週五的天還未大亮，細密的晨霧籠罩著整個村落，竹小匠工坊的燈光卻早已亮了透透的。相較於前兩日，今天是展會首個週末客流高峰，所有人都提前半小時起床，院子裡的動靜比往日更急促，卻絲毫不亂，每個人都按著既定的分工，有條不紊地收拾、清點、裝車。
“孫總，今天週末，展館預估客流是平日的三倍以上，我跟展館安保組提前打過招呼，咱們展位這邊要是人流過載，他們會幫忙疏導限流。”林峰抱著一摞加固用的紮帶和備用零件，邊走邊說，鞋底踩在院子的青石板上，發出清脆的聲響，“補貨的貨品我分了三批備貨，現場倉、展館臨時倉、貨車倉各放一部分，絕對不會出現斷貨的情況，展示架我也全部重新加固了一遍，螺絲都擰到最緊。”
孫曉正對著排班表做最後的核對，抬頭看向林峰，眼裡滿是放心：“辛苦你了，今天現場人流量大，突發情況可能會多，你多留意展位四周的秩序，有任何狀況第一時間處理，實在解決不了立刻喊我。”
“明白！”林峰重重點頭，轉身繼續去清點貨物。
陳叔背著滿滿一工具包的竹料、修補工具走出來，指尖還沾著細細的竹屑，他拍了拍工具包，對著眾人說道：“我淩晨又趕製了三十個迷你小馬掛件，還有十五個簡易版的竹編香囊，互動區兌換和現場售賣都夠用，另外帶了足量的修補竹絲和膠水，要是現場展品不小心被碰壞，能立刻修複，不影響展示。”
“陳叔，您這幾天睡得最少，還一直趕工，真的太辛苦了。”蘇晴端著一杯溫熱的豆漿遞過去，語氣裡滿是心疼，“今天現場您要是累了，一定要歇會兒，我和李萌輪流頂您的位置。”
陳叔接過豆漿，喝了一口，笑著擺擺手：“沒事，老骨頭硬朗著呢，看著這麼多人喜歡咱們的竹編，我心裡比什麼都舒坦，一點都不覺得累。倒是你們，一個個都有黑眼圈，等展會結束，好好放幾天假。”
李萌和趙雅正合力把一摞宣傳冊、預訂表和集章卡搬上車，李萌擦了擦額頭的汗，笑著說道：“放假哪有現在開心啊，看著訂單一筆接一筆，合作一個接一個，累也值得。對了孫總，我昨天晚上整理線上粉絲留言，好多人說今天會專程來打卡，還有本地的探店博主私信說要過來直播探店。”
趙雅立刻接過話頭，手裡的動作沒停：“我已經和兩位探店博主對接好了，他們上午十點和下午兩點分彆過來，到時候張弛配合他們拍攝，咱們也能同步直播，線上線下一起引流。還有之前的意向客戶裡，有兩家大型文創集團的負責人，今天也會來展位實地考察，應該是衝著深度合作來的。”
孫曉聞言，眼中閃過一絲精光，這正是擴大品牌影響力的絕佳機會：“很好，博主直播的環節交給林溪配合講解，你負責線上評論區互動和訂單登記，一定要抓住這次線上曝光的機會。至於文創集團的客戶，我親自接待，務必拿出最專業的方案。”
張弛扛著全套攝像裝置，檢查著直播支架和備用電池，朗聲說道：“孫總放心，直播裝置、補光燈、備用電源全都準備到位，今天全程直播 高清錄製，把咱們展位的火爆場麵、產品細節、互動體驗全都拍下來，後期剪輯成宣傳片，投放到各大平台，徹底把竹小匠的名氣打出去。”
林溪抱著整理好的產品講解稿，笑著補充：“我已經把產品的工藝亮點、設計理念、馬年元素融合點都梳理成了通俗易懂的講解詞，不管是麵對遊客、博主還是大客戶，都能精準講解，保證讓大家聽得明白、看得喜歡。”
眾人你一言我一語，把所有細節都核對完畢，時針也剛好指向八點。貨車準時發動，朝著博覽中心駛去。車廂裡，沒有了前幾日的緊張，隻剩下沉穩的底氣和滿滿的期待。
“昨天簽了景區的框架協議，老年大學也敲定了考察時間，要是今天能拿下文創集團的合作，咱們的渠道就徹底鋪開了。”孫曉靠在座椅上，輕聲說道。
林峰點點頭：“家居連鎖、景區、老年大學、少兒機構、文創代理，線上線下全渠道，咱們竹小匠再也不是那個小作坊了。”
