陳嶼則在一旁覈算材料包的成本，手裡拿著計算器，指尖在按鍵上飛快跳動，嘴裡還念念有詞：「細竹絲每公斤十五元，一個材料包需要兩百克，就是三元；小竹篾每條兩元，每個材料包四條，八元；編織工具套裝成本五元一套，還有包裝紙、說明書列印費……」
林晚掛了電話，湊過來好奇地問：「陳嶼，覈算得怎麼樣了？五百份材料包大概要多少成本啊？」
陳嶼抬了抬頭，揉了揉眼睛：「初步算下來，一個材料包的成本大概在二十三元左右，五百份就是一萬一千五百元。不過這隻是原材料和基礎工具的成本，還沒算人工和運輸費。」
「二十三元一個？」林晚眨了眨眼，「那咱們定價多少合適啊？大誌他們公司能接受嗎？」
「定價得稍微高一點，不然沒利潤。」陳嶼一邊在筆記本上記錄資料，一邊說，「我打算報三十元一個，五百份就是一萬五千元，這樣扣除成本，能有三千五百元左右的利潤。而且這個價格相對合理，文化公司做公益性質的進校園專案，應該能接受。」
孫曉剛好走過來，聞言點點頭：「這個定價可以，既保證了合理利潤，又不會讓對方覺得太貴。不過你跟大誌談的時候，可以稍微留一點議價空間，比如如果他們能增加訂單數量，或者包運輸費，咱們可以適當讓利。」
「好嘞，我記住了。」陳嶼把筆記本合上，「我再整理一下詳細的成本清單，下午大誌來的時候，給她看明細，這樣談起來更有說服力。」
這邊正說著，沈樂樂舉著畫好的材料包設計圖跑過來：「曉姐、陳嶼，你們看我設計的材料包樣式！有小兔子、小花朵、小籃子三種款式，都是用簡單的編織方法就能完成的，孩子們肯定喜歡。」
大家圍過去一看，畫紙上的三種樣式果然小巧可愛。小兔子樣式用白色和粉色竹絲編織，耳朵耷拉著，模樣憨態可掬；小花朵樣式是圓形的，用黃色竹絲編花蕊，粉色竹絲編花瓣；小籃子樣式則是基礎款的升級，邊緣編了一圈簡單的花紋，更顯精緻。
「樂樂這設計真不錯！」林晚忍不住稱讚，「顏色搭配也好看，小孩子就喜歡這種鮮豔可愛的樣式。」
王爺爺也點點頭：「這三種樣式編織難度都不大，適合小學生。尤其是小籃子，基礎款學會了，再稍微改動一下就能變成其他樣式，孩子們學起來也有成就感。」
「我還設計了詳細的編織步驟圖，」樂樂翻到下一頁，「每一步都畫得很清楚，還有文字說明，比如『將竹絲穿過兩根豎絲，向上提拉』『每編三圈收緊一次』，就算沒有老師指導，看著圖紙也能試著編。」
孫曉滿意地說：「太用心了，樂樂！這樣一來，授課的時候就輕鬆多了。材料包的包裝也得設計一下，用環保的牛皮紙包裝，上麵印上咱們老巷竹編的logo和聯係方式，也算一種宣傳。」
「好嘞！我現在就去設計包裝樣式。」樂樂乾勁十足，轉身又趴在石桌上畫了起來。
院子裡一派熱火朝天的景象。周陽和趙磊已經編好了十幾個喜糖盒的框架，正在給框架纏上細竹絲，準備編織麥穗紋樣。
「趙磊，你編的麥穗紋樣間距有點寬了，」周陽一邊示範一邊說，「你看，每根麥芒之間要留一毫米的距離，這樣編出來才飽滿，太寬了就顯得稀疏，不好看。」
趙磊停下手裡的動作，對比了一下週陽編的部分：「還真是！我剛才光顧著趕速度了，沒注意間距。我拆了重新編。」
