直播結束的第二天，“竹小匠”工坊的院門還沒完全開啟，就被一陣嘰嘰喳喳的說話聲擁滿了。孫曉剛把“竹編體驗預約處”的木牌掛在門楣上，就看見林悅帶著一群背著雙肩包的年輕人走了過來，個個臉上都寫滿了好奇。
“孫總，我來兌現承諾啦！”林悅笑著揮揮手，側身讓開身後的隊伍，“這些都是我們公眾號的粉絲，看到直播就吵著要來體驗竹編，我特意跟他們約了今天，分批過來，第一批先到十五個人，後麵還有兩批呢！”
孫曉驚喜地瞪大了眼睛，連忙側身把人往院裡讓：“歡迎歡迎！快請進！沒想到大家這麼積極，我們的體驗課程昨天才剛敲定流程，今天就迎來第一批客人了！”
院子裡，趙磊和錢浩已經把石桌拚在了一起，上麵整整齊齊擺好了分好類的竹篾、刻刀、砂紙，每個位置上還放著一張印著基礎編織步驟的卡片。王爺爺和張大爺戴著老花鏡坐在主位，手裡拿著竹絲慢悠悠地示範著，李萌萌和蘇晴則穿梭在桌子間，幫著整理工具。
“哇！這就是直播裡的院子吧！”一個紮著馬尾的女生興奮地跑到石桌旁，拿起一根淺青色的竹篾，“摸起來好光滑啊，跟我想象中的粗糙竹子完全不一樣！”
“這都是經過十幾道工序處理的。”王爺爺抬眼笑了笑，放下手裡的活計，指了指牆角堆著的竹筒，“你們看，那些是剛砍回來的竹子，要先去青、晾曬，再劈篾、軟化，最後打磨光滑，才能變成你們手裡的樣子。”
另一個戴眼鏡的男生湊過來，好奇地問：“王爺爺，劈篾是不是特彆難？我看直播裡您劈的竹篾又細又勻，跟頭發絲似的。”
“不難不難，關鍵是找對力道。”王爺爺拿起一把分篾刀，示意男生伸手，“你握住竹子的一端，我教你怎麼下刀。看見沒？刀要貼住竹節，順著竹子的紋路走，手腕輕輕用力，彆用蠻力，一使勁就劈歪了。”
男生小心翼翼地跟著試了一下，果然，竹篾順著刀刃裂開，雖然不如王爺爺劈的均勻，但也像模像樣。他興奮地舉起來給同伴看：“你們看！我也劈成功了！”
院子裡頓時響起一陣鬨笑聲，氣氛一下子熱鬨起來。孫曉看著大家興致勃勃的樣子，心裡暖暖的，轉頭對林悅說：“真得謝謝你，要不是你帶粉絲過來，我們的體驗課還不知道什麼時候能正式落地呢。”
“跟我客氣什麼！”林悅擺擺手，拿起一張步驟卡看了起來，“是你們的竹編太有吸引力了。對了，孫總，我今天來還有個正式——我表哥開了家文創店，就在市區的網紅街上，他看了直播，特彆想跟你們合作，把你們的竹編產品放在他店裡寄賣，還想設個小型體驗角，你覺得怎麼樣？”
孫曉眼睛一亮，手裡的抹布差點掉在地上：“真的嗎？這可是個好機會！市區的網紅街人流量大，要是能在那兒設體驗角，肯定能吸引更多人瞭解竹編。”她連忙拉著林悅走到一邊，“你表哥的文創店主要賣什麼？風格跟咱們的竹編搭不搭？”
“他店裡主打非遺文創和手作產品，有剪紙、泥塑，還有一些小眾設計師的作品，風格特彆契合。”林悅掏出手機，翻出文創店的照片給孫曉看，“你看，店裡的裝修都是原木風，擺上你們的竹編掛件、首飾，肯定特彆好看。而且他說，寄賣的分成比例很優厚，體驗角的收益咱們五五分成，怎麼樣？”
“五五分成？這也太合適了！”孫曉心裡一陣激動，“我們本來就想把竹編推廣到市區，這下真是踏破鐵鞋無覓處。對了，體驗角需要我們提供什麼？竹篾、工具這些我們都能準備，就是人手方麵……”
“這個你放心！”林悅拍拍胸脯，“我表哥店裡有兩個店員，我可以教他們基礎的編織技法，平時就由他們負責體驗角的教學，你們隻需要定期補貨和送材料就行。要是遇到節假日人多，你們再派個人過去幫忙，這樣也不耽誤工坊這邊的事。”
“那真是太好了！”孫曉搓著手，難掩興奮，“咱們什麼時候能跟你表哥見個麵，具體聊聊合作細節？比如產品的款式、體驗角的佈置、補貨的頻率，這些都得敲定下來。”
“他今天下午正好有空，就在店裡等著呢。”林悅看了看手錶，“第一批體驗的粉絲大概要待到中午，咱們吃完午飯就過去，怎麼樣？”
“沒問題！”孫曉一口答應，心裡已經開始盤算起來，“我們可以挑一些適合市區年輕人的款式，比如竹編首飾、手機掛件、杯墊這些小物件，體驗角就教大家編最簡單的書簽，上手快，成就感高。”
