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第五十五章和蔡益儂談合作

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陸躍站起身,走到窗邊,看著樓下熙攘的城市:「做任何決定都有風險……我投資的是五個十個『你們』。即使未來其中有一兩個專案因為各種原因獨立出去,甚至不再認我這個幕後老闆,隻要剩下的七八個成功了,我得到的回報,也遠遠大於我可能損失的部分。而且,我相信我看人的眼光,更相信我們一起建立的這份事業。」

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這番話,讓所有人都陷入了深思。

王陸丹看著陸躍,心中的委屈被一種更複雜的情緒取代。

林建明用力點頭,感覺熱血上湧。

王鑫推眼鏡的頻率明顯加快。

劉藝菲則托著腮,眼睛亮亮地看著陸躍,覺得他這一刻簡直在發光。

而沈冰,徹底愣住了。

她不是冇見過有格局的老闆,但像陸躍這樣,敢於用如此非常規、高風險的方式放權,甚至做好了「為他人做嫁衣」心理準備的,絕無僅有。

這已經不是簡單的信任,這是一種近乎偏執的自信。

她忽然想起酒局上他平靜的眼神和早已備好的後手……這個少年,他的眼界和胸襟,遠比她想像的更加深邃和廣闊。

一股由衷的欽佩,混合著之前誤解的愧疚,以及一種被徹底點燃的忠誠感,在她心中升騰而起。

當然,陸躍轉型幕後,還有其他原因。

其一,這一世需要拯救兩個人。

母親的病情,有錢就可以解決,後麵要著手找那個外國朋友了。

還有一個就是司徒的慘死,這個事情最終解決上肯定會產生很多敵人,隻有隱藏好自己才能發動強力攻擊。而且這些攻擊,不能影響到跟著自己一起創業的小夥伴們。

還有些原因便是,如果這些日後大公司背後控製人都是自己,一個反壟斷法就會讓自己死無葬身之地。

會議又進行了許久,具體討論各家子公司的初始資金、團隊搭建、業務方向、協同機製等細節。每個人都參與其中,氣氛熱烈而充滿建設性。

會議結束後,眾人帶著興奮和重任各自散去籌備,沈冰卻留了下來。

「陸總。」

她關上門,走到陸躍麵前,神情是前所未有的鄭重。

「我必須提醒您,也必須為這個快速擴張的藍圖負責。您現在的佈局,攤子鋪得太大,太開。影視、網際網路、投資、再加上原有的版權和周邊業務……每一塊都需要極強的專業人才和大量的精力去打理。僅憑我們現在這幾個核心成員,就算加上各自招募團隊,也難免會顧此失彼,管理鏈條會拉得很長,風險會呈指數級增加。我們迫切需要一位,能夠協助您進行集團層麵戰略統籌、資源協調、並具備強大執行力和高管管理經驗的核心人物。一位真正的COO(營運長)或者總裁。」

陸躍認真地聽著,沈冰說到了點子上。

他的戰略野心很大,但執行層確實麵臨人才瓶頸。

王陸丹、林建明、王鑫都是將才,而且需要時間沉澱,且缺乏帥才的全域性觀和大兵團作戰經驗。

沈冰專業強悍,但畢竟偏重法務風控和投資。

他需要一個能幫他穩住後方、協調各方、將戰略有效落地的「大管家」。

忽然,他腦中閃過一個人選。

「你覺得,」陸躍看向沈冰,「你表姐林薇,怎麼樣?」

沈冰微微一愣,隨即眼睛亮了起來。

林薇,摩托羅拉的市場總監,職場精英,擁有國際公司的管理經驗、敏銳的市場嗅覺、強大的資源整合能力和商務談判技巧,為人處世圓融又不失原則,正是絕佳人選!

「她……當然可以!」沈冰肯定地說。

「無論是能力、經驗還是人品,我表姐都足以勝任。而且她對您和星辰文化的印象一直不錯。隻是……她現在在摩托羅拉的位置很重要,薪資待遇也很高,挖她的難度不小。」

陸躍笑了,笑容裡帶著誌在必得的鋒芒:「難度不小,不代表不可能。她現在的位置固然好,但摩托羅拉是艘大船,個人發揮空間有限。而我們這裡,是一片正在開墾的、充滿無限可能的沃土,她將是拓荒的統帥之一。這個舞台的誘惑,對於真正有野心、想做事的人來說,是不一樣的。」

他站起身,走到沈冰麵前,將一份空白的聘任意向書草案遞給她。

「那麼,沈冰,這個任務就交給你了。」

陸躍的目光堅定而充滿信任。

「把你表姐林薇,挖過來。職位:星辰文化集團,營運長(COO)。薪資、期權、職權範圍……由你來草擬第一版方案,要足夠有誠意和想像力。告訴她,這裡有一片星辰大海,等她來一起征服。」

