東昇超市。
促銷區裡熱鬨如集市，一個打扮時髦的女孩正站在鏡子前比劃衣服。
她身穿短款吊帶與高腰牛仔褲，肩膀上搭著一件淺杏色T恤，嘴角噙著笑。
她身後，一個頭戴鴨舌帽、穿籃球短褲的年輕男孩抱著三件已經選好的T恤，眼神寫滿不耐煩：“彤彤你快點吧，這都第八件了。你這買衣服的速度，比我媽逛菜市場還慢。”
彤彤斜睨了他一眼，翻了個白眼：“你懂什麼？你摸摸這料子，跟我上次從日本霓虹帶回來的那件T恤手感一模一樣。三件59塊，我要是不多拿幾件我都對不起自己。”
說著，她又從貨架上抽出一件藏藍色POLO衫，轉頭放入男孩懷裡：“這件你穿正好，你不是說上次公司團建冇人看你嘛？穿這個，顯得精神！”
男孩愣了一下，嘴角扯了扯，卻冇反駁，低頭看了看手裡的衣服，悄悄藏起那一絲笑意。
旁邊，一個拎著菜籃的大媽也附和道：“這小姑娘說得對啊，我看今天買不到，明天就得漲價。”
促銷員立刻接話：“是的阿姨，我們的活動是限量的，先到先得，錯過今天，就得等下週了，花色也不一定再來這一批。”
人群中，一位坐著輪椅的老人在女兒的攙扶下緩慢前行。他手裡拎著一件淡灰色T恤，粗糙的手掌緩緩摩挲著布料，臉上露出一絲久違的笑容：“這個手感……和我當年去澳洲看我兒子時帶回來的衣服差不多啊。”
“爸，您喜歡就多拿幾件吧，您現在年紀大了，穿舒服比什麼都強。”女兒蹲下身來輕聲說。
老人點點頭：“好，你幫我選幾件好看的。”
……
促銷熱潮在持續蔓延。
陳洋站在促銷區入口，目光犀利。
他不是第一次組織促銷，但這次的操作感與以往完全不同。
他看著幾個促銷員流暢地應對各種顧客，心中一動，回頭招手喊來一位年輕的實習生：“範哥，下午你去找幾個記者，讓他們幫我們拍一分鐘的促銷片，發到各個會員群裡。”
隻要累積消費滿300元的顧客，就會成為會員。
會員會被拉進會員群，會員群裡每天都會有最新的活動資訊分享。
尤其是促銷的活動，都會第一時間通知。
“要拍哪種風格的？”範平詢問道。
範平是剛來應聘的大學實習生。
因為是猴子家的親戚，所以才被留下來。
雖然是關係戶，但是範平能說會道，待人接物也不錯。
就被安排在陳洋身邊，聽從陳洋調遣。
“拍顧客拿貨、試穿、感慨便宜劃算的鏡頭。要接地氣，彆搞那些花裡胡哨的，重點是——讓人看了就覺得‘我不去就是虧了’。”
陳洋形容道。
“好。”範平聽完後點點頭。
“對了，在視訊裡多拍幾個加群的提示，讓年輕的使用者多加群，這可比發傳單省事多了。”
陳洋已經嘗過會員群的甜頭了。
隻要在群裡公佈優惠活動，年輕消費者就會第一時間趕來。
……
辦公室裡。
林向東剛剛抽完一支菸，他看著監控，語氣輕描淡寫：“這纔是第二天，今天人流量就要爆炸了。”
徐峰點點頭：“確實太誇張了，好多人來買，不對，應該是來搶。”
林向東繼續說道：“有便宜的東西，消費者纔會來搶，他們搶的越多，賣的越快，我們超市的出貨能力就會像滾雪球一樣，不斷擴大。”
徐峰嗯了一聲，“這就是訊息發酵了。”
“正好，藉著這次機會，教育教育那些還端架子的供應商，要是不配合我們促銷，就全給它下架。”
林向東笑著說道。
前世牛逼的超市，它們所售的‘自營類’產品，纔是最受消費者喜愛的。
因為經過精心篩選。
無論是價格，還是質量，都讓消費者可以閉眼購買。
當然，這需要時間的沉澱，讓商場的品牌深入人心。
同時，也需要出貨量做支撐。
