蔡浩確實展現出了開發渠道的天賦，他總能找到彆人忽略的角落，挖掘出潛在的商業機會。
然而在林向東眼中，這個年輕人還缺少一些更重要的特質。
蔡浩不是很喜歡‘搏殺’的人，他總想找新的渠道，避免競爭。
現在的電商環境，還算比較‘舒適’，還冇捲到令人難以承受的程度。
真要等到幾年後，甚至是十幾年後，那才叫拚刺刀，刀刀見血，不死不休的那種。
不過林向東並不著急。
企業成長需要過程，人才培育更需要耐心。
他決定先讓蔡浩按照自己的思路去嘗試，隻要能持續帶來業務增長，逐步拓展電商版圖，這就足夠了。
至於人才嘛，如果真遇不到合適的，那就去挖牆角。
總能挖出一些奇才。
……
蔡浩的第一個目標，自然鎖定了鄰居男孩所在的遊戲公會。
經過精心策劃，他擬定了一份合作協議：每月支付30萬元廣告費作為保底，再額外給予銷售額5%的分成。
當他信心滿滿地將方案呈報給林向東時，卻得到了一個出乎意料的迴應。
“這樣的條件，恐怕很難打動對方。”林向東輕輕放下手中的方案，目光平靜地看向蔡浩。
蔡浩困惑不解：“那您認為該給多少？”
“把我們利潤的80%都讓出去，我們隻留兩成。”
這個答案讓蔡浩徹底愣住了。
他張了張嘴，想要說些什麼，卻見林向東緩緩站起身，走到窗前。
“不要把目光侷限在一家公會。”林向東轉過身，眼神深邃，“如果你能同時與幾十家、上百家，甚至上千家公會建立合作呢？”
看著蔡浩若有所悟的神情，林向東繼續點撥：“隻要他們的會員在我們這裡完成兩次以上的購買，就會記住東昇這個品牌，認可我們的產品。這份品牌認知，纔是無價之寶。”
這番話如醍醐灌頂，讓蔡浩瞬間明白了其中的深意。
電商競爭的核心，歸根結底是品牌認知和使用者忠誠度的較量。
隻要能搶占使用者認知，即便日後終止合作，消費者也會自發地選擇東昇。
帶著全新的合作方案，蔡浩通過鄰居男孩的介紹，聯絡上了公會的執行會長。
這位執行會長並非遊戲中的氪金大佬，而是個精於算計的普通人，公會的商業運作全由他一手把控。
當蔡浩通過qq將修改後的合作方案發過去時，就連見多識廣的執行會長也吃了一驚。
每月30萬的固定廣告費，再加上八成的銷售分成，這意味著公會賺得越多，分成就越高。
這個條件擊中了執行會長的軟肋。
作為公會的實際運營者，他對收益格外敏感。
如此優渥的合作條件，讓他幾乎毫不猶豫地就答應了合作。
……
夜色漸深，網際網路的各個角落卻開始沸騰。
在“戰神聯盟”遊戲公會裡，數千名玩家正在語音訊道裡激戰正酣。
趁著副本切換的間隙，公會管理“暗夜君王”用他標誌性的沙啞嗓音插播了一條訊息：“兄弟們，東昇旗艦店上線公會專屬福利！全網最低價的機械鍵盤、電競滑鼠，還有專屬優惠碼！要換裝備的抓緊了，連結我發公會公告了！”
幾乎同時，公會qq群裡彈出了精心設計的廣告圖，鮮豔的配色在無數聊天視窗中格外顯眼。
幾個管理默契地配合著，在群裡刷著“已入手”“確實劃算”的反饋。
而在另一個以喊麥聞名的mc公會“節奏工廠”，則是另一番景象。
當家mc“小豪”正用他極具穿透力的嗓音帶動著全場節奏，在兩個喊麥節目的間隙，他即興創作了一段推廣詞：“東昇好貨看過來，價格美麗不用猜！零食飲料樣樣全，今夜嗨購不停歇！兄弟們，購物車走起！”
他的徒弟們立即在公屏上刷起了一連串的購物連結，伴隨著動感的背景音樂，整個頻道彷彿變成了一場熱鬨的電商派對。
更晚些時候，在名為“午夜咖啡館”的夜聊公會，溫柔的女主持“小雨”正用她治癒的嗓音陪伴著失眠的聽眾。在播放輕音樂的間隙，她柔聲說道：“深夜總是容易餓呢，小雨發現東昇的夜宵套餐真的很不錯，現在下單還能享受公會專屬折扣。連結已經發在公告欄了，有需要的朋友可以去看看哦。”
這些推廣並非簡單的廣告投放。每個公會都根據自身特色，設計了獨特的推廣話術和優惠方案。
遊戲公會主打電競外設和功能飲料，mc公會推廣潮流服飾和零食，夜聊公會則重點推銷速食產品和生活用品。
更妙的是，東昇網店為這些公會會員提供了額外的折扣。
當會員們發現同樣的商品，在這裡買比在其他平台便宜不少，而且質量出乎意料地好，購買的閘門就此開啟。
“這鍵盤手感真不錯，比我在某寶買的便宜一百多！”
“零食大禮包太劃算了，已經推薦給室友了！”
“速食米飯味道可以啊，比泡麪強多了！”
這樣的評價開始在各大公會的聊天群裡流傳。
看著後台不斷攀升的銷售資料和可觀的分成收入，公會管理們推廣得越發賣力。
有的管理開始製作更精美的宣傳圖，有的編寫了更吸引人的推廣文案，還有的甚至開起了商品測評直播。
而會員們在體驗到物美價廉的商品後，不僅自己複購，還主動向遊戲好友、現實朋友推薦。
東昇這個品牌，就像病毒一樣在特定的圈層中快速傳播。
短短幾天時間，東昇網店的流量呈現出指數級增長。
更可貴的是，這些通過公會渠道進來的顧客，複購率高達百分之八十，遠高於行業平均水平。
在各大電商論壇上，開始有人自發地討論起東昇。
它似乎一夜之間就佔領了各大遊戲公會和網路社群，而且口碑出奇地一致：便宜、好用、值得信賴。
這股來自草根渠道的力量，正在悄然改變電商行業的格局。