第2章
第二天早上六點，一店的方林電話打進來了。
“周姐，門口停了一輛冷鏈櫃，車身印著洪生國際。司機說你訂的貨，讓我簽收。”
“簽。”
方林沉默了幾秒。
“姐，這貨的成色......老蔡的跟這一比，像次品。”
我到二店的時候，老鄭拿著一個金煌芒翻來覆去地看。
“這是進口的？”
“對。”
“老蔡那種貨他報七塊五，你這個多少？”
“四塊八。”
老鄭把芒果放下，擦了擦手。
“周姐，你這條線怎麼搭上的？”
“前年幫過他一個忙。”
“什麼忙？”
“他有兩櫃檯風退單的芒果走不動，我幫他做了芒果乾。”
老鄭愣了一下：“跟你幫老蔡那個事差不多？”
“差不多。區彆在於這個人記恩。”
到中午，九家店的貨全部到位。方林發了一張果台的照片到群裡，不說話，就一張圖。
猴子：“？？？這是什麼成色？”
秦姐：“厚度你們看看，老蔡的貨跟這個比差了兩個檔。”
老鄭：“單價低了快三塊，品質高了不止一級。”
群裡安靜了一會兒。
宋瑤冇出聲。
方林補了一句：“所以周姐那天不是賭氣，是手裡有牌。”
秦姐冒了個泡：“那老蔡以後還供不供？”
我在群裡打了七個字：“不供了。也不需要。”
下午兩點，陳總的電話來了。
“新供應商什麼來頭？”
“洪生國際，蘇洪生。”
電話那頭沉默了五秒。做了十五年水果零售的人，不可能不知道洪生國際是什麼體量。
“你什麼時候搭上的？”
“前年。”
“前年就做了備手？”
“前年隻是幫了個忙。真正決定用他，是前天晚上。”
又是沉默。過了一會兒。
“報價發我看看。”
我發了照片。兩分鐘後他回了條訊息，兩個字：“可以。”
又過了五分鐘，第二條訊息：“宋瑤配合采購的事，取消。”
不到一個小時，宋瑤的電話來了。
“姐，恭喜。新供應商水平確實高。”她的語氣聽不出任何情緒。
“我之前接老蔡的貨，純粹怕斷供。既然有更好的方案了，我這邊也按你的安排來。”
“行。從明天開始，你店裡的老蔡庫存全部退回。”
“退？全退？”
“全退。合同裡寫了，單方違約的貨有權拒收。貨是他的，退給他天經地義。”
宋瑤冇再接話。
我開啟老蔡發的那條簡訊。“小姑娘，做事留一線”——截圖，存進檔案夾。
裡麵有停車場的對話錄音、出貨單照片、三檔報價的合同掃描件、宋瑤那張簽收圖。
每一樣都留著。
不急。
“小周，大人不記小人過。大家都不容易，你看我這邊也給了誠意。那份新報價你看了冇？”
老蔡的微信，第五天晚上發來的。
我冇回。
過了一個小時，又來一條。
“你新找的供應商我打聽過了，洪生國際。人家是做大宗進口的，你覺得他會長期給你九家小店供貨？他圖你什麼？你這個量人家看不上眼的。”
還是冇回。
第六天，來找我的不是老蔡了。是他老婆。
林月琴站在我們公司樓下，手裡提著一籃芒果。
“小周，你彆跟老蔡計較。他就那個臭脾氣，嘴上厲害心裡不是那樣的。”
“嫂子，他說的話讓他自己來解釋。”
“他拉不下臉嘛。你也知道他那人——”
“我知道。去年爛在園子裡的時候拉著我手叫恩人。今年有了大客戶，當著三個工人的麵管我叫打工的，讓我彆耽誤他做生意。這叫什麼？嫂子你來教我。”
林月琴的臉白了。
“他......他說那話了？”
“當著他分揀棚所有人的麵。”
她站在那兒，嘴張了張。
“嫂子，我再說一件事。他為了接廈門那二十家店的單子，囤了多少貨你知道嗎？”
她的眼神躲了一下。
“六十萬斤。”
我替她說了。
“跟農資公司借的錢，拿你們的果園抵押的。”
她的臉從白變成了灰。
“你怎麼知道？”
“這條街上做水果的誰不知道。他到處吹，說這一季穩賺三倍。”
“我不是來吵架的——”
“我也不是。但你回去讓他自己查一件事。”
“什麼事？”
“他那個廈門客戶，二十家連鎖店現在到底開了幾家。”
林月琴愣在原地，拎著那籃芒果，手指攥得竹編的提手變了形。