沈冰接過那份輕飄飄卻又重若千鈞的草案,深吸一口氣,重重地點了點頭:「是,陸總。我一定儘力!」

看著沈冰離開時那充滿乾勁的背影,陸躍重新坐回椅子上,緩緩吐出一口氣。

無論如何,林薇都要挖來,不然自己分身乏術。

而且,接下來,自己有自己的打算,要親自帶隊打贏和陳勁飛這一戰。

通過王鑫的星光網後台資料,以及王陸丹團隊運營的「星辰觀察員」部落格矩陣,陸躍整理了一份詳儘的資料包告。

報告顯示,星光網及關聯部落格覆蓋的年輕使用者群體(15-25歲),與大宇諮訊旗下《仙劍奇俠傳》、《軒轅劍》等經典PC遊戲的玩家畫像高度重合。

更重要的是,這些使用者活躍度高,付費意願強,對遊戲衍生內容(如音樂、故事、同人創作)接受度極高。

帶著這份報告和初步的合作方案,陸躍讓沈冰通過她在上海的人脈,聯絡上了大宇諮訊負責大陸市場推廣和版權授權的副總經理。

第一次接觸,是在上海一家安靜的咖啡館。

陸躍冇有大談特談他要拍電視劇的雄心,而是從「流量賦能」和「IP跨媒介深度運營」的角度切入。

「王總,我們認為,《仙劍奇俠傳》不僅僅是遊戲,更是一個凝結了龐大使用者情感和記憶的文化符號。傳統的遊戲推廣和周邊銷售模式,已經觸達了它的固有邊界。」

陸躍將資料包告推過去。

「而我們的星光網和內容矩陣,恰好擁有最核心、最活躍的潛在轉化使用者。我們可以通過專題策劃、同人創作激勵、角色故事深度挖掘、經典音樂再現等形式,幫助《仙劍》這個IP,在更廣闊的年輕受眾中,煥發新的生命力,延長它的商業週期和價值。」

他丟擲的合作方案是:星辰文化先以市場價,獲得《仙劍奇俠傳》遊戲在大陸地區為期一年的線上聯合推廣授權,以及相關音樂、美術素材在星光網平台的非商業性使用授權。同時,星辰願意預付一筆可觀的費用,獲得《仙劍奇俠傳》影視劇、動畫、舞台劇等改編權的優先談判權。

這個方案很有技巧。

先給予優惠價格拿到對GG做推廣,再要一個「優先談判權」(鎖定期權,排除其他競爭者),而不是一上來就嚷嚷著要買斷,顯得冒失又急迫。

大宇諮訊的王副總仔細翻閱了資料包告,又聽了陸躍對年輕使用者文化和IP運營的見解,頗為認可。

在他看來,星辰文化雖然年輕,但思路新穎,握有精準流量,而且願意真金白銀投入推廣,對提升《仙劍》品牌在大陸的影響力確有助益。

至於影視改編權,業內確實一直有公司在接觸,但多停留在意向階段,給出「優先談判權」並收取一筆期權費用,並無太大風險,反而多了一份收入。

第一次會麵,氛圍良好。

一週後,陸躍再次飛赴上海。

這一次,他帶來了更具體的推廣合作方案和預算,同時也正式提出了關於影視改編權的買斷意向。

他給出的價格,比當時業內類似IP的行情高出20%,但要求買斷期限長達十年,且包含電影、電視劇、網路劇、動畫全品類獨家改編權以及相關衍生品開發權。

王副總有些吃驚於陸躍的魄力和「野心」,十年全品類獨家,這幾乎是繫結式的深度合作。

但對方給出的價格確實誘人,而且態度誠懇,規劃清晰,甚至提到了對遊戲原著的尊重和「情懷還原」。

更重要的是,那份星光網的使用者資料包告,證明瞭對方並非空談,而是有實實在在的渠道和使用者基礎去運作這個IP。

幾輪磋商後,在沈冰嚴謹的法律條款護航下,雙方正式簽署協議。

星辰文化以一筆在當時堪稱高昂的費用,拿下了《仙劍奇俠傳》長達十年的全品類獨家影視改編授權。

訊息並未對外公開,但在圈內小範圍流傳,引起了一些漣漪。

拿到授權合同的當天下午,陸躍就撥通了唐人影視總裁蔡益儂的電話。

電話是通過劉藝菲在《天龍八部》劇組結識的一位香港製片人輾轉介紹的。

「蔡總您好,我是星辰文化的陸躍。冒昧打擾,是關於《仙劍奇俠傳》影視改編的事情,想跟您交流一下。」陸躍開門見山,語氣謙遜。

電話那頭的蔡益儂明顯愣了一下。

《仙劍》是她和唐人團隊盯了很久的專案,視為公司2003年戰略轉型和拓展古裝劇市場的關鍵一步,與大宇諮訊的接觸已有時日,雙方意嚮明確,隻待一些細節和合約流程。

怎麼突然冒出一個「星辰文化」?

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