今年是華夏加入世貿的第二年，整個社會就像被按下了加速鍵。經濟曲線幾乎是直線往上躥，GDP一年的增幅能讓世界瞠目結舌，街頭商場的廣告牌一夜之間多了幾倍，報紙上的招商廣告幾乎擠掉了新聞版麵。
此時，國內的私營經濟像春筍一樣冒出，民營企業主們腰包鼓了，急需一個能響噹噹的招牌來替自家產品撐門麵。
可廣告投放的渠道其實並不多，最直接的就是電視台，央視黃金時段更是寸金寸土。再加上網際網路剛剛起步，大家對品牌的認知幾乎都來自電視、報紙和少數戶外廣告牌。
現今的代言人清一色是港台明星，形象光鮮，市場號召力十足。現在內地終於冒出一個能在港台市場都叫得響的明星，各路企業老闆當然蜂擁而至，生怕晚一步就搶不到人。
而且這年頭的企業是真有錢，以周結倫的名氣，2003年代言華夏移動動感地帶，第一年的價格是300萬元，第二年升到500萬元。
國產運動品牌德爾惠以兩年1000萬的高價簽下週結倫代言。美特四邦威以每年1000萬的價格簽下週結倫代言
對比此時王軒，雖然是大爆了，但品牌代言費是達不到周結倫的高度的。起碼得低個兩三百萬，這就得看王權的談判技巧了。
當然也有那種賊高的代言找上王軒，比如某某營養品和某某保健品，開價一個比一個高，都超過千萬一年。王軒當然是不敢接的，這種代言以後被網友挖墳挖出來就是黑料了。
仔細挑挑撿揀選出了三個牌子，分別是衣服、鞋子和飲料。
國產運動鞋“步特”、潮流服裝“踏安”、經典飲料“哇哈哈”。
王權盯著日程本，眉頭緊鎖：“這幾家幾乎同時推進，得交叉處理。不然，談判、廣告拍攝全擠到一起，軒子你得連軸轉。”
王軒笑了笑：“沒事，正好趁熱打鐵。”
廈門觀音路某大樓，步特鞋·談判場
寬敞的會議室，牆上掛著巨大的品牌LOGO。
會議室裡，氣氛安靜而緊繃。
市場總監陳女士翻著手裏的預算表，聲音不疾不徐：“王經理，我們認可王軒的影響力，但必須現實一點，公司預算有限。七百萬，兩年，這是我們能拿出的最高價。”
王權推了推眼鏡，嘴角帶著從容的笑：“陳總，七百萬是個不小的數字，但步特瞄準的正是年輕市場。王軒在校園和都市白領中有著壓倒性的影響力，他的歌單幾乎成了流行指標。八百萬，兩年，這纔是合理的市場價。”
陳女士輕輕合上檔案：“七百萬已經是董事會批準的最高額度了。如果超過這個數字，我們的投放就得壓縮渠道。”
王權眼神一亮，順勢接過話題：“陳總，渠道投放固然重要，但渠道是花錢砸出來的注意力，而代言人是天然的記憶點。您看看最近的媒體報道，王軒不需要任何刻意宣傳，就頻繁登上娛樂新聞和社會版麵。也就是說，他本身自帶話題熱度。步特若與他繫結，等於用八百萬獲得一個‘自傳播’的廣告係統。那比單純砸渠道更劃算。”
陳女士沉默片刻，低聲道：“但企業必須看到穩定預期。七百萬我們還能承擔，八百萬風險太大。”
王權笑意不改，語氣卻更堅定：“我理解，但風險並不是價格決定的，而是選擇的物件決定的。王軒已經證明，他的音樂能觸動年輕人情緒，引發模仿潮流。這種帶動消費的能力，恰恰能幫您降低其他環節的風險。”
陳女士端起茶杯，眉頭輕皺：“即便如此，董事會也很難輕易接受八百萬的數字。”
王權忽然壓低聲音，丟擲另一張牌：“陳總，不妨換個角度想。王軒的熱度，您我心裏都清楚。如果步特猶豫不決，其他品牌很可能先下手。到時候，您不僅失去機會，還要麵對競爭對手借他完成市場滲透。步特想要切入年輕消費群體，能找到的選擇不多，但王軒是其中最穩妥的一個。”
這番話，讓陳女士的表情明顯變化。她把筆輕輕放下，嘆了口氣：“王經理，你的邏輯我明白了。八百萬，恐怕一時還難以拍板，但我會重新和董事會溝通。或許……我們能想辦法靠近這個數字。”
