第二天清晨的老巷，比往常多了幾分熱鬨。天剛矇矇亮，孫曉就推著清洗乾淨的長桌來到巷口，陳婷跟著搬來幾盆開得正盛的太陽花，擺在桌子兩端。「把花擺這兒，顯得咱們這兒有生氣，」陳婷扶正花盆，伸手拂去葉片上的露水，「旅遊公司的人看了，肯定覺得咱們用心。」
孫曉點點頭，拿起抹布仔細擦拭桌麵：「王爺爺和劉建軍呢？怎麼還沒來？」話音剛落，就見王爺爺扛著一捆打磨光滑的竹條走過來，劉建軍手裡提著幾個編到一半的竹籃，跟在後麵。「來了來了，」王爺爺把竹條放在架子上，喘了口氣，「我早上特意把竹條再打磨了一遍，彆讓遊客體驗的時候紮到手。」
劉建軍放下竹籃，笑著說：「我把昨天編到一半的竹籃帶來了，等會兒可以給他們看看半成品，讓他們知道咱們的工藝有多細致。對了，蘇青呢？不是說旅遊公司的人九點到嗎？」
「我在這兒！」蘇青背著相機跑過來，額角帶著薄汗，「我剛去巷口等了，他們的車已經到巷口了，馬上就過來。大家彆緊張，就像平時聊天一樣就行。」
孫曉深吸一口氣，整理了一下衣服：「咱們都準備得差不多了，彆緊張，咱們的竹編手藝這麼好，肯定能打動他們。」
正說著，巷口傳來蘇青的招呼聲：「張經理，這邊請！」大家抬頭一看，蘇青正領著一男一女走過來，男士穿著深色西裝，手裡拿著公文包，女士穿著淺藍色襯衫，手裡拿著筆記本，看起來都很乾練。
「張經理，李助理，你們好！」孫曉連忙迎上去，伸出手，「我是孫曉，負責老巷竹編的統籌工作。」
張經理握住孫曉的手，笑著說：「你好，孫女士，我們是宏遠旅遊公司的，我叫張濤，這位是我的助理李娜。早就聽說老巷的竹編手藝特彆好，今天特意過來看看。」
李娜也笑著點點頭：「之前看了蘇先生發的視訊，特彆受觸動，今天想來實地考察一下，看看合作的可行性。」
王爺爺拄著竹刀走過來，笑著說：「張經理，李助理，歡迎歡迎！快坐，我給你們泡杯茶。」他指了指旁邊的小馬紮，劉建軍連忙搬來兩張椅子，讓張經理和李娜坐下。
周嬸端著一個茶壺和幾個茶杯走過來，笑著說：「張經理，李助理，嘗嘗我泡的菊花茶，清熱解火。」她給兩人倒上茶，「你們彆客氣，就當在自己家一樣。」
張濤端起茶杯，喝了一口，點點頭：「好茶，清香可口。孫女士，能不能給我們介紹一下你們的竹編工藝？」
孫曉拿起一個編好的竹籃，遞給張濤：「張經理，您看，這個竹籃是用楠竹做原料的，先把竹子劈成篾條，再經過浸泡、晾曬、打磨等多道工序，最後手工編織而成。我們的竹編都是純手工製作，沒有新增任何化學物質，既環保又耐用。」
張濤接過竹籃，仔細看了看，用手摸了摸竹編的紋路：「手感確實很細膩，紋路也很整齊，看得出來工藝很精湛。這個logo是你們自己設計的嗎？」他指著竹籃側麵的竹葉圖案問。
陳婷連忙回答：「是的，張經理，這個logo是我們根據老巷的竹子設計的，簡單又有辨識度。我們還會在竹編上印上老巷的名字，讓遊客帶走的不僅是一個竹編，更是一份紀念。」
李娜在筆記本上快速記錄著，時不時抬頭觀察周圍的環境。「孫女士，你們平時辦體驗活動的時候，一次能容納多少人？」她問道。
劉建軍接過話茬：「我們巷口的空地挺大的，擺個十幾張桌子沒問題，一次能容納二三十人。如果人多的話，我們還可以分批次進行，保證每個人都能體驗到編竹編的樂趣。」他指了指空地周圍，「我們還可以在旁邊搭個小棚子，下雨的時候也能正常開展活動。」
