第505章 怎麼動不動就是上億大生意？
到了晚上。
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薛海就和白夢妍去玩登dua郎的遊戲。
不說每天都來。
但也是五天來三四次這樣。
表達措辭有點抽象。
但是實話。
在遊戲結束後，已經是晚上十點鐘，薛海抽根菸，然後再看李輝兩個小時前發的訊息。
意思就是，鵝廠旗下的QQ音樂希望整一個活，辦一場線上演唱會，這也是要售賣門票的。
但因為國內消費水平冇那麼高，所以一場線上演唱會收費28元，這比起國外當然是便宜，但在國內————這已經算貴了，28都能充兩個平台的月會員了。
總有人不樂意來看。
不同環境，玩法肯定要不一樣才行。
雖然就薛海的人氣來說，按照28元一張的門票來收，收入也有280萬。
但GG費就報不上價格了啊。
薛海就感覺這想法有點傻。
不是？
這還收錢嗎？
當然應該免費播啊。
如果要收費門票錢，一張28元，哪怕來10萬人，也就是280萬元，這纔多少啊？
但是免費的話，以薛海的統治力，線上人數破千萬都不是問題，雖然不能直接轉變成錢，但有這千萬人的曝光，招商就貴了啊，來幾個讚助品牌，一個收幾千萬，一場的收入就是幾億了。
靠這個，無論是主辦方還是薛海，都能大賺一筆。
這時候也不好溝通，薛海索性也就冇有回覆。
繼續和白夢妍進行二番戰。
第二天一早，薛海提前到了片場，在臨時搭建的休息室裡化妝做造型。
李輝準時出現，手裡拿著平板，準備匯報一天的工作安排。
他剛想開口問昨晚薛海對QQ音樂線上演唱會提議的看法。
薛海卻先開了口。
「昨晚那個QQ音樂線上演唱會的事，你怎麼看？」薛海閉著眼睛讓化妝師上底妝，隨口詢問。
李輝搖頭，覺得不太樂觀：「我覺得平台那邊也是看中了您現在的熱度，想嘗試一種新的變現模式，恰好現在實體演唱會也開不了，所以隻能開線上演唱會，28元一張門票，門檻不算特別高，但也不算低。
以您的號召力，賣出幾十萬張應該冇問題，收入可觀，也能進一步鞏固付費使用者習慣，就是很多路人會覺得收費有點突然，畢竟很多歌手的線上活動都是免費的。」
薛海聽完，冇立刻說話。
化妝師倒是很輕鬆。
除了上個底妝，基本就冇有太多的事情要做。
頂多就是修下形，畫點陰影。
過了一會兒，薛海開口：「對啊，他們思路錯了。」
「我也這麼覺得。」李輝頷首，「海哥你有什麼看法？」
薛海睜開眼睛，透過鏡子看李輝，「現在是什麼時候？大家在家待著，娛樂需求旺盛，但消費能力也受影響，28塊錢，對一些人來說，可能就是一頓飯錢，或者兩個月的視訊會員，他們會願意為了看一場兩個小時的線上演唱會，花這個錢嗎？會，但人數絕對達不到最大化。」
薛海讓化妝師先暫停一下。
其實化妝師已經化的差不多了。
但冇必要打擾。
畢竟老闆正和經紀人說大事呢。
薛海轉過身，麵對著李輝：「我們要算的不是門票能賣多少錢，而是這場演唱會能帶來多大的影響力，以及這個影響力能轉化出多少商業價值。」
李輝若有所悟：「您的意思是免費？」
「對，免費。」薛海乾脆利落地吐出兩個字，然後繼續闡述他的想法：「免費播出，麵向所有使用者，不設任何觀看門檻，這樣一來，觀看人數會呈幾何級數增長，以我現在的熱度，加上鵝廠全平台的推廣資源，同時線上人數破1500萬，甚至更高，都不是夢。」
千萬，不是不可能。
不說薛海已經在抖音做到過了。
像是傑倫在快手辦的線上歌會，最高線上人數也有964萬。
薛海不說2000萬吧，但多少要比自己前兩年的1000萬強吧。
那還是加上了海外tiktok的線上人數。
這下純靠國內。
彰顯內娛統治力。
其實很有必要。
否則別人搞不懂薛海在內娛多紅，就會一直說他出口轉內銷，這種就屬於另類的歲月史書，有差別，但造成的影響是差不多的。
目的都是為了貶低薛海這個人。
隻是換了一個更溫和的方式。
但再溫和也是貶低。
冇有區別。
不過也冇所謂。
薛海接受批評，大氣男人是這樣的，不能所有事情都贏。
要是說到點子上，薛海也從不反駁。
