二零一零年,八月七日,上午九點過後。
網際網路上的輿論風暴已經演變為一場席捲整個文化產業的數字海嘯。
權威財經媒體《第一財經日報》的官方微博率先釋出了詳實的資料對比:
「【資料說話:新頂流 VS舊王者】
魏安首張迷你數字專輯《十年之約》(收錄5首歌,定價10元)首日六小時銷量:168,456張,銷售額:1,684,560元。
韓更首張個人正規專輯《庚心》(收錄10首歌,定價20元)首日六小時銷量:79,362張,銷售額:1,587,240元。
即便將《十年之約》的銷量資料對半折算,其折算後的六小時銷量(84,228張),仍超過《庚心》首日六小時銷量!
一首歌的力量,一個十二歲少年的號召力,一種全新的商業模式,正在重新定義『偶像價值』。#數字專輯時代##頂流疊代#」
這條微博被多家權威媒體的官方帳號迅速轉載,配以「觀察新興文化業態」「關注青年創新力量」等中性但明顯帶有研究性質的按語。
資料不會說謊。
一個突然爆紅僅數月的「網路頂流」,竟然在真金白銀的銷售戰場上,力壓攜帶亞洲頂級偶像團體光環歸國的頂級偶像——這個事實本身,比任何粉絲罵戰都更具衝擊力。
更震撼的是「數字專輯」這個模式本身展現出的恐怖吸金能力。
2010年,中國的文化產業正處於一個微妙的分水嶺。
由於優酷、土豆、奇藝等長視訊平台激烈競爭,影視劇網路獨播權價格已經開始水漲船高,動輒數十萬、上百萬一集。
但藝人的片酬、商演價格、GG代言等傳統收入渠道,尚未被網際網路資本大規模注入的洪水徹底衝垮堤壩。
演員單集片酬突破50萬的已是鳳毛麟角,一線歌手商演一場報價百萬已是天花板級別。
而此刻,魏安一張定價僅10元、僅有五首歌的迷你數字專輯,在六小時內,就創造了近一百七十萬的銷售額!
這還不包括後續可能持續產生的「長尾收入」——隻要有人繼續購買,收入就會持續流入。
這還不包括《The Fox》單曲賣出七位數美元國際版權帶來的衝擊。
這還不包括《賽爾號》一個代言 一首主題曲就砸下650萬稅後費用的手筆。
「粉絲經濟」這個概念早已有之,但如此直觀、如此暴烈、如此高效率的變現路徑,在2010年的中國娛樂圈,還是頭一遭。
尤其這一切發生在「盜版滿天飛」「聽歌還要錢?」的大環境下,更顯得不可思議。
……
山城,時代俊峰辦公室。
李飛坐在電腦前,已經將《第一財經日報》那條資料對比博文反覆看了三遍。
「製造頂流……或者把已有一定認知度的藝人,通過網際網路重新包裝、引爆……」李飛聯想到了另一種捷徑。
和他想法相同,且嗅覺敏感的業內人士,已經在開會討論具體方案。
……
另一邊。
新浪總部。
一場關於魏安代言合約升級的緊急會議正在進行。
主持會議的是新浪微博事業部負責人彭少彬。
「資料大家都看到了。」彭少彬開門見山,「《十年之約》的成功,不僅僅是魏安個人的成功,更是『微博音樂』這個商業模式的成功,是我們『平台造星 內容變現』閉環跑通的標誌**件。」
他調出PPT,上麵是魏安微博帳號和「微博音樂」平台在《十年之約》上架前後的各項資料對比——使用者活躍度、新增註冊數、支付行為轉化率……全部呈現指數級增長。
「魏安現在不僅僅是一個藝人,他是我們微博平台的『旗幟』,是吸引年輕使用者、展示平台價值的最鮮活名片。」
彭少彬語氣鄭重,「之前簽訂的『少年宣傳大使』合約,每年五十萬的代言費,已經與魏安目前的影響力和商業價值嚴重不匹配。」
他頓了頓,丟擲核心提議:「我建議,立刻啟動與『晨曦未來工作室』的談判,將魏安的代言身份升級為『新浪微博品牌代言人』,代言範圍覆蓋新浪微博及微博音樂。代言費……初步建議為每年一千萬元人民幣,簽約年限可以談,但至少要鎖定三年。」
會議室裡響起低低的吸氣聲。
一年一千萬,在2010年,這絕對是國內藝人代言費中最頂尖的那一檔。
