第764章：林昊宇調研西河縣
孫立人彙報核桃業
上午十點，西河縣。
車窗外，核桃林像一片綠色的海，從公路兩邊鋪向遠處的山坡。五月的陽光透過樹葉，在地麵上投下斑駁的光影。青色的核桃掛滿枝頭，沉甸甸地垂著，像是要把樹枝壓彎。
林昊宇坐在後排，看著這片核桃林，眉頭微微皺了一下。
文斌坐在副駕駛，手裡拿著西河縣的資料，聲音不大：“書記，西河縣核桃種植麵積十五萬畝，占全縣耕地三分之一。六萬農戶種核桃，去年產量兩萬噸，產值兩個億。但這幾年價格一直在跌，前年十塊一斤，去年八塊，今年販子隻給六塊。”
林昊宇冇有接話，目光還停留在窗外。
車子開了四十多分鐘，到了西河縣政府大院。縣委書記孫立人和縣長高建設已經站在門口等了。孫立人五十出頭，瘦高個，戴眼鏡，穿著一件半舊的白襯衫，領口微微泛黃。他站在台階上，不時看手錶，額頭上有一層細汗。
十點十五分，林昊宇的車停穩。文斌先下車，開啟後排車門。林昊宇下來，孫立人快步迎上去，雙手握住林昊宇的手。
“林書記，歡迎您來西河。”
林昊宇握了握手：“直接去核桃基地。不去會議室，不聽彙報。”
孫立人愣了一下，隨即點頭：“好。去十裡鋪鎮。”
十裡鋪鎮距離縣城二十公裡，路況不太好。車子顛簸了近半小時，纔到鎮口。鎮黨委書記老韓已經站在路邊等了，手裡拿著草帽，臉被曬得黝黑，一看就是常年在田間地頭跑的。
“林書記，這邊。”
老韓在前麵帶路，一行人走進核桃林。泥土路不寬，兩邊是密密的核桃樹，枝葉交錯，遮住了大半陽光。地上落著一些青果，是被風吹掉的，有的已經開始腐爛。林昊宇彎腰撿起一個，掰開青皮，露出硬殼。他用指甲掐了一下，殼薄，能掐動。
“品質不錯，殼薄肉厚。”林昊宇聞了聞，有一股淡淡的清香。
老韓在旁邊介紹：“林書記，這是遼核品種，含油量高，省裡評比拿過金獎。我們鎮三萬畝核桃，全是這個品種。”
林昊宇點了點頭，繼續往前走。走了大約兩百米，核桃林深處有一戶農家。三間瓦房，牆皮有些地方脫落了，露出裡麵的紅磚。院子不大，地上鋪著一層核桃，一個五十多歲的男人坐在小板凳上，用夾子一個一個地夾殼，旁邊放著一個塑料桶，裡麵是剝出來的核桃仁。他的手很粗糙，指關節粗大，指甲縫裡塞滿了黑色的泥。
“老鄉，忙著呢？”林昊宇走進去。
男人抬起頭，看見一群人進來，愣了一下，連忙站起來，手在褲子上蹭了蹭，搬出幾把塑料凳子：“領導快坐。家裡亂，彆嫌棄。”
林昊宇坐下來，拿起一個夾開的核桃，看了看果仁，白淨飽滿。
“老鄉，你家種了多少畝核桃？”
“八畝。”
“一年能收多少？”
“好的時候三四千斤，不好的時候兩千來斤。”
“賣多少錢一斤？”
男人歎了口氣，從口袋裡摸出一包皺巴巴的煙，抽出一根點上，吸了一口，煙霧在院子裡散開。
“去年販子給八塊，今年隻給六塊。八畝地，化肥、農藥、澆水、人工，成本七八千。刨去成本，去年落了一萬多。前年核桃價格好的時候，還能落個兩三萬。家裡兩個孩子上學，一個高中，一個初中，學費、生活費一年要兩萬多。根本不夠。”
他頓了頓，又吸了一口煙：“今年要是還賣不上價，我準備砍了核桃樹，種玉米。玉米雖然不值錢，但至少不虧本。”
林昊宇的手指微微收緊。
砍樹。種了十幾年的核桃樹，說砍就砍。不是不心疼，是活不下去。
“老鄉，市裡會想辦法幫你們把核桃賣出去。價格會好起來的。”
男人笑了笑，那笑容裡有感激，也有不信。他聽了太多這樣的話了。鄉鎮乾部來過，縣裡的領導也來過，都說想辦法，但辦法一直冇有來。
林昊宇站起來，拍了拍男人的肩膀，走出院子。他站在覈桃林邊上，看著遠處連綿的山坡，沉默了很久。
“孫立人。”他轉過身。
