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舊金山的晨光穿透薄雲，灑在矽穀核心區的科技園區，特拉斯總部的玻璃建築在陽光下泛著冷冽的科技感，園區內穿梭的自動駕駛測試車，無聲彰顯著這家企業的技術底氣。
上午八點五十分，趙曉北一行乘蘇蔓安排的商務車抵達特拉斯總部樓下，眾人整理好西裝，接過蘇蔓遞來的通行牌，眼神交彙間，皆是沉定。蘇蔓走在身側，輕聲最後叮囑：
“米勒的辦公室在十樓，他已在會議室等候，記住，少談空話，用資料說話。”
趙曉北頷首，抬手理了理領帶：
“放心，我們帶的不是說辭，是實打實的底氣。”
一行人由特拉斯工作人員引著進入大樓，簡約的工業風裝修裡，隨處可見新能源技術專利牆與產線模擬屏，行至十樓會議室，門被推開的瞬間，一位身著灰色休閒西裝、金髮碧眼的中年男人起身相迎，正是特拉斯的米勒，他身後跟著兩名技術顧問與一名翻譯。
“趙先生，歡迎來到特拉斯。”
米勒的中文竟帶著幾分流利，握手時力道沉穩，目光掃過眾人，帶著外企高管特有的審視。
“米勒先生，感謝您的接見。”
趙曉北笑容謙和卻不卑亢，側身做了介紹
“這是我們江南市招商專班的同事，涵蓋產業、技術、政策各領域，今天來，是想與特拉斯深入探討華東佈局的合作可能，我們帶來了江南市最完整的產業配套方案，希望能讓貴司看到，江南市是特拉斯紮根長三角的最佳選擇。”
會議室長桌兩側落座，工作人員端上咖啡，米勒率先開口，語氣直接：
“趙書記，我看過蘇蔓女士轉交的產業手冊，92%的零部件本地化率、千畝熟地配套，這些資料很亮眼，但長三角有多個城市在與我們接觸，滬市的金融優勢、蘇市的動力電池基礎，都各有亮點，我想知道，江南市的核心競爭力，到底在哪裡？”
話音落，米勒身後的技術顧問立刻翻開筆記本，目光緊盯趙曉北，顯然，這是他們最關心的問題，也是此次會談的第一道考題。
趙曉北並未直接作答，抬手示意辰生資訊的技術總監上前，後者將膝上型電腦與會議室的大屏連線，江南市的產業配套地圖、數字化產線方案即刻呈現。
“米勒先生，不如先讓我們的技術總監，為您展示江南市的智慧化配套實力。”
技術總監指尖輕點螢幕，一體化底盤配套企業分佈、動力電池本地供應鏈路、辰生資訊定製化工業網際網路方案逐一鋪開，資料精準到每一家配套企業的產能、每一條物流線路的時效、每一個數字化模組的適配性：“特拉斯的一體化壓鑄技術，需要高精度的底盤配套，江南市現有6家規上企業具備該產能，月均供貨能力可達2萬套，且與貴司的壓鑄標準已完成前期適配；辰生資訊的工業網際網路係統，可實現產線資料實時同步、72小時響應式技術服務，完全匹配貴司的全球智慧化生產體係，這是我們為特拉斯量身定製的數字化配套方案。”
大屏上，產線模擬對接的畫麵清晰呈現，米勒的目光漸漸凝重，手指輕叩桌麵，時不時向技術顧問低聲詢問，眼中的審視多了幾分認真。
待技術展示結束，趙曉北才緩緩開口，接過話頭：
“米勒先生，您剛纔問江南市的核心競爭力，我想，答案有三點。第一，極致的落地效率。江南市高新園預留的千畝工業用地，已完成七通一平，且拿到了省級專項用地指標，隻要貴司簽約，我們可實現當日拿地、三日開工，這一點，滬市因土地指標審批流程，至少需要三個月，蘇市的熟地儲備，也僅有我們的三分之一。”
他抬手翻開產業手冊，指向政策支援頁：
“第二，專屬的產業生態。省裡批覆20億新能源專項扶持基金，落地即撥付5億首期資金，同時為特拉斯配套人才引進政策，高階技術人才安家費、子女教育、醫療保障全流程兜底；更重要的是，江南市已整合長三角128家汽車零部件企業，組建新能源產業聯盟，貴司落地後，可實現核心零部件1小時供貨圈，物流成本較滬市降低30%，較珠三角降低45%。”
“第三，精準的區位輻射。”趙曉北的手指落在江南市的區位地圖上，“江南市距滬市僅兩小時車程，距長三角核心消費城市均在3小時物流圈內，既能依托滬市的金融資源，又能享受江南市的低成本配套，且我們已打通長江黃金水道與空港物流，產品出口可實現江海聯運、空港直飛，物流時效較單一港口城市提升20%。”
一番話，字字落地，資料詳實，無一句空話。米勒放下手中的咖啡杯，身體微微前傾，顯然被觸動：
“趙書記，你的方案很有吸引力，但特拉斯佈局華東，不僅看重配套，更看重政策的穩定性，我們需要長期的合作保障，而非短期的政策優惠。”
這是米勒的第二個問題，也是特拉斯落地的核心顧慮。
趙曉北早有準備，從公文包中拿出兩份檔案，推到米勒麵前：
“這是江南省人大常委會審議通過的《新能源產業發展保障條例》，明確新能源龍頭企業的政策扶持期限不低於15年，且納入省級重點專案保護範圍；這份是江南市zhengfu的承諾書，所有扶持政策均已寫入zhengfu工作報告，納入年度考覈，由省發改委全程監督執行，政策不變、力度不減，這是我們給特拉斯的承諾。”
檔案上的鮮紅印章，清晰醒目，米勒拿起翻看，眉頭漸漸舒展。一旁的蘇蔓適時補充：
“米勒先生，我在矽穀做政企對接多年，深知政策穩定性對企業的重要性，江南市近年來的產業政策從未朝令夕改，趙書記也是一個年富力強領導。更是以務實、著稱。”
米勒其實在他接到蘇曼的那些檔案時候，就通過在中國的朋友瞭解過趙曉北，更是知道他之前建立經濟開發區等等一係列耀眼政績。
更是聽懂了蘇曼那一句“年富力強”。
但是作為商人他更知道什麼比不上利潤重要。
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