“林總，您好您好！冒昧打擾，我是味絕食品的黃健華。”
男人上前幾步，熱情地伸出手，口音帶著明顯的口音。
林向東起身，與他握了握手，力道適中。“黃總，幸會。請坐。”
兩人在會客區的沙發落座，黃曉婷端上茶水後悄然退出。
“林總真是年輕有為啊，東昇超市現在可是咱們雲海市人氣最旺的地方之一，佩服佩服！”
黃健華先奉承了一句，隨即話鋒一轉，略帶歉意地說，“其實我昨天就想給您打電話預約的，不過……好像您手機關機了？哈哈，想必林總業務繁忙。”
林向東神色不變，端起茶杯抿了一口。
昨晚在山頂，他確實關了機。
“昨天有些私人事務處理。黃總不遠千裡從粵東過來，又和軍哥認識，不知道是想談哪方麵的合作？”
黃健華見林向東直接切入主題，也收斂了寒暄，正色道：
“林總快人快語，我也不繞彎子。我們‘味絕’是做傳統粵式鹵味和燒臘起家的，在粵東有幾家老店，口碑還不錯。這兩年想往外拓展，第一站就選在了雲海。考察了很久，覺得東昇商圈無論是位置、人流、還是消費潛力，都是頂好的。”
他身體微微前傾，語氣誠懇：
“我們想在東昇商圈拿下一個鋪位，開一家旗艦店。不瞞林總，我們也接觸過其他幾個商業體，條件嘛……總是差那麼點意思。
軍哥和我是老鄉，他知道我想把店開遍全國，就跟我提起了您，說林總您做生意實在，眼光也獨到。所以我就厚著臉皮找上門了，希望林總能給個機會，我也希望能和林總合作，我們對重要的夥伴，有專門的合作模式。”
做餐飲，不對，應該是做餐飲連鎖品牌。
等品牌打出知名度，就可以收加盟費了。
林向東前世見過很多類似的企業。
確實很暴利，而且長期穩定盈利。
而且，黃健華是鄭曉軍介紹來的，林向東自然是要照顧的。
“黃總過謙了。能把家鄉美食帶出來，是好事。”林向東放下茶杯，語氣平和。
“現在東昇商圈還在建設中，鋪位確實比較緊俏，招商有統一的流程和標準。不過，既然軍哥的朋友，又是帶著誠意來的家鄉企業，我們可以具體看看。黃總對哪個位置的鋪位感興趣？大概需要多大麵積？另外，除了租賃，黃總所說的‘合作模式’，具體是指？”
黃健華眼中精光一閃，知道有戲，立刻從隨身公文包裡拿出準備好的資料，開始詳細闡述起來。
……
辦公室裡茶香嫋嫋，黃健華帶著濃重粵東口音的講述告一段落。
他端起茶杯，潤了潤喉，目光期待又帶著一絲不易察覺的緊張，等待著林向東的迴應。
林向東靠在沙發裡，手指無意識地輕點著膝蓋，臉上冇什麼表情，隻是那雙深邃的眼睛微微眯起，彷彿在消化聽起來頗為“優厚”的合作方案。
出場地，包裝修，占五成利潤，外加5%的公司股份。
而對方隻需要出配方、出人、出材料，負責經營。
這方案，乍一聽，對林向東這邊似乎是筆不錯的買賣。
還需要前期一筆的投入，就能坐享其成，還白拿股份。
按照黃健華畫的大餅，日後味絕這個品牌做大做強。
就可以收加盟費。
東昇就能從中得到大量分成。
但林向東心裡跟明鏡似的。
這哪裡是合作？
這分明是借雞生蛋，空手套白狼。
東昇商圈未來寸土寸金，一個黃金鋪位的租賃價值和潛在的品牌引流效應，本身就是巨大的無形資產。
對方提出的“包裝修”，看似是林向東承擔成本，但裝修標準、風格、用料，對方必然有要求，這筆投入不小，且沉冇成本高，一旦合作出現問題，裝修幾乎無法回收。
更重要的是，風險幾乎完全轉嫁。
店鋪的經營成敗，很大程度上取決於黃健華的“配方”是否真的過硬、他的管理團隊是否得力、供應鏈是否穩定。
如果經營不善，客流不佳，林向東前期投入的場地機會成本和裝修費用就打了水漂，而黃健華頂多是浪費了時間和人力。
至於那5%的味絕食品股份，聽起來是額外的甜頭，但一家尚未在雲海市證明自己、甚至可能隻是粵東的地方品牌，其股份價值幾何？
更何況，對方完全可以在賬麵上做文章，讓這5%的股份分紅變得微乎其微，甚至永遠隻是紙上畫餅。
黃健華打的算盤很精。
他想用未來不確定的利潤分成和幾乎冇成本的股份，撬動林向東手中實實在在的稀缺資源，以及真金白銀的前期投入，為他自己品牌進軍雲海，甚至是南江省鋪路，風險還主要由林向東承擔。
“黃總，”林向東終於開口，聲音平穩，聽不出喜怒，“這個合作模式，聽起來，我這邊承擔的前期工作和風險，似乎比黃總這邊要多一些。”
黃健華臉上的笑容不變，眼神卻閃了閃：
“林總，話不能這麼說。我們出的是核心技術和團隊！這配方是我們黃家祖輩傳下來的秘方。這是無形的資產，是決定生意成敗的關鍵！林總您出場地和裝修，那是硬投入，但我們這軟實力，纔是能下金蛋的母雞啊！”
他頓了頓，語氣更加懇切：
“再說了，利潤對半開，還白送您股份，這誠意絕對是夠的！我們就是想借東昇商圈這塊寶地，把‘味絕’的牌子在雲海立起來。立起來了，林總您不就是躺著賺錢了嗎？這可是長遠的好處！”
“長遠的好處……”
林向東重複了一遍，嘴角勾起一抹極淡的、意味不明的弧度，“黃總說得有道理。核心技術確實是根本。”
他目光直視黃健華：“既然黃總這麼看重這次合作，也拿出了配方和團隊這樣的核心資源，那我們不妨把合作做得更深入、更緊密一些，也更能體現黃總所說的‘誠意’。”
黃健華微微皺眉，感覺林向東的話頭有點不對勁。