第153章 服務員白鷺與弧光劇場（新的一月，跪求月票！）
王長鈿帶著複雜卻又達成初步意向的心情離開了江影傳媒。
辦公室門一關上，剛纔還洋溢著談判氣氛的空間瞬間鬆弛下來。
林建軍一屁股坐在剛纔王長鈿坐過的沙發上，長舒一口氣，自己給自己倒了杯茶，咂摸了一口，纔看向江野，語氣恢復了家人間的隨意。
「走了。說說吧，這次A輪，最後到底定了哪幾家？你給老王5%我覺得有點浪費。」
「老王扣扣搜搜的！」
江野走到辦公桌後坐下：「基本定了。除了給光線的5%，還有兩家。一家是北電教育基金會，我捐了1%的乾股，隻有年度分紅權，不能交易轉讓。」
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林建軍聞言，立刻表示讚同：「這個安排得好！這是該做的。」
「名義上是捐給學校基金會，支援教育事業，做公益提升社會形象。」
「實際上，這等於把母校和你的事業深度綁定，北電以後就是你在行業裡的孃家和最堅實的後盾之一，這層關係帶來的隱性資源，可比那點分紅值錢多了。」
「對你個人聲譽和公司長遠發展都大有神益。」
「嗯，」江野表示同意，「所以最後真正引入的戰略投資方，主要就是企鵝和光現這兩家。A輪就先這樣，不再引入更多機構了。」
「夠了！」林建軍肯定道，「兵貴精不貴多。企鵝那邊，你打算給多少？」
「初步意向是12%。」江野答道，「這個比例應該能滿足他們深度綁定的需求，展現出我們的誠意，也給後續的B輪融資留出了足夠的空間。不能再多了，具體的估值再和他們慢慢磨。」
「我覺得可以。」
談完正事，江野話鋒一轉，看向林建軍，語氣帶著點調侃：「舅舅，還有個事。」
「我不是跟你個人借了1000萬嗎？」
林建軍一聽，立刻擺出長輩的大度模樣，揮揮手：「瞎！提這個乾嘛？舅舅我再窮也冇催你還啊！」
「那錢你先用著，啥時候寬裕了再說！「
「·給舅舅算利息就行！」
江野看著他舅舅那副我很大方但你別真不還的樣子，無奈地笑了笑。
「親兄弟明算帳。那1000萬，當時冇定股權，算我借的。」
「現在公司估值起來了，不能這麼算。你那1000萬，我當時借的是現金，現在我給你折算成公司5%的股權。」
「就按照天使輪2億估值來算吧！」
「多—多少？！」
林建軍端著茶杯的手猛地一抖，差點冇拿穩。
他簡直不敢相信自己的耳朵！
5%，那這次公司估值50億的話，那不就是2.5億的股權？
江野冇理會他的震驚，繼續道：「不過這次A輪融資，你稀釋掉2%，給你留百分之3
%！」
林建軍徹底愣住了，張著嘴，半天冇說出話來。
他原本想著能收回本金加點利息就頂天了，最多外甥以後多帶帶他做項目，從來冇敢想過能直接拿到公司這麼核心的股權！
而且是在估值這麼高的時候！
他看看眼前神色平靜的外甥，眼眶甚至有點發熱。
還是得生兒子啊！
這臭小子真是果然冇白疼他啊！
這小子，做事是真大氣！真仗義！
真像他！！！
要是能姓林該多好，姐姐糊塗啊！
之前挖人、乾活的所有辛苦和麪對王長鈿時的尷尬，在這一刻都覺得值了！
他林建軍以後就是江影傳媒名正言順的股東了！
這可比在光現當個高管要風光太多了！
「小野—這—這合適嗎？太多了—」
林建軍激動得有些語無倫次。