王權心中一鬆，嘴角露出不動聲色的微笑。他知道，談判的天平，已經逐漸向自己這一邊傾斜。
攝影棚的空氣裡瀰漫著燈光烘烤出的燥熱。王軒在綠幕前完成一個高難度的跳躍，落地時鞋底輕輕拍擊地板，發出乾脆的聲響。閃光燈和高速攝像機同時捕捉住這個瞬間。
“很好！”攝影師舉著相機，興奮地喊，“王軒，保持！笑容！對，這一張就能上海報！”
汗珠順著下頜線滑落，王軒卻沒有去管，反而笑得更開。他清楚，廣告裏觀眾要的不是一個汗流浹背的歌手，而是一個青春、乾淨、看似毫不費力的代言人。
他走下拍攝區，接過助理遞來的水，灌了一口，餘光卻注意到監視器前的情景。
導演正半彎著身子，眼睛緊盯著螢幕，嘴裏小聲嘀咕：“角度完美，光線打在鞋子上的反射正好襯托質感，這鏡頭直接能用。”
在他旁邊，市場總監陳女士雙手抱胸，麵無表情地看著畫麵，彷彿在掂量什麼。身旁的品牌團隊有人低聲說：“王軒的表情很自然，帶出的感覺比我們預想的更年輕活力。”
陳女士沒有立刻回應，隻是目光在畫麵與現實中的王軒之間來回切換。她記得不久前的談判桌上，王權那句“這是一種文化影響力”。此刻，看著螢幕中那個跳躍瞬間的笑容，她忽然覺得，那句話並不是誇張的推銷。
王軒擦著額頭的汗，走向休息區。他能感受到幾道視線正落在自己身上。雖然聽不清他們的對話，但他清楚，每一個動作、每一個眼神，都可能成為他們衡量價值的依據。
王權走過來，低聲說道：“狀態不錯，保持住。”他的語氣依舊平靜，可眼底閃過一抹滿意。他知道，這樣的拍攝效果，足夠讓那七百萬與八百萬的差距顯得理所當然。
攝影師再次喊：“準備最後一組！王軒，這次你就當自己在球場上，自然奔跑就好！”
王軒深吸一口氣，抬頭望向那刺眼的光源。燈光下，他輕快地邁步，彷彿把所有質疑和數字都甩在身後，隻留下屬於自己的姿態和笑容。
監視器前，陳女士終於點了點頭：“不愧是王軒。”
踏安服裝·花城會議室
落地窗外的花城有點微涼，窗玻璃上隱隱浮著水汽。會議桌上擺滿了新一季踏安的服裝設計稿和模特試穿照，色彩鮮艷，卻少了點品牌記憶度。
年輕的林總一開場就亮出底牌：“李助理，我們誠意很足，兩年六百萬。這是公司能拿出的最大預算。”
李曉曉，沒錯這次王軒的助理配擁有姓名了，卻沒有急著回話，而是翻開其中一份設計稿，指著一件休閑外套，語氣平穩：“林總，這件衣服的目標消費群是誰？”
“年輕人，二十到三十歲，白領、學生。”林總答得很快。
李曉曉輕輕點頭：“對。但問題是，您希望這衣服隻在花城、鵬城賣得動，還是希望它能成為京城、魔都街頭的潮流？甚至在東北的冬天，人們還願意套在羽絨服裡當內搭？”
林總愣了一下，微微皺眉。
“王軒的歌，全國都在傳唱，他的粉絲群不僅是聽歌的年輕人，還有模仿他穿衣風格的群體。他在舞台上穿什麼，第二天就有人在市場上找同款。您請個小明星，六百萬確實夠，但那隻能帶來短期的廣告效應。三個月熱度一過，這些衣服就堆在倉庫裡。您要的是全國市場和持續影響力，王軒能給您。”
林總笑容有些勉強：“李助理，您這話別說的太大。你怎麼證明王軒能帶來長期的廣告效應。”
李曉曉不慌，順手把準備好的市場資料推到桌前：“這是王軒近三個月的曝光度統計，電視、雜誌、網路報道，還有粉絲調研。他在北方的影響力比很多港台明星還強。林總，您要的是品牌升級，不是低價走量。踏安想全國化，就得搭全國性的明星。”
她頓了頓，目光直視對方：“我們最低價，一千一百萬，兩年。您可以回去商量，但我得提醒一句——王軒的檔期很緊，下週還有兩家北方服裝公司在排談判。”
林總沉默良久，翻著手裏的資料，神情逐漸凝重。終於，他長嘆一聲，伸出手來：“好，一千萬，兩年。我們做個大投入。”
李曉曉微笑起身，握手落定：“合作愉快。”
