從測控基地回來之後，林遠召集了“數產辦”的第二次全體核心成員會議。
會議室裡的氣氛，與“啟明一號”成功時那場慶功會上的狂熱截然不同。
一種壓抑和迷茫壓在每個參會人員的心頭。
石堅教授那盆毫不留情的“冷水”，徹底澆醒了所有人。
他們第一次清晰地認識到，從實驗室裡的樣品，到真正能麵向市場的產品，中間還隔著一條深深的鴻溝。
而比技術鴻溝更讓人感到無力的，是那種不被信任的憋屈。
林遠此時深深體會到了鄭宏圖的良苦用心。
他將石堅教授的批評，以及“龍魂一號”那段令人扼腕的往事，原封不動地向所有人進行了敘述。
沒有絲毫的隱瞞。
他知道這個時候任何的安撫和打雞血，都顯得蒼白無力。
唯有直麵慘淡的現實，才能激發出這支團隊真正的血性。
果然，當聽完“龍魂一號”那段堪稱恥辱的騙局之後，會議室裡響起了一片壓抑的怒罵聲。
“狗娘養的騙子！他們騙走的不僅僅是國家的錢，更是整個行業對‘國產’這兩個字的信任！”
“難怪石教授對我們是那種態度！換做是我，我也得當騙子防著！”
整個團隊的士氣，在這一刻降到了冰點。
看著眾人臉上的沮喪與不甘，林遠知道時機到了。
他緩緩地站起身，目光如炬，掃過在場的每一個人。
“沒錯，信任被摧毀了，重建的難度，比我們攻克任何一項技術難關都要大。但是，”他的聲音陡然提高，在每個人的耳邊炸響。
“就是因為有這些無恥的騙子，才更需要我們這些真正想做事的人，用實打實的產品，把這份失去的信任，一點一點地重新掙回來！”
“‘遠望號專案難度j確實非常大，但我們必須啃下來！這是我們的使命，也是我們為自己正名的唯一機會！”
他停頓了一下，給了眾人一個消化的時間，然後話鋒一轉。
“但是，光有理想和熱血是不夠的。我們不能把所有的雞蛋，都放在這一個籃子裏。在王總工帶領特別攻關小組，繼續攻關軍用標準的同時，我們的‘啟明一號’民用版，也要同步推向市場。”
“我們要用兩條腿走路！”林遠的手，重重地拍在桌麵上，“軍用市場，我們要的是名，是國家的認可！而民用市場，我們要的是利，是能讓我們活下去，並且活得很好的真金白銀。”
“我們不僅要讓‘江南之芯’成為國之重器，我還要讓在座的每一位功臣，都能挺直腰桿，拿到比國外那些所謂大廠更高的薪水，過上最體麵的生活！”
這番話，一半是理想，一半是現實。
卻精準地戳中了在場所有技術人員內心最深處的渴望。
會議室裡被攪動了起來。
所有人的眼中，都重新燃起了一絲光亮。
“下麵，”林遠的目光，轉向了坐在他右手邊，自會議開始以來，就始終一言不發的女人，“有請我們‘江南之芯’市場化運營的總負責人，劉華美總裁，為我們介紹一下民用市場的推廣策略。”
所有人的目光都看向了劉華美。
這位身家背景都非同尋常的美女總裁，自加入“數產辦”以來，一直相對低調。
除了在債券融資方麵展現出了她那恐怖的資本運作能力之外，在具體的專案運營上，她從未發表過太多的看法。
以至於很多人都快忘了，這位美女總裁纔是真正從市場血海裡拚殺出來的商界女王。
劉華美迎著眾人的目光，緩緩地站起身。
她今天穿著一身剪裁得體的米白色西裝套裙，長發盤起，臉上畫著精緻幹練的淡妝。
她的臉上看不到絲毫的沮喪，隻有從容與自信。
她走到會議室前方的白板前，沒有拿任何檔案，隻是拿起了一支馬克筆。
“各位都是技術領域的專家，我就不說那些虛頭巴腦的理論了。”
她的聲音清脆而又充滿了穿透力。
“在討論如何推廣之前，我們必須先搞清楚一件事，那就是我們自己到底是誰？”
