展銷會結束後的第二天清晨，老巷裡的薄霧還未散儘，“竹小匠工坊”的木門就被輕輕推開了。孫曉提著剛買的豆漿油條走進來，一眼就看見蘇晴正對著一遝合作意向書發愁。
“怎麼了這是？展銷會剛結束就愁眉苦臉的。”孫曉把早餐放在桌上，拉過一把椅子坐下。
蘇晴拿起最上麵的一份意向書遞給她：“你看看，這幾家經銷商的要求都不太一樣。有的想壓低供貨價，有的要求我們承擔全部物流費用，還有一家想獨家代理咱們的產品，這可怎麼選啊？”
孫曉快速翻閱著意向書，眉頭也微微皺了起來：“獨家代理肯定不行，會限製我們的銷售渠道。壓低供貨價的話，咱們的利潤空間就太小了，後續研發新產品的資金都會受影響。”
正說著，周陽扛著相機走進來，臉上還帶著熬夜整理照片的疲憊：“你們倆一大早就在聊工作啊？我剛把展銷會的照片整理好，發在咱們的社交賬號上，已經有好幾千點讚了！”
“先彆管點讚了，快來幫我們看看這些經銷商的意向書。”蘇晴招手讓他過來。
周陽湊過去看了兩眼，撓了撓頭：“我對這些商業合作不太懂啊，不過我覺得獨家代理肯定不能答應，咱們好不容易開啟知名度，得多找幾家經銷商才行。”
“我也是這麼想的。”孫曉點點頭，“今天上午有兩家經銷商要來實地考察，咱們得好好準備一下，爭取談成合作的同時，也要守住咱們的底線。”
話音剛落，陳嶼就從外麵進來了，手裡拿著一個筆記本：“我剛去倉庫盤點了一下庫存，這次展銷會賣得太火，不少產品都斷貨了。如果和經銷商談成合作，得趕緊安排廠商加大生產。”
“生產的事你先盯著，今天重點是接待經銷商。”孫曉說道，“蘇晴，你負責介紹產品和合作政策；陳嶼，你陪他們參觀工作室和生產流程；周陽，你負責記錄和拍照，咱們分工合作。”
大家剛忙活起來，門口就傳來了敲門聲。蘇晴連忙起身去開門，門外站著兩位西裝革履的中年人，正是預約好的經銷商王總和劉總。
“王總、劉總，歡迎光臨！快請進！”蘇晴熱情地招呼道。
孫曉連忙迎上去握手：“兩位老總一路辛苦，快坐下來喝杯茶。”
王總環顧著工作室裡陳列的竹編產品，眼神裡滿是讚許：“孫總，你們的工作室真是名不虛傳，這些竹編產品做工精緻，設計也很有特色，難怪展銷會上那麼受歡迎。”
“王總過獎了，都是大家對傳統手工藝的支援。”孫曉笑著遞上茶杯，“不知道王總這次來，對我們的產品有什麼具體的合作想法？”
王總喝了一口茶，開門見山：“實不相瞞，我在展銷會上看到你們的產品後，就覺得很有市場潛力。我手裡有二十多家連鎖文創店，想把你們的‘非遺守護’係列產品擺進店裡銷售，就是不知道供貨價方麵能不能再優惠一點？”
孫曉早有準備，從容地說道：“王總，我們的供貨價已經是行業內很實在的價格了。您也知道，竹編產品全靠手工製作，原材料和人工成本都不低。不過如果您的訂貨量達到一定規模，我們可以適當給予一些返利。”
這時，劉總插話道：“孫總，我和王總的想法不太一樣。我更看重產品的獨特性，想專門引進你們的限定款產品。但我有個要求，物流費用得由你們承擔，畢竟這些易碎品的運輸風險不小。”
陳嶼忍不住說道：“劉總，物流費用我們可以協商，但全部由我們承擔確實不太合理。我們可以負責到貴方所在城市的物流，後續的配送費用還請你們承擔，您看怎麼樣？”
劉總沉吟了片刻：“這樣也行。不過我還想參觀一下你們的生產流程，看看產品質量到底能不能保證。”
“沒問題，我這就帶你們去看看。”陳嶼站起身，領著兩位老總走向工作室後麵的生產區域。