蘇晴摸著手裡的彩色竹絲，眉眼彎彎：“最開心的還是看到那麼多小朋友喜歡竹編，還有長輩們認可陳叔的手藝，非遺傳承這件事，咱們真的在一點點做成。”
四十分鐘後，貨車抵達展館。眼前的景象讓所有人都倒吸一口涼氣——展館外的廣場上，人流黑壓壓一片，排隊的隊伍從安檢口繞了廣場三圈，家長的歡聲笑語、年輕人的交談聲、商販的吆喝聲交織在一起，熱鬨的氛圍隔著幾百米都能感受到。
“我的天，這也太多人了吧！”李萌扒著車窗往外看，忍不住驚呼。
“週末加上展會口碑發酵，還有線上引流，客流直接拉滿了。”林溪深吸一口氣，“咱們快下車進場，再晚一點，主通道都擠不進來了。”
眾人迅速下車，推著物料車一路小跑進入展館。此時展館內已經人聲鼎沸，主通道被擠得水泄不通，各個非遺展位前都圍滿了人，空氣中的竹香、檀香、茶香混合著人氣，愈發濃鬱。竹小匠的展位位於黃金位置，遠遠就能看到掛著的馬年紅燈籠和竹編祥雲掛飾，還沒等眾人佈置好，就已經有遊客圍了過來。
“麻煩大家稍等一下，我們十分鐘就佈置完畢，馬上可以體驗和選購！”林溪笑著對著圍過來的遊客說道，遊客們也十分配合，主動退後幾步，耐心等待。
眾人分工協作，速度快到極致。林峰和張弛快速搭建展示架、擺放產品，將竹編香薰台燈、望海亭掛件、生肖同心鎖等爆款產品擺放在最顯眼的位置；林溪和趙雅快速佈置打卡點、線上諮詢台，貼好直播標識和爆款標簽；蘇晴和李萌則火速整理互動區，鋪好桌布、擺放好竹絲和安全工具；陳叔則守在展位一側，隨時應對突發的展品修補需求。孫曉則站在展位入口，一邊維持秩序，一邊觀察展館內的整體情況，預判客流走向。
僅僅八分鐘，展位就全部佈置完畢。隨著孫曉一句“可以開始體驗選購啦”，等候已久的遊客瞬間湧了過來，互動區立刻排起了長隊，產品展示區也被圍得水泄不通。
“哇，這個竹編小馬也太可愛了，我要體驗編織！”
“竹編香薰台燈果然和網上說的一樣好看，我要預訂兩個！”
“請問這個望海亭掛件可以批發嗎？我們是開文創店的。”
嘈雜的詢問聲此起彼伏，眾人立刻進入戰鬥狀態。林溪站在展示區中央，聲音清亮又溫柔，有條不紊地講解著每一款產品的工藝和亮點；趙雅守在收銀台，手指飛快地登記訂單、收款、開票，嘴裡還不停回應著遊客的問題；蘇晴和李萌在互動區分工協作，一個教學、一個蓋章維持秩序，忙得腳不沾地；林峰則在展位內來回穿梭，補貨、疏導人流、幫遊客搬運貨品，一刻不停；陳叔坐鎮互動區後方，手把手指導年紀小的孩子，同時盯著展品狀況，應對突發情況；張弛則架起直播裝置，開啟線上直播，鏡頭對準火爆的現場和精緻的竹編產品，配合林溪的講解，線上直播間的人氣瞬間飆升。
“家人們，這裡就是非遺博覽會最火的竹小匠展位，你們看這人氣，全是衝著純手工竹編來的！”張弛對著直播鏡頭說道，“這款竹編香薰台燈是大賽參賽作品，馬年祥雲紋路，純手工雙層編織，光影效果絕了，想要的家人可以扣1，現場可以直接預訂！”
直播間的評論區瞬間刷屏，訂單提醒音此起彼伏，趙雅一邊處理線下訂單，一邊盯著線上後台，忙得不亦樂乎。
上午九點半，之前對接的探店博主準時抵達，兩位博主拿著專業的拍攝裝置，走到展位前，對著鏡頭開始直播探店。林溪全程配合，帶著博主逐一介紹產品，從竹材的挑選、傳統工藝的傳承，到現代設計的創新、馬年元素的融入，講得細致又生動，博主和線上觀眾都聽得十分投入。
“小姐姐，這款竹編香薰台燈的編織工藝，和普通的竹編有什麼區彆呀？”博主舉著話筒問道。
林溪拿起台燈，對著鏡頭展示：“咱們這款台燈采用的是雙層竹編工藝，內層緊致外層疏鬆，既能保證燈罩的穩固性，又能讓燈光透出來形成絕美的祥雲和小馬光影。而且竹絲都經過了物理軟化和環保防水處理，摸起來沒有毛刺，耐用又安全，不管是放在臥室、書房還是客廳，都很合適。”