「不用全拆，」周陽攔住他，「從這裡開始調整就行，後麵注意控製間距。咱們編的時候慢一點沒關係，關鍵是要精緻，不能辜負客戶的信任。」
「知道了。」趙磊點點頭，放慢了編織速度，手裡的竹絲變得聽話起來，麥芒的間距也漸漸均勻了。
另一邊，張強跟著王爺爺學會了基礎款小籃子的編織，正在試著編小兔子樣式。他手裡拿著白色竹絲，小心翼翼地編織著兔子的耳朵，嘴裡還唸叨著：「向上提一毫米，再橫向穿過，這樣耳朵就能立起來了……」
王爺爺坐在旁邊看著，時不時提點一句：「兔子的眼睛用黑色竹絲編個小圓點，位置要居中，不然就變成斜眼兔子了。還有身體部分，編織的時候要稍微收緊一點，彆太鬆垮，不然站不穩。」
張強按照王爺爺的指導，調整著編織力度：「王爺爺，您看這樣行嗎？眼睛是不是太靠上了？」
王爺爺湊過去看了看：「稍微往下移一點，再編小一點，這樣更靈動。你進步很快，。」
大誌從雙肩包裡拿出合同，遞給陳嶼。陳嶼仔細看了一遍合同條款，確認沒有問題後，遞給孫曉：「曉姐，你再看看。」
孫曉接過合同，快速瀏覽了一遍，重點看了交貨時間、價格、付款方式等條款，然後點點頭：「沒問題，條款都很合理。」
陳嶼和大誌分彆在合同上簽了字，蓋了章，一份合同一式兩份，雙方各執一份。
「合作愉快！」大誌伸出手，和陳嶼握了握。
「合作愉快！」陳嶼笑著回應。
孫曉也走過來，和大誌握手：「大誌，謝謝你給我們這個機會。我們一定會按時交貨，保證材料包的質量。」
「放心吧，我相信你們的手藝。」大誌說，「我下午還要去學校對接，就不打擾你們了。有什麼問題，咱們隨時聯係。」
送走大誌後，陳嶼立刻拿起手機，聯係供應商：「喂，李老闆，我要訂一批細竹絲和小竹篾，細竹絲要白色、粉色、黃色三種顏色，各五十公斤，小竹篾要兩百條，麻煩你儘快送貨，最好明天就能到。」
掛了電話，陳嶼對大家說：「原材料明天就能到，咱們明天就開始批量生產材料包。樂樂負責裁剪竹絲和列印步驟圖，王爺爺和張強負責指導大家編織，周陽、趙磊、張叔、李伯也幫忙編織，爭取儘快完成。」
「沒問題！」周陽放下手裡的喜糖盒，「喜糖盒的框架我們已經編得差不多了，剩下的麥穗紋樣可以晚上加班編，白天先集中精力做材料包。」
趙磊也點點頭：「是啊，材料包的編織方法比較簡單，我們很快就能上手。」
孫曉看著大家積極的樣子，心裡十分欣慰：「那就辛苦大家了。材料包是咱們和大誌公司合作的第一個專案，一定要做好，給對方留下好印象。方雅的訂單也不能耽誤，晚上大家可以適當加班，爭取兩邊都不落下。」
「放心吧曉姐，我們能行！」眾人齊聲應道。
第二天一早，供應商就把原材料送了過來。院子裡堆著幾捆細竹絲和小竹篾，五顏六色的竹絲堆在一起，十分亮眼。
「大家快來分材料！」陳嶼招呼著大家，「白色竹絲二十公斤給樂樂，用來編小兔子的身體；粉色竹絲十五公斤給周陽，編小花朵的花瓣；黃色竹絲十五公斤給趙磊，編小花朵的花蕊……」
大家按照陳嶼的分配，各自領了材料，開始忙碌起來。樂樂拿著剪刀，把細竹絲裁剪成不同的長度，分門彆類地放在籃子裡：「小兔子樣式的竹絲要剪三十厘米長，小花朵的要剪二十五厘米長，小籃子的要剪四十厘米長，可不能剪錯了。」