“對，是該好好教育他們，讓他們以後都老實配合。”
猴子笑著說道。
原本對開超市，他們心裡還冇底。
本以為會虧得很厲害。
可是，林向東開超市的方式，讓他們大開眼界。
“現在先餵飽第一波對價格敏感的人，接下來，就是收割第二波對品質有要求的群體。人群不同，定價不同。真正聰明的商人，永遠不會在價格上糾纏，而是在節奏上取勝。”
林向東對猴子、徐峰說道。
猴子、徐峰似懂非懂的點點頭。
……
晉海服飾車間。
正午時分，車間裡熱浪翻滾。
一個年輕的縫紉女工拉下口罩喘著氣，小聲和旁邊的同事說：“你說東昇真有那麼神？我哥在彆的廠都休假了，我們廠現在還在加班生產呢。”
隔壁年長些的女工笑道：“聽說咱廠的衣服半天就賣了兩萬件，老闆和老闆娘都激動壞了呢。”
“真的？”
“我親眼看到的，老闆娘都哭了。雖然她平常那麼強勢，但是這段時間以來，她們也在苦撐呢。”
年長的女工感慨道。
“我們還有活乾就行，我老公所在的工廠已經停工了，現在家裡就靠我賺錢了。”
另一名女工附和道。
此時，在晉海服飾的三樓會議室。
徐誌昌望著手機螢幕上的訂單數字，臉上的笑容完全綻放。
陳洋剛發來新的排單計劃。
東昇要在三日內補足第二批十萬件貨，且要求增加女款花色與童裝尺碼。
張紅麗在一旁興奮地說：“我現在就下單布料，咱不能掉鏈子。”
徐誌昌卻搖了搖頭：“彆急。”
“你什麼意思？”
“他們開始引入彆家貨了，用夢囈來開始對標我們。我們穩住供應的同時，不能一口氣把產能全壓上去。”
張紅麗愣了幾秒，隨即反應過來。
“冇錯，東昇不會讓任何一個廠子獨享這波紅利，我們不能上頭。”
張紅麗因為外商的訂單，險些被壓垮。
如今情況開始轉好後，就開始謹慎了。
現在賺錢是其次，活下來纔是第一目標。
……
傍晚六點剛過，天邊還殘留著幾縷橘紅色的晚霞，東昇超市的促銷區依舊人頭攢動。
林向東剛從辦公室出來，正準備去賣場走一走。
忽然，他褲袋裡的手機震動起來。
他拿出手機，看了眼。
來電顯示：高必勳。
林向東拿起手機，語氣平靜：“高總。”
“向東，晚上有空嗎？”電話那頭，高必勳的聲音很熱情，“上次和你聊得挺愉快，正好，我今晚約了個飯局，想請你過來一塊吃頓飯。”
林向東眉梢動了動，問道：“還有誰？”
“雲海發展銀行城西支行的支行長曾冠鳴，人挺爽利的，也一直在問我，你東昇最近動作那麼大，怎麼冇來他們銀行打交道。我尋思著，乾脆拉你們見一麵，大家交個朋友嘛。”
林向東輕輕“嗯”了一聲，笑著說道：“行，那地址發我，我準時到。”
“好，晚上七點半，金悅會館。”
……
晚七點半，林向東準時抵達金悅會館。
這是雲海老牌的政商飯局場所，外表低調，內部裝修極為考究，包廂隱蔽、服務周到，進出的幾乎都是有頭有臉的人物。
服務員領他進了二樓一間包廂，門一推開，熱氣和酒香撲麵而來。
高必勳笑著起身：“向東來了，來，坐這邊。”
圓桌上已經坐了幾人，中間正位上，是一位穿著灰藍色襯衫、四十出頭的男人，頭髮一絲不亂，麵板白淨，帶著一副細框眼鏡，看著文雅儒氣，卻有股官氣裡夾著市儈的精明。
“來來來，我給你們介紹下，”高必勳熱絡地介紹，“這是林向東，東昇超市的老闆，現在是我們雲海最熱的民營小巨頭，超市剛開張冇幾天，全城都到他那兒搶貨。”
“林總，久仰大名。”曾冠鳴站起身，主動伸出手，笑容乾淨，“這兩天高總常跟我提起你，說你做事有章法，是個能人。”
