當孟彥在大螢幕上，放出“芯動（青川）”那充滿科技感的Logo時，會議室裡的彙報，正式告一段落。
殷曼琪沒有立刻表態。
她隻是端起麵前那杯早已微涼的青川雲霧茶，輕輕地呷了一口，那雙深邃如海的丹鳳眼，在周雲帆和孟彥這兩個年輕人身上，來回掃視著，彷彿要將他們從裏到外看個通透。
會議室裡的氣氛，再次變得有些凝重。
所有青川縣的幹部，都屏住了呼吸，等待著這位“財神爺”的最終宣判。
“紙上談來終覺淺，絕知此事要躬行。”
良久之後，殷曼琪緩緩地放下茶杯，臉上露出了優雅而又疏離的微笑。
“孫書記，周縣長，孟總，不得不說，你們描繪的藍圖，非常宏大，也非常誘人。但是作為一個專業的投資人，我更相信我親眼看到的東西。”
“那是自然！那是自然！”孫興邦立刻會意，他站起身做了一個“請”的手勢，“殷總，我們早就為您安排好了實地考察的路線。我們這就出發，讓您親身感受一下，我們新青川的脈搏與心跳。”
接下來的半天時間裏，一場現場考察在青川縣正式拉開序幕。
殷曼琪一行人，在縣委書記孫興邦、常務副縣長周雲帆、以及青川建投總經理孟彥的全程陪同下，對青川縣的核心產業，進行了一次深入的“巡禮”。
他們首先來到了位於縣城西郊的雲上梯田數字農業示範基地。
與想像中泥濘的田埂不同，這裏更像一個現代化的農業科技園。
一排排整齊劃一的智慧溫室大棚，在陽光下熠熠生輝。
溫室內部，看不到一個彎腰勞作的農民，隻有一台台自動化的機械臂，在精準地進行著灌溉、施肥和採摘。
“殷總，您看，”周雲帆指著大棚頂端，那些密如蛛網的感測器，臉上帶著微笑，“我們這裏所有的農作物，從種子的那一刻起，它的溫度、濕度、光照、土壤酸鹼度等二十多項生長資料，都會被實時採集，並上傳到我們的雲上梯田平台。”
“平台後台，搭載了我們與省農科院合作開發的專家係統。它會根據這些資料，進行智慧分析，並自動調整溫室內的環境。我們現在能做到的讓每一棵得到最精準的養分，不多一分，也不少一毫。”
殷曼琪的美眸中，閃過一絲驚訝。
她沒想到，在一個如此偏僻的山區小縣城裏，竟然能看到如此前沿的智慧農業技術。
“我們的每一顆蔬菜瓜果，都有一個自己的身份證。”孟彥則從一旁拿起一個包裝精美的禮盒，遞給了殷曼琪，
“您隻要用手機掃描一下包裝上的二維碼，就能看到它從種子到果實的全過程，包括它接受了多少小時的日照，喝了多少毫升的水，甚至還能看到負責照看它的那位技術員的照片和履歷。”
這種全流程可追溯的品控模式，對於殷曼琪這種見慣了高階消費品市場的投資人來說，無疑具有巨大的吸引力。
離開農業基地，車隊又來到了青川縣的文旅專案核心，懸崖民宿群。
一座座由本地老舊民居改造而成的精品民宿，錯落有致地“鑲嵌”在懸崖峭壁之上，與遠處的雲海、梯田，構成了一幅令人嘆為觀止的山水畫卷。
殷曼琪站在其中一間民宿那由整塊玻璃構成的全景落地窗前，俯瞰著腳下波瀾壯闊的雲海，即便是她這種早已看遍了世界頂級風光的女人，也不禁為眼前的美景而感到一絲動容。
“我們這裏的每一間民宿，都保留了老房子的夯土牆和木結構，但內部的設施，全部是對標國際星級酒店的標準。”周雲帆在一旁介紹道，
“我們還為每一位客人，都配備了一位專屬的嚮導，他們都是本地人，可以為客人提供深入的在地文化體驗。”
他們不僅帶殷曼琪參觀了專案，更是在傍晚時分，在古道旁的一處露天茶座，為她安排了一場別開生麵的非遺體驗。
聽著山間傳來的，悠揚婉轉的青川山歌；
品著由非遺傳承人，親手沖泡的“三道茶”；
看著遠處夕陽的餘暉，將層層疊疊的梯田，染成一片金黃……
那一刻，殷曼琪產生了一絲久違的鬆弛感。
夜幕降臨，考察的最後一站，也是最核心的一站，青川建投總部。
在這裏，殷曼琪終於見到了那個支撐著青川所有夢想的核心引擎。
孟彥親自帶領她，參觀了正在建設中的綠色資料中心的沙盤模型，以及芯動（青川）那間雖然不大，卻充滿了科技感的物聯網技術實驗室。
這裏已經是一個完整的的“生態閉環”。
一個將“高階農業”、“精品文旅”、“數字基建”、“核心晶片”完美融合在一起的發展模式。
考察結束，時間已經來到了深夜。
孫興邦在縣委招待所，為殷曼琪安排了一場豐盛的晚宴。
但殷曼琪卻出人意料地拒絕了。
“孫書記，感謝您的盛情款待。”她的臉上露出微笑，“不過在享受美食之前，我想先談一談工作。”
孫興邦何等的人精，立刻明白了她的意思。
他笑著點了點頭：“應該的，應該的！工作為重！雲帆，孟彥，你們兩個，一定要陪好殷總！”
縣委招待所，一間安靜的小會議室裡。
