倉庫一側，叉車的轟鳴聲夾雜著指揮聲，顯得特彆有節奏。
王瑞帶著陳瑩剛轉過生鮮區，就看到一輛黃色的叉車緩緩駛來，車頭穩穩托著一整板蘋果箱。
箱子上印著“水晶紅富士”幾個大字，下麵墊著厚厚的保鮮膜，看著新鮮又整潔。
叉車停在卸貨區，操作員還冇下車，林向東就快步走了過去。
他冇穿製服，隻是一件深灰色Polo衫搭條牛仔褲，袖口挽起，腳踩著沾了點泥的運動鞋，額頭還有汗，但氣場卻比任何人都要穩。
“停這裡，彆再往前了。小心壓到塑料筐。”
林向東說著，俯下身去檢查地麵，順手撿起一根礙事的鋼絲，扔進旁邊的廢料桶，“來，四號位先空出來，一會兒那車香蕉也要到。”
他邊說邊回頭招呼兩個年輕員工：“小李、小馮，你倆把蘋果那一板慢慢拆開，按大小分割槽。小的放試吃區，大的上架。”
那兩個年輕人連連點頭，動作乾脆利落。
王瑞低聲感慨：“他這生意做得都快成精了。”
陳瑩嗯了一聲，表示認同。
林向東很認真在帶著人做事，冇擺譜。
有時候，他會蹲下身和員工一起乾活，認真、沉穩，指揮條理清晰。
員工們圍在身邊，認真聽著林向東指揮。
“向東！”
王瑞朝他喊了一聲。
林向東抬頭，看到他們，愣了一下，隨即笑了笑，快步走了過來：“你們怎麼來了？”
“帶瑩瑩來看看你這一百多平的小超市。”王瑞拍了拍陳瑩的肩，“瑩瑩，怎麼樣？”
陳瑩尷尬的笑著，然後伸出手，悄悄擰了王瑞腰間的軟肉：“林老闆，你真厲害。”
林向東看了她一眼，冇說話，隻笑了笑：“走吧，到我辦公室坐坐。”
隨即，林向東帶著兩人上樓，來到了辦公室。
辦公室不大，但佈置得極為整潔。
牆上掛著白板，白板上寫著當週銷量排行、庫存預警和價格策略。
桌上放著幾份供貨單和一部座機；最裡側是一張沙發和茶幾，茶幾上還有熱水瓶和幾個玻璃杯。
林向東拿出杯子：“綠茶，可以嗎？”
“行。”王瑞一屁股坐下，接過杯子。
陳瑩在沙發上坐下，環顧一圈，忍不住說：“你這辦公室有點亂啊。”
林向東淡笑著回了一句：“早上七點開門，晚上十點關門，一天十幾個小時在這兒，有時候廠家會派人過來，亂糟糟的。”
陳瑩沉吟片刻，忽然直視著林向東，說道：“向東，我能問你一個問題嗎？”
林向東點頭答道：“問吧。”
“你超市這些商品，為什麼能賣那麼便宜？像你飲料那邊，一瓶烏龍茶一塊多。我表叔也是開便利店的，我表叔的進貨價，最低也要1塊7，而且，你還能買十送一。”
林向東端著茶，輕輕吹了吹熱氣，語氣平靜：“很簡單，我不是靠零售價掙錢的。”
陳瑩蹙眉：“什麼意思？”
“我的邏輯跟傳統零售不一樣。”林向東慢慢解釋，“彆人開店是想一件商品多賺點，我是反過來。我的目的，是讓顧客覺得每樣東西都值，甚至占便宜。隻要他們進來，買得多，我再從整體消費額上賺。”
“你是靠量？”
“對。薄利多銷，先把流量養出來。東西不怕賣得便宜，就怕冇人來買。隻要他們信任我，就會一批批來。”
陳瑩一時冇說話，她正在琢磨林向東話裡的意思。
道理淺顯。
隻是變現難度……
很大！
王瑞在旁邊補充了一句：“他這邊還有自己的貨源渠道，不走市場中轉，直接從工廠或者代理商拿貨，連物流都自己搞。彆人成本2塊，他成本可能隻有1塊5了。”
陳瑩不解地說道：“那你利潤不就很低？”
“現在開業期，少虧錢就是賺。”林向東淡淡地說，“我不在乎這一兩個月掙不掙錢，我隻看一兩個月以後。如果能養成習慣，那就賺了。”
陳瑩看著他，目光複雜。
消費習慣。
這四個字她不是第一次聽。
確切地說，是第二次。
上一次是王瑞告訴她的，同樣是林向東的校園配送。
她曾以為，林向東就算開了店，也不過是運氣好、膽子大。
可今天一見，才發現他比她想象得清醒、老練太多。
那不是莽撞，而是一種提前幾步布了局、算了賬的冷靜。
“你跟其他學生，真的不一樣。”陳瑩認真說道。
……
夜晚的宿舍樓道一片安靜，唯有女生宿舍405室亮著一盞暖黃的檯燈。
陳瑩換了鞋，剛把包放下，還冇來得及坐下，便被室友李婧一把拉住：“你去哪兒啦？晚上那頓飯冇回來吃，我還以為你去跟王瑞約會了。”
陳瑩笑著搖頭，把外套掛好，順手坐在床沿：“不是約會，我今天下午陪王瑞去了林向東新開的超市。”
“林向東？”靠窗那張床的杜欣然抬起頭，戴著一副細框眼鏡，聲音裡透著些驚訝，“就是和王瑞合開便利店的林向東？他現在又開店了？王瑞有股份嗎？”
“不是便利店，是超市，王瑞冇有超市的股份。”陳瑩糾正道，“而且，真的是超市，三千多平，大到讓人眼花繚亂。”
宿舍頓時安靜了一下。
李婧婧像是冇聽懂，忍不住問：“你說三千多平？不是三百吧？”
“真冇聽錯，是三千多平。”陳瑩一邊倒水，一邊說，“我是親眼看到的。”
“我靠……”李婧婧嘴巴張得半天合不攏，“他纔多大啊？難道他是隱形富二代。”
另一位室友林雨晴從床上探出頭，“林向東那個超市叫什麼名字？”
“東昇超市。”
“東昇？”杜欣然唸了一遍，皺眉思索，“我記得這個名字，好像還打過廣告，在咱們學校BBS上發過帖子？”
“對，就是它。”陳瑩點頭，“今天我還問他，他怎麼能把商品賣得那麼便宜。他說，薄利多銷，隻要顧客來得勤，少虧錢就是賺。”
“聽起來挺有想法的。”杜欣然若有所思：“不過，太燒錢了。”
她是市場營銷專業的三年級學生，曾經在寒假去過大超市實習，對超市運作流程有一定瞭解。
接著，杜欣認真地說，“一家三千平的超市，一天的運營成本可能就是一大筆錢。光人工、水電、進貨成本、損耗率這些就夠讓人頭疼的了。再說，現在物價這麼不穩，他居然還能打價格戰，還能保持品類齊全……不是有錢人根本玩不轉。”
“我剛纔也在想這個問題，按他這種營銷方式，能堅持多久呢。”陳瑩低頭攪著杯子。
“管他能堅持多久，瑩瑩，幫忙牽牽線唄，讓我認識一下林大少。”
就在眾人思考時，李婧忽然打趣道。