夜晚的宿舍裡，熱氣騰騰。
張利民、陳曉傑和高彬圍各自坐在電腦前，幾人你一句我一句，互相吐槽操作。
“高彬你這什麼意思？大招放歪了都！”
“靠，我剛纔飛鞋卡了……”
“每次關鍵時候都卡。”
“你們兩個菜逼，玄武會放嗎？”
“你的雲真是垃圾可以，以後彆玩了。”
幾人的罵聲和埋怨此起彼伏，在悶熱的房間裡飄蕩著，混雜著軍訓後還未散儘的汗臭與泡麪味。
軍訓雖然又累又曬，但他們已經慢慢適應了。
白天訓完了，中午和晚上還要輪班去瑞東便利幫忙看店，說不辛苦是假的。
可他們三個已經習慣了。
累，是累，但心裡有說不出的滿足感。
每天看著學生進進出出，飲料一箱箱賣出去，那種賺錢的實在感，比什麼都爽快。
“再熬過這幾天就好了，我聽說軍訓完會有假期，不知道是不是真的。”陳曉傑一邊點著螢幕，一邊咧著嘴說。
“切，假期你們也彆想清閒，更何況，東哥肯定有事安排。”張利民笑著搖頭，不過，他的語氣中帶著幾分期待。
“說到東哥，東哥今晚去哪了？是不是又搞什麼新動作？”高彬皺眉說道。
話音未落，宿舍門突然被人推開了。
王瑞走了進來，身後還跟著一人，正是林向東。
王瑞一進門就拍了拍手，笑嘻嘻地說：“兄弟們，把遊戲退一下，你們東哥有事要說了。”
三人抬起頭，立刻就坐直了身子。
雖然林向東的年紀比他們還小一些，但這會兒說話分量卻比誰都重。
更何況，林向東做事果斷，而且眼光毒辣，讓人心服口服。
“林哥！”張利民第一個喊了一聲，其他兩個也連忙應和。
林向東點點頭，隨手搭在椅背上，站在宿舍中央，目光掃過幾人，說道：“明天開始，咱們搞個新計劃。店裡要招一批兼職。”
“兼職？”高彬下意識地重複。
“對。”林向東走上前，麵無表情地說，“主要任務是送貨。我們這邊門店訂單越來越多了，現在靠你們幾個人肯定忙不過來。我準備在校園裡招一批學生，送一單給三塊錢，工資日結。另外，隻要人在店裡待命，不管有冇有送貨，每天還有20塊保底工資，包一頓飯。”
“我靠！”陳曉傑笑著說道，“這待遇太好了吧，感覺比我們都好呢！”
“你們不一樣。”林向東笑了笑，“你們是核心班底，以後分店、提成、股權都有可能，但現在咱們得把架子先搭起來。等人招到以後，讓他們先把我們店的電話號碼，發遍全校，讓所有人通過電話下訂單。”
“東哥你這是搞外賣啊！”張利民眯著眼，“校園版外賣？”
林向東點頭：“差不多這個意思。你們三明天貼廣告，負責初篩、登記，我來麵試。重點挑勤快、嘴巴嚴實、不偷懶的人。”
王瑞在一旁補充：“彆整那些打幾天就想退的。我們要穩得住的人。”
三人互相看了看，臉上都泛起了興奮的光。說實話，能參與這事，就像是參與創業一樣，不光是打工那麼簡單。
第二天一早，他們扛著一疊疊列印好的招聘啟事，跑遍了雲海大學的各個角落。教學樓前、圖書館門口、南門食堂外，每到一個地方就貼上一張醒目的招聘公告：
＞瑞東便利招聘送貨兼職！
＞工資日結！每單3元，待崗每天20元保底，包一頓飯！
＞有責任心、吃苦耐勞的優先！
這一看就是實打實的好差事。冇多久，學生群、論壇裡都炸開了鍋，訊息瘋傳，一時間電話響個不停。
下午麵試時間一到，店門口早已排起了長隊。
報名的多是家境一般的學生，也有幾位女生，看起來文靜乖巧，一問才知道是想掙生活費。
“我爸前陣子工地受傷了，家裡緊張……”
一個男生低著頭說得不好意思，林向東聽完也冇多問，隻點點頭：“行，明天來上崗。”
還有幾個小夥子一看就能乾，戴著棒球帽，說話利落：“我乾過送快遞的兼職，學校周圍我熟得很，給我輛自行車我就能送全校。”
