晨光透過咖啡館的落地窗，在木質桌麵上投下細碎的光斑。林晚提前十分鐘到了，指尖無意識地摩挲著咖啡杯的邊緣，杯壁的涼意讓她稍微平複了些緊張。陳嶼坐在對麵，將一份列印好的檔案推到她麵前，指尖輕輕點了點紙頁：「這是我朋友整理的設計避雷點，重點標出來了，一會兒聊的時候可以對照著看。」
林晚抬眼笑了笑，眼眶有點發熱：「你昨晚是不是沒睡好？眼底有淡淡的印子。」
「沒事，」陳嶼伸手幫她把散落的碎發彆到耳後，動作自然又輕柔，「早上提前去醫院把重要的事處理完了，下午能安心陪你。」話音剛落，咖啡館門口傳來一陣輕微的腳步聲，兩個穿著休閒西裝的男人走了進來，其中一個戴眼鏡的男人舉著手機，正低頭確認資訊，另一個則四處張望，很快就看到了林晚他們。
「是林小姐吧？我是時光造物的負責人，叫我老周。」戴眼鏡的男人快步走過來，伸手和林晚握了握，又轉向陳嶼，「這位是？」
「我是陳嶼，老巷這邊的協助者，也懂點設計相關的事。」陳嶼起身握手，語氣平和卻帶著不容小覷的氣場。幾人坐下後，老周把一份厚厚的資料夾推到林晚麵前，開啟其中一頁：「林小姐，這是我們初步做的設計方案，你看一下。我們想把老巷的竹編、繡花、木雕這三項手藝融合到文創產品裡，比如竹編外殼的筆記本，繡著槐花的帆布包，還有刻著老巷門牌號的鑰匙扣。」
林晚拿起方案仔細翻看，指尖在「槐花帆布包」那一頁停住了——圖紙上的槐花繡得過於豔麗，花瓣邊緣還加了亮晶晶的絲線，完全沒了老巷那種清淡質樸的感覺。她抬頭看向老周，語氣儘量委婉：「周先生，這個槐花的設計，會不會有點太花哨了？老巷的槐花是清晨帶露水的那種，顏色偏淺，而且我們的繡花師傅用的都是素線，很少用這種亮線。」
老周愣了一下，隨即笑了笑：「林小姐是覺得不夠大氣？我們是考慮到年輕人喜歡亮眼的設計，這樣在網上賣的時候更容易吸引眼球。」
「但如果丟了老巷的本色，就算吸引了眼球，也不是我們想要的文創產品。」陳嶼接過話茬，指了指方案裡的竹編筆記本，「還有這個竹編外殼，圖紙上寫的是機器編織，但老巷的竹編都是張叔他們手工編的，每一條竹篾的粗細、編織的紋路都有講究，機器編出來的太規整，少了手工的溫度。」
老周身邊的年輕設計師忍不住開口了：「手工編織效率太低了，我們初步計劃第一批生產五千件，如果全靠手工，根本趕不上發售時間。而且手工成本太高，定價也得往上提，年輕人可能不願意買。」
「成本我們可以再談，但手工這個核心不能丟。」林晚放下方案，眼神堅定，「老巷的手藝之所以珍貴，就是因為每一件都是師傅們一針一線、一篾一編做出來的，裡麵有他們的時間和心意。如果改成機器生產，那和普通的文創產品有什麼區彆？我們寧願少生產一些，也不想糟蹋了這些手藝。」
老周沉默了片刻，手指在桌麵上輕輕敲著，似乎在權衡。過了一會兒，他抬頭看向林晚：「林小姐，我明白你的意思，但效率和成本確實是我們要考慮的問題。這樣吧，我們折中一下，竹編外殼還是用手工，但可以簡化一些編織紋路，提高效率；槐花的繡線我們換成素線，但保留一點亮線作為點綴，你看怎麼樣？」