林向東笑著回握，語氣不卑不亢：“哪裡，高總捧我了，纔剛起步，風還不一定吹得動人。”
幾人寒暄幾句後入席。桌上已經擺滿菜肴，酒杯斟滿。
第一輪敬酒過後，高必勳見時機差不多，笑著把話題一帶：“冠鳴，人我已經給你請來了，你可不能小家子氣。”
曾冠鳴一愣，隨即會意一笑：“高總，在您麵前，我哪敢啊。”
林向東眼神一動，舉杯道：“曾行長，今天這杯酒我敬你一杯。”
“好說好說，”曾冠鳴乾了杯酒，放下杯子後，語氣一轉，“其實我們也一直在關注東昇超市，一家民營企業，第一天就把市場搶成這樣，我也驚了一下。我們分行那邊的投貸經理還拉著我看你們的視訊呢。”
林向東淡笑：“我們做得還算紮實，但要擴張，缺的終歸是彈藥。”
“果然和高總說的一樣，林總就是實在。”曾冠鳴笑了笑，把煙拿出來遞了一根，“如果你這邊考慮貸款，我們發展銀行一直對民營渠道開口子，你的資產、流水、庫存我們可以走快批模式。”
高必勳在一旁裝作隨意地插話：“冠鳴你可彆空口說啊，林總現在一天出貨量擺在那兒呢，很多銀行都眼饞呢。”
曾冠鳴哈哈一笑，“放心吧，我們現在也想拉點優質客戶，東昇這種我巴不得多來幾個。”
林向東沉吟片刻，道：“雖然我們現金流扛得住，但如果要佈局連鎖、倉儲、配送這塊……就有點吃緊了。”
“這樣。”曾冠鳴摸了摸手邊的茶杯，語氣認真起來，“你後天抽個時間，把你們東昇的基本盤資料交給我，我們走簡審流程，金額先批個1000萬，利息我們可以給到貼息的最低標準。後續按你門店鋪開進度，逐步追加。”
“曾行長開口就是爽快。”高必勳舉杯，一口乾了，“合作這事，就這麼定下來吧。”
一杯酒下，氣氛頓時鬆快下來。
高必勳臉上泛起笑意。
幾人的話題，也從貸款上移開了。
開始聊一些時政和城市規劃發展的事情。
……
辦公室內。
林向東靠在椅背上，手裡把玩著一支簽字筆。
在他麵前的電腦上顯示著監控畫麵。
監控畫麵裡人流如潮，熱鬨得像菜市場。
陳洋站在他對麵，目光裡帶著一點興奮：“林總，我這兩天觀察了一下群活躍度，有個想法，您看看行不行。”
“說。”林向東眼皮都冇抬，隻是輕輕吐了口煙。
“我們現在是隻要消費滿300元就能進會員群，對吧？”
“嗯。”
“但進群之後，有很大部分人就不太說話了，除非有大的促銷。”
“很正常，大多數人加群就是圖便宜的。”林向東淡淡說道。
“是，所以我覺得——我們可以在群裡做福利日。”陳洋認真說道，“比如，每週三，在群裡限量發放300-30的抵扣券。券隻在當週使用，超過時效就作廢。”
林向東終於抬眼看了他一眼。
“你是想用優惠券拉動他們的活躍度？”
“對。”陳洋點頭，“首先，能提高回購率；第二，形成預期，每週三就有人主動盯群訊息；第三，能讓顧客有‘群內專屬福利’的感覺，這比光靠宣傳強。”
他停頓一下，又補充道：“尤其對家庭型消費者特彆有效，她們買得多，對價格敏感，哪怕30塊，也會覺得占了便宜。”
林向東點了點頭，表情微鬆：“想得挺細。”
“另外，”陳洋笑了笑，“群裡的熱度高了，也能帶動新顧客加群。現在有些年輕人買完東西就走，要是讓他們看到‘加群有券’，下次可能就願意留聯絡方式了。”
“行。”林向東點頭，“這事你來負責，每週券的量先控製住，彆一上來就撒大網。”
“明白。”陳洋立刻記下。
“你給我算個賬，看發多少券，能帶來多少回購。”林向東隨口又補了一句。
“我馬上就算。”
陳洋回答道。