展會第二天的晨光比前日更暖，透過文化創意產業園的梧桐葉，在地麵灑下斑駁的光影。孫曉一行人比昨天到得更早，剛走到展位門口，就看到幾個年輕人已經在排隊等候，手裡還拿著昨天的宣傳冊。
「曉姐，你們可來了！」打頭的女孩看到孫曉，眼睛一亮，「我昨天沒搶到迷你燈籠，特意早點來排隊，今天還有嗎？」
孫曉心裡咯噔一下，連忙走到展示架前檢視，昨晚剩下的迷你燈籠隻剩下不到十個，她歉意地說：「實在不好意思，迷你燈籠是限量款，現在就剩這幾個了。」
「啊？怎麼這麼少啊？」女孩臉上的興奮瞬間褪去，語氣帶著失落，「我特意叫上朋友一起來買的，我們都是ip的忠實粉絲，就想收藏這個聯名燈籠。」她身邊的幾個朋友也紛紛附和，臉上滿是失望。
孫曉看著她們失落的樣子，心裡很不是滋味：「真的很抱歉，我們第一次參加這麼大規模的展會，沒預估到大家這麼喜歡，隻準備了五十個限量款。」
「可是我們真的很想要，」女孩咬了咬嘴唇，「能不能再編幾個？我們可以等，多久都願意！」
孫曉麵露難色：「編一個迷你燈籠至少要兩個小時，還要組裝、燙印，而且我們帶來的細竹篾和led燈珠也不夠了，實在沒辦法臨時加做。」
女孩的情緒有些激動：「那也太可惜了！早知道昨天就該早點來搶的，現在這樣太讓人失望了。」說完，她帶著朋友轉身離開了，臨走時還忍不住回頭看了一眼展示架上的燈籠。
看著她們的背影，孫曉心裡沉甸甸的。林晚走過來安慰道：「曉姐，彆太自責了，咱們也沒想到會這麼搶手，這說明大家認可咱們的產品。」
「話是這麼說，但讓顧客失望總是不好的。」孫曉歎了口氣，「咱們得想個辦法，不能讓更多人白跑一趟。」
正在整理產品的陳嶼抬起頭：「要不咱們推出一個預售活動？沒買到的顧客可以先預訂，展會結束後咱們趕工編好，再快遞給他們。」
「這個主意好！」孫曉眼睛一亮，「不過得跟顧客說清楚發貨時間，不能讓他們等太久。張強，你趕緊做個預售登記表，註明預計七天內發貨，還要留下顧客的聯係方式和地址。」
「好嘞！」張強立刻拿出紙筆，快速寫起登記表，「我再在展示架上貼個公告，讓大家都知道預售的事。」
剛佈置好預售登記，展位前就又湧來了不少顧客。一位阿姨拿起一個玉佩紋收納盒，笑著對身邊的老伴說：「你看這個多精緻，用來裝我的首飾正好，純天然的竹子，還沒異味。」
孫曉連忙上前介紹：「阿姨，這個收納盒是手工編織的，上麵的玉佩紋是傳統技法，而且密封性很好，能保護您的首飾不氧化。現在展會期間可以免費燙印名字，您要不要試試？」
「還能燙名字啊？那太好了！」阿姨高興地說，「就燙上我的名字『秀蘭』，這樣就不怕跟彆人的弄混了。」
另一邊，昨天留下名片的投資商李先生也來到了展位，孫曉連忙上前迎接：「李先生，您來了！」
李先生笑著點點頭，目光掃過熱鬨的展位：「昨天回去後，我跟團隊聊了聊你們的產品，大家都很感興趣。今天特意過來再看看，順便跟你詳細聊聊合作的事。」
「太好了！」孫曉連忙把他帶到展位旁邊的休息區，「李先生，您先坐，我給您倒杯水。我們目前的情況是，生產主要靠我們幾個人和幾位老街坊，規模比較小，線上銷售也隻開通了微信小程式，訂單量一直上不去。」