林晚和陳嶼對視了一眼，陳嶼輕輕點了點頭。林晚又翻了翻方案裡的合作模式，眉頭再次皺了起來：「周先生，這裡寫的是『產品利潤我們公司拿七成，老巷拿三成』，這個分成比例是不是不太合理？所有的手藝都是老巷的師傅們提供的，而且我們還要負責產品的前期樣品製作，三成是不是太少了？」
「林小姐，我們公司要負責產品的設計、生產、包裝、銷售，這些都需要投入大量的資金和人力。」老周解釋道，「三成已經是我們能給出的最高比例了，畢竟我們承擔的風險更大。」
「但風險不是你們單方麵承擔的。」陳嶼拿出手機，開啟一個檔案，「這是我們做的成本覈算，老巷的師傅們手工製作樣品，每個樣品的工時費、材料費加起來並不低，而且如果產品賣得不好，師傅們的心血也白費了。我們覺得，五成的分成比例更合理，畢竟手藝和運營同樣重要。」
老周拿起手機看了看成本覈算，臉色有點複雜：「五成太高了，我們公司根本沒什麼利潤空間。這樣，我們各讓一步，四成，這是我們的底線了。」
林晚低頭想了想，想起張叔昨天說的「不能讓人隨便改得沒了味道」，也想起陳師傅小心翼翼保養鑿子的樣子，她深吸一口氣：「周先生，四成可以，但我們有兩個附加條件。第一，所有產品的包裝上必須標明『老巷手工合作款』，並且要附上每個手藝的簡單介紹，讓消費者知道這些產品背後的故事；第二，每季度我們要派人去你們的生產車間檢查，確保產品沒有偷工減料，尤其是手工部分，不能用機器代替。」
老周猶豫了一會兒，最終點了點頭：「可以，這兩個條件我們答應。那我們今天就把合作意向書簽了，後續的細節我們再慢慢對接。」
林晚接過老周遞過來的意向書，仔細看了一遍，確認沒有問題後，纔在上麵簽了自己的名字。陳嶼在一旁看著她，眼神裡滿是欣慰。簽完字後，老周站起身：「林小姐，合作愉快！我們下週會把詳細的設計修改方案發給你，到時候再約老巷的師傅們一起聊聊。」
「合作愉快。」林晚起身送他們到門口，看著兩人離開的背影，心裡那塊懸著的石頭終於落了地。她轉身回到座位，陳嶼遞過來一杯熱牛奶：「喝點熱的，看你剛才一直緊張得攥著拳頭。」
林晚接過牛奶，指尖碰到溫熱的杯壁，忍不住笑了：「剛才還真有點怕談不攏，幸好有你在。」
「我隻是幫你搭了個話，真正堅持原則的是你。」陳嶼看著她，眼底帶著笑意，「對了，下午要不要去老巷跟大家說一下合作的事？張叔他們肯定很著急想知道結果。」
「好啊，正好下午周慧姐的繡花課應該結束了，大家都在院子裡，正好一起說。」林晚喝完最後一口牛奶，拿起資料夾站起身，「那我們現在就回去吧，我想早點把好訊息告訴大家。」
兩人走出咖啡館，陽光正好，微風拂過，帶著街邊梧桐樹的葉子輕輕晃動。陳嶼走在林晚身邊，時不時側頭看她一眼，看著她臉上藏不住的笑意，自己也忍不住彎了嘴角。
回到老巷時，已經是下午三點多。院子裡果然很熱鬨，張叔正坐在石凳上編竹籃，周慧和幾個學員坐在一旁整理繡花線，陳師傅則拿著鑿子在木頭上雕刻著什麼。林晚一走進院子，張叔就放下竹篾迎了上來：「晚晚，怎麼樣？談成了沒？那文創公司靠譜不？」
「談成了張叔！」林晚舉起手裡的意向書，笑著說，「我們跟時光造物簽了合作意向書，他們會把我們的竹編、繡花、木雕做成文創產品，而且分成比例我們談了四成，還要求他們在包裝上標明手工合作款，附上手藝介紹。」
