林向東吃了口盒飯，然後看著趙根：“你字寫得挺好看，以前特意練過嗎？”
趙根點了點頭：“小學的時候，班主任強製要求我們練字，他說見字如見人，一定要把字練好。”
“嗯。”林向東倒是第一次到趙根寫的字，他說道：“你遇到了一個好老師。”
“嗯，我也這麼覺得。”
趙根笑著回答道。
林向東忽然問道：“你想和我們一起混嗎？”
“混什麼？”趙根疑惑地問。
林向東笑了笑，然後看著王瑞、陳曉傑等人：“和他們一樣，和我一起做生意。”
趙根搖了搖頭：“我冇有錢啊。”
“我可以先借給你，等你賺錢後還我就可以了。”
王瑞對趙根說道。
“瑞哥，你乾嘛不借給我！”
陳曉傑吃驚地說。
王瑞不以為然地說：“你有地方借，就不需要我了。”
“瑞哥，你這麼說的話，我可要吃醋了。”
陳曉傑一臉可憐、委屈的模樣。
“少噁心我。”王瑞抬起手，豎起一根中指，鄙夷地說道。
“我，不行的。”趙根搖著頭。
他從小到大，從來冇有借過錢。
包括他家裡也一樣。
趙根的父母，寧可露宿街頭餓肚子，也不會向彆人借錢。
不等王瑞開口。
趙根忙說道：“瑞哥，我其實對做生意冇興趣，而且，我隻想讀書考證，也冇時間做生意。”
陳曉傑皺著眉：“趙根，讀書考證，和你跟著我們做生意不耽誤。”
趙根還是搖頭：“我比較笨，需要很多時間看書。”
“你反正是晚上看書，白天的時候……”
不等陳曉傑說完，林向東就抬起手，示意陳曉傑不要說了。
“沒關係。”林向東笑著看向趙根：“就算不和我們做生意，一樣能和我們混。”
趙根不好意思地撓了撓頭。
林向東說道：“你要不要來我們這裡做兼職。”
“送貨嗎？”趙根問道。
林向東說道：“對，來我們這裡送貨，現在軍訓期間，你可以中午和傍晚去送貨，每天10塊錢待崗底薪，送一單3塊錢，要試試嗎？”
趙根說道：“謝謝東哥，我想試試。”
趙根早上隻吃2個饅頭，需要一塊錢。
中午吃兩個素菜，外加一大盆米飯，兩塊五。
晚上會奢侈一點，吃兩個素菜一個煎雞蛋，一大盆米飯，三塊五。
一天的開銷是7塊錢。
一天待崗費10元，就能解決他一天的開銷了。
外加送10單……每天能多三十塊。
對趙根已經是一筆钜款了。
林向東說道：“行，那就這樣安排，等你軍訓結束後，再給你一天20的待崗費。”
……
不知不覺。
趙根做兼職送貨已經三天了。
他送貨時總是默默幫忙帶走宿舍垃圾。
最開始，很多人覺得這個送貨的男生“人還不錯”，還送了飲料或小零食給他當感謝。
隻不過，趙根冇有收。
但漸漸地，不少人開始習慣性使喚他。
“兄弟，順便幫我把這袋垃圾也帶下去唄。”
“哥們兒，門口熱水壺能不能順手接一壺水？”
趙根從不拒絕，笑著點頭，“冇問題。”
隻是他不知道，一些和他一起做兼職送貨的學生，已經有了不滿情緒。
宿舍區配送兼職QQ群裡，學生們正在抱怨。
“有些人能不能彆當保姆？搞得我們都要做額外的事。”
“送貨是送貨，扔垃圾是另一個活兒，他願意做我們可不願意陪著乾。”
“強烈建議東哥出來說句話，不然以後客戶以為配送員就該乾這些。”
配送群的群主是王瑞。
因此。
這些話很快被轉發到林向東那裡。
林向東正在籌備超市開業的事情。
不過，得知趙根的事情後，他覺得有必要處理一下。
作為重生者，他很清楚，這不是小事。
於是，林向東找到了幾個兼職的學生。
學生們的態度客氣卻直接。
“東哥，不是我們多事，趙根人不錯，但他做得太多了。”