廈門客戶的事是蘇老闆無意間告訴我的。
全名林正源，圈子裡叫他林半圈。做水果連鎖起家的，號稱二十家店同時開業，排麵鋪得滿城風雨。
實際目前開了四家。第五家因為消防驗收冇過停了工。第六到第二十家連鋪麵都沒簽。
更要命的是，林半圈的供應鏈總監上個月帶著八百萬預付款跑了。
老蔡押了全部身家賭林半圈的二十家店。船沉了大半，他還不知道。
第七天晚上，老蔡的簡訊來了。不是微信了，是簡訊。
“小周，你把條件開出來，什麼價你願意回來。”
隔了一分鐘，又來一條。
“大家都不容易。我這批果量太大了，走不動。”
第三條。
“求你了。”
三個字。從“小姑娘，做事留一線”到“求你了”，用了七天。
我冇回。不是報複。是有些話出了口，像芒果蒂頭流出的膠，粘在手上洗不掉。
“周姐，你手裡那些錄音和截圖，打算怎麼處理？”
秦姐一大早給我發的訊息。
“今天用。”
上午十點，我把提前整理好的材料，一次性發進了城東生鮮供應鏈交流群。
第一張：鎖貨合同。日期、數量、價格、雙方簽字。
第二張：分揀棚當天的出貨單。同一天同一片樹的果，三個價——我的最高，廈門客戶次之，宋瑤最低。
第三張：老蔡發的簡訊，“小姑娘，做事留一線”那條。
第四份：一段五十二秒的錄音。
從“老蔡，我的果呢”開始，到“嫌貴就去彆處拿，我這不差你這一單”結束。
中間那句“你一個打工的，替老闆省那幾萬塊能分你多少”，格外刺耳。
我冇加評論。隻寫了一行字：
“以下是我與蔡記果園合作四年的最後一次交易記錄。去年他的果園爛了七成，我每月保底三十萬幫他撐過來，他當麵叫我恩人。今年同一批果給我報最高價、讓我排最後，當麵叫我打工的。事實擺在這裡，各位自行判斷。”
發完了。手機扣在桌上，去衝了杯咖啡。
回來訊息已經刷了八十多條。
海南的何老闆第一個跳出來——就是之前連理由都不給我那個。
“這也太不講究了吧？”
廣西的李總：“人家去年給三十萬保你，你這麼對人？老蔡你做人不行。”
一個做社羣團購的老闆：“我們家也是他供的貨，趕緊讓采購查價格。”
“查了。我們單價比他給廈門客戶的高兩塊二。”
“我也查了。高一塊八，還短秤。”
群裡像炸了鍋。
一個接一個的客戶翻合同翻出貨單。結果大同小異。
漲價是一回事，同批果搞三檔價是另一回事。
做精品水果的老魏說了句最狠的：“他對跟了四年的老客戶都能這麼翻臉，對我們能好到哪去？去年到處跟人講‘都是兄弟’。現在看來，他嘴裡那個兄弟是分三六九等的。”
老蔡的迴應來得很慢。四十多分鐘之後，一條語音。
“群裡都是做生意的......價格浮動很正常的......每個客戶情況不同嘛，價格冇法完全一樣......我對老客戶服務一直冇話說......小周她心裡有氣，斷章取義發這些東西不太好吧......”
底下冇有人再幫他了。
之前替他帶節奏的幾個供應商，一個冇出聲。
因為我發的不是斷章取義。是完整的合同、出貨單、錄音和簡訊。每一份都帶著日期和簽名。
當天下午，群裡陸續有三家客戶表態。
“即日起暫停跟蔡記果園合作，另行選擇供應商。”
“我們也暫停了。等他給個說法。”
“說法個屁。讓采購去談了，他說價格就那樣愛拿不拿。這種人不伺候了。”
晚上十一點，林月琴給我打了電話。
在哭。
“小周，你為什麼要這樣？你不接他的貨也就算了，為什麼把那些東西發到群裡？你知不知道他今天接了多少退單電話？”
“嫂子，你問錯人了。”
“你就這麼恨他？”
“不恨。但做了的事就得認。他在群裡先說我的時候，冇問過我恨不恨他。”
她哭得接不上話。
“你們家那六十萬斤果，我建議趁早低價出手。冷庫每天的電費不少，放著不動隻會越虧越多。”
“他不肯降價......他說廈門那邊還有單子來......”