兩人正聊得熱火朝天，就聽見李萌萌在那邊喊：“孫總，你快來看看！這位小姐姐編的掛件也太好看了！”
孫曉和林悅連忙走過去，隻見那個紮馬尾的女生手裡拿著一個剛編好的小兔子掛件，竹絲纏繞出圓潤的身體，耳朵尖尖的，還用紅色的顏料點了兩個小眼睛，活靈活現。
“哇！這是你第一次編嗎？也太有天賦了吧！”孫曉忍不住讚歎。
女生不好意思地笑了笑：“多虧了萌萌老師教得好，步驟寫得特彆清楚，我跟著做，不知不覺就編好了。這個小兔子我要帶回家送給我妹妹，她肯定喜歡。”
“我們這兒還有刻字服務呢！”李萌萌遞過一把小號刻刀，“你可以在掛件背麵刻上你妹妹的名字，或者‘平安喜樂’之類的祝福語，免費的哦！”
“真的嗎？那太好了！”女生眼睛一亮，接過刻刀，小心翼翼地在小兔子的背麵刻了起來。
旁邊的男生們也不甘示弱，紛紛舉起自己的作品：“孫總你看我的！我編了個小恐龍！”“我這個是五角星！雖然有點歪，但是我覺得挺好看的！”
王爺爺看著滿院子熱鬨的景象，捋著胡須笑了：“曉丫頭，你看，這就是咱們做體驗課的意義。讓年輕人親手摸一摸竹篾，編一編竹絲，他們才能真正喜歡上這門手藝。以前總有人說竹編老了，跟不上時代了，現在看來，隻要找對了路子，老手藝也能很時髦。”
張大爺也點點頭，拿起一個男生編的歪歪扭扭的五角星：“這個編得好！有創意！咱們以前編的都是方方正正的籃子、筐子，現在年輕人的相方多，編出來的東西五花八門，看著就新鮮。”
蘇晴拿著一遝宣傳單走過來，分給大家：“大家要是覺得今天的體驗有意思，可以把這個宣傳單分享給朋友，咱們工坊每週六都會開設體驗課，提前預約還有優惠呢！而且下次來，還能學更複雜的技法，比如編竹籃、竹盒。”
“太好了！我下次還要來！”紮馬尾的女生舉著手說，“我要學編竹籃，用來裝我的小首飾。”
“我也要來！我想編個竹編燈籠，過年的時候掛在家裡！”另一個女生跟著附和。
孫曉看著大家熱情高漲的樣子，心裡充滿了成就感。她拿出手機，把大家的作品一一拍下來，準備發到朋友圈和店鋪的公眾號上。這些充滿創意的作品，就是最好的宣傳。
中午時分，孫曉留林悅和體驗的粉絲們在村裡的飯館吃了午飯，都是地道的農家菜，清蒸魚、炒青菜、糯米糕，大家吃得讚不絕口。吃完飯，孫曉特意帶上了幾個竹編首飾和新品的樣品，和林悅一起坐上了去市區的公交車。
四十分鐘後，公交車停在了網紅街的入口。孫曉跟著林悅往裡走，隻見街道兩旁都是裝修精緻的小店，人來人往，熱鬨非凡。走到街中段，一家掛著“青禾文創”木牌的店鋪映入眼簾，原木色的門框，玻璃櫥窗裡擺著各種各樣的手作產品，正是林悅表哥的店。
“表哥，我們來啦！”林悅推開門，朝裡麵喊了一聲。
一個穿著棉麻襯衫的中年男人從櫃台後走出來，臉上帶著溫和的笑容：“曉孫總，久仰大名！我是這家店的老闆，叫我老周就行。”他熱情地伸出手，“看了你們的直播，真是太精彩了，你們的竹編手藝，真是名不虛傳。”
“周老闆您好，叫我孫曉就好。”孫曉連忙握住他的手，“今天冒昧來訪，打擾您了。”
“不打擾不打擾，快請進！”老周把兩人往裡讓，指著櫥窗旁的一塊空地，“你看，這個位置就是我想設體驗角的地方，大概有十平米，擺兩張桌子綽綽有餘。旁邊就是咱們的文創產品區，客人逛累了，就可以坐下來體驗一下竹編，很合適。”
孫曉順著他指的方向看去，果然是個黃金位置，正對著店門，來往的客人一眼就能看到。她點點頭：“這個位置太好了！咱們可以擺上竹篾和工具，牆上掛一些成品展示，再放個小電視，迴圈播放咱們工坊的直播片段，肯定能吸引客人。”
“我也是這麼想的！”老週一拍大腿，“咱們想到一塊兒去了。對了，產品方麵，你有什麼建議？我覺得竹編首飾和手機掛件肯定好賣，年輕人就喜歡這些小玩意兒。還有那個竹編杯墊，實用又好看，也可以多備點貨。”