“對啊，宿舍的人現在都開口就讓我們幫倒垃圾、打水，搞得我們像保姆。”
“我們送貨已經夠忙了，哪有空幫他們做事。”
“更離譜的是讓我們幫他帶飯，我們才掙他幾塊錢啊。”
兼職學生們一個個都在抱怨。
林向東點了根菸，冇急著說話，隻是認真聽著。
趙根的優點他早就看在眼裡，這種不講條件、能吃苦、還主動服務的‘員工’，在他心中是“可培養的骨乾”。
但眼前這批人也不是冇理，他們講的是“共識規則”，趙根破的是“預設邊界”。
“那你們是覺得，他這樣做，影響了你們？”
林向東詢問道。
“對，我們不想做額外的事。”幾人異口同聲。
林向東笑了笑：“我明白了，你們先回去，我會給你們一個滿意的處理結果。”
隨後，林向東找到了趙根。
趙根剛剛送完一單貨。
林向東把他叫到不遠處的樹蔭下。
“趙根，有件事跟你聊聊。”
林向東對趙根說道。
“嗯，東哥你說。”趙根拿起毛巾，擦了擦額頭的汗珠。
林向東看著他：“我聽說你送貨的時候，會順帶幫他們倒垃圾，接熱水，偶爾還會幫他們帶東西？”
趙根點點頭：“對啊，反正順路。”
“你為什麼要做這些呢？”林向東問道。
趙根認真想了想，說道：“我覺得隻要他們能多下訂單，那我多乾點活無所謂，反正順手的事情。”
林向東點點頭，笑了：“你冇錯，但我希望你做任何事，都先和身邊的人溝通一下，把你的想法告訴他們。”
趙根愣住了。
“不是因為你做得不好，而是……你太好了，會讓彆人壓力大。你做的不是錯事，但在這個圈子裡，彆人不想‘被對比’。你懂我意思嗎？”
林向東認真說道。
趙根沉默了幾秒，然後輕輕點點頭。
“明白了，東哥，可是，我已經這麼做了，現在要是拒絕……恐怕對我們的服務會有影響。”
趙根有些懊惱地說。
林向東拍了拍他的肩：“你還是做你的事情，不需要改變。至於如何處理，是我的問題，你明白嗎？”
趙根低著骰，嗯了一聲。
……
林向東建了一個群，把包括趙根在內的所有配送員，全部拉進群裡。
群主是他。
群規定：這是一個通知群，所有人隻能接收資訊，不能回覆。
隨即，林向東發出通知。
“晚上十點後，老圖書館後麵的空教室，所有配送員到場，有事要說。”
晚上十點二十分。
等人陸續到齊後，林向東站在教室前排。
和平常不一樣。
林向東冇有穿簡單的T恤和工裝褲，而是換回了黑色襯衫，金項鍊，金手錶，還有黑色西褲、黑色皮鞋。
此時，林向東的胳膊搭著一把塑料椅背，他冇有廢話，開門見山地說。
“今天叫大家過來，主要想說一件事。”
林向東掃視一圈教室，趙根也坐在人群中，低著頭，冇說話。
趙根知道這件事和他有關。
“這幾天，有人跟我反映，說趙根送貨的時候，順便幫彆人倒了垃圾，有些兄弟覺得不太舒服，覺得這事兒不是咱們配送員該乾的，對吧？”
林向東說話時，目光看向了帶頭的幾個配送員。
被他看到人，有的低頭，有的點頭，也有人皺著眉頭看趙根。
林向東點根菸，語氣平和，但他自帶那種“壓得住場”的氣場：
“我先說我的看法：趙根冇錯，他想把服務做好的目的，也隻是想多接點單子，這有什麼問題嗎？乾得多，賺得多，服務好，客戶自然更喜歡下訂單。這是很簡單的市場邏輯。”
趙根臉上冇什麼表情，隻是坐得比剛纔更直了些。
林向東深吸一口煙，繼續說道：“你們也冇錯。咱們來這是掙錢的。一單三塊，多乾活又冇多拿錢，誰願意白乾？你們不想乾，那是人之常情。我也和你們一樣，不給錢讓我多乾活，我也反感。”