生產區域裡，幾位竹編師傅正在忙碌著。王爺爺戴著老花鏡，手把手地教年輕學徒編織竹絲裝飾畫。陽光透過窗戶灑在竹編架上，竹絲在師傅們的手中靈活地穿梭，很快就編織出精美的紋路。
“這些師傅的手藝真是精湛啊！”王總忍不住讚歎道，“現在像這樣的老手藝已經不多見了。”
王爺爺抬起頭，笑著說：“我們這些老骨頭，就想把這門手藝傳下去。年輕人也很肯學，再過幾年，他們也能獨當一麵了。”
參觀完生產流程，回到接待區，兩位老總對產品質量更加放心了。王總率先說道：“孫總，我同意你們的返利政策，隻要產品質量有保證，我每月的訂貨量不會低於五千件。”
劉總也點點頭：“物流方麵就按剛才說的辦，我先訂一批限定款產品試試水，如果銷量好，後續會加大訂貨量。”
孫曉心中一喜，連忙說道：“太好了！合作愉快！我們會儘快擬定合作合同，確保產品按時供貨。”
送走兩位經銷商後，大家都鬆了一口氣。周陽興奮地說：“沒想到這麼順利就談成了兩家合作，咱們的產品終於要走進更多文創店了！”
“這隻是第一步，後續還有很多工作要做。”孫曉說道，“陳嶼，你趕緊和廠商溝通，根據經銷商的訂貨量調整生產計劃；蘇晴，你負責擬定合作合同，一定要把各項條款寫清楚。”
大家正忙碌著，門口又傳來了一陣腳步聲。隻見一位穿著休閒裝的年輕人走了進來，手裡拿著一個竹編茶杯，正是之前在展銷會上采訪過他們的記者林浩。
“孫總，又見麵了！”林浩笑著打招呼。
孫曉有些意外：“林記者，你怎麼來了？是有什麼後續采訪嗎？”
“算是吧。”林浩說道，“上次采訪後，很多讀者都對竹編文化很感興趣，我想再做一篇深度報道，聊聊你們後續的發展規劃。對了，我還帶了一位朋友過來，他對竹編技藝很有研究。”
說著，林浩身後走出一位中年男子，他目光銳利地打量著工作室裡的竹編產品，時不時用手輕輕撫摸著產品的紋路。
“這位是張教授，他是民俗文化研究領域的專家，一直致力於傳統手工藝的保護和傳承。”林浩介紹道。
張教授伸出手：“孫總，久仰大名。‘竹小匠’的故事我已經聽說了，你們年輕人能把老手藝做得這麼好，很不容易。”
“張教授過獎了，我們還有很多需要學習的地方。”孫曉連忙握手。
張教授指著陳列架上的竹編裝飾畫：“這些產品確實很有創意，但我發現有些竹絲的韌性還不夠，長時間擺放可能會變形。另外，編織工藝上還有一些可以改進的地方，能讓產品更加耐用。”
孫曉心中一動，連忙說道：“張教授，您說得太對了！我們正想提升產品的質量和工藝，您能不能給我們指點一下？”
“當然可以。”張教授笑著說，“竹編技藝看似簡單，實則蘊含著很多門道。比如選竹，最好選用三年以上的毛竹，這樣的竹子韌性好、不易開裂。還有編織時的力道控製，不同的紋路需要不同的力道，這樣編出來的產品才會更加牢固。”
王爺爺聽到這話，連忙走過來：“張教授說得太專業了！我做了一輩子竹編，有些地方確實沒考慮得這麼周全。您要是不嫌棄，咱們坐下慢慢聊。”
大家圍坐在一起，張教授詳細講解著竹編技藝的改進方法。他還拿出自己帶來的幾本古籍，裡麵記載著很多失傳的竹編工藝。
“這些工藝都是老祖宗留下來的寶貝，可惜很多都已經沒人會了。”張教授感慨道，“如果能把這些工藝複原出來，再結合現代設計，竹編產品的競爭力肯定會大大提升。”
孫曉看著古籍上精美的竹編圖案，眼睛一亮：“張教授，您願意指導我們複原這些傳統工藝嗎？我們想成立一個技藝研發小組，專門負責產品的工藝升級和創新。”
張教授點點頭：“我正有此意。保護傳統手工藝，不僅要傳承，更要創新。我可以利用我的專業知識，和你們一起研發新產品。”