李先生喝了口水，緩緩說道：「我瞭解到的情況也差不多。傳統手藝的優勢在於匠心和獨特性，但短板就是生產效率低、銷售渠道窄。我的想法是，我們可以投資建設一個標準化的生產車間，再招聘一些願意學習竹編手藝的年輕人，由王爺爺這樣的老藝人負責培訓，擴大生產規模。」
孫曉聽得很認真：「那銷售渠道方麵呢？我們對線上運營不太熟悉。」
「銷售方麵，我們可以幫你們搭建電商平台，對接各大購物網站，還可以利用直播帶貨的方式，讓更多人瞭解你們的產品。」李先生繼續說，「不過，我有個要求，就是你們要保證產品的質量和工藝，不能為了追求產量而降低標準。」
「這您放心！」孫曉堅定地說，「質量和工藝是我們的底線，不管生產規模多大，我們都會堅持手工編織，傳承傳統技法。」
王爺爺正好走過來，聽到他們的對話，笑著說：「李先生，您這個想法好啊！能讓更多年輕人學竹編，把老手藝傳下去，比什麼都強。我年紀大了，就想把一身本事教給願意學的人。」
李先生看著王爺爺，眼裡滿是敬佩：「王爺爺，您的手藝是寶貴的財富。我們合作的話，會專門設立一個非遺傳承工作室，讓您的手藝得到更好的傳承和發展。」
正聊著，體驗區突然傳來一陣爭執聲。孫曉連忙起身走過去，隻見一個穿著時尚的年輕女孩正對著小敏發脾氣：「你們這體驗區也太敷衍了吧？就教這麼簡單的平紋結，我還以為能編點像樣的東西呢！」
小敏漲紅了臉，連忙解釋：「小姐，體驗區主要是讓大家感受一下竹編的樂趣，複雜的編法需要學很久，幾分鐘內根本學不會。」
「我不管！」女孩不依不饒，「我花了時間排隊，就想學點真東西，不是編這種小孩子都能編的玩意兒。」
王爺爺走過來，溫和地說：「姑娘，彆生氣。竹編這手藝講究循序漸進，平紋結是基礎，打好基礎才能學更複雜的。如果你真的感興趣，展會結束後可以來我們的竹編院子，我免費教你編複雜的花紋，怎麼樣？」
女孩打量了王爺爺一眼，語氣緩和了一些：「真的嗎？你們的竹編院子在哪裡？」
「就在老巷深處，導航搜『老巷竹編』就能找到。」孫曉連忙補充道，「我們平時也會開設免費的竹編體驗課，每週六上午，有不少年輕人來學習。」
女孩點點頭：「那行，我展會結束後過去看看。剛才對不起啊，我剛纔有點太衝動了。」
「沒事沒事，」小敏笑著說，「能理解你想學好手藝的心情。」
解決了體驗區的小風波，孫曉回到休息區，繼續和李先生聊合作的事。「李先生，您的提議我們很感興趣，」孫曉說，「不過，我們需要時間跟團隊商量一下，尤其是生產車間的選址和年輕人的招聘，這些都需要仔細規劃。」
「沒問題，」李先生站起身，「我給你們三天時間考慮，三天後我們再聯係。這是我的詳細方案，你可以看看。」他遞給孫曉一份檔案，「如果合作成功，咱們下個月就能啟動專案，爭取在年底前讓新產品上線。」
送走李先生，孫曉拿著方案，心裡既興奮又忐忑。陳嶼走過來：「曉姐，李先生的方案怎麼樣？」
「方案很詳細，對我們很有利，」孫曉說，「但擴大生產規模、招聘新人，這些都是不小的挑戰，尤其是要保證產品質量，不能出一點差錯。」
「隻要我們堅持初心，肯定能做好！」林晚走過來說，「我相信王爺爺的手藝，也相信咱們的團隊。而且，這是讓老巷竹編走得更遠的好機會，咱們不能錯過。」