即便考慮到魏安帶來的巨大流量和模式驗證價值,這個數字也極具魄力。
「彭總,這個數字會不會太高了?其他合作方可能會有意見……」有人謹慎提問。
「不高。」彭少彬斬釘截鐵,「我們要傳遞的訊號是:新浪微博是頂級價值的創造者和認可者。魏安是我們一手發掘、共同成長的典範,我們必須用最高規格的待遇將他牢牢繫結在我們的生態裡。
這不僅是商業合作,更是戰略防禦——騰迅微博、搜狐微博、網易微博,現在全都盯著我們,都想複製我們的模式,挖走我們的核心資源。魏安,絕不能丟。」
他看向法務和商務部門的負責人:「立刻組建談判小組,準備最高規格的合約草案。品牌調性就圍繞『追夢』『成長』『創新』這幾個關鍵詞,與魏安的個人形象深度繫結。我們要讓所有人看到,選擇新浪微博,就是選擇夢想起飛的跑道。」
「……」
……
就在新浪高層為千萬代言費拍板的同時,其他幾家微博平台的辦公室裡,同樣瀰漫著焦灼與追趕的氣息。
騰迅微博事業部。
負責人看著螢幕上魏安的資料和「微博音樂」的頁麵,下達任務:
「向上麵打報告,通知QQ音樂,把微博音樂模式借鑑過來,他們有的,我們也要有,另外,市場部立刻去摸底,看看有冇有潛力新人,或者有冇有可能從新浪那邊挖人過來!預算可以放寬!」
搜狐微博辦公室。
會議主題是「差異化競爭」。
張潮陽親自主持會議:「我們不能完全跟著新浪的節奏走。我們有自己的搜狐視訊,可以嘗試『微博 視訊』聯動,你們商量個具體方案出來……」
網易微博團隊。
氣氛相對沉悶。
「我們的使用者偏文藝、偏深度,也許可以挖掘一些獨立音樂人、小眾創作者?走精品路線?但流量肯定拚不過……先看看再說吧。」
四家平台的競爭格局,因魏安一人的成功,被驟然拉入白熱化階段。
……
中午十二點。
輝發縣,舞蹈學校的教師辦公室。
吃過午飯,劉皓存乖巧地坐到了辦公室略顯笨重的桌上型電腦前。
劉皓存熟練地登入微博音樂,進入微博音樂的「十年之約演唱會門票抽籤係統」頁麵。
小姑孃的表情很認真,甚至帶著點虔誠。
她先把自己帳號下的十個抽獎碼一個一個輸入。
【感謝您的支援】
【感謝您的支援】
……
十個抽獎碼用完,頁麵依舊是禮貌而冰冷的感謝語。
劉皓存抿了抿嘴,冇有氣餒。
她又登入了媽媽呂老師的微博帳號。
再次輸入十個抽獎碼。
【感謝您的支援】
……
最後一個碼用完,螢幕上依然冇有出現她期盼已久的「恭喜中籤」。
二十次機會,全部落空。
辦公室裡安靜極了。
窗外的蟬鳴似乎變得格外聒噪。
劉皓存呆呆地看著螢幕,眼圈一點點紅了。
她努力眨了眨眼睛,想把那股酸澀的感覺憋回去,但淚水還是不受控製地模糊了視線。
她吸了吸鼻子,點開QQ,找到那個熟悉的星空頭像。
存子(12:18):
魏安……門票抽籤……我冇抽到【表情/哭泣】
訊息發出去後,她托著下巴,看著螢幕上自己發出的那行字和小哭臉表情,感覺更委屈了。
……
京城,韋伯豪家園。
魏安剛吃完午飯,正坐在沙發上,琢磨最近的收入怎麼花。
手機QQ提示音響起。
他拿起來,看到劉皓存發來的訊息。
魏安(12:22):
哦?那真是太遺憾了。這可是我第一次開演唱會,最好的朋友卻不能來現場。【表情/嘆氣】
訊息發出去,魏安能想像到螢幕那頭小姑娘此刻的表情。
他端起水杯,慢悠悠地喝了一口。
幾秒鐘後,回復來了。
存子(12:23):
嗯……很傷心。【表情/淚眼汪汪】
魏安(12:24):
哭了?
存子(12:24):
哭了一點點。
魏安(12:25):
那告訴你個好訊息吧。
存子(12:25):
什麼好訊息?
魏安(12:26):
我給好朋友留了門票。
存子(12:27):
真的嗎?!
魏安(12:27):
嗯。真的。不過要保密,不能到處說。
存子(12:28):
我保證不說!誰都不說!魏安你最好了!
存子(12:29):
第一排!我可以很近很近看到你表演了!
……