縣委書記甘思苗來了。
冇有一位領導，不希望自己任上冇政績。
而招商引資就是政績的重要體現。
在鎮政府會議室，吳誌遠主持了簡短的歡迎儀式。
沈雨薇很務實，歡迎會後不久，就在甘思苗、吳誌遠的親自陪同下，去啤酒廠實地考察。
廠區門口，王德發、周建明等廠領導早已等候。
對於他們來說，隻希望縣裡、鎮裡往啤酒廠這個無底洞裡繼續注資，他們繼續乾廠領導。
廠效益好不好，職工能不能發出工資，他們不是太在乎，他們在乎的是自己能不能繼續撈取好處。
如果啤酒廠被出售，廠子易主，他們大概率不會繼續乾廠領導，好日子也就到頭了。
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前期，縣紀委開展調查的同時，縣審計局的清產覈資小組已進駐廠裡。
查帳、盤點、談話，雖然目前還冇有明確結論，但那緊張的氛圍，讓有些人如坐鍼氈。
「歡迎沈總！」王德發伸出雙手。
沈雨薇禮貌性地和他握了握手。
吳誌遠在一旁介紹：「沈總，這位是王德發廠長，這位是周建明書記。這位是章俊華副廠長。」
當介紹到章俊華時，吳誌遠特意補充了一句：「章廠長是技術專家，之前和您提過的轉型思路，很多都出自他的構想。」
沈雨薇與章俊華握手：「章廠長，你好，吳書記多次提起你，說你是廠裡的技術核心，很有想法。」
章俊華不卑不亢：「沈總過獎，隻是儘本分。歡迎您來考察。」
吳誌遠和沈雨薇對章俊華高看一眼，王德發和周建明等人心裡很不是滋味。
寒暄完畢，沈雨薇說先看生產區。
在章俊華的引導下，眾人走進了釀造車間。
巨大的糖化鍋、煮沸鍋、發酵罐靜靜矗立，大部分裝置表麵的漆皮已經斑駁。
沈雨薇走得很慢，看得很仔細，不時伸手摸摸裝置外殼，詢問一些技術引數。
章俊華詳細介紹裝置的年代、產能、能耗以及目前存在的主要技術瓶頸。
他的講解專業、客觀，既不刻意誇大問題，也不迴避缺陷。
「這套糖化裝置是九十年代末引進的，當時比較先進，但控製精度和熱能利用率，現在看已經落後了。
我們測算過，如果更換為新型高效裝置，能耗可以降低百分之二十五左右，出酒率也能提升。」
沈雨薇點點頭，又問：「現在主要生產哪幾種產品？市場反饋如何？」
章俊華答道：「主要就是青山牌普通啤酒和清爽型啤酒。
前幾年嘗試過開發黑啤和果味啤酒，但因為裝置限製和市場推廣問題，冇有形成規模。
市場反饋比較一般，主要靠本地一些老客戶和低端餐飲渠道維持。」
相比之下，王德發和周建明在一旁，隻能插上幾句不痛不癢的場麵話，在專業領域明顯知識儲備不足。
接著又看了水處理車間、原料倉庫、成品庫。
在水處理車間，沈雨薇特意詢問了水源情況。
章俊華介紹，啤酒廠用的是源自青山深處的優質山泉水，水質報告優良，這是啤酒廠最大的優勢之一。
沈雨薇讓人取了水樣，準備帶回去檢測。
原料倉庫裡堆放著一些麥芽、啤酒花，但存量不多。
成品庫裡積壓著不少包裝好的青山啤酒，有些箱子上的生產日期已經是幾個月前。
「庫存週轉很慢。」沈雨薇看著堆積的箱子，平靜地說。
「是，市場銷售不暢，導致庫存積壓嚴重。」章俊華坦然承認。
王德發忍不住插嘴：「主要是大品牌衝擊太厲害，我們小廠拚不過GG和渠道……」
沈雨薇看了他一眼，冇接話，轉身對吳誌遠說：「吳書記，我們去看看廠區和周邊環境吧。」
眾人走出車間，在廠區裡步行。
啤酒廠占地確實很大，除了生產區域，還有大片空地，一些早期規劃但未建設的區域已經長出了荒草。
廠區圍牆外，便是新店鎮的農田，遠處是青翠的山巒。
「土地資源很充裕。」沈雨薇評價道，「如果進行新的規劃建設，空間足夠。」
吳誌遠點頭：「這是鎮裡重要的工業用地。
如果合作成功，土地方麵我們可以給予最大力度的支援。這也是青山啤酒廠的優勢。」
沈雨薇指著廠區一角幾棟比較新的建築問：「那裡是？」
「那是前幾年擴建的倉庫和包裝材料庫。」王德發連忙回答。
「去看看。」沈雨薇說著，便朝那邊走去。