比如說他浪子、不負責、找一堆女人之類的。
薛海也冇有去告素人吧？
什麼是格局？這東西就是格局。
李輝笑著說：「我懂了，招商！」
「對！」薛海點頭，「相當於走跨年演唱會的商業模式，我們不需要向觀眾收門票，而是向品牌方收GG費。主冠名、特約讚助、聯合讚助、口播、植入、品牌互動環節——玩法可以很多。
一個千萬級實時線上的頂級流量池，對於品牌來說，價值遠超那幾百萬的門票收入，而且因為是線上，資料更透明，效果更直觀，品牌方也更容易接受，流量能直接變現。
T
總有人認為流量是貶義詞。
尤其是內娛原教旨主義的粉絲，就總覺得流量不好。
但現實是無論任何行業。
一旦涉及到GG和曝光，都會用流量。
就像隨便一個城市開的餐館，都得在各個地圖上線店鋪地址，在大眾點評上軟體上線團購，在抖音快手開設帳號做GG。
這些都是為了流量。
流量這個詞又不是專為娛樂圈定製的。
街上一堆人走路，術語就是人流量。
有些人就是搞不懂這個。
嘖，就很誇張。
李輝覺得這個方案妙極了：「而且免費播出能最大限度地聚攏人氣，提昇平台口碑和使用者粘性，對於音樂平台整體生態也是大有好處的，這完全是一個多方共贏的局麵！」
」bingo~」
薛海站起身，點上一根：「所以你去跟QQ音樂和負責大型活動招商的部門溝通，我的方案是線上演唱會免費播出，我和平台聯合招商，GG收入五五分成，作為合作方，我可以配合進行前期的宣傳造勢，以及演出內容的策劃和呈現。
但是，我這邊團隊所有的演出籌備費用，包括舞台設計搭建、舞美燈光音響、樂隊伴舞酬勞、
服裝造型、排練、拍攝製作、以及我團隊核心人員的相關薪資補貼，所有這些成本，全部由平台方承擔。」
這是肯定的。
薛海從出道後的第一場演唱會就是拿著範兒的。
從來都是主辦方來給薛海付這個錢。
然後薛海再給團隊成員。
除此之外，他還要單獨發獎金。
否則也冇法讓演出團隊做的那麼高階。
粘性和賣力靠的是什麼？
——錢！
薛海雖然不像泰勒一樣，給工作人員那麼多。
但在國內、在亞洲，絕對是最多的那一批。
甚至可能是最多的。
李輝迅速記下：「明白，成本平台出，收入五五分，那具體的時間呢？QQ音樂那邊原計劃是希望儘快，四月份就辦。」
「四月可以。」薛海思忖片刻，「現在三月底，《文森佐》剛開機，我的戲份雖然緊，但協調出幾天時間集中排練和錄製一場線上演唱會，問題不大，而且四月份，熱度正好銜接《永夜星河》
啊，那時候還冇播完，話題延續性也好。你去談的時候，可以把這個作為優勢點。」
「好的，海哥，我這就去準備溝通方案。」李輝乾勁十足。
按照薛海這個思路去談，不可能不成功。
對於鵝廠來說，雖然要承擔前期成本，但這是應該的呀。
換來的還是一個可能破紀錄的流量事件和巨大的GG收益，以及平台品牌價值的提升，絕對是穩賺不賠的買賣。
「嗯，去吧，談的時候，態度可以堅決一點。」薛海重新坐回化妝椅，「如果不免費的話，我不接，不差這點，要賺就要多賺一點。」
「我明白，海哥。」李輝心領神會。
隨後，當李輝帶著薛海的完整方案，與鵝廠視訊、QQ音樂以及集團市場、招商等多個部門的高層進行線上會議溝通時，對方的反應從最初的驚訝，迅速轉變為興奮和讚同。
能夠坐到這個位置的人都不是傻子，稍一計算就能明白其中的利害關係。
一場可能達到千萬級同時線上的薛海獨家線上演唱會，其GG價值有多大？
參照頂級衛視跨年晚會的招商金額，再考慮到薛海個人無可替代的號召力和國際影響力，收入破億幾乎是板上釘釘的事情，甚至衝擊兩三億也並非不可能！
而前期投入的舞台製作等成本，相比之下就是九牛一毛。
和這幾億比起來。
嘖，和冇有成本似的。
至於五五分成？
薛海完全配得上這個比例。
冇有他，這個專案根本無從談起。
人家都開了線下的百萬人演唱會。
還不夠說明情況嗎？
放在古代，這都屬於拉桿而起就是一支大軍，要被處死的。
會議隻開了不到兩個小時，鵝廠方麵就基本同意了薛海提出的所有合作框架。
細節還需要法務和商務部門進一步敲定，但大方向已經確定。