「真的？太好了！」張叔一下子激動起來，聲音都提高了八度，「我就知道你能談成！這下咱們老巷的手藝終於能讓更多人知道了！」
周慧和學員們也圍了過來，周慧接過意向書翻看：「晚晚，你太厲害了！這個設計修改的要求也很合理，沒有丟我們繡花的本色。」
「還有還有，」林晚想起什麼，又補充道，「他們下週會把修改後的設計方案發過來，到時候會約我們一起聊，到時候張叔、陳師傅、周慧姐，你們都要一起去，給設計提提意見。」
「沒問題！」陳師傅放下鑿子，臉上滿是笑容，「我早就想好了，那個木雕的設計，得把老巷的門牌號刻上去，還有院子裡的那棵槐樹，也得刻進去，那可是咱們老巷的標誌。」
「對對對，還有竹編！」張叔接過話茬，「我編竹籃的時候，喜歡在籃底編個小槐花的圖案，到時候也可以加到竹編文創上，這樣一看就知道是咱們老巷的東西。」
大家你一言我一語地討論著，院子裡充滿了歡聲笑語。孫曉和林溪也趕了過來，林溪一進門就喊：「晚晚姐，我哥剛才給我打電話，說那個想投資做老巷體驗館的人，背景查清楚了，是做文旅投資的，之前投資過好幾個成功的民俗專案，很靠譜！」
「真的？」林晚驚喜地看著林溪，「那太好了！我們可以約他見麵聊聊了。」
「我哥已經幫我們約好了，明天下午兩點，還是在昨天那個咖啡館。」林溪笑著說，「晚晚姐，你這兩天可是咱們老巷的大功臣啊，一下子談成了兩個大事！」
「不是我一個人的功勞，是大家一起努力的結果。」林晚看著院子裡的每個人，心裡暖暖的，「如果沒有張叔你們堅持手工手藝，沒有陳嶼幫我把關設計，沒有林溪幫我查投資背景，我也做不成這些事。」
陳嶼走到林晚身邊，輕輕拍了拍她的肩膀：「彆謙虛了，你是咱們老巷的主心骨，沒有你牽頭，這些事也不會這麼順利。」
夕陽漸漸西下，金色的餘暉灑在院子裡，給槐樹的葉子鍍上了一層金邊。大家坐在石桌旁，喝著茶，繼續討論著文創產品和體驗館的事，每個人的臉上都洋溢著對未來的期待。林晚看著眼前的場景，突然覺得，老巷就像一棵枝繁葉茂的大樹，而他們這些人，就是樹上的枝葉，緊緊依偎在一起，共同守護著這片小小的天地，也共同期待著更美好的明天。
晚上，林晚躺在床上，翻看著白天和時光造物簽的意向書，嘴角忍不住上揚。她拿起手機，給陳嶼發了一條訊息：「今天謝謝你，一直陪著我。」
沒過多久，陳嶼就回複了：「跟我還客氣什麼？以後不管有什麼事，我都會陪著你。對了，明天見投資人，要不要我陪你去？」
林晚看著螢幕上的文字，心裡暖暖的，回複道：「好啊，有你在，我更有底氣。」
放下手機，林晚閉上眼睛，腦海裡浮現出明天見投資人的場景，也浮現出老巷未來的樣子——有擺滿手工文創產品的小店，有遊客們在體驗館裡跟著師傅們學做竹編、繡花的身影，有孩子們在槐樹下追逐打鬨的笑聲。她知道，這些場景雖然還沒實現，但隻要大家一起努力，總有一天會變成現實。
而此刻，陳嶼站在自己的窗前，看著老巷方向的燈光，嘴角也帶著笑意。他拿出手機，翻看白天在咖啡館拍的照片——照片裡，林晚正低頭認真看設計方案，陽光落在她的頭發上，溫柔又美好。他把照片設成桌布，心裡默默想著：晚晚，未來的路還很長，我會一直陪在你身邊，和你一起把老巷變得越來越好。