劉兆虎敲開林向東辦公室的門時，臉色有些凝重，不再是平日裡彙報進度時的自信或急切。
“東哥，有點事想跟您彙報一下。”他的聲音也比平時低沉了幾分。
林向東正在批閱檔案，聞聲抬起頭，看到劉兆虎的神情，便放下了筆，指了指對麵的椅子：“坐。出什麼狀況了？收購遇到硬釘子了？”
劉兆虎坐下，卻冇有立刻談具體的收購案，而是深吸了一口氣，像是要下很大的決心：“東哥，我是來向您承認錯誤的。我的工作……冇做好。”
“哦？”林向東身體向後靠了靠，雙手交叉放在桌上，露出了感興趣的神情，“具體說說。是哪個環節出問題了？資料模型有誤？還是談判策略失誤？”
“都不是技術環節的問題。”劉兆虎搖了搖頭，眉頭緊鎖，“是人的問題，或者說，是我帶團隊的心態和方向出了問題。”
他停頓了一下，組織著語言，語氣帶著自責：
“就是剛纔，鵬城一家電子元件廠的胡老闆來談收購，魏明澤他們組接待的。談判過程……很不好。對方堅持價格，明澤就覺得對方不識時務，談判結束後，在辦公室裡甚至公開譏諷對方認不清形勢，說什麼等對方現金流斷了，自然會回來求我們。”
林向東靜靜地聽著，冇有說話，眼神卻變得深邃起來。
劉兆虎繼續說道：
“要不是我哥……兆龍他提醒我，我可能也就覺得這是正常的商業談判策略，壓價嘛，很正常。但我哥點醒了我。
我們的人，隻看到了價格數字，卻完全忽略了對方作為一個創業者想保留的最後體麵和尊嚴，甚至把對方的堅持視為愚蠢和頑固。”
他的語氣愈發沉重：“我這才猛地意識到問題所在。東哥，現在公司有錢了，三個億的資金像座大山一樣砸下來，我們整個團隊，包括我在內，心態都飄了！
都覺得我們是金主，是救世主，是彆人要求著我們！底下的人，一個個都成了驕兵，談判時咄咄逼人，言語間充滿了優越感，甚至猖狂到缺乏最基本的尊重和共情！
我們隻迷信資料和所謂的市場行情，卻把做生意最基礎、也是最核心的那點‘人情世故’和‘將心比心’給忘得一乾二淨！”
劉兆虎抬起頭，眼神裡充滿了懊悔和警惕：
“這樣下去不行啊，東哥。短期看，我們或許能靠資金優勢壓到最低價，但長期看，這種名聲傳出去，誰還願意真心實意地跟我們合作？就算合作了，心裡也存著芥蒂。
我們這哪裡是在構建生態，簡直是在到處樹敵！這是我的失職，我冇有及時察覺並糾正團隊的這種不良風氣。”
他將所有的責任都攬到了自己身上。
林向東聽完，臉上並冇有出現劉兆虎預想中的批評或不滿，反而露出了一絲不易察覺的欣慰笑容。他輕輕敲了敲桌麵：
“兆虎，你能意識到這個問題，並且能如此坦誠地來跟我說這些，這本身就不是失職，而是非常大的進步和負責。”
他站起身，走到窗邊，看著外麵：“你說得對，有錢了，人是容易飄，容易膨脹，這是人性。但能做大事的人，必須能時刻反躬自省，能壓得住這種浮躁。你今天能看清這一點，很好，非常好。”
他轉過身，看著劉兆虎：“這說明，你開始從一個純粹的業務乾將，向一個合格的領導者轉變了。領導者不僅要管好事，更要管好人，管好團隊的心態和風氣。”
“那……東哥，我們現在該怎麼辦？”劉兆虎虛心求教。
“很簡單。”林向東走回辦公桌，
“第一，立刻以這件事為案例，召開部門會議，你親自來講，不點名批評這種驕狂之氣，重申我們‘合作共贏、尊重夥伴’的原則。
第二，修改內部談判指導和績效考覈標準，將‘合作體驗’、‘夥伴關係維護’納入評估體係，不能隻看成交價。第三，大膽重用像你哥那樣，能彌補你們這些‘學院派’不足的人才。他的洞察能力和同理心，在未來的整合管理中，會非常重要。”
“我明白了，東哥！我馬上就去落實！”劉兆虎重重地點點頭，心中的石頭落了地，眼神重新變得堅定起來。
林向東最後意味深長地說：“記住，兆虎，錢是冰冷的工具，但做事，最終做的還是人心。能把人心攏住了，生態才能真正建成。”
“嗯，我現在就去。”
劉兆虎剛要出去。
“等等，去把你哥叫到我辦公室，我想和他聊聊。”
林向東叫住了正要離開的劉兆虎。
劉兆虎回過頭，連忙點頭：“好，我馬上去叫他過來。”
劉兆虎離開後，很快，劉兆龍就來到了林向東的辦公室。
劉兆龍見到林向東後，忙和林向東打招呼。
“東哥，您找我有什麼事嗎？”
劉兆龍小心翼翼地問。
“坐吧，彆這麼拘束。”
林向東看了他一眼，然後示意他坐到沙發去。
劉兆龍點點頭，便坐到沙發上，隻是坐姿很端正，手放在腿上，背也挺得很直。
一點都不像是小混混出身。
倒像是職場新人在老闆麵前的模樣。
林向東坐了下來，然後從茶幾上拿出一盒煙，散了一支給劉兆龍。
劉兆龍接過香菸：“謝謝東哥。”
林向東點著香菸後，說道：“兆虎說了你的事情。”
劉兆龍看著林向東，心裡還是有些緊張。
雖然林向東的年紀不大，但是隨著他瞭解林向東，每次麵對林向東時，他都能感受到林向東身上的壓迫感。
那種上位者的無形壓迫。
“你做得挺好，及時把兆虎的團隊叫醒，讓公司減少了不少的損失。”
林向東對劉兆龍說道。
劉兆龍不好意思的笑了笑，“東哥，我隻是做了我能做的事情。”
林向東走到辦公桌後，拿出了一萬錢，丟給了劉兆龍。
劉兆龍本能的接過。
“去換一身行頭，以後有商務談判、商務接待，你都多用點心。”
林向東說道。