講解完畢，博主當場下單預訂，還對著鏡頭強力推薦，直播間的訂單量再次暴漲。
就在一切井然有序進行時，意外突然發生。一位帶著孩子的家長，在擁擠的人流中不小心撞到了展示架，擺放著竹編香薰台燈樣品的頂層隔板猛地晃動，一個台燈樣品徑直往下掉落。
“小心！”陳叔眼疾手快，快步上前，伸手穩穩接住了台燈，可還是有一角磕在了展示架的邊緣，竹編紋路出現了輕微的破損。
這一幕被周圍的遊客和直播間的觀眾看得一清二楚，現場瞬間安靜了幾秒，線上直播間也出現了幾條擔憂的評論。
“怎麼回事？樣品摔壞了嗎？”
“好險啊，差點砸到人。”
家長臉色瞬間慘白，連忙道歉：“對不起對不起，是我沒拉住孩子，實在不好意思，要不我賠給你們吧。”孩子也嚇得躲在家長身後，眼眶紅紅的。
孫曉第一時間趕到現場，先扶住受驚的家長和孩子，語氣溫和地說道：“您彆緊張，人沒事就好，樣品隻是小破損，不礙事的，不用賠償。”
緊接著，她轉頭對著周圍的遊客和直播鏡頭笑著說道：“感謝大家的關心，隻是一點小意外，咱們陳師傅是老手藝匠人，這點小破損，幾分鐘就能修複完好，不影響展示。”
陳叔拿著台燈，點點頭，從工具包裡拿出備用竹絲和專用膠水，坐在一旁的小凳子上，手法嫻熟地開始修補。他的手指粗糙卻靈活，挑出粗細合適的竹絲，一點點填補破損的紋路，穿、編、壓、收，每一個動作都行雲流水，不過短短三分鐘，原本破損的台燈就恢複如初，甚至看不出一點修補的痕跡。
周圍的遊客紛紛發出驚歎的聲音，直播間的評論也刷起了“匠人手藝太牛了”“這手藝絕了”“路轉粉了”的字樣。
“我的天，陳師傅這手藝也太厲害了，幾分鐘就修好了！”
“這就是非遺傳承人的實力啊，太佩服了！”
那位家長看著修複完好的台燈，連連道謝，心裡的愧疚也消散了不少，當場預訂了兩個竹編台燈，說是要為自己的疏忽買單，也為這份精湛的手藝買單。
一場突如其來的小意外，非但沒有影響展位的秩序，反而讓遊客和線上觀眾更加認可竹小匠的工藝實力，展位的人氣反而更旺了。
林峰趁著人流間隙，走到孫曉身邊，低聲說道：“孫總，剛才太險了，還好陳師傅反應快。我等下再把所有展示架的螺絲重新加固一遍，再在每層隔板邊緣加裝防滑墊，杜絕這種情況再次發生。”
孫曉點點頭，拍了拍林峰的肩膀：“辛苦了，安全問題一定要放在第一位，不光是展品，遊客尤其是小朋友的安全更要盯緊，互動區的秩序你多幫蘇晴和李萌疏導。”
上午十一點，兩家文創集團的負責人如約抵達展位。兩位負責人都是業內資深人士，穿著得體，氣質沉穩，沒有一上來就看產品，而是先站在展位一側，觀察了許久現場的客流、遊客的反饋、團隊的服務狀態和互動區的教學流程。
孫曉沒有主動上前打擾，而是等兩人觀察完畢，才微笑著上前迎接：“劉總、王總，歡迎蒞臨指導，我是竹小匠的孫曉。”
“孫總，不必客氣。”為首的劉總笑著伸手，“我們在業內早就關注到你們竹小匠了，這次展會現場一看，果然名不虛傳，產品有特色，團隊專業，客流和口碑雙豐收，很有合作價值。”
孫曉引導兩人來到洽談區，遞上精心準備的合作方案、產品畫冊和往期的合作案例。“劉總、王總，我們針對文創集團的渠道需求，定製了全品類的供貨方案，包含爆款零售產品、節日限定款、企業定製款，同時也可以合作開發聯名款竹編文創，覆蓋線下門店、線上商城、禮品團購等全渠道。另外，我們的非遺體驗課程也可以入駐你們的文創園區，打造沉浸式非遺體驗空間。”