林向東吐了口煙，笑了笑：“我不是學校教導主任，不講什麼道德榜樣。我是做生意的，咱們講規矩，講錢。”
他頓了一下，提高聲音。
“現在我把規矩說清楚——從今天開始，所有配送員送貨時，必須詢問和幫忙把宿舍垃圾一併帶走，不論客戶提或不提。這是標準服務流程的一部分。”
現場配送員一陣低語，有人皺眉，有人摸了摸鼻子。
“聽起來好像是活多了，對吧？”林向東忽然笑了，“那我也不白讓你們乾——每天的待崗工資漲20塊，從原先的20塊漲到40塊錢。其他的不變，一單還是3塊。願意乾的留下，不願意乾的，現在就可以走人。”
空氣忽然靜了一秒，然後眾人麵麵相覷。
一天待崗工資40，一個月全勤就是1200。
這還冇送配送費呢！
要是再加上配送費，那一個月的工資……
“東哥，你說真的？”一個高瘦的大二男生試探地問。
“我騙你們乾嘛？好玩嗎？”
林向東笑著問。
高瘦男生急忙搖頭。
想到一個月可以拿到幾千塊錢。
高瘦男生就很興奮。
果然，每個人聽到要漲工資後，都表現得很開心。
至於扔垃圾的事情，他們完全不在乎了。
彆說是扔垃圾了，就算讓他們順路跑腿買飯，他們也願意乾了。
畢竟，冇有其他工作能讓他們掙這麼多錢了。
林向東將眾人的反應看在眼裡，他繼續說道：“我們的配送生意現在越來越好，訂單越來越多，而且，等我們的網站上線後，我們的訂單會更多。因此，我要的是穩定、統一、有服務意識的隊伍，不是臨時拚湊來幾個跑腿而已。”
林向東說著，便把菸頭彈到窗外。
“當然，醜話也說在前麵。不想乾的，我不會留。因為你們不是我弟兄，你們不會為我的生意著想。願意留下來的人，以後都是我的兄弟，你們憑本事吃飯，我也會努力讓你們賺更多的錢。”
林向東抬起手，左手輕輕捶打胸口，認真說道。
“東哥，那帶飯、打水的事情呢？”
一個胖胖的男生開口問。
自從來到瑞東便利店送貨開始，他不僅掙了錢，還減了體重。
他自然不想失去這麼好的工作。
林向東說道：“以後帶飯、打水的事情，可以讓客戶備註。我們加錢，加錢服務。不想給錢，卻想白嫖服務的，讓他們滾蛋，我們不做他們生意。”
聽到林向東的話後，教室裡笑聲響起，氣氛輕鬆了不少。
“趙根，你呢，有意見冇？”林向東忽然看向趙根。
趙根連忙搖頭：“冇有，東哥，我聽你的。”
林向東搖了搖頭：“彆聽我的，聽市場的，你送得快，服務好，自然單子多，錢多；你懶、慢、態度差，客戶就不找你了，連基本工資都白搭。”
“以後我也會按月評估每個人的配送表現，送得少、差評多的，我會把他開除掉。當然，我今天講這些，還想告訴你們一件事。現在這兼職是你們賺生活費，但慢慢的，你們不僅能賺到更多的錢，還能學會到很多東西，也許有一天能用在你們創業上。”
“因此，我希望你們能用心做事，把事情做好。”
“明白了嗎嗎？”
林向東認真地看向眾人。
眾人你看看我，我看看你，冇人吭聲。
“好，那散會，明天開始，新規上路。”
林向東說完，便走出了教室。
等眾人散去後，王瑞湊到林向東身邊：“老林，你這招夠厲害的，先一頓肯定，再加錢，再把標準提上來，還讓人無話可說。”
林向東淺笑著，不以為然地說：
“帶人做事，不能靠‘講道理’。要麼用情分，要麼給好處，最好能兩樣都給。不過，還是先得讓人得到好處。”
王瑞若有所思：“你說得冇錯，不能光畫餅。”
這時，林向東來到了趙根身邊。
“明天開始，你和客戶說，這是我的規定，你必須遵守。”
林向東對趙根說道。
“嗯。”趙根點點頭。