第263章 關於宣發 解書荒，.超實用 ,提供給你，的閱讀體驗
學術界有句話，叫『ideaischeap」，想法不值錢，真正有價值的是後續的驗證、執行、資料、細節、乃至最後的實現。
這句話用在商業領域也是非常恰當的。
你想到了一個『goodidea』後，首先要問自己的是『butatwhatcost」。
驗證一個商業想法，是要付出代價的。
就像鄭錢，想要在這個線下宣發占據主導地位的市場嘗試線上宣發，必然會動很多線下場景的乳酪，糟糕的是，那些線下場景往往和院線有著千絲方縷的關係。
「—一趙經理的意思，應該是讓我們適當提高『返點』和『排片費』，確保院線方的利益不會受到損害——這樣我們的電影在發行時，排片和場次也不會受到影響。」
貓果樹內部會議上，唐魚簡單分析趙經理對鄭錢說的那番話後，補充道：「中影雖然是《天才少女》的發行方，但同時它也有自己的院線和影院，我們選擇辛浪作為主要合作夥伴，肯定會損害他們的利益，所以———」
她沒有把後麵的話說完。但在場所有人都能聽懂她的意思，轉而看向桌首抱著胳膊沉思的鄭錢，靜靜等待他的意見。
鄭錢倒是沒有多少惱火的感覺，
天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，做生意切忌被情緒影響決策。
唐魚剛剛提到的「返點」和『排片費」，原本屬於行業的潛規則，但現在已經慢慢演變成一種半公開的市場操作，屬於行業慣例，或者說市場行為了。
所謂『返點」，指的是製片方承諾將票房收入的更高比例分給院線與影院，正常情況下，扣除稅費和專項基金之後的可分帳票房裡，影院方和院線會按照50%與7%的比例提留，剩下43%屬於製片方（約33%）以及發行方（10%）：
製片方為了爭取更好的場次以及更多的排片，會給影院方麵一定返點，比如隻要多排好場次，
就給影院3%個點的利，通過直接提高影院利潤，讓他們更有動力為製片方著想。
而『排片費」算是返點的另一種形式，同樣也是片方為了激勵影院多排片，但這筆費用通常是按照場次計算，比如影院安排一場《天才少女》，貓果樹就額外支付一百塊錢。
對於很多中小電影院來說，這筆收入是難以抗拒的一一尤其是在他們對影片的市場表現心存疑慮的時候一一而對絕大部分上映首周的電影，用錢買高排片率，製造火爆頭，吸引更多路人觀眾進場，是一種非常有效的宣發手段。
僅從這些泛濫的『潛規則」就可以看出中小成本電影生存的艱難了。
國內現在每年都會有幾百部小成本電影問世，但它們幾乎都『死掉」了，原因就是沒錢。沒錢就隻能『裸宣」。裸宣意味著難以被大眾知曉，繼而在與大片競爭時，被票房所拋棄。
即便很多影片質量不錯，但沒人知道它的好壞，自然很少有人會冒著看一部爛片的風險去看它。
尤其這個市場上爛片還很多。
觀眾隻會選擇那些有口皆碑的電影去看，而這類電影，往往已經屬於『大片』了。
《天才少女》現在麵臨的情況，並不比那些中小成本電影好太多。
誠然，鄭錢上一部《攝影機》拿了很高的票房，但那部電影口碑非常微妙，電影前半段的『粗製濫造」肯定會給很多人留下非常深刻的印象，而這部電影又不屬於那種情節扣人心絃的型別片，
所以想要進行『大規模宣發」一一意思是覆蓋全國主要院線，並且力爭首周排片率達到10%以上一一維護和院線以及影院之間的關係就非常重要了。
「一一《天才少女》要大規模宣發，這個是公司確定的方案，不會變。」
鄭錢斟酌著措辭，語速很慢的開口：「有人說，這部電影質量普通，大規模宣發得不償失帳不是這麼算的。一方麵，《天才少女》是完成我構想很久的大電影的第一步，這步一定要走踏實，所以我不介意在分成方麵，給院線和影院做出一些讓步這點，即便沒有趙經理提醒，我也是要做的。」
他看向唐魚，微微點了點頭。
然後重新環顧左右，繼續說道：「另一方麵，大家都知道，我們現在不僅有《天才少女》，還有《天才槍手》和《天才情人》，這是一個係列的。這種係列電影，第一部宣傳好了，可以為後麵兩部電影節省大量宣發費用的。這些節省下來的宣發費用，都是公司的利潤。所以大家要把目光放長遠一點.-栗娜，如果我們放棄線上主發的idea，按最初的傳統宣發方案來計算，硬性成本能壓縮到一千萬左右嗎？」
說這話的時候，鄭錢是有些心疼的，
因為雖然他跟那位趙經理聊的時候誇口《天才少女》的宣發費用安排了一千萬，實際上扣除硬性成本後，剩餘的絕大部分都是之前和辛浪合作時獲得的『權益折現」。
這部分『折現』大概有兩百萬。
現在都需要實打實支出去了。
助理小姐低頭翻了翻之前的材料。
然後飛快的計算著。
很快給出了明確的回答：「一一中影那邊給一個DCP（數字拷貝）的報價是6000，如果覆蓋全國主要院線，大概需要200個DCP，總費用在120萬左右；部分城市沒有數字院線的，我們可能還需要準備膠片拷貝，按照每個膠片拷貝一萬塊計算，大概需要三十萬左右·也就是說，單純拷貝就需要一百五十萬中影那邊要收百分之十的代理發行費，按預期票房三千萬到五千萬計算，我們需要預付的固定發行費是五十萬左右。」
「所以，發行的剛性支出大概是兩百萬？」
「對。」
「還有呢？」
「一一然後就是『返點』了，這部分，按照行業慣例，都是發行方跟各大院線和重點影院去談。分帳票房的返點可以等票房出來後再給，但是場次補貼，也就是唐經理剛剛提到的『排片費」，這個要預付的-首日想要拿到五千場排片，單場一百塊來計算，一天就需要五十萬的補貼。如果一天多排兩場，可能就需要一百到一百五十萬了這部分我們安排了三百萬到四百萬的預算，其中一部分作為預付款給影院，另一部分作為『獎金」，按照最終排片占比來付尾款—這個也是剛性支出。」
「_一按四百萬預算計算，加上發行——·這就是六百萬了。」
「然後是公關和口碑營銷，需要邀請影評人、媒體記者媒體手冊、車馬費和潤筆方麵預算總共五十萬左右；安排10-15個城市的主創路演，以及在北平進行首映禮，預算是一百萬左右；入口網站、傳統媒體、戶外GG以及影院的燈箱、展架、冠名、易拉寶等GG位和物料，投放成本應該可以控製在兩百五十萬左右嗯，其實還有一些隱性成本可以抵扣的，比如露比的那首宣傳曲，在YouTube上已經有收益了，還有一些現場演出的收入」-以及辛浪的流量傾斜，微博GG收入，等等，這些可以抵消一部分成本，但是會計入帳方麵—」
「一一先不考慮那些細枝末節也就是按照傳統方式，一千萬預算也能完成『大規模宣發的要求？」
「對。」
「那就跟中影那邊溝通，我們這次按傳統方式宣發！」
「好的，老闆！」