“放心吧，劉經理那邊我之前溝通過好幾次，他最看重的就是傳統手藝的地道和產品品質的穩定。”孫曉剛好端著水杯走過來，聽見兩人的對話笑著補充，“咱們用的竹絲都是經過嚴格挑選的三年以上毛竹，劈絲、打磨、晾曬每一步都沒省，收納籃的介麵處都做到了藏而不露，完全符合國家標準裡的要求，他肯定挑不出毛病。”
王爺爺手裡拿著一把細砂紙，正在打磨一個剛編好的掛屏邊框，聞言抬頭附和：“曉丫頭說得對，做手藝活兒來不得半點虛的。你看這掛屏的竹絲，粗細均勻，顏色也一致，編織的紋路沒有一處錯亂，比機器做的還規整。”他把掛屏遞給趙磊，“你摸摸看，所有邊角都打磨光滑了，沒有一點毛刺，這纔是老巷竹編該有的樣子。”
趙磊接過掛屏，指尖順著竹絲紋理輕輕劃過，觸感細膩溫潤，忍不住讚歎：“王爺爺，您這手藝真是絕了！難怪之前有客戶說，咱們的產品拿到手裡就覺得踏實，比那些流水線做的有溫度多了。”
“這溫度就是用心磨出來的。”王爺爺放下砂紙，拿起另一根竹絲示範，“劈絲的時候要力道均勻，竹絲斷麵得是規整的矩形，厚薄得跟頭發絲差不多；編織時經緯線要拉緊對齊，該疏的地方不擁擠，該密的地方不鬆散。你們年輕人學得快，但越到後麵越要沉下心，不能圖快而丟了細節。”
陳嶼和趙峰那邊正忙著給掛屏上色，選用的都是環保染料，顏色鮮亮卻沒有刺鼻氣味。趙峰拿著小刷子小心翼翼地給“平安”二字描色，生怕顏料沾到旁邊的竹絲上，嘴裡還唸叨著：“陳嶼哥，你說咱們這顏色搭配會不會太素了？劉經理是南方人，會不會更喜歡鮮豔點的？”
陳嶼正在給掛屏邊緣補色，聞言停下手裡的動作：“之前孫曉姐特意問過劉經理，他說南方市場現在就喜歡這種原木色打底、區域性點綴淺色係的風格，看著清雅環保。而且咱們的染料都是經過檢測的，無毒無異味，符合安全標準，這也是個加分項。”他看了眼趙峰的作品，“你這描色挺均勻的，就是‘安’字下麵的點稍微輕了點，再補一點顏色會更飽滿。”
趙峰湊近一看，果然發現自己描的點比陳嶼的淺了些，連忙拿起刷子補了補：“還好你提醒我，不然這麼小的細節要是被客戶發現了，多影響口碑啊。”
“細節決定成敗嘛。”林晚手裡編著小掛件，抬頭笑著說，“我昨天編蝴蝶掛件的時候，樂樂說我顏色搭配單調，後來我換了兩種淺色係竹絲，編出來的效果確實好多了。剛才我看了下訂單要求，小掛件要搭配不同的顏色組合，咱們得注意彆重複太多。”
樂樂坐在林晚旁邊，手裡飛快地編著一個小兔子掛件，聞言點點頭：“林晚姐說得對，我已經把顏色搭配記下來了，每種組合編十個，這樣可戶拿去也方便搭配銷售。孫曉姐，你看我這個小兔子的耳朵編得怎麼樣？是不是有點歪？”
孫曉湊過去看了看，拿起掛件調整了一下：“稍微往左邊挪一點就好了，你看這樣是不是對稱多了？樂樂你現在手藝越來越熟練了，編得又快又好，這些小掛件有你把關，我放心多了。”
工作室裡的竹絲清香混合著淡淡的染料氣息，大家各司其職又互相照應，編織聲、打磨聲、偶爾的交流聲交織在一起，熱鬨而有序。不知不覺間，太陽已經升到了頭頂，巷子裡傳來了各家各戶做飯的香氣，林晚看了眼時間，說道：“都十二點多了，我去巷口的麵館給大家訂幾份麵吧？還是老樣子，一半牛肉麵一半青菜麵，怎麼樣？”
“好啊好啊，我早就餓了！”趙磊放下手裡的收納籃，伸了個懶腰，“昨天忙到那麼晚，今天一早又來乾活，肚子早就咕咕叫了。”
“我跟你一起去，順便買點礦泉水回來。”趙峰站起身，活動了一下久坐的腰肢，“天氣越來越熱了，大家得多喝點水補充體力。”
兩人剛走沒多久，工作室門口就傳來了腳步聲，孫曉抬頭一看，驚喜地說道：“張奶奶？您怎麼來了？”
