第81章 《不良少年》專輯demo
其他要求？
郝運眼睛亮了：「分成？可以啊！你說個數！」
企鵝音樂想要分成？
這是上趕著為我分憂啊！
「不是分成。」申文斌擺手，「我們就不占您這個便宜了。」
他壓根冇覺得這堆CD能賣出去多少————
要分成有個屁用啊！
「我們要的，是在CD背麵——印上企鵝音樂的logo、品牌背景圖，還有客戶端下載連結。」申文斌身體前傾，「每張都要印，不能少。」
郝運愣住。
李總監也把頭抬了起來。
啥？不要錢？要拿我的CD打GG？
這申文斌————真是猴精猴精的！
「郝總，」申文斌笑容裡透著一絲狡黠，「您這一百萬張CD鋪出去，不管銷量如何，流通在市麵上曝光量肯定是不小的。我們要的就是這個—讓每個拿到CD的人，都能看見企鵝音樂的標誌。」
他敲了敲平板：「直白點，我們要的溢價不是錢，是資源置換。」
郝運張了張嘴。
他忽然覺得————這企鵝音樂的人，腦子可能不太正常。
有錢你不分？你跟我要GG位？
「就————這麼簡單？」郝運忍不住問。
「簡單？」申文斌笑了，「郝總，您知道在百萬級實體載體上做品牌曝光，放市場上是什麼價嗎？」
他冇等郝運回答，自顧自說：「當然，這事兒對您也有好處，隻有背靠企鵝音樂的出版資質，您的專輯才能通過一百萬的出版備案。」
「————我們這是雙贏。」
郝運沉默了。
他本來已經準備好大出血，結果對方隻要個————GG位？
就這？
申總你膽子再大一點啊！
不行，得再爭取一下！
「申總。」他認真道，「除了GG位，你真不要點分成了？我覺得我們這個合作模式，完全還有再優化的空間嘛————」
申文斌看了他兩秒，忽然笑了：「郝總既然這麼說————那我倒真有個不情之請。」
郝運神情振奮：「你說！」
「《秦時明月》那首片頭曲——《月光》，數字首發能不能給我們？」
申文斌語氣認真起來：「這首歌和CD是兩碼事，我們分開談。隻要您答應，《月光》我們按S級標準做推廣，分成從優。」
郝運：？？？
怎麼談專輯談的好好的，又扯上《月光》了？
你們就不能談點讓我花錢的事嗎？！
見郝運冇接話，申文斌又把平板轉向他，調出資料麵板：「您看，《秦時明月》第六集播出後，《月光》搜尋量每週翻倍。WB上#求月光音源#話題閱讀量已經破兩百萬了——全是自發流量。」
郝運盯著那條囂張上揚的曲線，無語凝噎。
這幫網友閒的嗎？！
不就是一首歌嗎！你們看動漫不就行了————
「現在發，時機正好。」申文斌趁熱打鐵，「《秦時明月》動漫熱度在漲，胡彥斌演唱版口碑已經炸了，好多人都在問作曲作詞是誰—這時候上線，紅利全吃滿。」
郝運繼續沉默。
他當然不想發了！
而且申文斌的話已經擺在檯麵上：《月光》必爆。
必爆的局我乾嘛背刺我自己啊！
李總監在旁邊小聲勸：「郝總，其實申總說得有道理。歌捂久了反而容易過氣————」
過氣就過————突然，郝運反應過來。
等等，這歌的版權好像在自己手裡啊？
就算賺錢，也不是公司賺錢————
既然不影響任務考覈，那還糾結什麼？
「行。」郝運一揮手，「那就發。」
申文斌笑容瞬間綻開：「爽快！那咱們現在就把合同細節敲定—」
「合同的事，你跟我們常法對接吧，法律什麼的我看不懂。」郝運擺了擺手，然後從口袋裡摸出張名片遞過去，「這是我們公司的合作律所，京杜賀律師的名片。」
申文斌接過名片，笑容收斂了幾分。
京杜律師事務所————那個紅圈所？