林晚則在幫忙列印編織步驟圖，印表機在屋裡嗡嗡作響，一張張彩色的步驟圖被列印出來：「樂樂，步驟圖列印好了，你看看要不要裁剪一下，方便放進材料包裡。」
「要的要的，」樂樂跑過來說，「把邊緣裁剪整齊，再用訂書機訂一下，這樣不容易散。」
王爺爺和張強則在給大家做示範，教大家編織材料包的三種樣式。
「編小籃子的時候，先取八根竹絲，四根橫放，四根豎放，交叉固定，做成底架，」王爺爺一邊演示一邊說，「然後取一根竹絲，從底架的一角開始，沿著橫絲和豎絲交替編織，每編一圈就向上挪一點，編到十厘米高的時候，把竹絲的末端塞進編織好的側麵，這樣就完成了。」
張叔和李伯學得很快，沒多久就編出了一個完整的小籃子。張叔拿著自己編的小籃子，笑著說：「這編織方法確實簡單，我一個老頭子都能很快學會，孩子們肯定沒問題。」
李伯也點點頭：「編的時候隻要注意力度均勻，間距一致，就能編得很規整。我再試試編小花朵樣式。」
張強則在教周陽和趙磊編小兔子樣式：「編兔子耳朵的時候，要先用兩根白色竹絲編成長條形，然後向上提拉，讓耳朵立起來，再用粉色竹絲在耳朵尖上編一個小圓點，這樣更可愛。」
周陽跟著張強的步驟，慢慢編織著：「原來如此，我之前總覺得兔子耳朵不好編，現在看來也不難嘛。」
趙磊則在編小花朵的花蕊：「黃色竹絲編花蕊要編得緊湊一點，這樣才能凸顯出花瓣的層次感。」
院子裡一片忙碌的景象，每個人都各司其職，有條不紊地推進著工作。竹絲在大家的指尖靈活地穿梭，一個個小巧可愛的材料包漸漸成型。
中午吃飯的時候，大家圍坐在石桌旁，簡單地吃了點盒飯。
「沒想到編材料包還挺上癮的，」林晚一邊吃飯一邊說，「我剛才編了好幾個小花朵，越編越熟練，現在閉著眼睛都能編了。」
「我也是，」樂樂嘴裡塞滿了飯，含糊地說，「我現在裁剪竹絲的速度越來越快，一會兒就能裁剪一大堆。」
孫曉看著大家臉上的笑容，笑著說：「大家加油乾，等這批材料包完成了，我請大家去鎮上最好的飯店吃一頓，好好犒勞一下大家。」
「太好了！謝謝曉姐！」眾人齊聲歡呼，吃飯的速度都快了不少。
下午，大家繼續投入到工作中。方雅的訂單也在同步推進，劉嬸已經完成了婚房掛屏的整理，開始給喜糖盒編織麥穗紋樣。
「劉嬸，你編的麥穗紋樣真好看，」林晚湊過去看了看，「麥芒的弧度剛剛好，看起來就像真的麥穗一樣。」
「熟能生巧嘛，」劉嬸笑著說，「編得多了，自然就熟練了。你看，這喜糖盒上編上麥穗紋樣，既好看又有寓意，象征著豐收和幸福，很適合婚禮。」
林晚點點頭：「是啊，方雅肯定會喜歡的。對了，我剛給方雅發了喜糖盒的半成品照片，她回複說特彆滿意，還說要給我們介紹更多客戶呢。」
「那真是太好了！」劉嬸高興地說，「隻要客戶滿意，咱們的生意就會越來越好。」
另一邊，王爺爺正在檢查大家編好的材料包，時不時拿起一個翻看：「這個小籃子編得不錯，間距均勻，力度也合適；這個小兔子的耳朵有點歪了，得拆了重新編；還有這個小花朵，花蕊編得太鬆了，要收緊一點。」