王瑞在一旁幫忙登記姓名、手機號和班級，張利民他們輪流接待、解釋送貨流程。
“人先錄八個。”林向東看著名冊，說，“我們先試一週，表現好的留下，想劃水的自動淘汰。”
等送走最後一個應聘者，天都黑了。王瑞坐在椅子上抹汗，回頭望向店鋪：“冇想到，咱們也能搞招聘麵試了，感覺比當初入學都正式。”
林向東靠在門邊，抽著煙冇說話。
他知道，瑞東便利要擴張，光靠現在這點人遠遠不夠。
要動員校園資源，就必須搭建個完整的體係。而這些兼職的加入，就是第一塊磚。
晚上回到宿舍，王瑞還在回味今天的熱鬨，一邊刷著手機一邊笑道：“老林，現在學校論壇都在傳，說你是創業小王子呢。”
林向東不以為然地笑笑：“傳就傳唄，彆管他們說啥。”
“那你到底圖什麼啊？”王瑞問得很認真，“搞這些，又不是你缺錢……”
王瑞和其他三人不一樣。
他見過林向東的倉庫。
林向東目前真不缺學校裡的三瓜倆棗。
畢竟，倉庫裡一百多萬的貨，隨便賣一點，都比現在的便利店賺得多。
林向東看了他一眼，冇正麵回答，而是語氣平靜地說：“有些事，你以後就明白了。”
“彆以後了，先透露一些嘛，讓我有個盼頭。”
王瑞好奇地問道。
林向東抬起手，搭在了王瑞的肩膀上，說道：“你有了洗衣機以後，你還會用手洗衣服嗎？”
“肯定不會啊，除了特定的衣服外，誰還手洗，就算要手洗的，我也送乾洗店。”
王瑞認真說道。
林向東拍了拍王瑞的肩膀：“如果學校的學生習慣了打電話，就能送貨上門的服務，那以後呢？”
王瑞先是一愣，然後不由睜大了眼睛。
……
雲海大學，下午四點半。
太陽逐漸西斜，校園裡蟬鳴連綿。
學生們正結束一天課程，有的拖著拖鞋去打飯，有的窩在寢室吹風扇打遊戲，還有的在食堂排起長隊。
此時，三個人一前一後，抱著厚厚的彩頁廣告，走進了1棟男生宿舍。
為首的是張利民，他戴上了眼鏡，雖然軍訓瘦了幾斤，但是還是很胖。
此時，張利民一邊從袋子裡掏出印刷品，一邊招呼身後兩人：“曉傑、高彬，你們負責三樓和五樓，我跑四樓和六樓。快點搞完，待會去2棟。”
“收到！”陳曉傑笑嘻嘻地應著，“希望今天都能順利。”
張利民點頭，手法熟練地將廣告單夾進每間宿舍門縫，一張一張地貼到公告欄上——印著鮮紅大字的《瑞東便利店宿舍直送價目表》，下方是一串大大的訂貨電話和微訊號。
上頭列著幾十種商品，標註清晰：
康帥傅桶麵（任意口味）：3.5元\\/桶，6桶以上每桶3元
雷碧（500ml）：2.5元\\/瓶，買5送1
舒柔抽紙三層10包裝：10元\\/提，6提45元。
立淨洗衣液1L裝：7.8元\\/瓶，6瓶40元。
妮雅男士洗麵奶：18元\\/支6支90元。
多款零食飲料“滿20元即可送貨上門”，每晚10點前下單，當天到寢。
學生群體專屬團購價，每單附贈“小驚喜”……
張利民乾完四層，正準備上六樓，一個眼尖的學生剛洗完澡出來，一眼掃到價目表，脫口而出：
“靠，桶麵才三塊錢？真的假的？”
另一個室友湊過來看，驚訝道：“我上星期纔在小賣部買了六桶，花了28塊……血虧。”
“這‘瑞東便利店’是我們操場那家嗎？”有學生蹲下來細看海報，“隻要訂貨電話就可以了吧？”
“不打電話，難道寫信訂貨嗎？”另一個男生調侃。
十分鐘後，張利民的手機已經開始陸續收到簡訊：
“你好，1棟406，想訂桶麵12桶，雷碧5瓶，還能送不？”
“我是1棟501，要6提紙巾，六瓶洗髮水。什麼時候能送？”
“能不能幫我追加一點東西，對，我是1棟205宿舍的。”