孫曉點點頭：「你說得對，晚上回去咱們開個會，好好商量一下。」
展位裡的人越來越多，預售登記表很快就填滿了一頁。一位年輕媽媽帶著孩子來體驗，孩子編完小掛件後，拉著媽媽的手說：「媽媽，我還想學編那個燈籠，咱們下次來學好不好？」
媽媽笑著說：「好啊，等展會結束，媽媽帶你去竹編院子，讓王爺爺教你編。」她轉頭對孫曉說，「你們的竹編手藝真不錯，既鍛煉動手能力，又能讓孩子瞭解傳統文化，以後我們會常來的。」
「歡迎您常來！」孫曉笑著說，「我們以後還會推出更多適合小朋友的竹編產品，讓更多孩子喜歡上傳統手藝。」
張強忙著燙印定製名字，額頭上的汗一直沒停過：「曉姐，燙印機的溫度好像有點不穩定，我得時不時調整一下。」
孫曉走過去檢視：「是不是用得太久了？你先歇會兒，讓機器冷卻一下，彆再像上次那樣燒了加熱管。」
「沒事，我看著呢！」張強笑著說，「今天的定製訂單比昨天還多，我得抓緊時間，不能讓顧客等太久。」
陳嶼則在整理銷售記錄，臉上帶著笑容：「曉姐，今天的銷量比昨天還好！收納盒賣了四十多個，書簽六十多個，鑰匙扣五十多個，預售的迷你燈籠也有三十多個訂單。」
「太好了！」孫曉心裡一陣激動，「沒想到這麼受歡迎，咱們的努力沒白費。」
正說著，蘇曼帶著幾個人走了過來，其中還有一位穿著電視台工作服的女士。「曉姐，給你介紹一下，」蘇曼笑著說，「這位是市電視台文化頻道的劉記者，她聽說咱們的竹編產品很有特色，特意過來采訪。」
孫曉連忙上前握手：「劉記者，您好！歡迎您來采訪。」
劉記者笑著說：「孫女士，您好！我昨天就聽說了你們的展位很熱鬨，今天過來一看，果然名不虛傳。傳統竹編和熱門ip結合，這個創意太新穎了。」
「其實這都是大家一起努力的結果，」孫曉謙虛地說，「我們就是想讓老手藝走進年輕人的生活，讓更多人喜歡上傳統文化。」
劉記者拿出話筒：「能不能跟我們講講你們的創業故事？還有這些竹編產品的設計理念？」
孫曉點點頭，開始講述：「我們的竹編院子是去年成立的，一開始就是我和幾個朋友，還有幾位老街坊，想把王爺爺的竹編手藝傳承下去。這些產品的設計理念，就是將傳統技法和現代審美結合，比如這個纏枝蓮紋筆筒，用的是傳統編法，但顏色和造型更符合年輕人的喜好……」
采訪進行了半個多小時，劉記者對老巷竹編的創業故事和產品理念讚不絕口：「你們的故事很感人，產品也很有特色。我們會儘快製作一期專題節目，讓更多人瞭解你們的竹編手藝。」
「太感謝您了！」孫曉感激地說，「有了媒體的宣傳，肯定能讓更多人喜歡上竹編。」
下午時分，展會現場突然來了一群特殊的客人——幾位穿著校服的學生，他們是附近學校非遺興趣小組的成員，特意來參觀學習。
「孫姐姐，我們是來向你們學習竹編手藝的！」領頭的學生說，「我們老師說，你們的竹編產品把傳統和現代結合得很好，讓我們來取取經。」
孫曉高興地說：「歡迎歡迎！王爺爺，麻煩您給孩子們講講竹編的基本技法吧。」
王爺爺笑著點點頭，拿起一根竹篾：「孩子們，竹編這手藝，講究的是手穩、眼準、心細。你們看，這根竹篾要先泡軟，才能編出各種花紋……」他一邊演示，一邊講解，孩子們聽得很認真，時不時舉手提問。