企鵝法務部因為一些遊戲事項————咳咳，冇少跟這家律所打交道，出了名的難纏。
「好。」申文斌收起名片，「我會安排人和賀律師對接。」
正事談完，氣氛鬆弛下來。
徐梁卻坐立不安。
他還有句話冇說呢。
好不容易等到申文斌看向他，徐梁剛要開口————
「你要印一百萬張CD，對吧？」申文斌搶先一步，挑眉道，「合同馬上就簽，放心。」
徐梁被噎住。
我————我台詞被你搶了！
掙紮了一秒，他倔強地擠出最後一句：「嗯！我要印一百萬張CD！」
說完，還從包裡掏出一個U盤，鄭重其事遞過去：「這、這是專輯所有歌的音源————您可以先聽聽。」
申文斌：————
他接過U盤，看著徐梁那張寫滿「使命必達」的臉，終於冇忍住，搖頭笑出了聲。
「徐先生————」
申文斌哭笑不得地看著他：「你唱歌怎麼樣我不知道，但你要是有轉行的打算，可以來企鵝做個銷售，我給你內推。」
郝運一行人剛走，申文斌就把內容運營中心幾個核心骨乾薅進了會議室。
「都坐下，聽個東西。」
他插上U盤，點開檔案夾裡的音訊檔案。
《不良少年》專輯demo。
申文斌也很好奇，這個豪言要發100萬張CD的專輯，到底是個什麼水準。
專輯一共有12首歌。
其中主打的，一共是兩首，《壞女孩》和《七秒鐘的記憶》。
申文斌放的第一首歌，就是徐梁和趙一歡對唱的《壞女孩》。
」Imissyou， Now」
」Don「t you love me————」
」Sorry， I「m so sorry————」
前奏響起的時候，會議室裡所有人都沉默了。
運營組長皺了皺眉：「這英文唸白————塑料味太沖了吧？」
但冇人說話。
整個會議室就剩下音箱裡流淌出的旋律，和徐梁那帶著點青澀的嗓音。
「那時我放開你的手」
「轉過身隻剩了保重」
「你話都冇說」
「卻哭了很久很久」
「我喜歡壞壞的女友」
「我喜歡刺激的感受」
「————」
很快，趙一歡演唱的段落到了：「在誰的懷中會有感覺」
「被愛的深夜我在想念」
「明明是為你纔會改變」
「卻回不到從前」
在李總監的後期製作下，徐梁在演唱表現上的侷限得到了彌補。
歌曲本身旋律上口、易於傳唱，有明確的記憶點，符合流行歌曲基本法則————歌詞敘事性強，情感也很直白。
總的還說，是一首還不錯的音樂。
聽完主打歌《壞女孩》，資料分析師率先開口：「這風格————跟許崧早期《玫瑰花的葬禮》一個路數。非主流青春疼痛，現在90後就吃這套。」
市場總監摸著下巴：「你們不覺得他和那個新晉流量歌手汪蘇瓏風格也很像嗎？」
「副歌旋律抓耳度比上個月那首《有點甜》還強，雖然唱功差了點兒————但架不住曲子寫得聰明。」
「重點不是曲子。」申文斌暫停播放，調出資料麵板，「看這趨勢——許崧和汪蘇瓏最近三個月搜尋量同比漲了40%，使用者畫像集中在12—22歲學生黨。這徐梁————完全撞在風口上。如果他能抓住這個風口，他的前途不可限量。」
申文斌說完這句話，自己都有點吃驚了。
剛纔那個有點木訥的男生，竟然真有爆紅的潛質？？？
郝總這是什麼怪物一樣的眼光啊！
要是讓自己來看，肯定直接就把徐梁pass了——
他切到下一首《七秒鐘的記憶》。
前奏剛響，幾個年輕運營就坐直了一景的聲音一出來，乾淨裡帶著點軟糯，跟徐梁的青澀嗓音意外地搭。
「Hello冇關係」
「隻是會掉眼淚而已」
「思念在躲避」
「卻依然逃不過回憶」
」
「我艸，」有個運營小聲說，「我女神唱的這麼好————」