王爺爺拿起一根竹篾，給張濤演示：「張經理，您看，編竹籃首先要把經篾固定好，然後用緯篾一圈一圈地編，力度要均勻，這樣編出來的竹籃才結實。我們教遊客的時候，會從最簡單的平紋編開始，保證他們半小時就能編出一個小掛件。」
張濤饒有興致地看著王爺爺的動作：「王大爺，您這手藝練了多少年了？」
「快六十年了，」王爺爺笑著說，「我十三歲就跟著我爹學編竹編，一輩子就乾這一件事。以前老巷裡好多人都會編，後來年輕人都出去打工了，這手藝就快失傳了。多虧了這些年輕人，把老手藝撿了起來，還想著傳承下去。」
孫曉補充道：「張經理，我們不僅想通過體驗活動讓更多人瞭解竹編，還想讓老手藝活下去。現在越來越多的年輕人喜歡傳統文化，我們希望能讓竹編成為老巷的一張名片，吸引更多人來老巷，也讓老巷的街坊鄰居們多一份收入。」
張濤點點頭，臉上露出讚許的神色：「孫女士，你們的初心很讓人感動。我們旅遊公司一直想打造一些有特色的民俗體驗專案，老巷的竹編正好符合我們的需求。不過，我還有幾個問題想瞭解一下。」
「張經理，您請說，」孫曉認真地說，「我們一定知無不言。」
「第一，你們的體驗專案收費怎麼定？第二，能不能根據我們的旅遊線路，設計一些定製化的竹編產品？第三，安全方麵怎麼保障？畢竟來體驗的遊客年齡不一。」張濤條理清晰地提出了三個問題。
孫曉早就考慮過這些問題，她拿出提前準備好的方案，遞給張濤：「張經理，您看，這是我們的初步方案。體驗專案收費分為兩種，一種是基礎體驗，30元一位，包含材料和指導，遊客可以編一個小掛件帶走；另一種是深度體驗，80元一位，遊客可以編一個竹籃或者竹簸箕，我們還會提供包裝。」
她頓了頓，繼續說：「關於定製化產品，我們完全可以做到。比如根據你們的旅遊線路主題，設計一些相關的竹編圖案，或者在竹編上印上你們公司的logo。安全方麵，我們會提前檢查所有工具，把竹篾的邊緣都打磨光滑，還會安排專人在旁邊指導，確保遊客的安全。」
李娜接過方案，仔細看了起來，時不時和張濤交流幾句。蘇青拿著相機，悄悄拍下大家交流的畫麵，記錄下這重要的時刻。
周嬸端著一盤剛蒸好的桂花糕走過來，笑著說：「張經理，李助理，嘗嘗我做的桂花糕，用的是老巷裡的桂花，香甜得很。」她把桂花糕放在桌上，「大家都嘗嘗，彆光說話。」
張濤拿起一塊桂花糕，咬了一口，眼睛亮了起來：「好吃！軟糯香甜，還有淡淡的桂花香。周嬸，您這手藝真不錯。」
周嬸笑得合不攏嘴：「喜歡就多吃幾塊，我還做了不少，等會兒讓你們帶點回去嘗嘗。」
就在這時，巷口傳來一陣歡聲笑語，樂樂和軒軒領著幾個小朋友跑過來，手裡都拿著自己編的小竹掛件。「孫曉姐姐，我們來給你們加油啦！」樂樂跑到孫曉身邊，舉起手裡的掛件，「你看，這是我昨天編的小竹子，好看嗎？」
軒軒也拿著一個掛件遞給張濤：「叔叔，你看我的，我編的是小房子。」
張濤接過掛件，仔細看了看，笑著說：「真好看，小朋友們真厲害。」他轉頭對孫曉說：「孫女士，從孩子們的身上，我能感受到你們對竹編的熱愛，這很難得。」
孫曉笑著說：「這些孩子都是老巷裡的，平時沒事就來跟著王爺爺學編竹編，他們都很喜歡這門手藝。我們也希望通過體驗活動，讓更多孩子瞭解傳統文化，愛上老手藝。」
張濤站起身，走到架子旁，拿起一個編好的竹簸箕：「孫女士，你們的產品質量確實很好，體驗專案的規劃也很合理。我覺得我們合作的可能性很大。」他轉頭對李娜說：「李助理，你把合作的具體條款跟孫女士他們說說。」