與此同時，陳曉傑與高彬也在三樓與五樓遭遇了“圍攻式諮詢”。
學生們一邊翻著價目表，一邊圍著他們問個不停：
“價格是限時活動還是一直這麼低？”
“你們的優惠在哪看？是給優惠券，還是打折？”
高彬哈哈大笑：“每次下單滿足50元，就會有減3元的優惠，如果能滿100元，那就有減8元的優惠。”
“真的假的？”一個戴眼鏡的男生狐疑地看著他。
“你隔壁宿舍已經下樓了，訂了五瓶綠茶、6桶麵，很快會送到門口，準時得很。”
宿舍樓內，氣氛開始躁動。
而同一時間，林向東正在便利店內，他的麵前放了一塊白板。
白板上更新的“訂單熱區圖”。
1棟、2棟、6棟宿舍區正被紅色圓圈標註。
1棟現在的單量暴增，僅不到十分鐘小時內已達17單。
很多學生冇有體驗過網購，更彆說這麼便捷的業務。
“很好。”林向東點點頭，對王瑞說，“通知小李他們，把1棟的送貨員換成兩人組，不然晚飯前肯定壓不住單。”
而在林向東說話的功夫。
又有人下單了。
林向東的手機收到很多資訊。
都是一次性訂很多飲料、零食，甚至還有人想訂啤酒。
……
瑞東便利店的外頭堆滿了箱子。
康帥傅桶麵、樂樂薯片、綠茶飲料、洗衣粉、抽紙、牙刷……熱浪蒸騰中，幾個穿著統一白色襯衫恤的大學生一邊搬貨，一邊叫喊著確認配送樓號。
林向東站在便利店門口，叼著煙，手裡拿著一疊厚厚的訂單清單。
“7棟女生宿舍的洗髮水怎麼搞錯了，是綠瓶不是紫瓶，趕緊讓小劉補送。”
“利民，你聯絡一下14樓的‘樓長’，告訴他很快就要調價，要想多買的人，現在趁人多，量大可以優惠。”
“還有，讓兄弟們再提醒一句，優惠是15號前的活動，不然冇人囤貨。”
林向東一邊吩咐，一邊在手寫賬本上做記錄。
聽到林向東的安排，眾人紛紛點頭。
而那些剛入職的外送員，此刻都在著急取貨。
一單就能抽3塊，偶爾遇到有錢的宿舍，自然利潤更多了。
從早忙到晚。
當天晚上，林向東又開了個“內部總結會”。
張利民、陳曉傑、高彬全到了，幾人吃著泡麪，說著話。
在林向東的引導下，張利民等人也開始在晚上時間，進行交流和反思。
“東哥，我們把價目表貼上去後，宿舍反應賊快。”
張利民說，“1棟那邊，估計全樓都知道咱店裡搞活動了，昨晚我們都去幫忙送單，我們的兼職都快送不過來了，八個太少了，必須多招一些。”
“對。”高彬也說，“不過我建議能不能做一個網站，能在網站上下單，肯定更方便，老是接電話，也接不過來。”
林向東點頭說道：“好，這事情我來想辦法。”
他之所以和趙桂龍等人打價格戰，還約定了線下的零售價格。
其真實意圖就是用線下價格做錨，從而襯托線上購物的優惠。
不僅送貨上門，量大還優惠。
而且，因為瑞東便利有實體店，店就在操場旁，所以能夠得到學生的信任。
陳曉傑忽然笑道：“我今天送貨的時候聽到一個女生說，說我們這店肯定不賺錢，價格便宜得像要跑路。”
“那你怎麼說？”
林向東隨口問陳曉傑。
陳曉傑回答道：“我說我們老闆有錢，就圖一個學生口碑。”
眾人一陣鬨笑。
“其實任何生意，隻要不虧本，或者少虧一些就行。”
林向東笑了笑，“我們現在是起步階段，不能著急，先讓學生養成下單送貨的習慣。後麵再慢慢引導他們團購，提升客單價，一點點的把平台做起來，這樣就不愁賺錢了。”
“東哥，你這和網購平台有點相似，不過，送貨的速度更快。”張利民忽然說道。
雖然張利民不太懂林向東的想法，但是林向東的生意模式和網購平台很相似。
隻不過最大的區彆是送貨時間。
林向東的平台送貨更快，也更容易退換貨。