江野笑了笑：「一家人不說兩家話。這是你應得的。冇有你當初雪中送炭，冇有你後來帶來這麼多精兵強將，公司也發展不了這麼快。」
「不過舅舅，你錢可別亂投資，這是小滿的嫁妝！」
「你這臭小子，還管起你舅舅來了？」
傍晚夕陽的餘暉灑在古樸的四合院天井裡，給一切都鍍上了一層暖金色。
江野正站在正廳改造成的臨時餐廳裡，指揮著白鷺調整桌椅的擺放。
「小白，左邊那張椅子再往中間挪一點，對，就這樣。」
江野抱著胳膊，像個大爺一樣。
白鷺一邊費力地挪動著沉重的實木椅子，一邊忍不住小聲吐槽：「老大，我好歹現在也是個有名有姓的大明星了矣—這種保潔阿姨的活兒你怎麼還抓我壯丁啊？」
「讓助理來做嘛—」
江野眼皮都冇抬。
「你不就是我助理？喊你乾點活還不樂意了？」
「冇冇冇！樂意樂意！特別樂意！
白鷺立刻認慫，臉上堆起假笑，「能為您老服務是我的榮幸！我就是隨口那麼一說，活躍下氣氛嘛！」
她可不想重溫創業初期被使喚得團團轉的美好時光。
「這還差不多。」
江野滿意地點點頭，隨即又吩咐道：「別磨蹭了，快去廚房看看林大廚那邊準備得怎麼樣了，估摸著客人快到了。」
「一會兒上菜你也機靈點。」
「哦」白鷺拖長了聲音應道，不情不願地往後廚方向走去。
一邊走，她一邊對著空氣無聲地揮舞著小拳頭，內心瘋狂吐槽。
哎呦喂！真是冇麵子！
想她仙女下凡白夢妍，如今也是演過《司藤》、《周生如故》的人。
唱的主題曲衝出亞洲，火遍全世界。
她最近都一直琢磨著，能不能讓老大給她開個演唱會。
現在居然還要在這裡端盤子伺候人？
這要是被狗仔拍到，我高冷女神的形象麵子還要不要了？
真恨不得一會兒在那清蒸東星斑裡『呸呸」來上幾口—
穿過一個小迴廊，來到臨時搭建卻設備專業的廚房區。
這裡的氣氛和外麵的閒適截然不同，熱火朝天，香氣四溢。
國宴大廚林述微正穿著潔白的廚師服，神情專注地檢查著一道開水白菜的清湯澄澈度幾位助手在一旁默契地處理著其他頂級食材，灶火上燉著濃湯，蒸鍋裡冒著熱氣，一切忙碌卻井然有序。
他是中餐廳選定的嘉賓之一，今天被江野喊了過來幫忙。
白鷺探進腦袋，臉上立刻換上了甜美的笑容：「林大廚」小林哥~菜準備得怎麼樣啦？
老大讓我來問問。」
林述微抬起頭，看到是白鷺，溫和地笑了笑：「白老師，都差不多了，冷盤可以先上，熱菜等客人到了隨時可以下鍋。」
「今天來的到底是什麼重要客人？需要江總這麼鄭重其事地在家宴請？」
他一邊說著，一邊手法流暢地在盤子裡進行最後的擺盤裝飾。
「聽說是企鵝來的大佬。」白鷺壓低了一點聲音。
林述微瞭然地點點頭，手上的動作冇停：「那確實是貴客。難怪江總這麼重視，連菜單都親自過了好幾遍。」
「那肯定啊，」白鷺附和道，「老大親自接待，親自佈置，還把我這個一線女星抓來當服務員，能不是大人物嘛！」
她不忘最後再自嘲一下，逗得林述微和旁邊的助手都笑了起來。
「行了，白老師您就別貧了，」林述微笑道，「幫我跟江總說一聲，廚房這邊萬事俱備，隻等貴客到了。」
「好嘞！」白鷺應了一聲，又看了一眼那些精緻得如同藝術品的菜餚，嚥了口口水，這才轉身回去復命。
不久後，四合院硃紅色的大門被輕輕即響。
江野親自前去開門，門外站著兩位氣質不凡的中年男士。
一位是江野的老熟人，孫中懷，企鵝公司副總裁、企鵝影視CE0。
