林曉棠的手機螢幕還亮著，那條備註“上次的紅薯很好，我媽說像小時候的味道”的訂單資訊停留在對話方塊裏。她沒鎖屏，直接把手機塞進白大褂口袋，轉身對陳默說：“他們該看到這個了。”
陳默正把最後一張工分登記表掃描進電腦，聽見這話抬了抬頭，“誰？”
“雲途的人。”她走到桌邊，抽出一張A4紙，上麵是昨晚列印的客戶反饋匯總，“我們不是約好今天談合作？他們要是還猶豫，就把這些發過去。不是資料，是人話。”
趙鐵柱在門口聽見了，手裏的魯班尺往肩上一扛，“人話比合同有用？”
“有用。”陳默合上筆記本，站起身，“他們要的是可持續，不是扶貧。咱們得讓他們看見，有人真在種，有人真在買，沒有中斷。”
三人一前一後往村口走。鎮上派的車已經等在路邊，司機戴著白手套，車門拉開時動作利落。陳默坐在後座，發現副駕上放著一個資料夾，封麵上印著“青山村合作評估報告（終板）”，頁角有些摺痕，像是被人反覆翻過。
到了縣城寫字樓，會議室在六樓。推門進去時，對方代表已經坐在長桌另一頭，西裝筆挺，麵前擺著平板和錄音筆。陳默沒說話，把揹包放在自己位置前，拉開拉鏈，露出裏麵裝著的幾樣東西：一部舊手機、一遝手寫工分表影印件、還有一張列印出來的“共生鏈”客戶種下種子的照片。
談判開始得平靜。對方先說了幾句場麵話，提到“資源整合”“品牌共建”，然後話鋒一轉：“我們願意投入首期資金兩百萬，分三期到賬。但需要青山村提供可抵押資產作為擔保。”
趙鐵柱眉毛一跳，“抵押？拿啥押？地是集體的，房子是祖上的。”
陳默沒急著反駁。他掏出手機，點開相簿，滑到“共生鏈首單記錄”那一欄，遞過去：“這不是資產？三個月內，一百零七位客戶種下了‘共生一號’種子。他們留下地址、寫下寄語，有人還拍了視訊。這不是信任？”
對方代表掃了一眼，沒接手機，“情感價值難以量化量，我們需要的是風險對沖機製。”
林曉棠這時開口：“那你看這個。”她把隨身帶的行動硬碟，連上投影，調出“工分.分紅”公示係統介麵。左邊是王德發手寫的賬本照片，墨跡深淺不一，右邊是電子存檔的收支明細表，兩相對照，條目清晰晰。
“每一筆錢從哪來，到哪去，村民都可查。”她說，“王會計每天核對，月底公示。這不是製度雛形，是什麼？”
對方沉默了幾秒。其中一人低頭在平板上，記錄，另一人看向陳默：“你們想怎麼用這筆錢？”
“我們還沒分。”陳默說，“得先定個規則。錢進來，誰說了算？”
對方代表身體前傾：“按慣例，投資方需派駐財務人員，監督資金流向。”
“不行。”陳默搖頭，“咱們村的事，得由咱們村人定。”他翻開隨身帶的筆記本，翻到第一頁，念出一行字：“這是我父親病重那晚寫的。從那天起，我就知道，不能替別人做主。”
林曉棠接著說：“我們可以沒雙簽製。超過五萬的支出，村委和你們共同簽字；五萬以下，由村委組審批，定期提交報表。”
會議室安靜下來，對方幾人低聲商討片刻，終於點頭：“可以接受。但首批資金五十萬，需在協議簽署後十個工作日內啟動審計流程。”
“沒問題。”陳默收起筆記本，“我們配合。”
趙鐵柱一直沒說話，直到散會前才開口：“你們這樓，六樓，地板往東南角斜了三公分。沉降超限，遲早出事。”他順手用魯班尺比了比牆角裂縫，“搞基建的，得先管好自己的地基。”
雙方代表愣了一下，隨即笑了笑：“我們會注意。”
