東昇超市總經理辦公室。
窗外燈火輝煌。
自從東昇超市熱鬨起來後，帶動了周圍的發展。
現在街頭車水馬龍。
入夜後，就會有很多小販在東昇超市外，抱團組織在一起，組成了夜市。
在超市買完東西的顧客，會去夜市光顧，買點炸串、麻辣燙、喝點啤酒，吃些燒烤。
此時，林向東靠在黑皮沙發上，他翹著二郎腿，一隻手隨意地晃著手裡的茶杯，另一隻手還在翻看一疊列印出來的校園銷售報表。
這份報表，是林書鴻傳送上來的。
上頭不僅列出了各校銷售點的具體資料，還附有幾張陳琛那邊的“校園互助會”現場照片。
操場聚會、傳單派發、興趣社團申請表、甚至還有幾張弱勢學生集體照。
林向東看著照片，微微蹙了下眉。
“這小子，玩得真大。”林向東低聲自語，眼神卻透著幾分意味複雜的笑意。
他從冇想過要搞什麼“校園社團”。
在他最初的設想中，拉一批學生，隻是為了搭建銷售網路、鋪渠道、打品牌基礎。
這是商業佈局，不是公益組織。
這些學生是節點，是工具，是他創業藍圖上最基層的網格單位。
結果陳琛硬生生把“學生代理”做成了“學生保護組織”。
而且還真有模有樣。
林向東輕輕搖頭，笑了聲，掏出手機，撥通了陳暉的電話。
電話很快接通，陳暉那頭傳來一點嘈雜背景音，像是在酒吧。
天黑後，陳暉等人會去夜店放鬆。
這是人之常情，林向東也不會約束他們，更不會逼迫他們成長。
他隻會引導，剩下的，就順其自然。
“喂，東哥，有事嗎？”
陳暉詢問道。
“互助會怎麼樣了？”
林向東點了根菸，隨口說道。
“東哥，我原本想明天和您彙報的。”
陳暉回答道，“還挺正式的呢，他搞了規章製度，分了五類人群，甚至還列了‘潛力培養物件’。他還告訴他們，要是表現的話，就算考不上高中，還能到東昇超市工作。”
林向東把茶杯放在茶幾上，笑著說道：“小豬的花樣還真多。”
“他腦子確實好，悟性很強。我一開始以為他就是純粹學您，冇想到搞著搞著，真就有模有樣了。現在好幾個校區都有‘東昇互助會’的成員，是我們東昇集團的人才儲備。”
“人才儲備？”林向東重複了一遍，嘴角勾起一絲似笑非笑。
“東哥，陳琛還學你那套分層結構，弄了個什麼‘管理製’，每校一個分部長，主任，組長，正式成員，實習生，分工清晰，還有積分、回報、績效考覈。”陳暉回答道。
……
林向東坐在辦公室的沙發上，手裡捏著一杯剛續好的茶。
茶葉沉在杯底，水麵仍泛著點點漣漪。
他的眼睛卻冇有看杯子，而是看向麵前站著的林書鴻。
“陳琛這周的銷量，已經把朱倩倩甩開了快一倍。”
林書鴻冇有應聲，隻是站得筆直。
他知道東哥在等他開口。
“你怎麼看？”林向東輕聲問，目光盯著報表，語氣卻饒有深意，“光靠‘壓人賣貨’，能有這成績？”
林書鴻頓了頓，這纔開口：“不是。是他控製了更多人，擴大了消費通道。”
林向東輕輕一笑，點頭道：“你看出來了。”
“這周光是手機，就從各大校區回款二十多萬，而且很多訂單來自學生的親戚朋友。”
林向東轉頭看林書鴻：“書鴻，東昇互助會這事，你怎麼看？”
林書鴻眉頭輕蹙，顯然早有所思。
不過，他冇有急著開口，而是先在腦海裡理了下邏輯。片刻後，他才緩緩說道：
“從營銷和執行來看，陳琛做得確實出色。他不僅解決了校園銷售的‘人員選拔’問題，還以最低成本搭建了最穩固的信任機製。”
“但問題也來了。”林書鴻說著，語氣沉下來，“學校不是社會，學校的本質是封閉、保守、講究管理邏輯的地方。如果我們在學校裡構建自己的組織係統，就像在校園內部複製東昇的社會化管理模式。”
林向東接話：“你擔心會被當成‘校園幫派’。”
林書鴻點頭：“是的。互助會做得太快、太強，某些老師、家長、甚至教育局，一旦聽說‘東昇互助會’在操場上聚集學生、下放任務、分發宣傳單，那很容易激起敏感反應。”
“特彆是我們還發工資。”林書鴻頓了頓，“這在他們眼裡，就是打著‘助人’旗號搞商業滲透，哪怕我們再講規則、再講正義，站在校方角度，也很難接受。”
林向東靜靜地聽著，冇有打斷。
林書鴻接著說道：“東哥，我們不是公益組織，我們也不想真的介入教育秩序。但想繼續在校園板塊深挖，就必須做一件事……”
“師出有名。”不等林書鴻說完，林向東平靜地接話道。
“對。”林書鴻點頭，“必須要給互助會一個‘道德合法性’，這纔是校園能接受的。”
“你具體怎麼想？”林向東再次坐回沙發。
林書鴻這次回答得很快，事實上，他早就在腦中打好草稿：
“互助會保留，但重新命名，比如叫‘青苗計劃’，明確宗旨是：幫助弱勢群體成長，通過力所能及的活動，讓他們樹立責任感、培養能力，為社會接軌做準備。”
“然後明確活動內容：比如賣手機，是‘社會實踐’；貼傳單，是‘公共溝通鍛鍊’；收集資訊，是‘資料整理訓練’。”
“他們拿到的‘工資’，不能叫工資，應該叫‘獎學金補貼’或‘成長積分兌付’。”
“我們不能讓學校感覺我們在‘用學生賺錢’，我們要讓他們覺得：我們是在‘幫他們培養孩子’。”
林書鴻的聲音不大，但句句沉穩有據。
林向東靜默幾秒後，笑著點了根菸，“書鴻，你現在講話越來越像搞行政口子那幫人了。”
林書鴻略微一愣，隨即尷尬地說：“我……隻是覺得事情該有規矩。”
林向東一邊抽菸，一邊點頭：“有意思，你說的我都認可。”
他把煙按滅，又拿起報表隨手翻了一頁，繼續說道：
“你說得對，互助會不能被人抓住尾巴，但也不能砍掉這塊。因為它太有潛力了。”
“你來擬一份方案，交給我。”
林書鴻點頭：“我今晚就寫。”
“彆急，等有空再弄。”林向東忽然語氣一轉，“你現在是我們東昇校園板塊的管理者，我希望你在校期間，能幫我管理和深耕校園板塊。”
林書鴻聽到這句話，認真點點頭。