這時，蘇晴突然說道：“張教授，我們最近想設計一款適合年輕人的竹編揹包，但在承重和防水方麵一直沒有突破，您能給我們出出主意嗎？”
張教授思索道：“竹編揹包要解決承重和防水問題，首先要改進編織結構，可以采用雙層編織法，增加揹包的牢固度。至於防水，可以在竹編表麵塗抹一層環保的防水塗層，既不影響美觀，又能起到防水作用。”
陳嶼連忙拿出筆記本記錄下來：“這個方法太好了！我們馬上就組織人手進行試驗。”
不知不覺間，已經到了中午。孫曉熱情地留張教授和林浩在附近的小飯館吃飯。席間，大家聊得更加投機，張教授還答應會定期來工作室指導技藝研發。
飯後，送走張教授和林浩，孫曉召集團隊開會。
“今天真是雙喜臨門，不僅談成了兩家經銷商的合作，還得到了張教授的指導。”孫曉興奮地說，“接下來，我們成立三個小組：銷售組由蘇晴負責，對接經銷商，拓展銷售渠道；生產組由陳嶼負責，根據張教授的指導改進生產工藝，保證產品質量；研發組由我負責，聯合張教授複原傳統工藝，開發新產品。大家有沒有信心？”
“有！”大家異口同聲地回答。
接下來的日子裡，工作室裡一片忙碌景象。銷售組和經銷商簽訂了正式合同，第一批產品很快就發往了全國各地；生產組按照張教授的指導，改進了選竹和編織工藝，產品質量有了明顯提升；研發組則在張教授的幫助下，開始著手複原古籍中的傳統竹編工藝。
這天下午，研發組正在研究一種名為“透空編織法”的傳統工藝，這種工藝編織出來的產品透氣性好，圖案精美，但難度極大。
“這個紋路太複雜了，我試了好幾次都編不好。”年輕學徒小李愁眉苦臉地說。
張教授走過去，耐心地指導道：“彆急，透空編織法的關鍵是掌握好竹絲的穿插順序。你看，先把這根竹絲壓下去，再把另一根竹絲穿上來，力道要輕，動作要慢。”
小李按照張教授的方法嘗試著，果然有了進展。孫曉看著他們專注的樣子，心中充滿了希望。
這時，蘇晴拿著一份銷售報表走進來：“孫總，好訊息！咱們發往各地的產品反饋特彆好，經銷商已經在催第二批貨了。還有幾家線上平台也聯係我們，想入駐他們的店鋪。”
“太好了！”孫曉接過報表，臉上露出了欣慰的笑容，“線上平台是個好機會，我們可以儘快安排入駐，擴大線上銷售渠道。”
陳嶼也走過來說：“生產這邊已經步入正軌，改進工藝後，產品的合格率提高了不少，完全能滿足訂單需求。”
王爺爺捋著胡須，笑著說：“孩子們，你們做得越來越好了。我這老頭子也不能閒著，明天我把珍藏的幾本竹編圖譜拿過來，或許能給研發組提供一些靈感。”
孫曉感動地說：“王爺爺，太謝謝您了！有您和張教授的指導，我們一定能把竹編技藝發揚光大。”
傍晚時分，大家陸續下班了，孫曉獨自留在工作室裡。她看著陳列架上越來越豐富的竹編產品，從最初的簡單竹籃、竹筐，到如今的文創產品、家居用品，每一件都凝聚著團隊的心血。
窗外，老巷裡的燈光漸漸亮起，溫暖的光芒透過窗戶灑進工作室。孫曉拿起一個剛研發出來的竹編小擺件，上麵用透空編織法編織出了“竹小匠”的卡通形象，栩栩如生。
她堅信，在團隊的共同努力下，在老傳承人和專家的指導下，“竹小匠”一定能走出一條傳統與現代融合的道路，讓老巷竹編這門古老的手藝，在新時代綻放出更加耀眼的光芒。
接下來，研發組能否成功複原更多傳統竹編工藝？線上平台的入駐會遇到哪些挑戰？“竹小匠”又將迎來怎樣的新機遇？這些都在等待著他們去探索和實現。而老巷裡的那間小小工坊，依然是他們最溫暖的港灣，見證著每一個關於匠心與夢想的故事。