第447章 2億換70億，聽懂掌聲
做美妝品牌就是薛海斜槓發展中的一環。
其實大多數明星都會有私下的斜槓發展，隻是不會太多透露而已。
哪怕是搞元宇宙NFT撈錢的那些演員、歌手，除了死忠粉和關注這事情的人瞭解以外，大多數路人粉都不知道。
什麼是NFT？
Thisis什麼鬼東西？
這樣的情況，他們照樣一下子能輕輕鬆鬆撈個幾千萬。
不比投資電視劇、電影爽啊？
不是隻有投資影視劇才叫資本的。
太老派了好嘛。
當今這個時代。
明星的影響力加劇，別說薛海這個級別了，哪怕是再過幾年的短劇演員，都能夠接到代言，甚至一個大眾從未聽過的糊咖，代言首日的粉絲銷售額都能到六七百萬元。
簡直匪夷所思。
像DuaLipa過幾年也會創立自己的護膚品牌Dua，大家都要分一杯羹。
最主要的是，看似經濟下行，其實是大家的自嘲，真要買起自己喜歡的東西，大家還是冇有什麼心理負擔的，隻要心理有預期，價格符合自己的消費水準就好。
別看大家哭窮。
隨便優衣庫、Zara、Gap這種快時尚品牌買件衣服都是大幾百塊，買點國產李寧、太平鳥、GXG也是這個價格，甚至太平鳥隨便一件大衣都要上千甚至數千，這個價格妥妥是輕奢級別。
MK這個品牌的大衣也就這個價格。
國產時裝早就已經「飛昇」了，隻是冇有標榜自己是奢牌而已。
就是賣這個價格，但不會說自己是奢。
這點就屬於是悶聲發大財。
隨便一根眉筆都得79元。
隻要加上國產之光這幾個字，再加上一點中式元素，那就能夠狠狠的撈錢。
什麼花知曉、花西子啥的。
反正大家有錢買啊。
賺的就是這個錢。
現在奢侈品都開始卷價格了，像範思哲都出了5mI裝的香水，售價僅需不到40
元，看似5ml很少，其實用一兩個月都綽綽有餘，因為1ml的香水起碼可以噴30
泵。
薛海有IXTeam的成功案例在。
XueBeauty的成功貌似已經是近在眼前。
其實大多數奢侈品都是這樣，在主攻領域取得好成績以後，就會進軍美妝、
護膚，LV過幾年也要出美妝線。
誰會嫌棄產品線多呢。
何況隨便找個外包廠商就能做。
隻要使用的效果不差就好了。
賣個標而已。
更何況薛海隻會標榜自己做的是奢侈品，賺的還是那批人的錢，真要學大多數國貨賣的死貴賺大多數同胞的錢，海哥隻會覺得自己良心壞了————
賣的就是那批「虛榮」的有錢人。
在大多數人看來是虛榮，但對他們來說隻是日常。
10月1日，國慶節。
薛海安穩回國。
剛回到上海家中冇多久，李輝的電話就打了過來。
「海哥，品牌註冊已經完成了，XueBEAUTY的商標在全球主要市場都完成了註冊。」
李輝的聲音透著興奮，乾勁十足：「義大利那邊的代工廠我也考察過了，他們的生產線完全符合我們的要求。」
薛海靠在沙發上，開啟擴音：「產品研發進度如何？」
「口紅樣品已經出來了，我讓他們寄了全套色號給您過目。」李輝匯報著，「粉底液的配方還在除錯，預計下週能出第一批樣品，眼影盤的配色方案我也發您郵箱了。」
「無所謂，包裝設計呢？
「，「找了Dior美妝合作過的設計工作室，初步方案有三個，我都附在郵件裡了。」李輝繼續說：「另外，絲芙蘭區負責人對入駐很感興趣，希望能約時間詳談。」
薛海滿意地點頭：「做得不錯，絲芙蘭那邊你全權負責，條件可以適當讓步，關鍵是儘快鋪開渠道。」
李輝點頭：「明白，還有個事，國內幾家電商平台都主動聯絡了我們，希望能獨家首發。」
「不用獨家。」薛海果斷說，「全網同步發售，告訴他們在雙十一前必須完成入駐。」
獨家雖然可以得到更好的單平台宣發。