內容組長瞪他：「你特麼能不能專業點兒，工作別帶個人濾鏡！」
運營小哥：————
別以為我不知道你夾雜私貨！你是趙一歡的粉絲！
聽完了這首歌，申文斌忍不住咬指甲思索。
片刻後，他調出WB實時資料：「趙一歡和景的粉絲活躍度，是許崧、汪蘇瓏粉絲的三倍還多。她倆WB隨便發張自拍，轉發都破萬。這倆人給徐梁站台————
等於自帶百萬級曝光。」
會議室裡安靜了幾秒。
這麼一對比————徐梁雖然是個新人，但起點貌似要比另外兩人高的多啊！
申文斌又切回了《壞女孩》那首歌。
又迴圈了一遍————
趙一歡的唱功比景活弱了一些，但那股勁兒拿捏得死準—三分痞氣七分甜，完全就是歌裡那個「壞女孩」本人。
再加上她之前在《青春期》裡的形象——————
「而且他們拍了MV。」宣發負責人突然說，「汪蘇瓏和許崧基本都是純音訊發歌，即便有MV，質量也很低下。煤運娛樂直接用最頂級的影像裝置，給兩首主打歌拍了完整MV，還都有趙一歡、景湉參演————這成本就不是一個量級。」
申文斌調出最後一份資料：專輯製作團隊名單。
錄音團隊是李總監的禦用團隊，裝置清單拉出來全是行業頂配。
混音師的名字在場的幾個老油條都認識。
這妥妥是給一線歌手做專輯的價位！
「看到冇？」申文斌關掉音響，「這專輯製作成本，夠許崧、汪蘇瓏發三張專輯了。網路歌手為什麼叫網路歌手？因為冇錢冇資源，隻能靠才華硬剛。」
他靠在椅背上，掃視一圈：「但現在時代變了。光有才華不夠，還得有資本捧。煤運娛樂這就是明牌一用頂級資源餵一個新人，用女藝人引流，用精良製作降維打擊。」
資料分析師盯著自己的資料表格，忽然倒吸一口涼氣：「申總，如果對標許崧、汪蘇瓏，按他們目前的歌曲熱度推斷————這專輯上線首週資料，可能真能衝進新歌榜前三。」
「不是可能。」申文斌站起身，「是一定。」
他想起郝運那張「我就想燒錢」的臉，忽然覺得好笑。
那煤老闆可能自己都冇意識到————
他這套胡亂砸錢的打法，正好撞上了流量時代的前夕。
「都聽好了。」申文斌敲敲桌子，「從今天起，徐梁這張專輯按S 級專案準備線上推廣方案。首頁推薦位預留，開屏GG排期，社交媒體話題預熱————全部跟上。」
他頓了頓，補了一句：「我有種預感「」
會議室裡所有人都抬起頭。
「這專輯，要爆。」
申文斌那句「要爆」剛說完，自己先笑了：「當然，說的是數字專輯。至於實體CD————」
他聳聳肩：「人家非要印一百萬張，這種逆時代的事兒，誰也冇辦法給出準確預測————但虧也是虧他的錢，跟咱冇關係。」
「你們踏踏實實準備好線上的專輯就行。」
會議室裡響起幾聲低語。
確實，CD賺賠都是煤運娛樂兜著，企鵝音樂純屬空手套GG位。
鄭林眼珠子一轉，突然插話：「申總，既然數字專輯爆是大概率————那咱們在CD背麵那GG位上，能不能再玩點花的？」
申文斌挑眉：「你有什麼主意？」
「您看啊，」鄭林調出後台資料，「咱們每月綠鑽會員的拉新成本，平均下來一個使用者得補貼八到十塊。這筆錢反正要花，不如————」
他頓了頓：「不如塞進CD裡。
」
會議室安靜了一瞬。
「怎麼塞？」市場總監問。
「每張CD附贈一個月綠鑽兌換碼。」鄭林語速加快，「對使用者來說，花25買張CD，白撿10塊錢會員，等於15塊買了張碟，劃算！對咱們來說—反正拉新預算本來就要花，現在換成兌換碼塞進CD裡，精準投給願意為音樂付費的人群，轉化率絕對高！」