兩位負責人仔細翻看方案，時不時拿起展示的產品，觸控竹編的紋路，研究工藝細節，還向陳叔請教了竹編的傳承和生產產能問題。陳叔用最樸實的語言，講解了竹編的選材、工藝、產能保障和品質把控，讓兩位業內資深人士頻頻點頭。
“孫總，我們集團旗下有全國兩百多家文創門店，還有線上頭部文創店鋪，之前一直想找有非遺底蘊、工藝紮實、能穩定供貨的合作方。”劉總合上方案，語氣誠懇，“你們的產品完全符合我們的選品標準，產能也能跟上，我們想先簽訂全國總代的框架協議，首批試銷訂單不少於五千件，後續根據銷量加大訂貨量，同時合作開發馬年限定聯名款。”
這是竹小匠至今為止，對接的規模最大、渠道最廣的合作方，孫曉心裡激動不已，聯上卻依舊保持著專業沉穩的態度：“劉總放心，我們絕對能保障產品的工藝品質和供貨時效，聯名款的設計和開發，我們的團隊會全力配合，打造出兼具非遺特色和市場競爭力的產品。”
雙方圍繞供貨價格、交貨週期、品質標準、聯名開發、售後保障等細節展開深入洽談，耗時近兩個小時。期間，展位的火爆依舊持續，訂單提醒音、遊客的歡笑聲不斷傳來，更是讓兩位文創集團的負責人堅定了合作的決心。最終，雙方順利簽訂全國總代理框架合作協議，當落筆簽字的那一刻，展位上的所有人都爆發出熱烈的掌聲，現場遊客也紛紛鼓掌祝賀，線上直播間更是刷起了滿屏的恭喜。
送走兩位文創集團負責人，已經是下午一點多。張嬸依舊準時送來午餐，看著依舊人山人海的展位，笑得合不攏嘴：“孩子們，快輪流吃飯，今天人太多了，千萬彆累著。咱們這竹小匠，這下真的全國出名了！”
眾人輪流快速吃飯，趁著短短幾分鐘的休息時間，交流著上午的情況。
“孫總，剛才線上直播時長兩個小時，漲粉五萬多，線上預訂訂單突破三百單，線下銷量也比昨天同期翻了一倍。”趙雅扒著飯，快速彙報資料，眼裡閃著興奮的光。
林溪喝了口水，揉了揉發酸的嗓子：“探店博主的直播效果特彆好，好多外地的客戶都私信想做區域代理，我已經讓趙雅全部登記下來了。”
蘇晴笑著說道：“互動區的隊伍就沒斷過，好多小朋友編完了都不願意走，還要再編一個，家長們都說下次還要帶孩子來。”
林峰補充道：“展示架我全部加裝了防滑墊，螺絲也重新加固了，後續不會再出現磕碰的問題，貨品補給也很順暢，沒有斷貨。”
孫曉看著眼前朝氣蓬勃的團隊，心裡滿是欣慰：“大家都辛苦了，今天的成績，是所有人齊心協力的結果。不過咱們不能鬆懈，下午還有客流高峰，另外，非遺大賽的終審通知下來了，明天下午兩點進行終審答辯，咱們今晚必須完成最後的衝刺模擬，把所有細節打磨到完美。”
眾人聽到終審答辯的時候，瞬間打起了十二分精神。
“明天就答辯了？那咱們今晚必須全力以赴！”林溪立刻說道。
“放心孫總，下午忙完展會，晚上咱們鉚足勁備戰，一定拿下好成績！”趙雅也跟著說道。
短暫的休息過後，眾人再次投入到忙碌中。下午的客流達到了全天巔峰，展館內人潮湧動，竹小匠的展位前始終圍滿了人，互動區的隊伍從展位延伸到主通道拐角，甚至有遊客排隊半個小時隻為體驗一次竹編編織。張弛全程直播記錄，林溪的產品講解、蘇晴和李萌的耐心教學、陳叔的匠心修補、林峰的高效運維，每一個畫麵都被記錄下來，成為竹小匠最珍貴的宣傳素材。
期間，市文化館的陳老師也專程來到展位，看著火爆的場麵，對著孫曉豎起大拇指：“孫總，你們竹小匠這次展會真是大放異彩，咱們大賽的評委們也關注到了你們的展位和產品，對你們的香薰台燈評價很高，明天的終審，好好發揮，拿獎大有希望！”
孫曉連忙道謝：“謝謝陳老師的鼓勵，我們一定全力以赴，不辜負各位評委的認可。”