張強拿著王爺爺挑出來的不合格產品，有些不好意思地說：「王爺爺，我來重新編吧。剛才編得太急了，沒注意細節。」
「沒關係，」王爺爺拍拍他的肩膀，「剛開始批量生產，難免會有不合格的產品。咱們做手藝的，就是要精益求精，每一個產品都要認真對待，不能馬虎。」
「我知道了，王爺爺。」張強拿著不合格的產品，回到自己的位置上，開始拆了重新編。
孫曉走過來，看著王爺爺手裡的材料包：「王爺爺，現在編得怎麼樣了？有沒有遇到什麼問題？」
「沒問題，」王爺爺笑著說，「大家學得都很快，現在已經編得有模有樣了。就是個彆產品的細節還需要改進，我已經指出來了，他們會重新編的。照這個速度，一週內完成五百份肯定沒問題。」
孫曉點點頭：「那就好。咱們一定要保證材料包的質量，不能因為批量生產就降低標準。這些材料包是給孩子們用的，既要好看，又要安全，不能有毛刺或者鬆動的竹絲。」
「放心吧，」王爺爺說，「我會一個個檢查的，不合格的產品絕對不會出廠。」
時間一天天過去，大家白天忙著編材料包，晚上加班趕方雅的訂單，雖然辛苦，但每個人臉上都洋溢著充實的笑容。
第五天的時候，五百份材料包已經完成了大半，方雅訂單的喜糖盒也編好了一半。
「曉姐，你看，這是已經完成的材料包，」陳嶼指著院子裡堆放整齊的材料包說，「已經完成了三百多份，剩下的明天就能完成。每個材料包都裝好了竹絲、竹篾、工具和步驟圖，包裝也都弄好了。」
孫曉走過去，拿起一個材料包開啟看了看，裡麵的東西擺放得整整齊齊，竹絲光滑無毛刺，步驟圖清晰易懂。她滿意地點點頭：「很好，質量都過關了。明天完成後，就聯係物流發貨，爭取後天能送到大誌公司。」
「好嘞。」陳嶼應道。
沈樂樂拿著一個剛編好的喜糖盒跑過來：「曉姐，你看這個喜糖盒，麥穗紋樣編得怎麼樣？我還在邊緣編了一圈小雛菊，是不是更精緻了？」
孫曉接過喜糖盒，仔細看了看，喜糖盒的表麵編滿了金黃的麥穗紋樣，邊緣點綴著幾朵小巧的雛菊，既喜慶又不失田園風。「太好看了，樂樂！」孫曉忍不住稱讚，「這樣一來，喜糖盒更有特色了，方雅肯定會喜歡的。」
「太好了！」樂樂高興地說，「我打算給所有的喜糖盒都加上小雛菊點綴，讓它們更漂亮。」
「可以，」孫曉點點頭，「不過彆耽誤了交貨時間，還有十天就要給方雅發貨了，得加快速度。」
「知道啦！我會加快速度的。」樂樂說完，又跑回去繼續編織。
第六天，五百份材料包全部完成。大家一起把材料包裝進紙箱，每個紙箱裝五十份，一共十個紙箱，整齊地堆在院子門口。
「終於完成了！」趙磊伸了個懶腰，「這幾天編材料包編得我手指都酸了，不過看著這些成品，心裡還是挺有成就感的。」
周陽也點點頭：「是啊，這些材料包都太可愛了，我都想自己留幾個了。」
「等忙完這陣子，讓樂樂給你編一個。」孫曉笑著說，「陳嶼，聯係物流吧，把材料包發出去。」
「好嘞。」陳嶼立刻拿起手機，聯係物流師傅。
下午，物流師傅準時來到院子裡，把十個紙箱裝上了貨車。陳嶼和物流師傅核對完清單，簽下字，叮囑道：「師傅，這批貨比較急，麻煩你儘快送到，路上多費心。」
「放心吧，明天就能送到。」物流師傅笑著說。