徐含章輕輕嘆了口氣，臉上的笑容斂去幾分，多了些商人特有的精明和審慎。
「天宇，這次來莫斯科，關於咱們家和蘇聯這邊的貿易，爸和大哥的意思是，不打算完全走李立負責的那個官方渠道。」
陳天宇聞言，眉毛微微一挑，倒也不算太過意外。
陳家在商海沉浮多年，自然有自己的一套盤算。
「哦？說來聽聽，是什麼考量？」
徐含章臻首微點，解釋道：
「我們仔細合計過。
現在咱們家和蘇聯的貿易量還不大，一些樣品、小批量的試探性貨物，通過官方渠道，費用和手續上的問題還不算突出。
但是，如果以後交易量上去了，單單是渠道費用，日積月累下來就不是一筆小數目。
我們陳家做生意，精打細算慣了，冇必要平白無故每年多支出這麼一大筆錢。」
她頓了頓，繼續說道：
「再者，我們陳家以後想要拓展對蘇貿易的商品範圍。
難免會有一些產品，比如某些紡織品、日用百貨，甚至是一些食品，和內地出口到蘇聯的商品有所重疊，或者品類相近。
按照你之前對李立的承諾，這類商品恐怕也不適合再走內地官方渠道，免得引起不必要的誤會，或者被認為是與國家爭利。」
陳天宇理解地點點頭。
家族生意有其自身的利益考量，這無可厚厚非。
而且，避免與國家出口戰略產生直接衝突，也是明智之舉。
「所以，家裡商議的結果是，嘗試一下能不能直接和蘇聯這邊的對外貿易部門，或者有資質的機構建立聯繫。」
徐含章的語氣透著幾分試探和決心。
「這次我過來，除了看看你，一個重要的目的就是先嚐試打通購買電子管的渠道。
如果這條路能走通，以後咱們家就可以逐步增加和蘇聯直接交易的商品種類和規模了。」
陳天宇沉吟片刻。以陳家在香江的實力和多年積累的國際貿易經驗，直接與蘇方接觸，並非冇有可能。
蘇聯方麵對於能夠帶來外匯或者彌補其國內市場不足的貿易，一向也是持歡迎態度的。
「家裡的想法，我理解。
不過，有句話我還是要提醒你們。」
「你說。」徐含章認真地看著丈夫。
「在和蘇聯進行貿易的時候，尤其是涉及到與內地出口商品品類相似的產品時，務必注意定價策略和市場定位。」
陳天宇說到這點的時候，表情很是嚴肅。
「要儘量避免和內地出口的商品打價格戰。
那樣做的結果，隻會是兩敗俱傷，最終得利的還是蘇聯人。」
徐含章立刻介麵道：
「天宇，這點你放心，家裡肯定不會這麼做的。
自從你上次給國內航空工業捐贈了那七百萬美元之後，內地政府那邊也投桃報李。
現在在一些稀缺和優質商品的出口代理額度上，給了我們陳家不少便利。
如果我們再做出和內地企業惡性競爭、搶生意的事情，那豈不是鼠目寸光？
這種賠本賺吆喝還落不著好的事情，我們陳家是斷然不會做的。」
聽到妻子這番話，陳天宇心中熨帖了不少。
看來，家裡人對大局的認識還是很清晰的。
想了想，他還是進一步補充道：
「如果確實有些產品，在定位上不可避免地會與內地出口蘇聯的商品有所重疊。
那就想辦法從歐美進口更先進的生產設備、優質的原材料，又或者引進工藝技術，在香江進行生產加工。
這樣一來，我們出口到蘇聯的產品，在質量、功能、包裝上，就能與內地的同類產品形成差異化。
我們可以走高質高價的路線，滿足蘇聯市場對中高階消費品的需求。
這樣既能避免惡性競爭，又能獲取更高的利潤。」
徐含章聽著丈夫侃侃而談，最初還認真點頭，但漸漸地，眼神裡就帶上了一絲嗔怪。
她伸出纖纖玉指，輕輕點了一下陳天宇的胸口，語氣帶著幾分嬌嗔：
「好了好了，我的陳大總工，我知道你懂得多，看得遠。
這些生意上的事情，你說的都有道理。
不過呢，你說的這些，我和大哥他們也都考慮過的。
這次我來莫斯科，可不是專門為了聽你給我上商業課的。
你要是還有什麼關於生意上的具體安排和想法，明天我會讓汪經理過來，你跟他詳細交代。
今天嘛……」
她說到這裡，聲音略微放低，臉頰也微微泛紅，那雙明亮的眸子水汪汪地看著陳天宇，帶著一絲羞赧和期待：
「爸媽他們，可都還眼巴巴地等著抱孫子呢。
你總這麼忙，我們什麼時候才能……」
陳天宇被妻子這突如其來的嬌態弄得一愣，隨即反應過來，心中湧起一陣愧疚。
他確實有些得意忘形，一談到自己擅長的領域就有些剎不住車，完全忽略了妻子的感受和她遠道而來的辛勞，以及那份小女兒家的期盼。
「咳咳，」陳天宇乾咳兩聲，掩飾自己尷尬的同時，換上了一副溫柔體貼的表情。
「含章，你看我，一說起這些就冇完冇了，真是考慮不周，考慮不周。
你剛下飛機，旅途勞頓，肯定累壞了。來來來，我給你按按肩膀，放鬆一下。」
說著，他便主動拉過徐含章，讓她在柔軟的沙發上坐下。
自己則站在她身後，伸出雙手，力道適中地按捏起她略顯僵硬的肩頸。
徐含章起初還有些不自然，但很快便被丈夫溫熱的手掌和恰到好處的按摩所帶來的舒適感所包圍。
她輕輕閉上眼睛，享受著這難得的溫存。
房間裡的氣氛，在溫暖的燈光下，也隨之變得旖旎起來……
……
第二天，在晨間互動後，陳天宇神清氣爽地起了床。
和老婆一起用過早餐後，他就直接電話聯繫了格裡申。
電話那頭，格裡申聽聞陳天宇的家族企業希望從蘇聯採購電子管，並有長期合作的意向，表現出了相當的重視。
對於蘇聯而言，任何能夠增加出口創匯、或者以貨易貨換取所需物資的貿易機會，都是值得認真對待的。
之所以會如此，主要還是蘇聯和西方國家存在著大量的貿易，需要用外匯來引進他們所需的技術和設備。
格裡申當即表示，他會親自協調，安排蘇聯對外貿易部的相關負責人以及電子工業部的專家，與徐含章一行人進行正式接洽。