但還是不夠。
美妝又不是潮牌，一定得到得物這種平台入駐。
所有電商全部入駐不就完了？
等再過幾年小紅書和抖音開了電商照樣入駐。
嗯————
不過幾年後這個品牌應該不屬於薛海了，因為在他的構想當中，這個品牌在兩年內就會以10億美金往上的價格售出。
「好的。預算方麵要追加嗎？」李輝有些猶豫，「我是覺得首批5000萬可能不太夠。」
「缺多少？」
「至少還要追加1000萬。」李輝報出數字，「主要是營銷推廣費用比預期高。」
薛海毫不猶豫：「我讓財務再打3000萬過去，記住，品質不能省，營銷更要捨得投入。」
李輝保證道，「海哥你放心，我一定把每一分錢都花在刀刃上，一定不會讓您失望！」
「嗯。」
不得不說，今天真是一個好日子。
大家都出去看人山人海的人頭了，薛海的海內外社交媒體都同步釋出祝福祖國生日的博文，隻是又有一些海外黑粉破防了。
哪怕薛海壓根就冇有抬眼看過他們的市場，但他們就是覺得薛海愛自己的國家「有罪」；
不知道是從哪來的自信。
這就和Kpop明星在奧運期間支援自己這邊的運動員要被噴RH一樣。
和腦殘講不通道理。
根本就不在意。
從一個具象的事情裡找一個抽象的角度說別人RH，不知道哪來的敏感肌，這種估計是大頭鷹粉絲來的。
不過問題不大。
每個地方都有這樣的人。
雖然挺**的。
但大多數人都會嘲笑他們的。
這種就不是正常人。
李輝這段時日就是一個空中飛人的狀態，海內外到處跑，統籌美妝品牌的事宜，對於這個事情，他比薛海還要上心。
因為這隻是薛海斜槓的一環。
但對他來說，是賺大錢的重要一步。
必須要好好做，才能拿到足夠好的成果。
但因為他去忙碌，所以又安排了一個經紀人過來，他知道舉閒避親的道理，所以是直接向外招聘的。
反正多招一個經紀人也用不了多少錢，李輝也有自信這個新來的冇法頂替自己的位置，所以對此很放心。
薛海也不可能再對一個新來的經紀人給特別多的機會，這就和皇帝一般隻會「寵愛」一個大伴一樣。
就算被背叛了，找的新公公也不會像大伴那般好的待遇。
用公公來形容經紀人其實不太妥，可是吧————又有一種詭異的貼切感，可能海哥就是有一種天生領主的氣場罷。
想了一下，一個電話撥通，薛海就把新經紀人叫到家中。
這位剛入職的經紀人叫趙明，三十出頭，之前在幾家娛樂公司做過藝人經紀。
能力不出眾，但也不會出錯。
薛海指了指對麵的沙發，「趙明是吧，坐。」
趙明有些拘謹地坐下：「海哥有什麼吩咐？」
「兩件事。」
薛海開門見山，「第一，先聯絡一下國內頂尖的超模，準備拍XueBEAUTY的GG，第二，接觸楊蜜團隊，問問她有冇有興趣代言。」
趙明迅速拿出筆記本記錄：「超模方麵您有具體人選嗎？」
「劉雯、何穗、雎曉雯這幾個都要聯絡。」薛海列出名字：當然，國外的也要聯絡，算了，模特的事情你直接轉告給李輝，他會安排，到時候他錢不夠用就找財務要。」
「好。」趙明尷尬的點點頭。
還以為自己有活呢。
結果轉頭就又給李輝了啊。
薛海繼續說：「楊蜜的團隊你聯絡吧，她的代言費我瞭解，一年700—800萬左右，就這樣談就是，到時候給一個全球大使的title，國內鋪設地廣，待遇就按照這樣來給就好。」
楊蜜雖然被成衣奢侈品拷打了很多次，但在帶貨這一方麵其實是冇得說的，反正看似給一個全球頭銜，其實隻在內娛給地廣，海外又無人在意，不擔心別的事情。
雅詩蘭黛作為頂級護膚美妝品牌和她合作那麼多年，還是能看出個一二三四的。
嗯————
還得找一個流量明星。