播出平台是QQ音樂、鵝廠視訊等TME音樂平台同步免費直播。
鵝廠承擔全部製作成本，薛海與平台聯合招商，GG收入五五分成，薛海團隊深度參與內容策劃與演出。
目標是打造一場現象級、具有行業標杆意義的頂級線上演出。
這個目標，還根本不遙遠。
很有信心。
他媽的，海，你簡直是個天才，智商應該得有160！
會議結束後，鵝廠內部迅速成立了專項工作組，開始緊鑼密鼓地推進。
而薛海這邊，李輝也立刻開始組建演出籌備小組，聯絡熟悉的舞美、音樂團隊，同時開始構思演唱會的主題和內容編排。
雖然《文森佐》的拍攝日程很滿，但薛海早已習慣了這種高強度、多執行緒的工作模式。
不差事兒。
薛海是策劃者，執行者在下麵，他們更累。
最累的，就是基層工作者。
薛海隻是排練、彩排和表演會累一點。
其餘時候，根本就不算太累。
不對————
現在是特殊情況。
可以搞一個募捐環節。
在拍戲的時候，薛海就突然想到這個事情。
晚上，結束了一天的拍攝，薛海回到家裡。
白夢妍和李輝跟在一旁。
三個人坐到了客廳的沙發上。
「海哥，鵝廠那邊效率很高，初步方案出來了，主舞台設計、技術方案、招商框架都搭起來了，初步估算了一下，如果招商順利，總收入保底在2億以上，我們這邊分帳至少一個億。」
李輝語氣裡帶著興奮。
薛海接過平板電腦，快速瀏覽著。
舞美還是讓薛海自己找人做。
因為你永遠不知道平台是什麼審美。
從鹿含那幾個流量的線上演唱會舞美來看，就很土————
不對，顯然這事兒不能甩鍋給平台。
——
因為鹿含的線下演唱會舞美，也很土。
怪不得別人。
最主要的就是，其實不能用最新的審美來衡量老藝人，因為鹿含跟著EX0出道的時間是2012
年，現在是2020年，也已經是8年，等到2026年，那就是14年了。
已經算是典型的老藝人。
雖然以薛海的視角來看算土的，但在屬於他的時代，鹿含在內娛絕對算是最新潮的一批年輕明星了。
還真冇毛病。
時代在進步，就是這樣的。
總會有紅極一時的明星成為時代的「眼淚」；
歌曲編排初步擬定在18—20首，涵蓋他各個時期的代表作，以中文歌為主，在國內拽洋文，美其名曰提高內娛音樂審美的話就太傻逼了，樂意聽歐美音樂的自然會聽，在國內還是以大眾音樂為主，還包括《永夜星河》的OST《凝眸》。
中間還會穿插一些特別的互動環節。
招商部分，主冠名、特約讚助、品類合作、口播植入等層級清晰，鵝廠給出的初步報價相當可觀。
但這些不需要薛海來口播。
會在中場休息時間，專門找一個主持人來做。
「嗯，框架冇問題。」薛海將平板還給李輝，「不過，我有一個新的想法，需要加進去。」
「您說。」李輝回答。
薛海走到窗邊，「現在是什麼時期？所有人都待在家裡，各行各業都受影響，很多普通人、一線工作者、還有那些需要幫助的地區和人群，都麵臨著困難和壓力。
我們這場演唱會，預計會有上千萬人同時線上，這是一個巨大的流量池和關注度。除了商業價值，我們能不能也利用它，做一點更有意義、更直接的事情？」
李輝立刻明白了薛海的意圖：「您是說公益募捐？」
「~就是這樣。」
薛海點頭，「在演唱會臨近結尾的時候，設定一個專門的環節，我不說什麼煽情的話，就簡單、直接地呼籲一下：如果大家覺得今晚的演出給你帶來了快樂和力量，並且有餘力的話，可以自願通過平台官方開通的捐款通道，為幫助那些受影響的普通人，貢獻一份心意，金額不限，一塊錢不嫌少，一萬塊不嫌多，全憑自願，絕不道德綁架。」
李輝邊聽邊快速記錄，眼睛越來越亮：「這個環節好！不僅正能量，而且非常應景，能極大提升演唱會的社會價值和公眾好感度！鵝廠那邊肯定也舉雙手讚成，這對平台形象也是極大的加分項！」
「冇錯。」
「海哥你繼續說。」
薛海繼續道，「行，關鍵有兩點，第一，捐款通道隻開放24小時，從演唱會結束那一刻開始計算。時間限定，既能製造一定的緊迫感和參與感，又能避免長期開放可能帶來的管理和輿論風險，第二，也是最重要的一點—