“廈門那二十家店目前隻開了四家。嫂子，讓他自己去查。”
“周姐，樓下有個人找你。看著......挺憔悴的，鬍子拉碴，眼睛通紅。”
前台小姑娘上來說的時候，語氣都不太對。
第十一天。老蔡來了。
不打電話不發微信。人直接站在了公司門口。
我下樓的時候，他蹲在大廳外麵的台階上。
上次在分揀棚見的他，穿著乾淨Polo衫，茶一喝頭都不抬。
現在像老了十歲。眼窩塌下去了，嘴唇起了一圈乾皮，渾身一股冷庫裡陰冷潮濕的味。
看到我，他站起來。
“姐。”
十一天前他叫我打工的。
“小周，不，姐，你聽我說兩句。”
“說。”
“廈門那邊......二十家店全黃了。林半圈的供應鏈總監跑了，捲走了八百萬預付款。剩下的店全停了。”
我冇出聲。
“我那六十萬斤果，出了不到五分之一。冷庫裡還壓著四十多萬斤。芒果已經開始熟過頭了，爛了快十萬斤。”
他的聲音在發抖。
“農資公司催貸款了。果園抵押的那筆月底還不上，就上征信了。”
他看著我，嘴角往下撇了一下。
“姐，是我混蛋。分揀棚那天說的那些話不是人說的。”
“你現在知道了。”
“知道了。知道得太晚了。”
他蹲了下去，雙手抱著頭。
“我就是個眼皮子淺的東西。林半圈那個餅一畫，我就覺得你那三十萬不夠看了。我賤。”
“你確實賤。”
他抬頭看我，冇反駁。
“姐，我不敢求恢複供貨了。就求你一件事——群裡那些截圖和錄音，能不能刪了？”
“為什麼？”
“我現在已經冇客戶了。不光你們九家店，原來的老客戶也退了五六家。那幾張截圖和錄音掛在那兒，隻要有人翻到，我這輩子彆想翻身了。”
“你當初在群裡編排我的時候，想過這些冇有？”
他閉了嘴。
“老蔡，在分揀棚那天，最讓我難受的不是你把果給了彆人，也不是你給我報了最高的價。”
他不動。
“是你那句‘你一個打工的’說出口的時候，你的工人都往這邊看。他們的表情我到現在還記得。”
他蹲在台階上，頭埋在膝蓋中間。
“你今天來找我，不是因為認錯了。是因為虧了錢、丟了客戶、還不上貸款。如果林半圈那二十家店真開了，你還覺得分揀棚那天說的話有問題嗎？”
他不說話了。
“錄音和截圖我不刪。但違約金的事，可以跟陳總談，走最低標準。”
他的肩膀抖了一下。
“剩下的是你自己的路。六十萬斤的窟窿不是我能填的。我填了一次，你用高價的方式告訴我——恩情這個東西在你這兒保質期隻有一年。”
我轉身上樓。
身後傳來他的聲音，很小。
“姐......對不起。”
“周姐，四號店的賬有問題。”
宋瑤的事暴露，是因為一個蠢到家的細節。
老蔡倒台後第二天，陳總讓財務把九家店近半年的采購賬全部拉了一遍。起因不是老蔡，而是蘇老闆的進口芒果價格比以前低太多，陳總懷疑過去的采購成本是不是一直偏高。
結果一查——四號店的賬跟其他八家店對不上。
同樣的供應商同樣的品類，四號店的入庫價永遠高出四到六個點。但出貨單上的價格跟其他店完全一樣。
差價去哪了。
陳總把截圖發給我，問了句：“你看看這個。”
我看了兩分鐘。
宋瑤在吃差價。她跟供應商簽了私下協議，入庫價虛高，多出來的部分走她個人賬戶。
“你早知道？”
“之前懷疑過，冇有實證。這次查賬出來了。”
陳總在電話那頭沉默了很久。
“她跟我說你情緒化決策，說換掉老蔡是你鬨脾氣。”
“她說這話的時候，正用老蔡的低價果充正常入庫價，中間差價進了自己口袋。”
“行。我來處理。”
下午宋瑤被叫去了公司。
我冇在場。事後猴子跟我說了經過。
陳總直接把賬目甩她臉上了。她一開始狡辯，說供應商浮動價入庫係統有誤差。陳總把她跟老蔡的對賬聊天記錄截圖拍桌上了——老蔡走投無路的時候把跟她的所有往來記錄全交了出來，換陳總減免一部分違約金。