李娜點點頭，拿出一份檔案，遞給孫曉：「孫女士，這是我們初步擬定的合作條款。我們希望能長期合作，你們負責提供體驗場地、工具和指導人員，我們負責組織遊客過來，場地費和服務費我們會按照人頭結算，每個遊客給你們50元，定製化產品的利潤我們五五分賬。」
孫曉接過檔案，仔細看了起來，劉建軍和陳婷也湊過來一起看。「張經理，李助理，」孫曉看完後說，「條款我們基本沒意見，就是關於定製化產品的交貨時間，我們需要再商量一下。因為都是純手工製作，批量定製可能需要一定的時間。」
張濤笑著說：「這個沒問題，我們可以提前下單，給你們足夠的時間準備。另外，我們還希望你們能培訓幾個專門的指導人員，確保體驗活動的質量。」
王爺爺連忙說：「這個放心，我們老巷裡有不少人會編竹編，我可以親自培訓他們，保證每個指導人員都能熟練掌握手藝，把最好的體驗帶給遊客。」
劉建軍也說：「我們還可以製作一些教學視訊和圖文手冊，讓遊客在體驗前先瞭解一下基本流程，這樣學起來更快。」
張濤滿意地點點頭：「好，那我們就這麼定了。我回去後會把合同整理好，下週我們再正式簽約。」他伸出手，「孫女士，合作愉快！」
孫曉握住張濤的手，臉上露出燦爛的笑容：「合作愉快！張經理，我們一定會好好準備，不辜負你們的信任。」
送走張濤和李娜，大家都興奮地歡呼起來。「太好了！終於達成合作了！」陳婷激動地抱住孫曉，「以後咱們的竹編就有更多人知道了！」
劉建軍撓了撓頭，笑著說：「我就說咱們的手藝肯定能行，現在好了，以後咱們老巷肯定會越來越熱鬨。」
王爺爺看著大家興奮的樣子，眼裡滿是欣慰：「這都是大家一起努力的結果，老手藝能傳承下去，還能為老巷帶來活力，真好。」
蘇青舉起相機，說：「我要把這個好訊息拍下來，發在網上，讓更多人知道咱們老巷的竹編要和旅遊公司合作了！」
周嬸提著一個袋子走過來，笑著說：「大家彆光高興，快來嘗嘗我做的桂花糕，慶祝一下！」她把袋子遞給大家，「我剛才聽你們說要培訓指導人員，我雖然不會編竹編，但可以幫你們準備材料、打掃衛生，給你們打打下手。」
「謝謝周嬸！」孫曉接過桂花糕，遞給大家，「有您幫忙，我們就更放心了。對了，張阿姨昨天說她的老姐妹要訂竹籃，咱們今天趕完李姐的訂單，就開始編。」
陳婷拿出小本子，說：「我已經把張阿姨要的數量記下來了，十個竹籃、五個竹簸箕，咱們明天就能開始編。」
正說著，孫曉的手機響了，是李姐打來的。「喂，李姐，」孫曉接起電話，「您好！」
「孫曉，你們的訂單進度怎麼樣了？我這邊有個客戶，看到我發的竹編照片，也想訂一批，二十個竹籃、十五個鑰匙扣，能不能趕在下週交貨？」李姐的聲音很急切。
孫曉看了看大家，笑著說：「沒問題，李姐，我們今天就能趕完您之前訂的訂單，下週肯定能把新訂的這批做出來。」
「太好了！」李姐高興地說，「你們的竹編質量好，設計也好看，現在越來越多的人喜歡了。等這批訂單完成，咱們就簽長期合作合同，我要把你們的竹編推薦給更多客戶。」
掛了電話，孫曉興奮地說：「告訴大家一個好訊息，李姐又給咱們加了一批訂單，二十個竹籃、十五個鑰匙扣！」
「太好了！」林薇背著畫夾走過來，正好聽到這個訊息，「我今天帶來了新設計的鑰匙扣圖案，咱們可以用在這批訂單上。」她開啟畫夾，裡麵畫著各種各樣的圖案，有小竹子、小桂花、還有老巷的小橋。
「這個小桂花圖案真好看，」孫曉指著其中一個圖案說，「正好現在是桂花盛開的季節，編出來肯定很受歡迎。」