張奶奶手裡拎著一個竹籃，笑著走進來：“我在家做飯，想著你們肯定又忙得沒時間吃飯，就給你們燉了點綠豆湯，清熱解暑。還有我烙的玉米餅，都是粗糧，你們墊墊肚子。”
她把竹籃放在桌子上，拿出保溫桶倒出綠豆湯，清甜的香氣立刻彌漫開來：“這綠豆湯我煮了一個多小時，放了點冰糖，不甜不膩，你們嘗嘗。”
王爺爺連忙道謝：“張嫂子，你真是太有心了！每次都惦記著我們，真是麻煩你了。”
“麻煩啥呀！”張奶奶擺了擺手，拿起一個收納籃仔細看著，“你們為了老巷的竹絲忙活，我們看著都高興。這籃子編得真周正，比我年輕時候編的還好看，竹絲處理得也乾淨，沒有一點雜色。”
“這還得謝謝您上次給我們的竹絲呢，韌性特彆好，編織起來特彆順手。”孫曉給張奶奶遞過一杯綠豆湯，“等我們忙完這陣子，就辦個答謝會，到時候一定請您來嘗嘗我們做的點心，再給您送個定製的竹編小擺件。”
張奶奶笑得眼睛都眯成了一條縫：“不用不用，你們年輕人創業不容易，我能幫上一點小忙就開心。對了，我鄰居家的姑娘聽說你們工作室招人，問能不能來學習竹編手藝？她從小就喜歡這些手工活，就是沒人教。”
“當然可以啊！”孫曉眼睛一亮，“我們正想擴大團隊，培養更多會竹編的年輕人呢。隻要她肯學、能吃苦，我們一定好好教她，王爺爺還能親自指導。”
“那可太好了，我回頭就讓她來工作室找你。”張奶奶喝完綠豆湯，又叮囑了幾句“彆太累著”，才笑著離開。
張奶奶剛走，趙磊和趙峰就提著麵條和礦泉水回來了。大家圍坐在一起，一邊吃麵一邊聊天，氣氛輕鬆又熱鬨。趙磊咬了一大口玉米餅，含糊地說道：“張奶奶的手藝真好，這玉米餅又香又有嚼勁，比外麵買的好吃多了。”
“等忙完這訂單，咱們也學著做點點心，答謝會的時候給鄰居們嘗嘗。”林晚提議道，“就用咱們工作室的竹籃裝著，又好看又實用，還能展示咱們的產品。”
“這個主意好！”陳嶼讚同道，“我可以網上搜點傳統點心的做法，比如綠豆糕、桂花糕，都是適合夏天吃的，做法也不算複雜。”
孫曉點點頭：“就這麼定了，等訂單完成，咱們抽一天時間一起準備。現在大家吃飽喝足，咱們再加把勁，爭取下午把大部分活都乾完。”
短暫的休息過後，眾人再次投入到工作中。有了上午的基礎，下午的進度更快了。張強和趙磊配合得愈發默契，張強編織籃身時，趙磊會提前把需要的竹絲整理好，按照粗細分類擺放，每完成一個收納籃，兩人都會仔細檢查一遍，確保沒有鬆動、沒有毛刺，才放進成品堆裡。
“強子哥，你看這個收納籃的提手，是不是有點太硬了？”趙磊拿著一個剛做好的收納籃問道，“我試著提了一下，手感不如之前的舒服。”
張強接過來看了看，又用手彎折了一下提手：“確實有點硬，可能是竹絲晾曬的時候太乾了。咱們用溫水稍微泡一下提手，再重新固定一下，手感就會柔軟多了，還不會影響牢固度。”
兩人立刻找來一個盆，倒上溫水，把收納籃提手泡在裡麵。王爺爺走過來看了一眼，說道：“這個辦法可行，但泡的時間不能太長，五分鐘就夠了，不然竹絲會變形。泡好後用毛巾擦乾，再用手反複揉搓幾下，讓竹絲恢複韌性。”
按照王爺爺的方法處理後，收納籃的提手果然變得柔軟適中，趙磊提著試了試，滿意地說道：“這下舒服多了，還是王爺爺經驗豐富，不然咱們這收納籃就得返工了。”
另一邊，陳嶼和趙峰已經完成了所有掛屏的編織和上色，正在進行最後的打磨和上光。“陳嶼哥，這個掛屏的顏色好像有點不均勻，這裡稍微深了點。”趙峰指著一個“福”字掛屏說道。
陳嶼湊近看了看，拿出一塊細棉布輕輕擦拭：“沒事，這是染料沒完全乾透，用棉布擦一下就能均勻些。上光的時候要注意薄塗多遍，這樣掛屏看起來會更有光澤，還能起到防潮防蟲的作用。”
