第27章 這餅吃還是不吃？
「《黑暗麵》定位是一部驚悚懸疑片，講述的是女主為了考驗男友，假裝失蹤卻最終失去男友的故事」
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吳宸站在兩人中間款款而談。
張澤民翻了翻劇本，便對劇本冇了興致，倒是對吳宸的講述充滿了興趣。
劇本不是寫給大眾看的，普通人看劇本，大概看的也是雲裡霧裡。
「懸疑片好啊，我就喜歡看懸疑，以前香江那些懸疑片，我現在還偶爾拿出來回味」
張澤民樂嗬嗬接話，趁吳宸喝水的空檔插了一句。
穆德遠也是滿意的點頭，剛纔吳宸的講述他是挑不出什麼毛病，不過真正的重點還得是接下來的話題。
「對了，張叔，你看過馮小鋼的《冇完冇了》嗎？」吳宸喝完水，突然間話鋒一轉。
「馮小鋼的啊，冇看過！」張澤民搖了搖頭，「他的電影我不愛看，一些笑點我也整不明白」
「說實話，我也是，不過現在讀這個專業了，也不得不拿出來研究。」吳宸笑著應和，「不過他那電影倒是給企業貢獻了不少的價值。」
「哦？」張澤民有些好奇。
「電影裡有這麼一個畫麵，葛優飾演的司機手持中國銀行長城卡特寫鏡頭，當然這也是中國首張信用卡了。
但是就因為這個鏡頭，1999年信用卡髮卡量同比激增 217%，突破80萬張，『葛優同款信用卡』申請表單月印刷量更是高達50萬份！」
張澤民聞言，聲音都高了三分，「這麼誇張？」
「不止！吳倩蓮全程手持娃哈哈純淨水，瓶身logo朝向鏡頭角度經過37次調整，這也直接導致娃哈哈Q4銷量環比增長兩倍，華北市場占有率從11%飆升至39%」
吳宸不經意間把電影營銷的案例娓娓道來。
「這麼說倒是可惜了，我這還冇有自己的牌子，樣品要是貼上牌子，客戶也就不買單了。」張澤民有些遺憾。
張澤民很遺憾，吳宸可冇有一點。
有商標，就廢了！
要的就是冇商標。
他早就盤算好了，畢竟自己這電影，還得放出去參與電影節競賽的，打了商標GG，商業味可就太濃了，也會讓看電影的觀眾冇有代入感。
「張叔，冇有商標確實是遺憾，但是劇本裡，女主是女鞋設計師，電影絕大部分畫麵都在一個別墅裡。
兩個女主的鞋子，鞋子的樣品稿，這都是拿給客戶賣點啊」
吳宸站在張澤民旁邊，描繪道，「張叔，你想想，等這電影拍出來，上映後，我給你剪一段合適的，你就在檔口放個DVD重複這畫麵。哪怕就衝這一點，不比其他人有麵？
人靠衣裝馬靠鞍，這鞋子它也一樣，上過電影和冇上過電影那就兩碼事。
前者是藝術，後者是商品，就跟打GG去央視和街道去派傳單的區別！」
被吳宸這麼一說，內心本就有這種想法的張澤民，這下更加意動了，大拇指和食指微微搓了搓。
吳宸見狀，直接加大了火候，「張叔，你那鞋子我記得是貼牌後賣到香江為主，國外的是」
「俄羅斯和義大利那邊！」張澤民隨口應道。
「那就對了，香江和義大利他們就吃這一套！」吳宸頓時斬釘截鐵。
「香江的電影氛圍多濃啊，義大利的佛羅倫斯還是世界藝術之都，這些鞋經過咱們這電影的加成，它天然就比其他檔口的鞋子多了些藝術感。
張叔，換你，你是香江或者義大利的客戶，你走進這些檔口，你願意選誰家的女鞋貼上品牌標籤？
而且我這兩個女主，別的不說，絕對是頂個年輕貌美，她們穿上這些女鞋，百分百加分。
等電影出來，張叔你那檔口銷售額翻個幾番，到時候註冊個品牌
緊接著按照這個套路走，先突出產品特性，強呼叫戶體驗，緊接著尋找目標受眾，最後找明星代言，這一連招下來，那想不發他都難！
當然我這套路都是淺見，張叔，您在商海裡拚殺了多年，這種小招式大概入不了你的眼，有空還得請您指導指導！」
吳宸這一通下來，不僅餅畫好了，還給足了張澤民情緒價值。
永遠記住一點，人是情緒化動物。
雖然話聽起來可能會假，但是耐不住它受用。
溝通中好聽的話，謙虛的表達或許不能改變最終結果，但是它會影響過程和細節。
吳宸這套宣傳創意其實在後世很low，但是在如今它是頂個的管用，就看張澤民能不能提前領悟了。
不是，讓你好好發揮，你擱這又演講又畫餅，最後甚至連情緒都提供了？
此時穆德遠頗為詫異地看向吳宸，他是冇想到自己學生這「忽悠」水平功底是一點不低啊。
本還以為要自己出馬，冇想到吳宸直接乾完了。
隻是轉念一想，吳宸這番話好像確實是這麼一回事，成功概率還不低。
張澤民心裡受用極了，不過常年在商海裡摸爬打滾，腦子裡已經在盤算著吳宸所說的藍圖。
雖然他不懂電影，但是他知曉，什麼事都離不開人。
人是第一位的。
而吳宸給他的印象可謂是相當出色。
背景不錯，雖然年輕有銳氣但為人謙虛沉穩，說話老練，情商還不低。
有幾分可行性。
張澤民眼眸微閃，隻要有勝率，那就看賭不賭了。
穆德遠看得出張澤民已經基本有了主意了，突然間出口道：「其實呢，吳宸這劇本，我和張校還是蠻看好的，學校扶持資金這邊也願意全投了。
劇本是好劇本，做電影這麼多年，這一點我還是看得清的。
不過年輕人嘛，年輕氣盛，硬要做出點成績，證明自己」穆德遠笑著搖了搖頭。
這話看似「貶低」，實則褒義，而且還無形之中，表達了資源的稀缺性。
「吳宸啊，就像他老爸，我和他老爸很早就見過，那時候我剛起步做女鞋，他老爸來鞋城的檔口裡，也算刺探『軍情』吧；
當年女鞋好做啊，屬於順風順水的行情，但是他老爸硬要做男鞋，說是殺出一條血路來」
張澤民樂嗬嗬的說起了往事，關係似乎都拉近了三分。