林薇點點頭：「我也是這麼想的，這個圖案編起來也不複雜，我今天就能裝飾好十五個鑰匙扣。」
大家正說著，張阿姨推著自行車走過來，車筐裡放著一籃子剛摘的橘子。「我聽說你們和旅遊公司合作成功了，特意摘了些橘子來給你們慶祝，」張阿姨把橘子放在桌上，「這些橘子都是我家院子裡的，甜得很，大家快嘗嘗。」
「謝謝張阿姨！」樂樂拿起一個橘子，剝了皮遞給王爺爺，「王爺爺，您吃橘子。」
張阿姨笑著說：「客氣什麼，咱們都是街坊鄰居，你們的事就是我的事。對了，我那幾個老姐妹聽說你們訂單多，都想過來幫忙，她們雖然不會編竹編，但可以幫你們削竹篾、整理材料。」
孫曉感動地說：「太謝謝張阿姨了，有大家幫忙，咱們肯定能更快地完成訂單。」
張阿姨擺擺手：「謝什麼，咱們老巷就是這樣，互相幫忙才熱鬨。我已經跟她們說好了，明天一早就過來。」
中午的時候，周嬸推著小推車送來午飯，有糖醋排骨、西紅柿炒雞蛋、清炒時蔬，還有一鍋冬瓜海帶湯。「今天是個好日子，我多做了幾個菜，讓大家好好慶祝一下，」周嬸把菜擺放在桌上，「大家快吃，吃飽了有力氣乾活。」
大家圍坐在長桌旁，一邊吃午飯一邊聊天。「周嬸，您做的糖醋排骨真好吃，酸甜可口，」陳婷夾了一塊排骨，「您要是開個小吃攤，肯定比外麵的好吃多了。」
周嬸笑著說：「你就彆誇我了，我就是喜歡做飯，能讓大家吃得開心就行。對了，我下午去買點麵粉，給大家做些包子當下午茶，讓大家補充補充能量。」
劉建軍喝了一口湯，說：「周嬸，您太客氣了，總是給我們送吃的，我們都不好意思了。」
「客氣什麼，」周嬸笑著說，「你們忙著傳承老手藝，為老巷爭光，我做點吃的算什麼。以後你們辦體驗活動，我還可以給遊客做些特色小吃，讓他們嘗嘗老巷的味道。」
孫曉眼前一亮：「這個主意好！周嬸，您的手藝這麼好，要是能給遊客提供特色小吃，肯定能吸引更多人來體驗。等咱們和旅遊公司簽約後，咱們就把小吃也加進體驗專案裡。」
周嬸高興地說：「好啊！我早就想把老巷的特色小吃分享給更多人了，像桂花糕、紅糖饅頭、野菜包子，都是咱們老巷的特色，遊客肯定喜歡。」
吃完午飯，大家休息了一會兒，就又開始忙碌起來。孫曉和陳婷繼續編竹籃，劉建軍編竹簸箕，林薇裝飾鑰匙扣，王爺爺則在一旁指導，時不時幫大家糾正一下動作。
「孫曉，你編的這個竹籃紋路有點歪了，」王爺爺指著竹籃說，「你看，緯篾要緊貼著經篾，力度要均勻，這樣編出來的紋路才整齊。」
孫曉連忙停下來，按照王爺爺說的調整動作：「謝謝您，王爺爺，我剛纔有點著急了，沒注意。」
「彆急，慢慢編，」王爺爺笑著說，「手工活講究的就是耐心，慢工出細活。」
劉建軍拿著一個剛編好的竹簸箕，遞給王爺爺：「王爺爺，您看這個怎麼樣？我覺得比之前編的好多了。」
王爺爺接過竹簸箕，仔細看了看，點點頭：「不錯不錯，進步很大。你看，這個底部編得很密，裝細東西肯定不會漏，把手也編得很結實，提起來很舒服。」
林薇拿著一個裝飾好的鑰匙扣走過來，說：「你們看這個鑰匙扣，我用彩繩編了個小桂花，還染成了黃色，是不是很像真的？」
大家圍過來看，都忍不住稱讚：「太像了！林薇，你的手藝真巧。」
林薇笑著說：「我就是照著院子裡的桂花畫的，下次咱們還可以用不同顏色的彩繩，編出不同顏色的桂花。」
蘇青拿著相機，在一旁不停地拍照，時不時還會錄一段視訊。「我要把大家忙碌的樣子都記錄下來，做成一個宣傳片，以後給遊客看，」蘇青笑著說，「讓他們看看咱們老巷竹編的製作過程，肯定會更感興趣。」