林晚和樂樂的小掛件也編得差不多了，五顏六色的小鳥、蝴蝶、小兔子掛件擺了滿滿一桌子，看得人眼花繚亂。“孫曉姐，你看咱們的小掛件都編完了，一共286個，比計劃多了86個呢！”樂樂興奮地數著掛件，小臉通紅。
孫曉走過去一看，忍不住讚歎：“這麼多！每個都這麼精緻，樂樂你真是咱們的小功臣。這些多出來的掛件，正好可以當贈品送給劉經理，讓他多瞭解咱們的產品。”
下午四點多，所有產品都已經完成，工作室的桌子上、架子上擺滿了成品：22個收納籃整齊排列，竹絲紋路清晰，造型端正；20個掛屏色彩清雅，字跡工整，邊框打磨得光滑圓潤；286個小掛件色彩豐富，形態可愛，沒有一個有瑕疵。
“終於完成了！”趙磊長長地舒了一口氣，臉上滿是疲憊但又帶著滿滿的成就感，“咱們這兩天真是連軸轉，總算沒白費功夫。”
孫曉拿起一個收納籃，按照標準仔細檢查：“竹絲無裂痕、無異味，編織牢固，造型端正，完全符合要求。大家都辛苦了，咱們的產品絕對能讓客戶滿意。”
就在這時，孫曉的手機響了，是劉經理打來的。“孫經理，我已經到你們老巷門口了，你們工作室在哪裡啊？我帶著團隊過來了，想實地看看產品。”電話裡傳來劉經理爽朗的聲音。
孫曉連忙說道：“劉經理，您稍等，我這就去接您！我們工作室就在老巷中間，掛著‘老巷竹編’的牌子，很好找。”
掛了電話，孫曉對大家說道：“劉經理他們到了，咱們趕緊把產品再整理一下，保持工作室整潔，讓客戶看到咱們的專業態度。”
眾人立刻行動起來，把成品擺放得更加整齊，趙磊和趙峰還特意找來一塊乾淨的桌布，鋪在展示桌上。王爺爺則換上了一件乾淨的藍色襯衫，整理了一下衣領，說道：“咱們既要展示產品的品質，也要讓客戶感受到咱們的誠意。”
孫曉快步走到巷口，遠遠就看到幾個穿著正裝的人站在巷口張望，為首的是一個四十多歲的中年男人，身材微胖，笑容和藹，正是劉經理。“劉經理，歡迎歡迎！一路辛苦了！”孫曉連忙上前打招呼。
劉經理握住孫曉的手，笑著說道：“孫經理客氣了，早就想來看看你們的老巷和工作室，今天總算如願了。這條老巷古色古香，真是個養人的好地方。”
“您過獎了，快裡麵請！”孫曉領著眾人往工作室走去，“我們的產品都是純手工編織的，王爺爺是咱們的竹編老師傅，從事竹編手藝四十多年了。”
走進工作室，劉經理一行人立刻被滿室的竹編產品吸引住了。“哇，這些產品也太精緻了吧！”劉經理的助理忍不住讚歎，拿起一個蝴蝶掛件仔細看著，“這竹絲也太細了，比頭發絲粗不了多少，還能編得這麼規整，真是不容易。”
劉經理走到收納籃旁邊，拿起一個仔細端詳，又用手輕輕拉扯了一下竹絲，感受著韌性：“孫經理，你們這竹絲選得不錯啊，韌性很好，應該是三年以上的毛竹吧？”
王爺爺笑著點頭：“劉經理真是內行！這些竹絲都是我們精心挑選的三年毛竹，劈絲後還要經過高溫煮篾、晾曬、打磨等十幾道工序，這樣處理後的竹絲不僅韌性好，還能防潮防蟲。”
“難怪手感這麼好。”劉經理又拿起一個掛屏，看著上麵的“平安”二字，“這編織工藝很地道啊，經緯線排列整齊，字跡清晰端正，沒有一處接頭外露，比我之前看的幾家工廠的產品強多了。”
孫曉補充道：“劉經理，我們所有產品都符合gb\\/t-2020竹編製品國家標準，無毒無異味，強度和穩定性都經過了測試，您可以放心銷售。這些掛屏我們還做了上光處理，日常擦拭都很方便。”
劉經理的團隊成員也在各自檢查產品，有人拿著小掛件翻看，有人仔細檢視收納籃的介麵處，還有人用手觸控掛屏的邊框，時不時低聲交流幾句，臉上都露出了滿意的神色。