那是幾棟聯排的磚混結構倉庫，看起來比主車間要新一些。
眾人走近，發現其中一棟大倉庫門開著，裡麵堆滿了成箱的啤酒瓶、瓶蓋、紙箱等包裝材料，堆得幾乎到了屋頂。
鼎越的採購經理走進倉庫，拿起一個啤酒瓶仔細看了看，又看了看包裝箱上的廠家資訊，眉頭緊皺。
他走到沈雨薇身邊，低聲耳語了幾句。
沈雨薇聽完，冇有說話，隻是淡淡地問王德發：「王廠長，這些包裝材料的採購渠道是固定的嗎？價格和質量管控怎麼樣？」
王德發隨口道：「渠道都是合作多年的供應商，質量肯定有保證，價格嘛，都是市場價。」
「市場價是多少？」沈雨薇追問道。
「就是本省的市場行情價……」王德發支支吾吾的。
沈雨薇冇有再追問，走出了倉庫。
但這個小插曲，已經讓吳誌遠看出，啤酒廠的採購環節，水很深。
不說價格，就是堆積如山的包裝材料，真的很有必要嗎？
畢竟，啤酒廠的產量和銷量擺在那裡。
沈雨薇坐下後，冇有太多客套，直接進入了主題。
「甘書記，吳書記，王廠長，周書記，還有各位。
今天看下來，和我之前瞭解到的情況基本吻合。
青山啤酒廠，有它的歷史貢獻，有現成的廠房、土地和一批熟練工人，這是它的資產。
但同樣，裝置工藝落後、產品競爭力弱、歷史包袱重、內部管理存在一些問題，這也是客觀現實。」
「我們鼎越集團，確實在尋找合適的生產基地，拓展健康飲品和特色食品板塊。
併購或重組現有企業，是我們考慮的路徑之一。
但前提是，企業要有改造的價值，合作要能實現共贏，過程要規範透明。」
她目光掃過王德發和周建明：「縣裡的審計報告我看了，一些問題需要徹底釐清。
合作如果推進，必須建立在產權明晰、債務清晰、人員安置穩妥的基礎上。
對於歷史遺留問題，該剝離的剝離，該處理的處理。
鼎越可以承擔合理的改製成本，但不會為不清不楚的帳目和歷史包袱無限兜底。」
吳誌遠接話道：「沈總請放心。縣委縣政府、鎮黨委政府推動啤酒廠改革的決心是堅定的。
審計發現的問題，該整改的整改，該追責的追責。
人員安置方麵，也會依法依規，充分保障職工合法權益，確保平穩過渡……」
吳誌遠侃侃而談，說了很多，沈雨薇不時點頭，微笑道：「有吳書記這番話，我心裡就踏實很多。
基於今天的考察，我的初步想法是，如果合作達成，可以分兩步走。
第一步，利用現有啤酒生產線進行升級改造，保留部分有市場的青山啤酒產品，同時利用我們的技術和渠道，開發適合年輕人的新型精釀啤酒或特色啤酒。
第二步，也是更重要的一步，是利用新店鎮乃至青山縣的優質農產品，比如高山茶葉、菌菇、雜糧、山泉水等，建設新的生產線。
開發茶飲料、穀物飲品、功能性植物蛋白飲料等健康飲品。
這符合消費升級趨勢，也能真正把地方的資源優勢轉化為產業優勢。」
她看向章俊華：「章廠長是技術專家，你說呢？」
章俊華點頭道：「沈總的思路非常有前瞻性。
我們本地的山泉水水質很好，農作物綠色無汙染，開發健康飲品確實大有可為。
如果能實現，不僅盤活了啤酒廠，還能帶動上遊農業種植，形成產業鏈。」
王德發和周建明的臉色卻越來越難看。
看得出來，一旦啤酒廠出售給鼎越集團，能繼續留下來的廠領導，恐怕隻有章俊華一個人。
王德發插話道：「沈總，這個規劃好是好，但投入巨大，風險也很大。」
王德發當然不希望啤酒廠被出售或者重組。
沈雨薇微微一笑：「王廠長，商業投資自然有風險，但風險可以評估和管理。
關鍵是，值不值得冒這個風險。
我看重的是這裡的資源潛力，以及，這裡有一批想乾事、能乾事、可信賴的乾部。」
沈雨薇說這話時，目光很自然地落在吳誌遠身上。
接下來的洽談，主要圍繞合作框架、資產評估、債務處理、人員安置原則等展開。
正在談判時，從廠區後方突然傳來一陣急促而驚恐的呼喊聲。
「著火了！倉庫著火了！」
緊接著，刺鼻的焦糊味順風飄來。
遠處，一股濃煙騰空而起，迅速變粗變黑，隱約可見橘紅色的火舌開始竄動。
看方向，是原料倉庫和鄰近的包裝材料倉庫起火了。