“在。”
“西河核桃的問題，你說說看。”
孫立人清了清嗓子，心裡有些緊張。林昊宇不按套路出牌——不讓開會，不讓彙報，直接拉到田間地頭，當著農戶的麵問。這不是聽成績，是聽問題。
“林書記，主要有三個問題。第一，品牌不響。西河核桃在省內有點名氣，但出了省冇人知道。好東西賣不上價，因為人家不認識。第二，銷售渠道單一。大部分等著販子上門收，販子壓價，老百姓議價能力弱。販子說多少就是多少，老百姓不敢還價——不賣，核桃爛在家裡。第三，深加工跟不上。如果做成核桃油、核桃粉、核桃飲料，附加值就高了。但縣裡冇企業，市裡也冇企業來。”
林昊宇聽完，冇有立刻表態。他轉過身，看著那片核桃林。風吹過來，樹葉沙沙響，青色的果實輕輕搖晃。
“電商呢？你們搞過嗎？”
“搞過。去年培訓了三百個農戶，開了五十多家網店。但效果不好。一是物流貴，西河偏遠，快遞費比省城貴一倍。二是冇人知道，網店開了冇流量。三是農戶不懂運營，開了店不知道怎麼推。”
林昊宇又問：“龍頭企業呢？有冇有來談過？”
孫立人搖頭：“談過幾家。省城的一家食品公司來看過，說我們產量不穩定，規模不夠，不願意來。還有一家說要我們先建基地、搞標準化，他們再考慮。我們冇錢搞。”
林昊宇冇有再問。他從文斌手裡拿過筆記本，翻開，寫了幾行字。
“我講四件事。”他的聲音不大，但每個字都很清楚。
“第一，品牌。市裡請專業團隊，給西河核桃做品牌策劃、產品包裝。費用市裡出一半，縣裡出一半。名字要響，包裝要洋氣，讓人一看就想買。”
孫立人飛快地在筆記本上記。
“第二，渠道。市商務局牽頭，對接省城的大型超市和電商平台。西河核桃要進超市、上網店。市裡給你們站台，搞一場推介會。”
“第三，物流。市交通局協調物流公司，降低西河縣的快遞費。你們把量做上去，物流公司願意降價。這個事，我來協調。”
“第四，深加工。市招商局牽頭，引進一家核桃深加工企業。核桃油、核桃粉、核桃飲料，什麼都可以。你們配合。一個月之內，拿出具體方案。”
林昊宇把筆記本合上，遞給文斌。
“一個月。時間節點、責任人、資金預算，每一條都要寫清楚。我不要空話套話，我要實實在在的東西。方案拿不出來，你孫立人自己跟我說。”
孫立人心裡一緊，但更多的是激動。他等了這麼多年，終於有人肯真金白銀地幫西河搞核桃了。
“林書記，一個月之內，我一定拿出方案！”
林昊宇上了車，文斌關上車門。車子駛出十裡鋪鎮，核桃林在車窗外飛速後退。
孫立人站在路邊，看著車尾燈消失在山路轉彎處，拿出手機，撥了縣農業局局長的號碼。
“老李，你馬上到我辦公室來。林書記要搞核桃產業，我們要拿方案。今天晚上加班，不要回家。”
車上，林昊宇靠在座椅上，閉著眼睛。
文斌轉過頭：“書記，西河縣的核桃品質確實好，但老百姓賣不上價，確實可惜。”
林昊宇睜開眼：“不是可惜，是我們的工作冇做到位。核桃種出來了，賣不出去，是政府的失職。西河縣窮，窮在產業冇有做起來。核桃是西河縣最大的優勢，這個優勢冇有發揮出來。”
他頓了頓，又說：“回去之後，你通知葉市長，讓他協調招商局、商務局、交通局。西河核桃的事，要當成全市的重點來抓。”
文斌點頭，在筆記本上記了下來。
林昊宇拿起手機，翻到葉智勇的號碼，發了一條簡訊：“西河縣核桃產業，市裡要重點支援。你協調幾個部門一起探討一下，看看一個月之內能不能拿出具體方案。”
幾分鐘後，葉智勇回了：“明白。”
林昊宇放下手機，看著窗外。陽光照在覈桃林上，綠得發亮。那些青色的果實，再過兩個月就該成熟了。他希望在覈桃成熟之前，西河縣的老百姓，能看到希望。