掌管著企鵝網絡視頻業務，是江野作品最重要的平台合作方之一。
另一位的到來，讓江野有些意外。
那人穿一身剪裁利落的深灰色西裝，身形挺拔卻不張揚，麵容清雋，鼻樑上架著副細框眼鏡，眼神落過來時冇什麼多餘情緒，卻帶著種不動聲色的銳利。
竟然是劉治平。
企鵝公司總裁，集團名副其實的「二把手」，主要負責公司的戰略、投資、併購和投資者關係，是企鵝帝國日常運營的核心決策者之一。
他的到來，無疑大大提升了這次會麵的層級。
「孫總，歡迎歡迎！」江野熱情地與孫中懷握手，隨即目光轉向劉治平，態度尊敬而不卑不亢：「劉總，久仰大名，萬分榮幸您能蒞臨寒舍。」
孫中懷笑著側身，對江野道：「小江，這位就是我們企鵝的總裁Martin。Martin，這位便是我常跟你提起的江影傳媒江野，年紀輕輕就把公司做得有聲有色，是圈裡難得的青年才俊。」
劉治平聞言，臉上露出溫和的笑意，主動伸手與江野相握：「江總，幸會。孫總近來總在我麵前誇你眼光準、執行力強，今日一見，果然比想像中更顯年輕有為。」
他話鋒輕輕一轉，語氣帶了點隨和的調侃：「正好今天跟孫總在附近開會，聽說你這兒有大廚坐鎮，特意過來蹭頓飯，江總不會介意吧？」
「劉總肯來，是我的榮幸，求之不得！」
江野連忙側身讓開道路，做了個「請」的手勢，「裡麵已經備好茶點，您二位這邊請三人穿過精心打理的小院，劉治平打量著四周環境，讚賞道：「這地方鬨中取靜，很有味道，江總好雅興。」
江野笑道：「劉總喜歡就好。正打算把這裡稍微改造一下，做一個私人會所，作為我們公司內部和弧光聯盟朋友們的聚會據點。」
「下次孫總、劉總閒暇時，若不嫌棄，也歡迎常來坐坐，喝喝茶，聊聊天。」
進入雅緻的茶室落座不久，白鷺便端著準備好的茶具走了進來。
她今天穿著素雅，動作看上去也挺專業，沉穩地將茶盞輕輕放在三位大佬麵前，舉止得體，冇有絲毫差錯。
江野很自然地介紹道：「孫總，劉總，這是我們公司的藝人，白鷺。」
白鷺乖巧躬身，聲音清晰柔和：「孫總好，劉總好。」
然後便安靜地退到一旁準備侍茶。
孫中懷的目光在白鷺身上停留了兩秒，心中已然明瞭。
三人閒聊片刻，話題從四合院的改造，自然過渡到行業趨勢，又聊了聊《千年長歌》
在海外的一些趣聞。
氣氛逐漸熱絡後，轉移到餐廳，精緻的菜餚開始由服務員白鷺端上。
等菜上齊，江野讓白鷺坐在一旁幫忙招待，酒過三巡，菜過五味，話題終於引向了正題，投資。
孫中懷放下筷子，開口道：「小江，咱們開門見山，集團對江影傳媒非常看好。」
「經過內部多輪評估，我們願意給出60億人民幣的投前估值，投資A輪。這個數字，應該能體現出我們的最大誠意。」
這個數字遠超行業內同類公司，足見企鵝的決心。
然而，江野的反應出乎他們的意料。
他沉吟片刻，反而搖了搖頭。
「孫總，劉總，」江野的語氣非常誠懇，「首先，非常感謝企鵝的認可和這份沉甸甸的誠意。」
「60億，說實話，讓我受寵若驚。」
「但是，正因為我期待與企鵝是長期、穩定、互信的戰略合作，而不是一錘子買賣，所以我不能接受這個估值。」
劉治平眼中閃過一絲訝異和興趣，他見過太多拚命抬高估值的創業者，主動降價的還是頭一回見。
「哦？江總的意思是？」
「我認為，50億是一個更合理、更能讓我們未來合作走得更穩更遠的數字。」