殷曼琪坐在主位上，她的身後依舊站著文森特和她的兩位助理。
而她的對麵，則隻坐著周雲帆和孟彥兩個人。
一場真正決定青川未來的談判正式開始。
“周縣長，孟總，”殷曼琪率先開口，“你們的青川模式我看明白了。很精彩，也很有想像力。現在，我們來談談價格吧。”
她將一份由她的團隊，草擬出來的《可行性與風險評估報告》，推到了兩人麵前。
周雲帆和孟彥看到這份材料，心中不免暗暗吃驚。
這才短短幾個小時，他們就一邊參觀一邊做出了分析報告。
殷曼琪的團隊，專業性、執行效率都高的驚人。
“我的團隊對你們的所有專案，進行了一個初步的估值和風險評級。”
“數字農業，模式很好，但規模太小，供應鏈太脆弱，我最多給你們投五千萬，占股40%。”
“文旅專案，現金流不錯，但過於依賴自然景觀，可複製性差，天花板太低。一個億，我要控股51%。”
“至於你們最看重的數字產業，”她的嘴角，勾起一抹輕笑，“綠色資料中心，概念很好，但前期投入太大，回報週期太長，風險極高。我可以聯合幾家基金，共同投資十個億。但我們需要絕對的控股權，以及未來十年的獨家運營權。”
“而那個‘芯動（青川）’……”她頓了頓，眼神變得無比鋒利，“說白了，它現在隻是一個內部採購的殼子公司，沒有任何自我造血能力。它的價值完全依附於江南之芯集團，我不會為它支付任何溢價。”
殷曼琪的這番話，如同一盆冰水，瞬間澆滅了周雲帆和孟彥心中的熱情。
她將他們引以為傲的所有專案，都貶得一文不值，並且開出了一個堪稱掠奪性的霸王條款。
這就是華爾街的邏輯，冰冷、殘酷，不帶一絲感情。
周雲帆和孟彥對視了一眼，都從對方的眼中看到了一絲凝重。
“殷總，”率先開口的，是周雲帆。
他沒有被殷曼琪的氣場嚇到，臉上依舊保持著從容的微笑。
“非常感謝您的團隊，為我們做的這份詳盡的評估報告。您提出的很多風險點，確實一針見血，也正是我們目前正在努力解決的。”
他先是肯定了對方，沒有急於反駁。
“但是，”他的話鋒一轉，“我認為您在評估中，可能忽略了我們青川模式裡，一個最核心的資產。”
“哦？”殷曼琪的眉毛微微上挑，“願聞其詳。”
“那就是時間和空間。”周雲帆伸出兩根手指，一字一句地說道。
“您剛才所評估的一切，都隻是青川的現在。但我們賣的是青川的未來。”
“您說我們數字農業規模小，沒錯。但我們擁有整個江南省，乃至整個西南地區，最優質的生態農業用地儲備。隻要資本到位，我們可以在一年之內，將產值擴大十倍！”
“您說我們文旅專案天花板低，也沒錯。但您看到的隻是我們一期工程。我們的二期、三期規劃，是要將青川打造成一個輻射整個大灣區的國際康養度假目的地。這個市場的想像空間，我想不用我多說。”
“至於您說的數字產業，”周雲帆的眼中，閃爍著智慧的光芒，“您隻看到了它的投入，卻沒有看到它背後的戰略價值。在中國，任何一個能拿到政府資料和應用場景的專案，其價值都絕不能用簡單的財務模型來估算。我們青川就是那個獨一無二的試驗田！”
周雲帆的這番話，擲地有聲，似乎成功地扳回了一城。
而一旁的孟彥，則適時地從另一個角度進行了補充。
“殷總，”孟彥看著她，聲音誠懇而又堅定，“我們青川建投，可能確實沒有華爾街那些高大上的財務模型。我們隻有一個最樸素的原則，那就是交朋友。”
“林主任當初教導我們，招商引資要先學會做人。能讓朋友賺到錢的生意，纔是好生意。”
“所以，我們今天拿出的，不是一份對賭協議，而是一份共同成長的計劃書。”
他將自己準備的另一份檔案，推到了殷曼琪的麵前。
“我們不要求您立刻拿出幾十億的真金白銀。我們第一階段的合作，可以從一個小目標開始。”
“我們願意先將芯動（青川）的30%股權，以一個象徵性的價格轉讓給您。我們隻有一個要求，那就是利用您的資源幫助我們，為青川的清潔能源基地引入一條新能源領域的先進生產線。”
“用我們未來的場景來換取您手中的技術。”孟彥看著她，一字一句地說道，“我們先一起，把蛋糕做大。至於未來如何分蛋糕，我相信，隻要我們是朋友，一切都可以談。”
周雲帆的餅，畫的是未來和格局。
而孟彥的交心，交的是誠意和務實。
一唱一和，配合得天衣無縫。
饒是殷曼琪這種見慣了談判桌上血雨腥風的金融女妖，也不禁對眼前這兩個年輕人，刮目相看。
她終於明白，林遠為什麼敢將這麼重要的談判，交給這兩個看起來還有些稚嫩的年輕人了。
她沉默了許久。
最終緩緩地站起身說道。
“周縣長，孟總，你們的提議，我會好好考慮。”
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