孫曉把帶來的樣品拿出來，擺在櫃台上：“周老闆你看，這些是我們的新品竹編耳環和項鏈，都是用最細的竹絲做的，還有這個漸變顏色的掛件，是我們的爆款。體驗角的話，我建議先教大家編書簽，材料成本低，上手快，客人體驗完還能帶走，成就感滿滿。”
老周拿起一個竹編耳環，對著光看了看，讚歎道：“太精緻了！這手藝，沒個幾年功夫練不出來。行，產品就按你說的來，第一批先各上五十件，賣完了再補貨。體驗角的材料，你列個清單給我，我來出錢買，你負責提供技術支援就行。”
“那怎麼好意思！”孫曉連忙說，“材料我們來出，都是自己做的，花不了多少錢。咱們合作，就是要互相支援嘛。”
林悅在一旁笑著說：“表哥，孫總都是實在人，你們就彆客氣了。這樣吧，材料由工坊出，體驗角的桌椅由你提供，怎麼樣？”
“行！就這麼定了！”老周爽快地答應，“分成的話，寄賣的產品，我們拿三成，你們拿七成；體驗角的收益，咱們五五開，這樣公平吧？”
“太公平了！”孫曉沒想到老周這麼爽快，心裡更踏實了，“周老闆，您放心，我們一定會保證產品的質量，體驗課的教程也會做得詳細易懂，絕對不會讓您失望。”
“我相信你們！”老周笑著說，“現在的年輕人都喜歡這種有溫度的手作產品，你們的竹編，既有傳統的韻味，又有現代的設計，肯定能火。對了，下週末就是咱們網紅街的文創市集，到時候我在市集上給你們留個攤位，你們可以去做現場體驗，人流量肯定大。”
“文創市集？那真是太好了！”孫曉激動地說，“我們一定好好準備，爭取讓更多人認識‘竹小匠’。”
三人越聊越投機，從產品款式聊到體驗課的流程，從市集的準備聊到未來的合作規劃，不知不覺就聊了兩個多小時。臨走的時候，老周還特意送了孫曉一個自己做的泥塑擺件，笑著說：“咱們以後就是合作夥伴了，互相學習，一起把非遺文創做得更好。”
孫曉接過擺件，心裡暖暖的：“周老闆，謝謝您的信任。咱們一起努力，讓更多人看到非遺的魅力。”
坐公交車回工坊的路上，孫曉看著窗外飛逝的風景，心裡充滿了憧憬。體驗課順利落地，文創店合作敲定，還有即將到來的文創市集，“竹小匠”的路，正一步步越走越寬。
回到工坊的時候，天色已經有些暗了。院子裡，趙磊和錢浩正在收拾體驗課的工具，李萌萌和蘇晴則在清點今天的訂單，王爺爺和張大爺坐在石凳上，聊著今天體驗課上的趣事。
“孫總，你回來啦！”蘇晴看到她，連忙迎上來，“今天的體驗課太成功了！大家都特彆滿意，已經有五個人預約了下週六的體驗課，還有人問能不能辦月卡，每週都來學。”
“不止呢！”李萌萌也湊過來說，“那個紮馬尾的女生，回去就發了朋友圈，現在已經有好幾個她的朋友來私信問體驗課的事了！”
孫曉笑著點點頭，把今天和文創店合作的事跟大家說了一遍。話音剛落，院子裡就響起了一陣歡呼聲。
“太好了！咱們終於能把竹編賣到市區了！”趙磊興奮地說，“網紅街的人流量那麼大，肯定能賣爆！”
“文創市集也很有搞頭！”錢浩推了推眼鏡，“到時候我們可以做個大的展示架，把咱們的竹編產品都擺上去，再現場表演劈篾、編織，肯定能吸引很多人。”
王爺爺捋著胡須，臉上滿是欣慰：“曉丫頭，你們這些年輕人，腦子就是活。想當年，我們做竹編，就是挑著擔子走街串巷地賣，哪想到現在能進文創店，能上直播，還能去市集擺攤。這時代變好了，咱們的老手藝，也能煥發新生了。”
孫曉看著大家興奮的樣子，心裡充滿了感動。她知道，這一切的成績，都離不開團隊裡每一個人的努力，離不開鄉親們的支援，更離不開大家對竹編這門手藝的熱愛。
“大家說得對！”孫曉舉起手裡的樣品，“下週末的文創市集，就是咱們的新戰場！這幾天，咱們要好好準備，多做一些新品，把最好的竹編手藝展示給大家。我相信，隻要我們齊心協力，‘竹小匠’一定能走得更遠，竹編這門非遺手藝，一定會被更多人看見，更多人喜歡！”
“好！”大家齊聲應道，聲音在院子裡回蕩，久久不散。
夜色漸深，工坊裡的燈光一盞盞亮起，照亮了滿院子的竹篾和成品。大家還在忙碌著，整理工具，清點訂單，討論著文創市集的佈置。月光灑在院子裡，竹篾泛著淡淡的光澤，像是在訴說著一個關於傳承與創新的故事。而這個故事，才剛剛開始。