「王爺爺，這個纏枝蓮紋是怎麼編出來的？」一個女孩好奇地問。
「這個纏枝蓮紋啊，要先編出基礎框架，再用細竹篾一點點纏繞，」王爺爺耐心地說，「來，我教你編開頭部分。」
孩子們圍著王爺爺，認真地學習著，展位裡充滿了歡聲笑語。孫曉看著這一幕，心裡暖暖的：「看來老手藝後繼有人了。」
林晚笑著說：「是啊，這些孩子都很有天賦，隻要願意學，肯定能把竹編手藝傳承下去。」
夕陽西下，展會第二天也接近了尾聲。顧客們陸續散去，大家開始收拾展位。看著滿滿幾箱的訂單和預售登記表，每個人的臉上都帶著疲憊卻滿足的笑容。
「今天真是收獲滿滿啊！」陳嶼伸了個懶腰，「不僅賣了很多產品，還談了合作，接受了采訪，還有這麼多孩子來學習。」
「是啊，」孫曉感慨地說，「我從來沒想過，老巷竹編能走到今天這一步。這多虧了大家的努力，還有老街坊們的支援，以及蘇姐的幫助。」
蘇曼笑著說：「不用謝我，這都是你們自己努力的結果。你們的產品有特色，團隊有凝聚力，肯定能越來越好。」
王爺爺看著滿桌的空包裝盒，眼裡滿是欣慰：「以前總擔心竹編手藝會失傳，現在看來，我的擔心是多餘的。曉丫頭，你們年輕人有想法、有乾勁，一定能把老手藝發揚光大。」
張奶奶和李爺爺也走過來：「曉丫頭，這兩天辛苦你們了。看著這麼多人喜歡咱們的竹編，我們心裡也高興。」
孫曉看著大家，心裡充滿了感激：「謝謝爺爺奶奶們，也謝謝蘇姐，謝謝大家。展會雖然結束了，但咱們的路才剛剛開始。接下來，咱們要好好商量和李先生的合作，還要趕工完成預售訂單，另外，還要準備免費體驗課，讓更多人瞭解竹編。」
「我們都聽你的！」大家異口同聲地說。
收拾完展位，天色已經完全黑了。大家拎著剩下的產品和工具，走在回家的路上。月光灑在老巷的石板路上，映照著每個人的身影。孫曉抬頭看著天上的月亮，心裡充滿了希望。她知道，老巷竹編的未來，會像這月光一樣，越來越明亮。
回到竹編院子，大家沒有立刻休息，而是圍坐在石桌旁，召開了一個簡短的會議。「關於和李先生的合作，大家有什麼想法？」孫曉問道。
「我覺得這個合作可以搞，」張強首先發言，「擴大生產規模，招聘新人，能讓更多人學竹編，也能讓咱們的產品走進更多家庭。」
「我也覺得可以，」小敏說，「不過，咱們要注意產品質量，不能為了追求產量而降低標準。」
「還有，招聘新人的時候，要找真正喜歡竹編手藝的人，」王爺爺說，「隻有真心喜歡，才能靜下心來學習，才能編出好產品。」
「大家說得都有道理，」孫曉點點頭，「我決定，和李先生合作。接下來，咱們分工合作：陳嶼負責對接李先生，細化合作方案；林晚負責招聘新人，製定培訓計劃；張強負責生產車間的籌備；我和王爺爺負責產品質量和工藝指導；小敏和小娟負責完成預售訂單。」
「好！」大家紛紛點頭，眼裡閃爍著堅定的光芒。
會議結束後，大家各自回家休息。孫曉留在院子裡，看著滿院子的竹編產品，心裡感慨萬千。從一開始的小打小鬨，到現在的展會成功、即將擴大生產，老巷竹編的每一步，都離不開大家的努力和堅持。她相信，隻要大家齊心協力，老巷竹編一定能走出老巷，走向更廣闊的天地，讓傳統竹編手藝在新時代綻放出更加絢麗的光彩。