李曉曉的談判是和王權的談判時間並行的，王軒之所以派李曉曉去談判，一是王權太忙。二是要看看李有沒有培養的必要。還有最要的一點，公司不能全是老王的人。萬一以後老王功高震主，王軒想換掉他豈不是要大動乾戈。
還是一開始就得培養內朝人，用以壓製老王這個外朝官。當然並不是說王軒現在就對老王不信任，隻是人心經不住考驗啊。
兩個代言談成之後，廣告拍攝就讓王軒比較繁忙了，剛拍完步特的廣告，王軒又馬不停蹄的跑到花城。
花城攝影棚裡，空氣裡混合著布料的香味和燈光散發的熱氣，略顯濕熱，卻掩不住創作的活力。王軒正試穿踏安服裝的新款，鏡子裏映出他寬鬆的灰色外套搭配修身牛仔褲，白色T恤乾淨利落，整個人彷彿剛從時尚雜誌封麵走出。
攝影師一邊調節閃光燈，一邊喊：“好！肩膀放鬆一點，對，就是這樣！微微抬頭，再笑得自然點。”
王軒把手插進褲兜，微微側身調侃道：“這樣會不會太隨意？我是不是看起來像街邊咖啡店裏的文藝青年？”
設計師靠近低聲說：“正是這種隨性感，比職業模特還生動，鏡頭抓到的就是生活化的感覺。”
李曉曉在一旁翻看筆記：“軒哥，你上次那件亮色夾克有點高調，這次衣服低調一點，鏡頭出來更耐看，也更百搭。”
王軒挑眉，朝鏡子裏自己做了個誇張pose：“低調版我也能很帥吧？要不要來點背景音樂，我就像在走T台。”
攝影師笑了：“你這天然鏡頭感，根本不需要音樂。”
燈光師調整了幾盞側光，反射出外套的質感。王軒輕輕轉身，讓肩線剛好在光影裡拉長，設計師忍不住讚歎：“看！你現在這樣站著，比職業模特好太多，完全把衣服特色展現出來了。”
王軒眨眨眼，開玩笑：“那我是不是該收個模特費？”
李曉曉拿著筆記板笑：“代言費夠多了，再收小費可不行。”
突然，一盞補光燈晃了一下，王軒調皮地說：“小心點啊，我可不想被自己的T恤閃瞎了眼。”
攝影師趕緊喊：“穩住！好，繼續，微笑，再自然一點。”
幾分鐘後，王軒換上了春季新品的輕薄風衣。風衣下擺隨動作輕輕擺動，白色襯衫的衣領微微露出，牛仔褲依舊修身。他坐在高腳凳上，微微前傾，像是日常街拍。攝影師快門連連，閃光燈一閃接一閃。
設計師湊過來小聲說：“王軒，你坐的姿勢太自然了，比模特還抓人眼球。”
王軒撩了撩領子，幽默回應：“是的，我天生就是鏡頭收割機。”
李曉曉記錄著鏡頭資料和拍攝角度：“這個動作完美，下一個場景換藍色夾克，背景換成街景道具。”
王軒站起來，換好藍色夾克，搭配卡其褲。他走到仿街道的場景前，伸手擺了個隨意的姿勢，眼神微笑而輕鬆：“我走路姿勢也算入鏡嗎？”
攝影師指著鏡頭：“完全入鏡！就拍你剛才這個姿態，再來幾個角度。”
設計師在一旁補光：“藍色在光下更立體了，你的肩膀線條也被拉得更自然。”
拍攝間隙，王軒拿起一件備用夾克，假裝做時尚雜誌封麵表情，誇張地眨眼：“看，我是不是可以直接上封麵了？”
李曉曉忍不住笑：“封麵可以，但你可別擺出‘偶像包袱’。”
王軒一邊換裝一邊和團隊互動，隨手整理衣領、調整袖口，每一個小動作都被攝影師精準捕捉。閃光燈、燈光反射、布料褶皺、王軒的微笑和幽默感交織，讓整個拍攝過程既高效又充滿活力。
最後一個鏡頭拍完，攝影師滿意地喊：“好，王軒，這組全部完成！自然、生動、日常化，全抓住了！”
王軒看著鏡子裏的自己，笑盈盈地說：“看來這衣服真挺適合我啊，鏡頭感也夠日常，算是成功的一套造型吧？”
李曉曉點頭：“完美。拍出來的效果，保證消費者一眼就能記住品牌風格。”
整個攝影棚裡，光影、布料和人物交織，王軒的自然姿勢和幽默互動讓拍攝充滿活力，連空氣都像帶上了輕快的節奏。
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