她說著在白板上，寫下了幾個大字。
“江南之芯集團有限公司”
“這是林主任之前一直策劃的市場化運營的主體。”劉華美的目光掃過眾人，“這家公司，可能在座的很多人還不瞭解它的背景。我在這裏給大家做一個簡單的介紹。”
她的聲音不疾不徐，條理清晰。
“‘江南之芯集團’，是在省委省政府的直接指導下，由‘數產辦’牽頭，整合原江州半導體研究所、江南大學微電子學院以及其他十餘家相關科研單位的技術資源，共同組建而成的一家混合所有製高科技企業。”
“它的股權結構，目前是這樣的。”
劉華美在白板上畫出了一張清晰的股權結構圖。
“江南省國有資本投資運營有限公司，代表省國資委持股51%。”
這是什麼意思？這意味著，他們將不再是散兵遊勇！
這是最硬的招牌，也是區別於其他所有民營晶片公司的根本所在。
它代表了政府的信用背書，代表了在承接重大專案時，無與倫比的政治優勢。
“‘江南之芯’核心技術團隊持股平台，持股24%。”
“這24%的股權，是省裡為了激勵大家，專門劃撥出來的股權池。在座的每一位，未來都會根據各自的貢獻，獲得相應的股權激勵。也就是說公司賺的每一分錢，都和你們的切身利益直接掛鈎。”
“江南產業發展引導基金，持股15%。”
“這是一家由省財政廳、柳氏集團、以及其他幾家戰略投資方共同組成的基金。它將為我們提供長期、穩定的資金支援。它的存在，保證了我們在未來很長一段時間內，都不會現金流的問題發愁。”
“最後10%，是為後續的戰略投資者，預留的股權。”
一番介紹下來，會議室裡的眾人，第一次對自己的身份，有了一個清晰的認知。
國資控股、團隊持股、資本加持……
這個配置堪稱完美。
“好，搞清楚了我們是誰。”劉華美微微一笑，那笑容裏帶著一種運籌帷幄的強大自信，“下麵，我們來談談我們的第一板斧，該砍向誰？”
她將那張股權結構圖擦掉，在白板的正中央寫下了四個字。
“農村包圍城市”
她轉過身道：“剛才林主任說，我們的目標是國內的智慧家電、汽車電子等領域的頭部廠商。這個戰略方向沒錯。但是我們的打法，需要調整。”
“我問大家一個問題，為什麼國內的消費者，寧願多花錢，也要買搭載了國外晶片的手機和汽車？真的是因為效能差距大到無法接受嗎？”
她自問自答道：“不完全是。更重要的是品牌和生態。”
“幾十年來，英特爾、高通、英偉達這些國外巨頭，通過與微軟、穀歌等作業係統廠商的深度繫結，已經構建起了一套堅不可摧的Wintel和AA生態壁壘。消費者買的不僅僅是一個單一的產品，而是一整套成熟、穩定、好用的軟體生態和品牌認知。”
“我們的啟明一號，效能再好，成本再低，想要在短期內從這些巨頭嘴裏搶手機、電腦這些核心市場，無異於以卵擊石。”
“所以，”劉華美的眼中，閃爍著精明的光芒，“我們的第一刀，不能砍向他們的核心陣地。我們要去佔領那些，他們看不上或者說暫時還無暇顧及的邊緣市場。”
劉華美的目標錨定的是農村下沉市場。
她在“農村包圍城市”下麵，寫下了幾個具體的市場領域。
1.白色家電（空調、冰箱、洗衣機）的智慧化升級。
2.共享經濟裝置（共享單車、充電寶）的物聯網模組。
3.工業自動化產線的感測器與控製器。
4.智慧城市專案中的安防監控與資料採集終端。
“這些領域有幾個共同的特點。”劉華美伸出手指，一一道出。
第一，市場規模巨大，需求旺盛。
第二，對晶片的絕對效能要求不高，但對成本和功耗極其敏感，這恰好是優勢所在。