簽完意向書出來，已是下午。三人站在樓前台階上，誰都沒說話。陳默把資料夾夾在腋下，感覺肩膀有點酸。林曉棠從包裡拿出一張紙，是剛才會議紀要的影印件，她在最後一頁空白處寫了幾個字：“資金未到，規則已立。”
“接下來呢？”趙鐵柱問。
“定優先順序。”陳默說，“錢一進來，先往哪花？”
回村的路上，他們在村委會碰頭。王德發什麼時候來了，拄著拐，把一張泛黃的紙塞進陳默手裏，沒說話就走了。陳默低頭一看，是1983年土地承包合同的影印件，邊角磨損，字跡模糊。
“他怕什麼？”趙鐵柱盯著那張紙。
“怕我們把村裏的東西，交出去。”陳默把它輕輕放在桌上。
林曉棠開啟電腦，調出客戶反饋分析表：“我昨晚整理了所有訂單備註。提到‘種子發芽’的有七八十條，佔七成三。他們買的不隻是紅薯，是參與感。”
“所以？”趙鐵柱問。
“所以第一筆錢，不能全砸在路和倉上。”她說，“得讓人知道，他們種下的東西，真的活了。”
趙鐵柱一拍桌子：“可路不修，貨發不出去！冷鏈不建，東西爛在手裏！你搞個資料點，能當飯吃？”
“資料不是擺設。”林曉棠語氣沒變，“是信任的證據。遊客掃碼，看到自己種的‘共生一號’發芽了，他明年還會來，這纔是可持續。”
陳默一直聽著。他開啟手機相簿，翻到那張客戶種下種子的照片，放大，指著螢幕：“這個人，在杭州陽台種的。他老婆拍了視訊，說孩子天天蹲著看土，問‘它什麼時候醒’。他停頓一下，“咱們要的不是一次買賣，是讓人記住青山村。記住這樣的人，是怎麼種東西的。”
趙鐵柱不說話了。
“我提議。”陳默把手機放下，“首筆資金，百分之五十用於農產品包裝升級和小型冷鏈建設，保證品質；百分之二十建資料採集點，記錄種植過程，對外公開。”
林曉棠點頭：“我可以負責資料端，每批貨附‘成長檔案’二維碼。”
趙鐵柱想了想，說：“路我來盯，材料我熟，能壓價。但冷鏈裝置，得買新的，舊的撐不住。”
“錢不夠，分期買。”陳默說，“先上最必要的。”
三人最終在方案上籤了字。林曉棠在尾尾空白處，用鋼筆寫了一行小字：“共生一號，需深埋3厘米，避光，7日萌芽。”寫完，她把筆帽擰緊，插回口袋。
窗外天色漸暗，村委會的燈亮著。陳默把意向書放進資料夾，又檢查了一遍簽字頁。趙鐵柱起身要走，走到門口忽然回頭：“你們說，他們真會把餞打進來？”
“會。”陳默說，“他們看到了資料，也看到了人。”
“可人會變。”趙鐵柱靠在門框上，“錢一多，嘴就雜。”
“那就讓規則比人硬。”林曉棠放下電腦，“每一筆錢，都曬在陽光下。”
陳默沒在說話。他翻開筆記本，在“合作達成”四個字下麵畫了一條橫線，然後寫下：“資金未動，心已負重。”
趙鐵柱走出門，腳步聲在走廊裡迴響。林曉棠站在窗邊，看著外麵漸漸亮起的路燈。陳默把資料夾放進抽屜，鎖好。
手機震動了一下。他拿出來，是雲途文旅的對接下發來的訊息：“審計團下週二進村，請準備最近三年所有收支憑證。”
他回了個“收到”，放下手機，抬頭看見林曉棠還在窗外。
“想什麼？”他問。
“我在想，”她說，“如果第一批‘共生一號’發芽了，我們該拍視訊嗎？”
陳默剛要開口，趙鐵柱又推門進來，手裏拿著一把新買的鎖。
“這抽屜太鬆，”他說，“我換了把鎖。”
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