京城，來廣營高爾夫俱樂部。
初德仁陪著幾位中年在打球，幾個人談笑風生，看起來就很熟。
“老初……”打完一洞準備換場的時候，一位中年輕輕拍了一下初德仁的手臂，初德仁馬上明白了，這是有話要單獨和他說。
“高處，一會兒打完球一起喝兩杯啊……”初德仁哈哈笑著和另外幾位打著招呼，同時很自然的站住腳，大家都是場麵上混的，馬上就明白他們倆這是有話要說，很有眼色的把空間留給他們。
“東城樞紐那個專案，你們願意和其他人合作嗎？”留下的中年開門見山。
“姚處，您這是？”初德仁做出很詫異的樣子，既然能一起玩兒，那就說明他們之間的關係很親近了。
“你別多想，我隻是受人所託問一句而已。”被稱作姚處的中年輕輕一笑。
“嗨！老姚，咱們這麼熟了，我也不瞞你，東城樞紐專案對我們集團來說非常關鍵，前期做了很多工作，裏邊牽扯的事情有點兒複雜了，所以……
本來以咱們的關係，你開口了我們肯定是要給您麵子，但這個事兒吧，確實是……”初德仁很有技巧的婉拒了。
“嗯嗯……”姚處點點頭，環宇集團為了東城樞紐專案鋪墊了多少，他心裏是清楚的，但是領導有交代，他必須要把話說清楚。
“這個我清楚，但有些話還是要說……”姚處依然沒什麼太多表情，彷彿完全就是再說一件無關緊要的小事兒。
“我來之前，領導特意交代了，因為這個專案，京市方麵反彈很大，他們的意見還是要尊重的，畢竟是在人家地盤上嘛！領導的意思是如果你們能一起合作的話，那就是雙贏嘛！”
姚處隻是一個秘書，但是他代表的人說出來的話，初德仁是要認真對待的。
初春的京城還是有些春寒料峭，一陣風吹過來，初德仁不由地打了個寒顫。
“我明白了……”初德仁這次聽懂了姚處的意思，“我馬上彙報給陳董，我們仔細研究一下再回復您。我能多問一句嗎？這個合作物件是京源地產？”
“嗬嗬……”姚處點點頭但是沒再說什麼，一切盡在不言中。
類似的場景在京城的各個場所不停上演，圍繞著東城樞紐專案，環宇集團、京源集團展開了豐富多彩的公關博弈，當然，除了他們，也有其他的公司在裏邊各種摻和，隻不過比起他們兩家來，其他的人漸漸的出局了。
一百多億的地產專案，放到十幾年後可能不值一提，那時候華夏的一線城市，隨便一個市中心的核心地段地產專案的價值可能就不止這個數，但在2002年這時候，一百多億的專案，足夠驅使大家施展渾身解數去爭奪個你死我活。
如果站在上帝視角來看，到目前為止，整體上來說環宇集團是佔據優勢的，因為他們走的主要是上層路線！京源集團吃虧就在這裏，他們的資源主要是京城地方，在華夏從來都是自上而下的體係，就算京源集團在京城當地的關係網路再深厚，麵對來自上邊的壓力，還是有些力不從心了，但殷總可不是上帝，所以他不知道啊！他還是鬥誌昂揚的繼續努力……
簡慧敏的團隊經過一係列的調研考察談判，基本達成了可以投資東城樞紐專案的共識，所以在3月中，大會召開的時候，鼎輝創投控股的港城曜德地產公司和環宇集團就聯合投資東城樞紐專案正式展開了談判。
東城樞紐專案現在還是屬於城建集團，前期城建集團已經施工了一段時間，所以產生了一係列的債權債務。還有市府方麵最早墊付的土地出讓金以及拆遷和土地整理費用等等，整個東城樞紐專案現在的資產評估有些複雜，這對於專案估值來說就產生了困難。
環宇集團方麵其實是想讓曜德地產作為純粹的財務投資者，負責全部投資資金的50%，專案所有的事情全部由環宇集團負責。專案建設完成後，歸還曜德地產公司所有的投資之後，曜德地產可以獲得專案整體收益的20%，這個條件曜德地產公司當然不會答應，真以為南邊來的就人傻錢多嗎？
房地產專案裏邊的水有多深？就算簡慧敏沒有親身做過地產專案，但是她的團隊裏可是很多地產資深專業人員，所以曜德地產公司管理團隊對此可是心知肚明。
這麼大的一個專案，主導權、管理權完全交給環宇集團，那這個專案最後搞成虧損是有非常大可能的，曜德地產投的錢估計都拿不回來，還談什麼20%收益？談判第一輪因此進入了僵局，雙方互不相讓，隻能回去各自彙報，看老闆們怎麼決策了。
簡慧敏這時候已經回了港城，鼎輝創投那邊還有一大攤子事情，需要她回去處理，留在京城的負責人飛回港城向她彙報談判情況，而環宇集團方麵，徐晨中帶著高管團隊也在聽取自己公司談判團隊的彙報。
環宇集團是徐晨中的一言堂這沒錯，但不代表公司裡隻有他一個能幹活的，實際上環宇集團的高官團隊可以稱得上人才濟濟，強將如雲，公司幾位副總裁都是京大的高材生，各自獨當一麵，但東城樞紐專案太重要了，所以高管團隊這才難得的一起開會研究討論。
環宇集團開給曜德地產公司的條件苛刻嗎？其實徐晨中很明白，這個條件確實是有點兒苛刻的，但是沒辦法，環宇集團必須牢牢掌控這個專案的管理權和主導權，因為環宇集團的資金鏈其實根本沒有實力吞下這個專案，他需要利用別的手段施展乾坤大挪移來左右騰挪，而這些操作肯定不能讓別人知道，因此怎麼可能讓別的公司介入管理呢？那不就露餡了嘛！
環宇集團的談判團隊負責人彙報完畢，徐晨中皺著眉頭沉默不語，其他的公司高管表情各異，會議室裡一時針落可聽。
“咳咳……”高階副總裁杜震宇輕輕咳了一聲，他負責公司的“主營業務”-軟體公司，不用奇怪，環宇集團最早其實是一家高科技IT軟體公司，好歹人家也是華夏頂尖學府的校產企業嘛。
“我覺得……我們也沒有地產行業的經驗，沒必要非得爭取全部管理權吧？這樣我們也有風險呀！”
杜震宇的意見獲得了一部分人的贊同，環宇集團現在家大業大，參股控股了好幾家上市公司，原來的主營業務已經不再是核心，說白了集團已經轉變成了資本運作機構，這種轉變對於公司那些元老來說，也不是所有人都贊同。
“話不能那麼說，這個專案我們需要付出很大的代價去爭取，這些沉沒成本怎麼回收？再說了，我們付出那麼大的代價千辛萬苦的拿回來專案，他們隻是投資部分資金就想和我們分享成果，天下有那麼便宜的事情嗎？”
不用徐晨中出聲，負責財務的副總裁就發言反駁杜震宇，財務副總完全瞭解集團為什麼要這麼做，但有些話就算是內部高管會議，也是沒法說出口的。
“我覺得接著談嘛，漫天要價坐地還錢，再說了又不是隻有他們一家公司想要這個專案……”
“哪有那麼容易，國內的肯定不用考慮，合作？與虎謀皮而已……”
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