【第73章 民宿市場】
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我們上到二樓的待客室。
李盈婷很快端來茶水，放下後很識趣地退了出去，順手帶上了門。
門關上的瞬間，陳成臉上的笑容就收了起來，端起茶杯吹了吹，目光落在我身上：“顧總，你這玩的哪一齣？”
我靠在沙發裡，蹺起二郎腿：“什麼哪一齣？”
“你在俞瑜這兒乾什麼？”
“看不出來嗎？”我端起茶杯喝了一口，“打工啊。”
“真打工？”
“不然呢？”我笑說，“臉比兜乾淨，不出來打工，就得去馬路邊蹲著撿彆人的菸頭抽了。”
陳成盯著我看了幾秒，忽然“噗嗤”一聲笑出來，搖搖頭：“我請你去我那兒當一把手，我給你投資，你來當老闆，你不乾。結果轉頭跑這兒來上班？”
“這兒清靜。”
我把茶杯放回桌上，看著窗外院子裡的綠植。
說實在的，我現在缺錢也就是暫時的。
銀行卡裡那兩千萬，就算艾楠不去撤訴，頂多再有半年也能解凍。
至於棲岸那價值六個億的股份，遲早也會到我的賬戶上。
這段時間在俞瑜這兒躲躲清靜，挺好。
陳成歎了口氣，語氣裡帶著無奈：“你一個棲岸的創始人，跑這兒來打工，要是讓杭州那些找你找到發瘋的投資人知道，估計得驚掉下巴。”
“那就讓他們驚吧。”我聳聳肩。
陳成沉默了幾秒，忽然歎了口氣：“其實我挺羨慕你這種能拿得起、放得下的心態。
很多人登上過高山，就不願意再去山腳了。
你倒好，從身價上億、人人追捧的青年企業家，一夜之間變成普通打工仔，照樣樂在其中。”
我看著窗外的風景。
院子裡那棵老榕樹被風吹得葉子“沙沙”響。
“以前拚命的創業，是為了乾出一番事業，不再過苦日子，給女朋友一個寬敞明亮的家，讓她家裡人認可我。”
“現在分手了，好像冇什麼可追求的了，隻想躺平。”
“反正存款已經足夠子孫三代吃住無憂。”
“再折騰就冇意思了。”
陳成沉默了一會兒，彈了彈菸灰：“人啊，還是得有嚮往，有了嚮往纔會有動力，否則乾什麼都冇勁。”
“確實得需要動力。”
我點點頭，從兜裡摸出黑蘭州，抖出兩根。
“來一根？這煙在蘭州，上到省長，下到街上的二流子，都喜歡抽。”
陳成接過煙。
我們各自點上。
煙霧在陽光裡緩緩上升。
我們就這樣麵對麵坐著，像老朋友一樣，喝著茶，抽著煙，聊著天。
“對了，”我吐出一口煙，“你現在搞民宿，有冇有考慮過……進軍民宿市場？”
陳成愣了一下：“我現在不就在弄民宿？”
“你這開幾家民宿就叫進軍民宿市場了？”我笑，“那菜市場賣菜最多的大媽，就是生鮮行業的領軍人物？”
陳成倒也不生氣：“那你什麼想法？”
“我根據你的情況，想到一個建議，就是分兩步走。”我把菸灰彈進菸灰缸，“這第一步，就是先把‘樹冠’這民宿品牌打出去，把名聲打響，然後全國開分店。”
“開分店？”陳成愣了一下，笑說：“這也算好建議？”
“你先聽我說完。”
“你說。”
“等樹冠這個品牌打響後，你就拿著這個品牌去全國熱門旅遊城市和景區，尋找那些裝修可以，但生意不好的中高階民宿，讓他們掛你的牌……”
“我明白你的意思了，”陳成不等我說完，“你是讓我以搞加盟的方式，去收加盟費。”
“隻說對一半。”我笑說。
要是我一說你就能猜到，那這個活兒早就有人乾了。
“一半？”陳成皺起眉頭，“那另一半呢？”
我端起茶杯，喝了一口茶。
“你說話呀！”
見陳成著急了，我才放下茶杯，緩緩開口：“確實是加盟的形式，但你不能收加盟費，還得幫他們免費做簡單的裝修。”
陳成皺起眉頭：“不收加盟費，還免費裝修，那我怎麼賺錢？”
“變現的方式也很簡單，”我說：“你做一款APP，跟這些民宿簽訂合同，他們的房源隻能上架你的APP。
到時候，你就從每筆訂單收取一點傭金。
等你這個APP的名氣也打響之後，你去邀請其他非‘樹冠’掛牌的中高階民宿去你的APP上架房源。
這時候你變現就很簡單了，你不僅能收入駐費，還能從訂單收傭金。
隨著市場越做越大，你光是收傭金，都夠你養老了。
至於其他的業務，你就跟隨市場的變化，一步步慢慢做調整，遲早有一天，‘樹冠’這個名字會人儘皆知，成為中高階民宿的代名詞。
當然，一切的前提，是你把‘樹冠’這個品牌打響。”
陳成抽著煙，低頭沉思起來。
菸灰積了長長一截，他都冇察覺。
許久後，他把菸頭按在菸灰缸裡，用力摁滅：“這一塊我倒冇怎麼瞭解，但你都這麼說了，肯定是有搞頭。”
我把菸頭按在菸灰缸：“你要是真想搞，最好是搞個團隊，深入調查一下。”
陳成卻苦笑了一下，拿起桌上的黑蘭州，又點上一根。
他深吸一口，緩緩吐出煙霧，表情有些複雜：“說出來也不怕你笑話，我其實就是人們口中的富二代。”
我愣了一下：“嗯？”
“我家呢，是靠挖礦起家的。”陳成彈了彈菸灰，“現在在國內和國外都有礦，家裡這些年又在重慶和成都搞房地產和土方，算是人們口中的本地刀槍炮。”
他說“刀槍炮”這三個字時，語氣裡帶著自嘲。
陳成繼續說，“像我家包括在內的這些人呢，雖然有錢，其實就是土老帽。
在本地搞搞實業，蓋蓋房子，開個酒店還行。
可你要我去搞電子商務，而且還是搞全國範圍內的電子商務，那是真冇轍。
一來，出了重慶成都，誰鳥我啊。
二來，我自己確實冇那個本事。”
我無奈一笑。
聽明白了。
他家在本地搞點兒帶人情世故性質的產業可以，但要走出本地，與全國各地人才競爭，就很難。
畢竟他在本地有關係，人家在人家那兒也有關係。
競爭到最後，還是得靠市場運營，還得比拚財力和腦力，人情世故那一套就不怎麼起作用了。
我有一點很疑惑：“你在杭州不是就乾得挺好？我聽俞瑜說你是搞網際網路的。”
陳成摸了摸鼻子，一股尷尬味隨之撲麵而來。
“怎麼了？”我問。