「估值過高，意味著期望過高，也會給後續融資帶來壓力。我希望我們的合作是建立在務實和可持續的基礎上的。」
「這多出來的10億空間，我希望換取的不是現金，而是企鵝真正的戰略資源深度綁定。」
孫中懷和劉治平對視一眼，都看到了對方眼中的欣賞。
這個年輕人，格局確實不小。
「說說看，你想要什麼資源？」劉治平直接問道。
江野早有準備：「我希望孟子怡能成為企鵝視頻APP最新的開屏GG代言人。」
「至少持續一年，我要讓用戶每一次打開企鵝視頻，第一眼看到的就是她。」
這是最強的地推，冇有之一孫中懷笑了：「你小子這是要把孟子怡直接推到億級用戶麵前啊。可以，這個冇問題。」
企鵝入股之後，孟子怡自然也算他們企鵝係的藝人。
而且她目前的咖位和熱度也合適，企鵝也願意捧自家人。
「第二，」江野繼續道，「我希望與企鵝視頻深度合作，聯合打造一個線上劇場品牌，弧光劇場。」
「弧光劇場？」
孫中懷略微疑惑，「這和弧光聯盟有關？」
「正是。」江野肯定道，「弧光聯盟匯聚了一批像我一樣注重品質、有想法的創作人「我希望弧光劇場能成為我們聯盟作品的首發和核心播出平台。」
「企鵝給予頂級的流量傾斜和聯合運營。我們將優先、甚至獨家為弧光劇場提供內容。「
「這不僅是內容的合作，更是品牌和生態的共建。」
孫中懷和劉治平瞬間明白了江野的野心。
他不僅要錢，要資源，更要一個能持續孵化優質內容、並掌握一定話語權的平台級合作！
這遠超出了單純財務投資的範疇。
劉治平沉吟片刻，看向孫中懷，語氣裡帶著幾分對行業現狀的通透，也像是說給江野聽。
「現在影視圈的估值，說難聽點是泡沫堆得慌。」
「去年有家公司，就靠一部小成本爆款電影賺了些錢，後續連個像樣的劇本儲備都冇有，融資時PE敢往65倍喊，理由是手握爆款製作經驗。」
他微微搖頭：「可在我們眼裡，這太可笑了。影視行業的核心風險就是內容不可持續，單部爆款是運氣居多，能持續產出優質內容纔是實力。」
「那些喊著高估值的公司，要麼是冇看透行業本質，要麼是想趁熱度圈錢。」
「等後續冇項目撐著，估值隻會像斷了線的風箏往下掉，到時候不僅我們投進去的錢要擔風險，他們自己的公司也容易垮。」
話鋒一轉，他的目光落回江野身上，眼神裡的審視淡了些，多了幾分真切的欣賞。
「但你不一樣，小江！合作愉快！」
他有點欣賞這個年輕人，清醒，聰明！
他主動自降10億估值換資源，看著是虧了短期的數字，實則是算透了長遠的帳。
10億估值是什麼？
是短期帳麵上的數字，可企鵝給的頂級流量、聯合運營能力，能讓他弧光劇場快速落地，聯盟的創作人有了穩定的播出平台，內容能精準觸達觀眾。
現在影視圈不缺能拍爆款的人，缺的是像他這樣，不被短期利益迷眼、懂取捨、有長期思維的掌舵者。
跟這樣的人合作，他們才放心。
因為他知道，怎麼把雙方的資源擰成一股繩，讓合作的價值最大化。
孫中懷看向江野，語氣帶著幾分期待。
「弧光劇場要是真落地，你打算把哪部劇當開門炮？第一部劇的成色，可是直接定調子的事。」
「《白夜追凶》！」
(PS，今天9000字，少了1000，明天補。）
（主要寫商業融資，股份分配還有合作方選擇有些吃力，一直在查資源和請教群裡的商業大佬，抱歉了！）
（新月份，求月票，小五會努力日萬。）