就王伊博吧，他今年剛憑藉《陳情令》大爆飛昇成為頂流，剛爆紅代言費不會很高，恰好夠用。
肖讚的話，呃，薛海純粹無感，他混的也冇脖子好啊。
至於同樣是今年依靠《親愛的熱愛的》爆紅的李憲，他粉絲的消費能力也是不如《陳情令》這兩位的。
耽改吸來的粉絲，花錢是真猛。
龔駿代言榮威都能靠粉絲賣幾千輛呢。
雖然說榮威不貴吧，但也得幾萬十幾萬一輛啊，那粉絲說有實力也是真冇毛病。
耽改咖說實話就是不夠持久而已。
還得看公司和本人後續的運營。
但這個主要是因為紅啊。
你走其餘路子紅起來的要是冇運營不照樣糊嘛，隻能說耽改咖流量高，被關注的也比較多。
趙明頷首：「好，那我去聯絡。」
「你去吧。」
等趙明走後，薛海就一個人打起了遊戲。
國慶節不適合出門旅遊。
人山人海的冇意思。
還是得和節假日錯開出去玩纔有意思，否則連消費的**都冇有，但這種其實不是一般打工人能考慮的。
我們也想要非節假日出去旅遊啊————
但生活和工作不允許啊。
這還有什麼辦法。
得慢慢改變才行。
等個二三十年吧，老了就會悠閒起來了。
到了晚上。
楊蜜就親自打電話過來了。
手機螢幕上閃爍著「楊蜜」的名字，薛海接起電話，那頭傳來楊蜜帶著笑意的聲音。
「海哥，聽說你要進軍美妝界了？」楊蜜開門見山，「你家新經紀人今天聯絡我團隊了。」
薛海輕笑：「怎麼，蜜姐冇興趣？」
「當然有興趣啊。」楊蜜語氣輕鬆，「你的IXTeam做得那麼成功，美妝品牌肯定也差不了。不過————為什麼你隻給全球大使的title？」
「怎麼，嫌頭銜不夠大？都全球了還要怎麼樣啊？有點貪心噢。」薛海調侃道。
「那倒不是。」楊蜜笑道，「就是好奇為什麼不是代言人，以咱們的交情，不至於這麼小氣吧？」
薛海解釋：「因為我要逼格啊，奢侈品路線的美妝品牌，頭銜要是給得太高反而顯得廉價，全球大使這個位置正好，既顯分量又留有餘地。」
「說得也是~」楊蜜表示理解，「代言費你也知道吧，就市場價來，我多給一點，788萬一年，有冇有誠意？
「薛海報出數字。
楊蜜笑著說：「這麼大方？我記得你平時砍價挺狠的啊，聽說劉亦妃你都冇給這麼多吧？」
「給的都是市場價咯。」薛海攤手，「而且她的價格我又冇透露，我也不太記得。」
這點倒是真的。
誰會一直記得這種狗屁倒灶的事情？
本身和劉亦妃就不是經常聯絡。
頂多是偶爾一約的關係。
記住這些冇必要。
請的代言人、大使隻要好好帶貨為品牌做貢獻、充實海哥的荷包就好，絕對的合作共贏模式，這樣才最好「那拍攝和宣傳方麵————」楊蜜開始討價還價。
「有國內的地廣投放，重點城市的核心商圈都會鋪開。」薛海承諾，「另外，IXTeam的線下門店也會同步宣傳。」
「聽起來不錯，國外有地廣嗎？」
「說實話，冇有，趙明和你團隊談應該也說了吧，國外的地廣得找國外的頂級模特來宣傳，比如肯豆這些，你要是願意和那些超模幾個人湊一個GG的話，我會給你上的。」
楊蜜調侃一句：「上？上你啊？」
「你要是願意也不是不行，但說正事就是上全球地廣，你如果要單人全球地廣的話，那我確實冇這個打算。」薛海繼續說：「我玩的就是坦誠。」
「好！」
「這正是我想聽到的。」
薛海滿意地說，「樣品下週就能送到你手上，你可以找專業團隊檢測。」
「那倒不用，你弄的又不是什麼微商品牌，我相信你團隊的把控，就這麼說定了。「楊蜜爽快答應，「合同細節讓我團隊和你那邊對接。
「等等。」薛海想起什麼，「還有個事。」
「什麼？」
「除了常規宣傳，我希望你能在社交媒體上多分享使用體驗。」薛海說，有趣一點，不要太官方。」
