魏明澤主要負責專業條款和資料的溝通，語氣平和，據理力爭但不失尊重。
而劉兆龍則安靜地坐在一旁，很少插話談論具體價格和技術細節。
但他的注意力始終高度集中，觀察著胡老闆的每一個細微表情和動作。
當魏明澤提到某個壓價點時，胡老闆的眉頭會下意識地皺一下，手指無意識地摩挲茶杯。
劉兆龍便會適時地、自然地拿起茶壺，起身為胡老闆續上茶水，用一個細微的動作打斷一下緊張的節奏，並笑著岔開一句看似無關緊要的話：“胡總，這茶還行吧？我們林總說做生意和喝茶一樣，都得慢慢品，急不得。”
當注意到胡老闆的助理似乎有些記錄跟不上時，劉兆龍會默默地將一支更好的筆和一本新的筆記本推到他麵前。
到了中午，劉兆龍早已安排好了附近一家口味地道的粵菜館包間，而不是像上次那樣讓客戶自己去吃食堂。
席間，他並不談工作，隻是聊些風土人情，偶爾恰到好處地捧一下胡老闆過去創業的經曆，氣氛融洽和諧。
下午的談判變得異常順利。
胡老闆的態度明顯軟化了許多。
他感受到的不再是冰冷的資本碾壓，而是一種帶有溫度的、願意理解和共情的合作誠意。
最終，雙方在一個彼此都能接受的價位上順利達成了初步收購意向。
送彆胡老闆時，他用力地握著劉兆龍和魏明澤的手，語氣感慨：“魏組長，劉助理，謝謝你們的招待和誠意。和你們合作，我心裡踏實。後續的具體事宜，我們儘快推進！”
送走客戶後，魏明澤看著身旁的劉兆龍，忍不住歎了口氣，心悅誠服地說：“龍哥，我今天算是服了。有些東西，課本上和資料分析裡真是學不來。你一些細節……太厲害了。”
魏明澤也能感受到兩次談判的不同，因此，他特意留意了劉兆龍所做的事，所說的話。
劉兆龍隻是笑了笑，謙虛地說：“我就是打打下手，主要還是魏組長你專業能力強，把條款都談明白了。”
“今晚我請您吃飯，您得多教我一些社會上的東西。”
魏明澤笑著說道。
……
李婧將鵬城電子元件廠成功簽約、並且對方承諾完整保留技術團隊和供應鏈渠道的最終報告放在林向東桌上時，林向東的嘴角忍不住勾起了一抹顯著的弧度。
他仔細翻閱著報告，尤其是看到胡老闆不僅接主動提出會全力配合，確保所有核心技術工人留下，並且將他經營多年、質量穩定的原材料供應商關係一併無縫對接時，林向東眼中露出了真正的讚賞之色。
這遠遠超出了一個簡單收購案的預期。
這意味著，他們買下的不僅僅是一個工廠的裝置和廠房，更是一個立即能產生效益的、完整的、健康的運營體係！
也為他們節省了大量的整合時間、避免了技術斷層和供應鏈風險，其價值遠超價格上那一點點讓步。
“好！非常好！”林向東合上報告，難得地高聲稱讚了一句。
他立刻拿起內部電話，讓劉兆虎和劉兆龍兩兄弟馬上來他辦公室一趟。
不一會兒，劉兆虎和劉兆龍一前一後走了進來。
劉兆虎臉上帶著壓抑不住的興奮，而劉兆龍則依舊比較沉穩，隻是眼神裡多了幾分自信。
“東哥，您找我們？”劉兆虎開口道。
林向東揚了揚手中的報告，笑容滿麵：“鵬城胡老闆的案子，做得漂亮！結果比我們預想的還要好得多。兆虎，後續的交接整合工作，必須給我做到位，胡老闆留下的這份‘厚禮’，我們得接穩了，用好它！”
“您放心，東哥！我已經組建了專門的接收小組，絕對平穩過渡，儘快恢複生產！”劉兆虎立即保證道。
林向東點點頭，目光轉向旁邊的劉兆龍，眼神變得意味深長：“兆龍，這次……你立了大功。”
劉兆龍有些不好意思，忙說：“東哥，我冇做什麼，就是按您的吩咐，做好接待，主要還是魏組長談判談得好……”
“誒，”林向東擺手打斷了他的自謙，“不一樣的。魏明澤談下的是價格條款，但你，兆龍，你爭取到的是人心。”
他站起身，走到劉兆龍麵前，拍了拍他的肩膀，語氣十分肯定：“胡老闆之所以願意做出這麼大的讓步，甚至送上技術團隊和供應鏈這份大禮，絕不是僅僅因為價格合適。我更相信，他是看到了你的尊重和誠意，這份功勞，誰也搶不走。”
劉兆虎也在一旁用力點頭：“東哥說得對！要不是你，按照原來的搞法，就算最後壓價成功了，估計也是一堆爛攤子，光整合團隊和供應鏈就得費不少力氣！”
林東坐回椅子上，看著兄弟二人，總結道：“這件事，也給所有人都上了一課。做生意，算計固然重要，但格局和人情味，有時候能帶來意想不到的超額回報。兆龍，你很好，保持住你這份洞察力和待人處事的周到。以後，這方麵你要多幫襯著兆虎。”
“是，東哥！我一定儘力！”劉兆龍挺直腰板，聲音洪亮地答道。
雖然是成年人，也混過社會，但是被林向東誇獎，他心裡還是很自豪、很高興的。
林向東滿意地笑了：“好了，去吧。抓緊時間落實接收工作。”
兄弟二人齊聲應道，然後離開了辦公室。
門關上後，林向東看著那份報告，臉上的笑容漸漸淡去。
隨後，他拿起桌上的電話，打給了徐峰。
幾分鐘後，徐峰風風火火的跑了上來。
“向東，什麼事啊？”
徐峰進辦公室後，就詢問林向東。
林向東看著徐峰，笑著說道：“還記得金泉會館嗎？就是你當初不敢開進去的地方。”
“記得，當然記得，不過這事情，以後彆提了，有點丟人。”
徐峰不好意思的抬起手，摸了摸後腦勺。
想起那天的事情，徐峰就想找在地上找條縫，然後鑽進去。
“還記得他們的大堂經理嗎？”
林向東詢問徐峰。
“記得。”徐峯迴答道。
林向東說道：“你現在去找他，就說我想請他吃飯，和他談點事情。”
“現在就去嗎？”
徐峰問道。
“嗯。”林向東點點頭。
“好，現在就去找他。”
徐峰說完，便轉身出了辦公室。