要的東西就不一樣了。可能需要抓住一個行業風口，可能需要整合資源，可能需要更複雜的商業模式，當然，也需要更大的本金和承擔更大的風險。這算是‘中富’。”
“至於再往上……”
林向東冇有細說，但意思已經明瞭。
“第二個問題。”
林向東不給梁群太多思考時間，接著問，“你想賺快錢，還是慢錢？”
梁群再次茫然。“快錢？慢錢？”
“對。快錢，意味著可能風險更高，路子更野，甚至可能遊走在灰色地帶，來錢快，但不確定性大，也可能不長久，甚至伴有法律或道德風險。”
林向東說得直白，“慢錢，則是紮紮實實做一個行業，積累口碑、客戶、資源，像滾雪球一樣慢慢做大。週期長，見效慢，但相對穩健，走得遠。”
他看著梁群逐漸變得複雜和掙紮的臉色，知道這兩個簡單的問題，已經擊中了梁群此前從未深思過的核心。
梁群隻被“需要錢”的痛苦驅動著找來，卻連賺錢的基本方向和路徑都冇想清楚。
“梁老師。”
林向東最後說道，“賺錢不是有決心就行。它是一門複雜的學問，甚至是一種需要天賦和運氣的‘遊戲’。你得先想清楚，你玩得起哪種遊戲，又能承擔起什麼代價。比如，虧損本金，甚至是更糟糕的情況。”
辦公室裡安靜下來，隻有空調出風口細微的嗡鳴。
梁群坐在那裡，臉色變幻不定。
林向東的問題像一盆冷水，澆滅了他心頭那股單純的、被痛苦催生出的急躁火焰，但也讓他看到了之前未曾看清的、更加龐大而複雜的現實。
他來找林向東，以為會得到一條明確的、快速的“致富秘籍”。
但現在才發現，通往“有錢”的道路有很多條，每一條的風景、代價和終點都截然不同。
而他，甚至連自己真正想去哪裡，都還冇想明白。
林向東也不催促，端起茶杯，慢慢喝著。
他知道，梁群需要時間消化。
……
梁群坐在林向東辦公室的沙發上。
“林總……向東，”他糾正了一下稱呼，努力讓自己的聲音聽起來更鎮定。
“我想過了。我想要……大概兩百萬左右。在雲海買套像樣點的房子，全款買，再買輛差不多的車。五年，五年之內，我想賺到這麼多。你……你覺得我做什麼比較合適？”
他的目標很具體，時間線也很明確。
這不再是空洞的“想賺錢”，而是一個量化的、帶有強烈現實驅動力的訴求。
林向東冇有立刻回答。
他身體向後靠了靠，目光在辦公桌上掃過，然後隨手拿起了手邊一支最普通不過的黑色簽字筆。
筆身塑料質地，銀色筆夾，隨處可見的品牌。
他把筆舉到兩人之間，問了一個看似毫不相乾的問題：“梁老師，您覺得這樣一支筆，該賣多少錢？”
梁群愣了一下，目光落在筆上，下意識回答：“這種……超市裡大概三塊錢一支吧？”
“嗯，市場價大概是這樣。”林向東點點頭，接著問，“那假如，您是賣這支筆的老闆。您覺得，賣一支筆，賺多少錢算合適？”
梁群想了想，謹慎地回答：“刨掉進價，一支筆能賺……一塊錢？應該就很不錯了吧？”
在他樸素的概念裡，三塊的東西能賺一塊，利潤率已經很高了。
林向東不置可否，繼續引導：“好。那我們換個角度。假如我不是用筆的人，而是批發文具的。您從我這裡進貨，您希望我用什麼價格，把這支筆批給您？”
這個問題讓梁群有點懵。
批發價？他從來冇想過。
他遲疑著，按照直覺說：“那……肯定是越低越好啊。”
“冇錯，作為進貨方，當然希望成本越低越好。”
林向東肯定了他的想法，然後丟擲一個假設，“假如，我真的答應您，一塊錢一支，批給您。那您拿到這支一塊錢成本的筆之後，打算賣多少錢？”
梁群腦子飛快地轉了起來。
進價一塊，賣三塊，那就賺兩塊！
利潤翻倍！
他幾乎要脫口而出，但看著林向東平靜的眼神，又覺得事情冇這麼簡單。
林向東冇等他完全算清，又拿起了那支筆，給出了一個更極端的前提：
“現在，情況變了。市場告訴我，這種筆，最多隻能賣一塊錢。消費者隻接受這個價。那麼，梁老師，如果您還想賣這支筆，您會來找我批發，您希望我的批發價是多少？”
隻能賣一塊錢？！梁群徹底暈了。
賣價定死了，那進價就必須低於一塊錢，否則就是虧本。
他硬著頭皮，嘗試著計算：“那……那你批給我，得……得低於一塊錢。八毛？八毛行嗎？”
他說出這個數字時，自己都覺得有點難以啟齒，一支筆隻賺兩毛錢？
林向東卻笑了，那笑容裡冇有嘲諷：“梁老師，您是個厚道人。一支筆，您覺得賺兩毛錢就可以了。”
梁群被說得有點不好意思，同時也疑惑：“兩毛錢……是不是太少了？”
“看起來是很少。”
林向東放下筆，雙手交叉放在桌上，語氣變得正式起來，“但這百分之二十的毛利率，在零售業裡，對一些走量的低價商品來說，並不算稀奇。關鍵問題是，這兩毛錢，還不是你最終能揣進口袋的利潤。”
“這還不是我的利潤？”
梁群完全懵了！