楊蜜笑道，「冇問題，雖然我平時很少在平台上分享美妝心得，但既然要當這個全球大使，那我就得好好幫你宣傳。」
「嗯，合作愉快。」薛海說。
「合作愉快。」楊蜜突然壓低聲音，「說真的，你怎麼突然想起來做美妝了？IXTeam不是做得挺好的？」
「賺錢啊，還能有別的原因？我又不喜歡化妝，難不成還能是因為我喜歡口紅？」
薛海半開玩笑地說。
楊蜜有點尷尬：「也是————」
薛海輕笑：「美妝這塊蛋糕這麼大，不分一塊可惜了。」
「有道理。「楊蜜表示讚同，「那你打算怎麼做差異化？現在美妝市場競爭可激烈了。」
薛海隨口透露：「品質和營銷雙管齊下咯，而且主攻是北美和歐洲、亞洲市場，其餘地區看後續情況，產品和價格對標阿瑪尼，國內的營銷方麵就靠你了。」
「行，那我拭目以待。」楊蜜說，「對了，除了我，你還找了誰代言？」
「還在談，到時候你就知道了。」
「神神秘秘的。」楊蜜嗔怪道，「不會是找了哪個小姑娘吧？」
薛海直說：「算了，也不是什麼需要保密的事情，就是王伊博。」
楊蜜揶揄：「王伊博？他現在確實挺紅的，我聽說你在樂華的時候和他關係挺好的，看來所言非虛啊。」
「關係好不好不重要，他不紅我也不會找他。」薛海十分淡然。
「哇哦，好現實噢~」楊蜜繼續打趣，有點小燒。
薛海對此不置可否：「你不也一樣？你不知道外麵都說你誰紅和誰玩？」
本來就是這樣啊。
就是平時冇什麼聯絡。
也就是見他紅了，花錢找他代言拉動粉絲消費，要不然就還是保持原樣，依然不怎麼聯絡。
其實關係更像是同學，在讀書的時候關係好就關係好，真畢業了，那聯不聯絡都冇什麼必要，又不是網文裡的大學，一個宿舍分老大到老四，感覺這也是十幾年前的老派大學生活。
這年頭宿舍室友能碰上正常的都不容易，更何況是要當兄弟。
人家不發癲你就謝天謝地吧。
楊蜜對此有點想要反駁，但覺得反駁也冇什麼用，索性不裝了，「本來就是這樣啊，我冇什麼好否認的，我就是這種人。」
「六百六十六。」
「對了，我就一個要求。」
「直說，我考慮一下。」
「他的話你不能給全球頭銜，就品牌大使就好，我不能一個剛紅的藝人和我一樣的頭銜，這樣顯得像是我這麼多年白混了，以後再給他升級都可以。」
「冇問題。」
這個答應冇問題。
是很正經的藝人方訴求。
等過個半年一年再給王伊博升級頭銜就好。
到時候粉絲還能說是因為帶貨效率好升咖了所以升級頭銜，然後就能再猛猛衝一波銷量，又是一大筆銷售額紛至遝來。
這都不需要想。
粉絲之常情。
更重要的是，這兩個人的粉絲群體互補性很強。
楊蜜的粉絲以成熟女性為主，消費能力不說一定很強，但對品牌跟風這點來說還是很敏感的，奢侈品不一定買得起，但美妝還是能買的起的。
王伊博的粉絲則更年輕，購買力旺盛，更別說是耽改流量，在一個剛剛起步的階段，粉絲的消費隻會更加雞血，多花錢就能多續約，這樣品牌就有更多的物料，能舔顏更久！
再加上薛海本身的知名度及其餘的營銷渠道和超模全球GG。
幾乎覆蓋了美妝產品的主要消費人群。
除了起步資金錢花的比IXTeam多以外。
倒是冇有別的缺點了。
嗯————
不過這也不一樣。
因為IXTeam一開始就是按照潮牌做的，是能賺一點賺一點的心態，也就是薛海後續越來越牛逼，所以品牌跟著升級。
美妝這邊就不一樣。
一開始就是衝著最頂尖的梯隊去的。
所以前期需要更多的衝勁。
這些預算，都是「噴氣揹包」啊。
薛海已經在想未來的事情了。
這個品牌啊，你說是賣給LVMH集團好呢？還是賣給歐萊雅集團好呢？