第三，也是最重要的一點，它們的軟體生態相對封閉，沒有被國外巨頭形成絕對壟斷，有從零開始，構建自己生態的機會。
劉華美給出的策略就是，先通過價格戰和定製化服務。快速地、大規模地佔領這些農村市場。
當全中國的空調、路燈、共享單車裏，都跳動著江南之芯時，他們就擁有了最龐大的使用者基礎和資料流量。
到那個時候再以‘農村’包圍‘城市’，反攻手機、汽車這些核心市場，就有了足夠的使用者基礎。
一番話下來，整個會議室裡，鴉雀無聲。
所有人都被劉華美這宏大精密的戰略構想徹底震撼了。
就連林遠，都忍不住在心中為她喝彩。
“那麼，第二板斧呢？”王海冰忍不住追問道。
劉華美再次一笑，在白板上寫下了四個字。
“合縱連橫”
“光有好的戰略還不夠，我們還需要盟友。”劉華美說道，
“在座的各位，都技術專家。大家可能不太瞭解，在國內的商業環境裏，很多時候決定一筆訂單歸屬的，往往不是技術引數，而是人情世故和利益捆綁。”
“所以，我的第二個計劃就是利用我們國資控股的身份，去團結一切可以團結的力量，打造一個屬於我們自己的國產化生態聯盟。”
她的目光落在了林遠的身上。
“林主任這第二板斧，就需要您親自出馬了。”
“我？”林遠一愣。
“沒錯。”劉華美點了點頭，“我這邊已經篩選出了目前在國內白色家電、物聯網、工業自動化領域，市場佔有率最高，且有意願擺脫國外晶片掣肘的幾家龍頭企業。比如，致力、DM、海特，以及在共享單車領域佔據半壁江山的美團和哈囉。”
“但是光靠我一個商人去談，分量還不夠。我需要您能代表政府親自帶隊，與這些企業的董事長，進行一次‘戰略對話’。”
“我們要告訴他們，與‘江南之芯’合作，不僅僅是一筆生意。更是響應國家號召，參與國家重大戰略佈局的政治任務！我們會利用政府資源，為他們提供稅收優惠、政策傾斜等一係列的大禮包。我們要把他們牢牢地綁上我們的戰車。”
“以政治開路，以利益捆綁。雙管齊下，我不信他們不心動。”
如果說第一板斧“農村包圍城市”，展現的是劉華美的商業智慧。
那麼這第二板斧“合縱連橫”，則將她對國內政商關係的深刻理解，展現得淋漓盡致。
她太清楚該如何利用林遠身上那層官衣，去為商業談判加上最重的一顆砝碼了。
會議室裡的氣氛，已經從之前的壓抑徹底轉為了興奮。
所有人都感覺，一條清晰可行的光明大道，正在他們麵前緩緩鋪開。
“劉總，那……那第三板斧呢？是不是還有第三板斧？”一個年輕的工程師忍不住激動地問道。
劉華美看著眾人那充滿期待的眼神，臉上的笑容卻變得有些神秘。
她緩緩地轉過身，在白板的最後寫下了四個字。
“釜底抽薪”
“前兩板斧為了讓我們在正麵戰場上，站穩腳跟。”
她的聲音帶上了一絲寒意。
“但是商場如戰場，我們還必須有一招，能直擊敵人要害的殺手鐧。”
她的目光，再次看向了林遠。
“林主任，我聽說您之前在香港，見過那個埃塞爾雷德資本的女總裁殷曼琪？”
聽到殷曼琪的名字，林遠的心沒緣由的狂跳了一下。
他點了點頭，沒有說話。
“我也聽說，”劉華美的嘴角，勾起一抹玩味的笑意，“那位殷總似乎對您個人很感興趣？”
林遠沒有否認。
“這就好辦了。這第三板斧，就需要林主任您，犧牲一下色相了。”
劉華美話剛說完，會議室裡眾人聽的一樂，大家想笑而不敢笑的看向林遠。
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