林遠的辦公室裡，
錢斌，正筆直地站在辦公桌前。他那張飽經風霜的臉上，看不出太多的情緒。
林遠沒有急著宣佈任命，而是將那份寫著“半年兩個億”的對賭協議，緩緩地推了回去。
“老錢，”林遠開口了，聲音不大，卻帶著威嚴，“你的魄力，我欣賞。但江鋼的銷售副總，需要的，不僅僅是拉來訂單的匹夫之勇。”
老錢的眼神，微微一凝。
林遠繼續說道，目光灼灼地盯著他：“老錢，如果我把銷售副總的位置給你，你這半年兩個億的業績，打算怎麼完成？”
老錢一愣，隨即自信地回答：“林董放心，我手裏有幾個十多年的老關係，再加上西南那個專案的人情……隻要產品跟得上，這幾個單子，我肯定能拿下來！”
林遠點了點頭，隨即，話鋒一-轉。
“然後呢？”
“什麼然後？”老錢有些沒反應過來。
“半年之後呢？一年之後呢？”林遠追問道，“等你把手裏的這些人情、關係都用完了，江鋼的銷售，要靠什麼？還靠你去跟人喝酒拜碼頭嗎？”
這番話，像一盆冷水，澆在了老錢的頭上。
他這才明白，眼前這個年輕人，看到的，遠比他想像的要遠得多。
林遠將那份對賭協議，推了回去。
“老錢，兩個億的銷售額，我相信你有能力完成。但我要的，不是這個。”
他站起身，走到老錢麵前，一字一頓地說道：“我要跟你賭的，是另外三件事。”
“第一，客戶畫像與分級管理。三個月內，我要你拿出一套完整的‘客戶關係管理係統’方案。我們要對所有潛在客戶，進行精準的畫像分析，並建立A、B、C三級客戶檔案。我們要知道，誰是我們的戰略客戶，誰是我們的利潤奶牛！”
“第二，銷售團隊的專業化轉型。你手下的那幫兄弟，我知道，能喝酒，能跑腿。但我現在要的，不僅僅是‘業務員’，我要的是‘產品解決方案顧問’！半年內，我要你對整個銷售團隊，進行一次全麵的專業化培訓。他們不僅要懂產品，更要懂技術、懂應用場景！”
“第三，建立透明的激勵與淘汰機製。我要你，廢除過去那種‘大鍋飯’式的提成製度。建立一套基於‘客戶等級’和‘利潤貢獻’的、公開透明的激勵方案。能者多勞，多勞多得！連續兩個季度完不成基礎任務的，不管是誰的關係，直接淘汰！”
林遠看著已經聽得目瞪口呆的老錢，最後說道：“老錢，我給你銷售副總的位子，給你最大的許可權，給你最好的待遇。我要你，為江鋼，打造一個完善科學的銷售係統。你能做到嗎？”
老錢被林遠這套充滿了現代化管理思維的“組合拳”，給徹底震住了！
他第一次意識到，自己過去引以為傲的那些“江湖經驗”，在這個年輕人麵前，顯得那麼的原始和落後。
他知道，眼前這個年輕人，在給他機會。
“林董，我能做到！”他抬起頭，眼神裡不再隻有江湖人的豪氣，更多了敬畏，“我老錢這條命，從今天起，就賣給您了！”
……
老錢走後，在“董事長專職秘書”崗位競聘中脫穎而出的年輕人顧盼，走了進來。
林遠將那份錯綜複雜的《青川專案初始報告》遞給顧盼，說道：“這是我最近在頭疼的一件事。給你半天時間，把這份報告看完，吃透。然後告訴我，如果你是我，麵對這個死局，你打算，從哪裏下手？”
顧盼接過報告，隻是粗略地掃了一眼封麵和目錄，便將報告輕輕放回桌上。
他推了推眼鏡，自信說道：“董事長，不用半天。”
“我隻要半小時，就夠了。”
林遠眉毛一挑，饒有興緻地看著他，沒有說話，隻是做了一個“請便”的手勢。
果然，還不到半小時，顧盼便敲門走了進來。
他沒有直接說方案，而是先丟擲了一個讓林遠始料未及的“底牌”。
“董事長，”他看著林遠，目光灼灼，“在說我的想法之前，我需要先向您彙報我的個人情況。我的檔案寫的是江州市人，但我老家是青川縣城的。對於那裏的政治生態，和那幫官老爺們的行事風格，我非常瞭解。”
這個顧盼很聰明，先把同鄉的身份丟擲來，來獲得林遠的好感。
“所以，”顧盼繼續說道，聲音裡多了一絲冷意，“我的建議是，不需要去跟他們鬥智鬥勇。對付惡犬，最好的辦法，就是扔一塊帶毒的骨頭進去，讓它們自己先咬起來。”
他提出了一個狠辣無比的方案。
“我的方案很簡單：找一個‘演員’。通過一家業內知名的投資公司，這家公司，體量足夠大，名聲足夠響，足以讓青川縣那幫官老爺，一聽到名字，就兩眼放光。”
“以他們的名義，正式向青川縣政府，遞交一份關於綜合開發的投資意向書。姿態要做足，要高調！”
“林董，您想，青川縣這種‘招商鬼見愁’的地方，突然天降一塊‘肥肉’，縣委書記和縣長，會是什麼反應？”
顧盼的嘴角，勾起一抹冷笑：“他們為了爭奪這個專案的‘主導權’，一定會鬥個你死我活。書記會用他的人事權，去卡縣長的人；縣長會用他的行政權，去否書記的提案。他們會把所有的精力，都用在內耗和互相攻擊上，把對方的黑料，翻個底朝天。”
“狗咬狗，一嘴毛。不論是死哪一個，或者……全死了，對我們來說，都是極好的。”
“等到他們鬥得兩敗俱傷，縣裏的政治生態，被徹底攪亂甚至洗牌之後。我們江鋼以國企擔當的姿態收拾爛攤子，可以名正言順地正式入主青川。”
聽完顧盼這整個狠辣、直接、招招致命的“引狼入室”之計，林遠久久沒有說話。
這個計策，充滿了對人性醜惡的精準利用，簡單，粗暴，但卻可能異常有效。
他看著顧盼，緩緩地，露出讚許的笑容，這個辦法與林遠的不謀而合。
“不僅如此，還可能引發其他的連鎖反應，恐怕不光是縣政府了.....”他開口了，
他接著說道，“顧盼，從今天起，你就是我的專職秘書。”
接著林遠開始有條不紊地下達一係列指令。
“顧盼，通知老錢，他的銷售團隊組建和市場的公關，可以同步開始了！”
“通知孫大炮和陳啟明，他們要三天內，確定技術升級的具體預算和時間表。”
“另外，聯絡張猛，讓他準備一份關於特種鋼產線升級的技術需求清單，交給德國專家組。”
江鋼這台龐大而陳舊的機器，第一次，以前所未有的高效率，全速運轉起來。
忙碌了一天，他終於有了一絲喘息的時間。
就在這時，他的私人手機，突然響起。螢幕上，顯示著一個他許久未見，但卻無比熟悉的號碼。
林遠看著那個號碼，眼神變得無比複雜。
他猶豫了片刻，最終還是按下了接聽鍵。
電話那頭，傳來了一個讓他刻骨銘心的聲音。
“林遠，是我。”
是蕭若冰。
看女頻小說每天能領現金紅包🧧