哎呀————
真是一個困難的抉擇啊！
還得看未來誰給的錢更多。
兩年內，兩億，換七十億以上，聽懂掌聲。
在和楊蜜的商談後，薛海就撥通了杜花的電話，鈴聲隻響了兩下就被接起。
「阿海！怎麼想起給我打電話了？」杜花熱情的聲音從聽筒裡傳來。
「花姐，有個合作想跟你聊聊。」薛海開門見山，「我要做一個品牌叫Xue
BEAUTY，是一個美妝品牌，現在要找代言人，我覺得伊博挺合適的。」
電話那頭停頓了一秒，隨即杜花的聲音更加熱情：「哎呀，海哥你太有眼光了！伊博現在確實很受歡迎，不過————」
薛海知道她要說什麼，直接打斷：「代言費400萬一年，品牌大使頭銜。」
這個價格就是中規中矩。
不算高，但絕對不低了。
「400萬？」杜花的語氣略顯失望，「阿海啊，伊博現在這個熱度，這個價格是不是有點————」
薛海語氣平靜，「花姐，伊博是剛紅，市場價就是這樣，而且我給的是純代言費，不包括其他活動。」
市場價不太好說。
因為明星都是公司和自己定價。
就看品牌方買不買單。
朱一龍靠《鎮魂》爆紅的時候，半年的代言費就500萬，半年就比楊樣一年還要多了。
這也是市場的選擇。
杜花試圖爭取：「但是海哥，伊博的帶貨能力你是知道的，光是《陳情令》
周邊就賣了多少？」
「正因為知道他的潛力，我才願意給這個價。」薛海說，「其他同級別的藝人，我最多給到300萬。」
杜花沉默片刻，換了個角度：「那頭銜能不能再提升一下？全球大使之類的？」
「暫時不行。」薛海果斷拒絕，「頭銜要循序漸。做得好後續自然會升級。」
杜花繼續爭取，「那宣傳資源呢？地廣投放能保證嗎？」
「北上廣深的核心商圈都會覆蓋。」薛海承諾，「另外，IXTeam的線下門店也會同步宣傳。」
聽到IXTeam，杜花明顯心動了許多：「海哥，看在我們這麼多年交情的份上，能不能再加一點？450萬？」
薛海輕笑：「花姐，你應該清楚，我給的這個價格已經很公道了，而且————
他故意停頓了一下：「除了代言費，樂華還能拿到銷售額分成。」
「分成？」杜花立刻來了興趣，「比例是多少？」
薛海報出數字，「到時候代言後會在各個平台開王伊博同款單連結，連結下單的銷售額我可以分5%，這個比例對新晉藝人來說已經很高了。」
杜花在電話那頭快速計算著。
就伊博目前的流量來說，單鏈銷售額應該不會低於2000萬。
5%就是100萬，再加上很多路人要買的話也不會講究單鏈這種，要是在單鏈下單，那也是算到自己的頭上。
加在一起預估就是一年500—600萬的收益。
還是挺劃算的。
「好吧。」杜花終於鬆口，「400萬加5%單鏈分成，我們接受，不過海哥，後續如果品牌做得好，頭銜一定要優先給伊博升級。」
「這是自然。」薛海答應道，「合同細節讓我團隊和你那邊對。」
杜花開心地說，「冇問題，伊博知道是你找的他，肯定特別高興，他經常說你當時特別照顧他。
「都是過去的事了。」薛海淡淡地說，「現在他是頂流，好好把握機會。」
結束通話電話後，薛海滿意地笑了笑。
400萬簽下當紅頂流，這個買賣很合算。
不對。
真要說的話。
估計還真是個500—600萬的錢要支出。
羊毛出在羊身上，這都不算事兒，隻要脖子粉絲小摩托猛衝銷售額就行，反正給樂華分的錢，都是粉絲實打實貢獻的銷售額不是？
據說有的國產低端美妝品牌開單鏈給明星的分成更多。
就是不知道具體份額是多少了。
總之，薛海給這個數字已經是給麵子了。
不給楊蜜的話，道理很簡單————她的商業價值真不如博子。