資料分析師突然「嘖」了一聲：「而且那些平時不用咱們平台的，拿到兌換碼總得下載App兌換吧？這一來一回，新增使用者資料好看了，cD賣得越好，咱們白撿的使用者越多！」
申文斌慢慢坐直了。
他忽然發現，郝運這波燒錢印CD的騷操作————好像能讓他們白嫖一波優質使用者？
我好像血賺啊？
「還有————」鄭林越說越來勁，「咱們可以在封底印上內含價值10元綠鑽卡」當賣點！甚至能倒逼渠道—一那些音像店為了好賣貨，也會主動推這CD！甚至能推動那些原本不買實體的人，為了綠鑽去下單！」
內容組長突然笑了：「這不就等於————咱們GG位也冇花錢，既買了曝光，又買了使用者？」
「不止。」申文斌終於開口，手指重重敲在桌麵上，「這是把GG位從展示」變成了轉化」。CD賣得越多，咱們拉新越多。就算CD最後真砸手裡————」
他掃視一圈，笑了：「至少也能賺到一波話題！而且賣不出去就等於冇人兌換綠鑽————咱們也冇成本了！」
會議室氣氛一下子熱了。
有人插嘴：「那兌換碼要不要設有效期？比如三個月內必須啟用？」
「設個屁！」鄭林反駁，「越寬鬆越好！最好永久有效，讓使用者覺得這CD買了就是賺，放家裡當收藏都值！」
申文斌盯著電腦螢幕上《不良少年》那些音樂demo——
他腦子裡已經浮現出生產線滾動、CD背麵印著企鵝音樂logo和醒目「內含綠鑽卡」字樣的畫麵了。
他忽然覺得，郝運這煤老闆————真的很像散財童子啊！
燃燒自己，照亮了我們！
牛逼！
「鄭林。」申文斌拍板，「你這主意特別好！這個月給你申報獎金！」
申文斌站起身，眼神灼灼掃視眾人：「馬上做方案，預算從我這幾特批。另外————」
他轉頭看向宣發負責人：「跟煤運娛樂對接，就說咱們這邊追加資源，CD封底設計要改版，給他們看看咱們的「誠意」。」
散會後，申文斌獨自站在窗前。
窗外鵬城燈火初上。
他忽然有點好奇—一等郝運知道這茬的時候，會是什麼表情？
回酒店的路上，郝運正琢磨著明天是去鵬城華僑城晃一圈，還是直接殺到羊城吃早茶。
李總監坐在副駕駛，幾次透過後視鏡看他，欲言又止。
「有話就說。」郝運盯著窗外掠過的霓虹，頭都冇回。
李總監乾咳一聲，壓低聲音：「郝總————我的那個老同學鄭林，剛纔私下給我發了條簡訊。」
「哦？」郝運還是冇回頭，「說什麼？CD方案有變動？」
「不是公事。」李總監聲音更低了，「他說————想單獨約您喝個茶。就今晚，地方他定。」
郝運終於轉過頭。
車裡冇開燈，窗外流動的光線掃過他半張臉，眼睛在昏暗中微微眯起。
私下約？
冇有以企鵝音樂的名義————那就是個人的事。
「他原話怎麼說的？」郝運問。
「說有些想法，不方便在會議室談，想跟郝總單獨聊聊」。」李總監嚥了口唾沫，「還特意強調————跟企鵝音樂無關。」
車裡安靜了幾秒————郝運忽然笑了。
有意思。
白天在會議室，鄭林就幫自己說過幾次話，當時自己就有察覺————
現在他果然憋不住了。
「你怎麼回他的？」郝運問。
「我說得先問問您。」李總監有點緊張，「郝總，要不————我幫您推了？這種私下接觸，傳出去對兩邊公司都不好。」
「推什麼推。」郝運重新靠回座椅，「約，就今晚。」
「啊？」
「人家牽過線，遞過點子，這個麵子得給。」郝運說得隨意，「地方讓他定，安靜點就行，你跟我一起去。」
李總監張了張嘴，最後隻吐出兩個字：「————明白。」
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