傍晚時分，展會臨近閉館，客流才漸漸散去。眾人拖著疲憊到極致的身體，開始清點貨品、整理展位、統計當日銷量。趙雅拿著最終的銷售報表，手都在微微發抖，聲音帶著抑製不住的激動：“孫總！今天全天線下銷量：望海亭掛件428個，生肖同心鎖216個，竹編收納盒153個，竹編香薰台燈預訂512個，團購訂單36筆；線上直播新增粉絲7.2萬，線上預訂訂單386單；新增意向合作客戶15個，加上之前的意向客戶，累計意向合作達到28個，還簽下了全國文創總代的重磅合作！”
這個資料，直接重新整理了展會三天來的最高紀錄，所有人都圍過來看銷售報表，疲憊的臉上綻放出燦爛的笑容，連日的辛苦在這一刻都化作了滿滿的成就感。
“太棒了！咱們創造了奇跡！”林峰激動地喊道。
“非遺手藝隻要做好創新和傳播，真的能被所有人喜歡！”蘇晴眼眶微微泛紅。
孫曉看著眾人，聲音堅定又溫暖：“這三天，大家都拚儘了全力，我為每一個人感到驕傲。今天早點收工，回去吃過晚飯，我們進行終審答辯最後的衝刺模擬，這是最後一關，我們一定要完美收官。”
收拾好展位，眾人坐上返回工坊的貨車。車廂裡，大家累得靠在座椅上，卻依舊忍不住討論著今天的火爆場麵和重磅合作，歡聲笑語驅散了滿身的疲憊。
“全國文創總代，以後咱們的產品就能賣到全國各個城市了。”
“還有景區、老年大學、少兒機構，咱們的非遺體驗課也能讓更多人參與。”
“明天終審答辯，咱們一定要拿金獎，給展會和大賽都畫上圓滿的句號。”
陳叔看著嘰嘰喳喳的年輕人，臉上滿是慈祥的笑容：“你們都是好樣的，老祖宗的手藝，在你們手裡煥發了新生，我這輩子都值了。”
孫曉握住陳叔的手，語氣真摯：“陳叔，沒有您的匠心傳承，就沒有竹小匠的今天，這份榮耀，屬於我們每一個人。”
回到工坊，張嬸早已準備好豐盛的晚餐，還特意燉了滋補的雞湯，給大家補充體力。眾人圍坐在一起，舉杯慶祝三日展會的輝煌戰績，酒杯碰撞的清脆聲響，在靜謐的工坊裡格外動聽。晚餐過後，沒有一個人提出休息，所有人都自覺來到會議室，開啟終審答辯最後的鏖戰。
林溪開啟終審答辯ppt，將之前打磨好的內容再次投屏展示，孫曉擔任主評委，林峰、趙雅、蘇晴、李萌擔任副評委，模擬終審現場的所有流程，從入場問好、ppt講解、作品展示，到評委提問、現場作答、退場致謝，全程高標準模擬。
“林溪，講解到工藝創新部分，再放慢半拍，突出傳統雙層編織法的改良細節，還有環保可持續的亮點，評委格外看重非遺的創新性和環保理念。”
“趙雅，針對市場前景的提問，一定要結合今天簽下的全國文創總代、景區合作等實際案例，用資料說話，更有說服力。”
“陳叔，您講傳承故事的時候，再加入一點今天展會現場，小朋友熱愛竹編、老匠人認可手藝的細節，更有感染力。”
眾人一遍遍模擬，針對每一個環節、每一個問題、每一句話都反複打磨，修正ppt裡的細微瑕疵，補充最新的銷售資料和合作案例，優化語氣和神態。從晚上八點一直模擬到淩晨一點，整整五個小時，所有人都沒有一絲懈怠，直到每一個人的講解都流暢自然、情感飽滿、邏輯嚴謹，每一個問題都能對答如流、精準專業，孫曉才宣佈模擬結束。
“完美，以大家現在的狀態，明天的終審答辯，絕對沒問題。”孫曉看著眾人，眼裡滿是肯定，“現在立刻回房休息，保證充足的睡眠，明天以最好的狀態，迎戰終審，拿下屬於我們的榮譽。”
“收到！保證圓滿完成！”眾人齊聲回應，聲音裡充滿了底氣和信心。
夜色深沉，月光透過竹林灑進工坊，溫柔地籠罩著一屋子的疲憊與希望。三日展會的火爆落幕，重磅合作的接連落地，終審答辯的最後衝刺，竹小匠的每一步，都走得鏗鏘有力。
第二天，非遺大賽終審的戰場就在眼前，機遇與榮耀並存，挑戰與考驗同在。但竹小匠的每一個人，都早已整裝待發，帶著匠心、熱愛與底氣，奔赴最終的賽場，去摘取屬於非遺傳承者的榮光，去續寫屬於竹小匠的全新篇章。