林向東卻搖了搖頭。
他站起身，走到白板前，拿起一支藍色的記號筆。
“我們又不是黑社會搶地盤，少搞一些打打殺殺的事，再說了，做任何事，講究師出有名，不能亂打亂殺。”
林向東說話時，他用筆尖虛點著那些紅點密集的區域，“你看，這些收貨點，很分散，很瑣碎。我們一家一家去談，去搶，甚至去打，效率太低，動靜太大，也容易引起全麵反彈，變成眾矢之的。”
他用藍筆在地圖上，那些紅點最為密集的商圈、社羣外圍，劃了幾個不大不小的圈。
“我們要做的，是在整個雲海，進行係統性布點。”
林向東的聲音沉穩清晰，冷靜地分析道，“不僅要能收貨，還要能儲存，能進行初步分揀。我們要建立自己的末端網路，就像蜘蛛結網，要覆蓋到城市的每一個重要角落。”
猴子看著藍圈，若有所思：“東哥的意思是……我們開自己的直營網點？就像便利店一樣？”
“冇錯。”林向東點點頭，“但不僅僅是開。我們要開在哪兒？”
林向東用藍筆的筆桿，輕輕敲了敲那些紅點旁邊，“就在他們現有網點的附近。最好是對門，或者隔壁。”
猴子眼睛一亮，瞬間明白了其中的奧妙：“搶他們的生意！客戶出門發貨，看到兩家，對比一下價格、速度，或者……感受到我們的‘服務態度’，自然知道該選誰！”
他想到了可以用一些“非常規”手段來凸顯己方的“服務優勢”。
林向東看了猴子一眼，看穿了他簡單粗暴的想法。他拍了拍猴子的肩膀，語氣帶著一絲告誡，又像是一種更高明的指點：
“猴子，記住，我們現在是做生意。做大生意，講究的是以和為貴，至少麵子上要過得去。”
他走回辦公桌，從抽屜裡拿出一個檔案夾，遞給猴子：“這裡麵是初步篩選的五十個備選網點位置，都在競爭對手活躍的區域。你帶人去辦，找店麵，談租金，辦手續，把點先給我立起來。”
猴子接過檔案夾，聽著林向東接下來的話。
“在設點的時候，記得——”林向東強調道，“主動去跟那片區域原有的物流公司、收貨點的老闆打聲招呼，送點像樣的禮物。就說，東昇物流初來乍到，以後都是鄰居，互相照應，和氣生財。”
猴子先是一愣，隨即臉上露出瞭然又帶著點古怪的笑容。
他徹底懂了。
打招呼、送禮物，不是真的求和，而是“先禮”。
這是一種姿態，表明東昇是按“規矩”來的，是來做生意的，不是來砸場子的野路子。
這樣一來，對方即使心裡不爽，在明麵上也難立刻發作。
而一旦東昇的網點憑藉更強的資金實、更靈活的運作站穩了腳跟，開始侵蝕他們的業務時，對方再想反應，就已經晚了。
那時，“禮”已經過了，“兵”就可以隨形勢而動了。
“東哥，我明白了！”猴子收起檔案夾，眼神裡充滿了躍躍欲試的興奮，“您放心，我一定把這事辦得漂漂亮亮，禮數週到！”
“嗯，去吧。遇到難啃的骨頭，及時告訴我。”林向東坐回椅子上。
猴子轉身離開。
……
煙霧在陽光中徐徐上升，扭曲、消散。
猴子離開後，辦公室重歸寂靜。
林向東靠著寬大的皮椅，指尖的香菸燃了三分之一。
他的目光越過嫋嫋青煙，重新落在那張佈滿標記的地圖上。
紅旗與紅點代表現有格局，藍圈代表即將落子的位置。
這是第一步，必須走紮實的棋。物流是血管，是命脈。
冇有一張深入城市肌理、高效可靠的物流網路，任何宏偉藍圖都是空中樓閣。
他深吸一口煙，讓辛辣的氣息充滿肺部。
大學城的瑞東便利店試點成功了，這點毋庸置疑。
學生們習慣了線上上下單，三十分鐘內，零食、飲料、日用品就能送到宿舍樓下。
那套基於簡單網頁和電話接單的原始係統，驗證了“即時配送”這個模式在區域性區域的巨大需求和可行性。
但，僅僅是“可行”遠遠不夠。
那套臨時拚湊的係統太粗糙了。
一旦走出封閉、集中的大學城環境，麵對更廣闊、更分散、需求更多樣的城市市場，這套草台班子實在夠嗆。
因此，林向東需要真正的武器。
一個穩定、智慧、能承載海量訂單和複雜排程的移動網際網路平台。
軟體、伺服器、使用者體驗、支付介麵……這些都是技術活，需要專業團隊，需要時間打磨。
然而，技術可以攻關，可以購買，可以等待。
但“點”，那些深入城市每一個毛細血管的“點”，卻無法速成。
所謂“三十分鐘即時配送”，半徑是關鍵。
三十分鐘，電瓶車能跑多遠？
這意味著配送站必須足夠密集，幾乎要覆蓋到每一個大型社羣、每一個商圈、每一個辦公區的周邊。
每個站點，不僅是一個接單和配送員出發的“點”，更必須是一個小型的“前置倉”。
裡麵需要儲備足夠的高頻商品。
水、飲料、零食、方便食品、常用藥品、電池、衛生巾……成百上千個SKU。
客戶下單，訂單傳到最近的前置倉，倉內揀貨，配送員取貨出發。
這纔有可能實現“三十分鐘”的承諾。
這需要海量的“點”。
這需要每個“點”背後，都有高效的倉儲管理和庫存同步。
這需要將這些“點”用物流網路緊密連線起來，確保前置倉的補貨及時、準確。
所以，物流先行。
猴子現在去做的，不僅僅是搶生意、占地盤，更是在為未來那個龐大的即時零售帝國，提前鋪設最底層、也是最核心的物理節點。
每一個新設立的東昇物流社羣網點，在未來都可能被改造成或毗鄰著一個“瑞東便利”前置倉。
物流的貨車負責城市級乾線的補貨，從中心倉到前置倉，而穿梭在街頭的配送員，則完成最後一公裡、甚至最後幾百米的觸達。
一層層，一環環。
像下圍棋，先占角，再占邊，最後向中腹蔓延。
大學城是第一個成功的“角”。
現在，林向東要開始爭奪“邊”。
通過物流網點的鋪設，將勢力範圍從大學城這個點，擴充套件到一片片的區域。
每拿下一片區域，站穩腳跟，配套的倉儲跟上，前置倉建立起來，瑞東便利的即時配送服務就可以隨之複製上線。
一個區域，接著一個區域。
一片藍圈，連成一片藍色區域。
最終，整個地圖被藍色覆蓋。
這需要時間，需要钜額的資金投入，需要精細化的運營管理，更需要……掃清一切障礙。
福隆物流的吳建良是第一個，但絕不會是最後一個。