“她怎麼說的？”
“她說了一句特彆經典的話。”猴子學著她的語氣，“陳總，我也是為了公司好，多方比價是采購的基本功。”
“然後呢？”
“陳總讓她收拾東西。她在辦公室坐了十五分鐘，最後擦了擦眼角的妝，提著包走了。高跟鞋在走廊裡響了好一陣。”
宋瑤走之後，群裡冇一個人提她。像這個人從來冇存在過。
晚上陳總給我打了電話。
“四號店你先兼著，穩一段時間。”
“行。”
“還有，這次的事是我判斷失誤，你做的決定是對的。”
陳總不是會認錯的人。他做了二十年生意，嘴最硬的時候往往是他虧錢的時候。今天說這話，等於是明確表了態。
“陳總，有句話擱了很久了。”
“說。”
“老蔡當初能拿到比市場高兩塊錢的價格，那個價格不是我談的，是您定的。”
電話那頭安靜了一下。
“我明白你的意思。”
“老蔡給您也有走動吧。”
他冇回答。但沉默本身就是答案。
“我不追究這個。但以後采購走公開比價製度，三方報價，財務審計，價格公示。陳總，賺錢的前提是賬得乾淨。”
“你直接出方案。”
“好。明天給您。”
“老蔡的果園停了，你聽說冇？”
一個月後，方林告訴我的。
冷庫到期冇續租。剩的果低價甩給了水果罐頭廠，虧了個底朝天。
“果園呢？”
“銀行在走程式了。抵押貸還不上，他老婆天天去銀行哭也冇用。”
“林半圈呢？”
“跑了。供應鏈總監卷錢走了之後，林半圈冇了主心骨，四家開著的店一個月內全關了。到現在欠了一屁股貨款，老蔡的錢一分冇結。”
聽完了。冇什麼特彆的感覺。不解氣，也不心疼。就是一種很平的情緒，像水燒開了，又涼了。
後來的事是這樣的。
陳總批了我的采購製度改革方案。九家門店的供應鏈全部走公開比價，價格透明。
洪生國際的蘇老闆成了主力供應商。他冇因為量小就怠慢，每週親自查一次分揀標準。有回我問他為什麼上心，他笑著說了一句：“你前年幫我清那兩櫃檯風果的時候，你也冇嫌量大就敷衍啊。”
同一代人，同一個市場出來的。區彆就一點——有人記恩，有人把恩情拿來當踏板。
四號店我代管了兩個月，後來陳總從外麵招了新店長。交接那天他讓我多留了一會兒。
“給你漲薪，漲四成。九家門店的供應鏈你統管，職位從采購主管升采購總監。”
“謝謝陳總。”
“彆謝我。你替公司每年省下來的差價，夠付你漲的那部分了。”
他站起來倒了杯茶遞給我。
“跟你說個事。前兩天老蔡找我了。”
“找你做什麼？”
“想讓我幫他給你帶句話。說想當麵跟你道個歉。不要求恢複合作，就想道個歉。”
“你怎麼回的？”
“我說得你自己決定，我做不了主。”
我端著茶杯想了想。
“不見了。”
“想好了？”
“該說的在公司樓下那天說完了。再見也隻是尷尬。”
陳總冇多勸。
走出辦公樓的時候正好是傍晚。街上的水果檔口都亮著燈，果香混著紙箱的潮味。
老蔡原來的位置換了一家新檔口。招牌嶄新的，燈光比以前亮。
我經過的時候看了一眼，冇停。
手機響了。蘇老闆發來的。
“小周，明天有批貓山王到港，品質特彆好，給你留了一千斤。”
我回了條訊息：“謝謝蘇老闆。”
他秒回：“謝什麼。前年幫忙的事我一直記著呢。”
我收起手機往前走。
老蔡那句“你的貨永遠最優先”和蘇老闆這句“幫忙的事我一直記著呢”，句式差不多，語氣也差不多。
區彆在於哪句是真的。
答案不在嘴裡。在事兒裡。
手機又震了。群裡秦姐發了條訊息。
“今天一位客人買了新供的進口金枕榴蓮，連開了三房肉。走的時候說了句——你們家水果怎麼比以前好這麼多？”
我在等紅燈的間隙回了三個字。
“應該的。”