“孫經理，說實話，我之前還挺擔心的，畢竟是第一次合作，又隔著這麼遠的距離。”劉經理放下掛屏，語氣誠懇地說道，“但今天看到你們的產品和工作室的氛圍，我徹底放心了。你們的產品不僅品質過硬，還帶著手工的溫度，這在現在的市場上太難得了。”
孫曉聞言心中一喜，連忙說道：“劉經理，您能滿意就好。我們一直堅持用傳統手藝做產品，就是想讓更多人感受到老手藝的魅力。後續如果您有任何需求，比如調整產品尺寸、搭配顏色，我們都可以配合。”
“好！”劉經理一拍大腿，“那咱們的合作就定下來了！這些產品我都很滿意，現在就可以安排裝車。後續我會把訂單量加大，還會推薦給我身邊做家居建材的朋友，相信你們的產品一定能開啟南方市場。”
“太感謝您了，劉經理！”孫曉激動地說道，“您放心，我們一定會保證產品品質和交貨時間，絕不辜負您的信任。”
王爺爺看著眼前的場景，臉上露出了欣慰的笑容：“劉經理，謝謝您支援老手藝。我們做竹編的，就盼著這門手藝能傳承下去，讓更多人喜歡。以後您要是有客戶想要定製產品，我們也能做，不管是婚慶用品還是家居擺件，都能滿足需求。”
劉經理笑著說道：“那太好了！現在很多客戶都喜歡定製產品，有你們這個手藝，咱們以後的合作空間可太大了。對了，你們這些產品的包裝怎麼樣？運輸過程中會不會損壞？”
“您放心，包裝我們早就準備好了。”張強連忙說道，“每個產品都會先用軟紙包裹，再放進定製的紙箱裡，紙箱裡還會填充泡沫，防止運輸過程中碰撞損壞。我們之前發過幾次貨，客戶都反饋沒有損壞。”
劉經理的助理檢查了一下包裝樣品，點頭說道：“這個包裝很穩妥，應該沒問題。那我們現在就安排司機過來裝車吧？”
“好，我帶你們去庫房，產品都已經整理好了。”孫曉領著眾人往庫房走去，心裡充滿了成就感。
裝車的時候，巷子裡的鄰居們聽說工作室來了南方的大客戶，都紛紛過來看熱鬨。張奶奶、李爺爺、王大伯他們也來了，看著一箱箱竹編產品被搬上車，臉上都露出了驕傲的笑容。
“曉丫頭，真厲害！把咱們老巷的竹編賣到南方去了！”張奶奶拉著孫曉的手，激動地說道。
李爺爺也說道：“這都是你們年輕人努力的結果，也是咱們老巷的榮耀。以後咱們老巷的竹編肯定能越來越有名！”
劉經理看著熱情的鄰居們，笑著對孫曉說道：“孫經理，你們這老巷的鄰裡關係可真好，充滿了人情味。我想，你們的產品之所以這麼有溫度，跟這份鄰裡情也分不開吧？”
孫曉點點頭：“是啊，這次我們能順利完成訂單，還要多虧了各位長輩的幫忙。前兩天我們竹絲出了問題，是大家把家裡的存貨拿出來，才解了我們的燃眉之急。”
劉經理聞言十分感動：“真是難得！現在這樣的鄰裡情不多見了。你們的產品有手藝、有溫度、有故事，肯定能走得更遠。等我回去把產品上架，一定第一時間告訴你們銷量情況。”
裝完車已經是傍晚時分，夕陽把老巷的牆壁染成了溫暖的金黃色。劉經理握著孫曉的手，再次說道：“孫經理，合作愉快！期待咱們下次再見，也期待你們能推出更多更好的產品。”
“合作愉快！劉經理一路順風！”孫曉和眾人一起揮手送彆，看著貨車緩緩駛出老巷，消失在街角。
“太好了！訂單圓滿完成了！”趙磊興奮地跳了起來，“咱們終於可以鬆口氣了！”
林晚笑著說道：“是啊，這兩天雖然累，但看著自己編的產品被客戶認可，還能賣到南方去，真是太有成就感了。”
王爺爺看著眾人開心的樣子，語重心長地說道：“這隻是一個開始，咱們不能驕傲。做手藝就是這樣，要一直保持初心，精益求精，才能讓老巷竹編走得更穩、更遠。”
孫曉點點頭，目光堅定：