談判桌布連環計
識破偽裝玄影警
兀鷲資本與海天市的專案洽談進入了第二輪。
這次的地點選在了經開區新落成的國際會議中心，環境更為正式。肖爾方麵提出了更加詳儘的合作意向草案，厚達數十頁，涵蓋投資規模、股權結構、技術匯入計劃、市場開拓方案乃至團隊組建細節，顯示出極高的“專業誠意”和前期準備功夫。
草案中，對“新型特種陶瓷材料產業化專案”的著墨最多，甚至提出了一套分階段、高投入的“聯合研發 獨立生產線”的激進方案，承諾首期投入資金驚人，並附上了兀鷲資本在全球類似技術投資成功的數個案例作為佐證。
“肖爾先生這份草案，分量很重啊。”劉明遠局長翻閱著檔案，語氣帶著適當的讚歎。
“我們看好海天，更看好這個專案的未來。”肖爾微笑，金絲眼鏡後的灰色眼眸顯得深邃而真誠，“高風險往往伴隨著高回報。我們願意承擔前期研發和工程化的風險，與海天，與馮永年博士的團隊，共同分享未來的成功。當然，這一切的前提，是建立在充分互信和透明的基礎上。”
他頓了頓，目光轉向林昊宇：“因此，我們希望能有一個更深入的‘技術儘職調查’環節。不僅僅是參觀和資料審閱，我們希望選派我方頂尖的材料科學家和工程師，與馮博士團隊進行為期一週的封閉式技術研討，實地考察關鍵實驗裝置和原始資料。隻有徹底理解和認同技術的潛力和瓶頸，我們才能做出最終的投資決策，並設計出最有效的合作路徑。”
封閉式技術研討！實地考察原始資料！
此言一出，海天這邊幾位參會者的眼神都微微變了。這要求聽起來合理，甚至體現了投資方的嚴謹，但對於一個尚未真正達成合作意向、且涉及敏感技術的專案來說，這無異於要求對方敞開最核心的機密。
諸葛量搖扇的動作停了下來，眼睛微微睜開一條縫。
林昊宇麵色不變，手指在桌麵上輕輕一點：“肖爾先生的要求，體現了貴方嚴謹的投資風格，可以理解。不過，技術合作，尤其是涉及前沿和敏感技術的合作，需要循序漸進。在雙方尚未建立正式合作關係、明確智慧財產權框架和法律保障之前，進行如此深入封閉的接觸，恐怕不符合我國相關法律法規以及我們的內部管理規定。”
他語氣平和，但拒絕的意思清晰明確。
肖爾似乎早有預料，並不氣餒，而是退了一步：“林市長的顧慮非常必要。那麼，我們可以先從一個較小範圍的、非核心的技術交流會開始？比如，針對計劃書中提到的幾個關鍵效能引數，進行原理層麵的探討，不涉及具體工藝細節？這有助於我們雙方判斷是否具備進一步深入合作的技術基礎。”
他以退為進，目標明確——就是要接觸到技術的“原理”層麵。對於頂尖專家而言，有時知道了方向和大致的原理，結合其他資訊，就可能推斷出實現路徑。
談判進入了拉鋸階段。肖爾團隊經驗老道，提出的各種方案和建議總是踩在“合理需求”與“過度探詢”的邊界線上，讓人難以一口回絕，卻又必須處處提防。
會議間歇，諸葛量藉故離開會議室，在走廊裡低聲對跟隨出來的慕容雪道：“肖爾在拖延，也在施加壓力。他提出這些深入接觸的要求，未必指望我們能全盤答應，但他可以通過我們的反應，判斷我們對這項技術的重視程度、保密等級，以及……我們內部是否有不同聲音，是否有可乘之機。”
“您是說，他在試探我們的‘團結度’和‘防線韌性’？”慕容雪領悟很快。
“沒錯。”諸葛量點頭，“同時，他高調推進這個‘誘餌專案’的談判，也可能是在為他真正的行動打掩護，吸引我們的主要注意力。告訴鷹眼，不要隻盯著談判桌和肖爾的公開行蹤，要擴大監控範圍，特彆是那些看似與談判無關，但可能與肖爾其他‘棋子’產生聯動的人和事。”
“明白。”慕容雪點頭，立刻通過加密通訊傳達指令。
會議室內，談判仍在繼續。林昊宇一方堅守底線，靈活應對，既沒有斷然拒絕合作的可能性，也絕不讓對方越雷池一步。雙方言語間的交鋒，看似波瀾不驚，實則暗潮洶湧。
肖爾始終保持著得體的微笑和充分的耐心，但他的兩名助理記錄的速度和頻率，在某個時刻之後，明顯有所放緩，似乎認為當前階段已難以取得突破性進展。
最終，第二輪洽談在沒有達成任何實質性協議的情況下結束，但約定保持溝通，並同意由海天方麵提供一份“技術可行性白皮書”（一份經過高度提煉和脫敏的技術概要），作為兀鷲資本內部評估的參考。
這算是海天方麵一個非常有限的讓步，但也僅此而已。
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海天中醫藥大學，幾天後的傍晚。
玄影抱著幾本剛從圖書館借來的古籍影印本，走在回宿舍的路上（近期為安全起見，她有時會住校）。秋風吹過，道路兩旁的梧桐樹葉沙沙作響。
“玄影！”熟悉的聲音傳來。
玄影回頭，看到沈青小跑著追上來，手裡還拿著一個紙袋。“太好了，趕上你了。給，嘗嘗這個，我家那邊寄來的桂花糕，甜而不膩，你學習累了可以墊墊肚子。”
紙袋遞到麵前，帶著淡淡的桂花香。
玄影看著沈青熱情洋溢的臉，遲疑了一下，還是接了過來：“謝謝沈學姐。”
“客氣什麼。”沈青和她並肩走著，“對了，玄影，你有沒有興趣參加一個課外學習小組？我們幾個對古醫籍比較感興趣的同學自發組織的，每週聚一次，輪流主講，討論一些課本之外的內容。我覺得你知識麵挺廣的，應該能帶來不少新鮮視角。”
又是看似自然且難以拒絕的邀請。學習小組，共同興趣，高頻次接觸……
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