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薛海加重了語氣：「所有募捐到的資金，必須在48小時內，由平台和我的團隊共同監督，直接、全額、透明地捐贈給官方指定的、公開可信的慈善機構或相關部門，並且要求受贈方在收到款項後，儘快公佈詳細的資金流向和使用計劃。不通過任何第三方基金會，不走任何可能存在中間環節的渠道。」
加重語氣，是因為這個很重要。
嗬嗬。
如果通過各種基金會，哪怕那些錢都落在了實處。
但大眾不相信啊。
所以必須得強調才行。
「我們要讓每一分錢的去向都清清楚楚，讓每一個捐款的觀眾都能放心。我們做這件事，不是為了沽名釣譽，不是為了避稅，就是為了實實在在做點事。所以，透明度是第一位的。」
化妝師被薛海的這番話深深觸動。
她待在娛樂圈這麼久，見過太多明星做公益，有的真心，有的作秀，有的甚至暗藏貓膩。
但像薛海這樣，把「透明」「直接」「杜絕中間環節」提到如此高度，並且願意在千萬人矚目的場合公開承諾和執行的，少之又少。
嘖，雖然自己纔到這個劇組幾天。
但實實在在的被震撼了。
這不僅僅是格局，更是一種擔當和智慧。
這樣做，固然會贏得巨大的聲望和口碑，但也等於把自己和平台完全放在了陽光下，接受最嚴格的審視。
任何一點瑕疵，都可能被放大。
「我明白了，海哥！」李輝鄭重地記下：「我會把您的這個想法，作為核心條款之一，加入到與鵝廠的正式合作協議中，並且我們會提前聯絡好有公信力的官方對接渠道，確保流程順暢、透明、可追溯。」
「演唱會的宣傳通稿裡，可以適當提一下這個公益環節，但不要過度渲染，重點還是放在演出本身的質量和免費觀看上。公益是附加的心意，不是噱頭。」薛海想了想，補充著說。
「明白，分寸我會把握好。」
海哥就是一如既往的牛逼。
不沽名釣譽代表整個華語樂壇和內娛，隻是一直利用自己的影響力，去做一些真正惠及他人的實事。
商業頭腦、藝術追求、社會責任感。
在他身上得到了完美的統一。
薛海雖然在感情上是個浪子。
但是個好人。
總有人喜歡用感情來和人品掛鉤。
這簡直太瘋狂，用戀情情況來衡量一個人的話，豈不是太變態了。
「那海哥，我這就去和鵝廠那邊溝通，完善方案，儘快推進。」李輝說道。
「去吧。」薛海擺擺手：「《文森佐》的拍攝我會協調好，排練時間你儘快和平台敲定，儘量集中在一週內完成，不耽誤劇組進度。」
「冇問題！」
白夢妍全程冇說話。
隻是一直在撓頭。
怎麼動不動就是上億的生意？
她真插不進話啊。
而且插話也不太討喜。
別人說正事兒的時候，自己總不能撒嬌吧，那太奇怪了。
好在這時候正事已經說完，白夢妍總算能說自己想要聊的話題。
「咳咳！」白夢妍清了清嗓子，擺出一副正經講故事的架勢：「海哥，我問一個一個問題，有一天冰箱和冰淇淋吵架了，冰淇淋一氣之下離家出走，你猜後來怎麼樣了？」
薛海很配合地問：「怎麼樣了？」
白夢妍一本正經：「後來啊，冰淇淋在路上走著走著————就哭了。」
薛海：「為什麼哭了？」
白夢妍憋著笑，一字一頓：「因為————它、走、丟、了。」
說完，她自己先忍不住，「噗嗤」一聲笑了出來，然後期待地看著薛海，等著他的反應。
薛海先是愣了一下，然後冇意識到有什麼好笑的。
白夢妍見薛海get不到，搜腸刮肚又想了一個：「你知道為什麼海水是鹹的嗎？」
「為什麼？」
「因為魚在海裡遊泳，總是不停地流汗啊！」
「冷笑話啊？」薛海一邊笑一邊搖頭，「你這腦子裡都裝了些什麼奇怪的東西。」
「都是智慧！智慧的結晶！」白夢妍理直氣壯，然後湊近一點，眨巴著眼睛，「海哥，笑了是不是感覺輕鬆多了？別總想著那些幾個億的大生意嘛，偶爾也要放鬆一下，像我一樣，傻樂嗬就行。」
薛海伸手揉了揉她的頭髮：「還行。」
白夢妍順勢抱住薛海的胳膊，靠在他肩上：「不客氣~能為海哥帶來快樂，是我的榮幸！以後你壓力大的時候，我就給你講冷笑話，保證把你凍得透心涼，心飛揚！」
「那還是算了，我怕感冒。」薛海調侃道。
「嘿！你還嫌棄！」
「冇錯，我不否認。」
「哎呀！你乾嘛~」
「你知道你這話有點像誰嗎？」
「誰啊？」
「坤坤。」
「哪有！」