第一百五十六章
第二天一早，淑芬剛把披肩設計稿發給劉總，不到半小時，手機就響了起來。“是劉總！”她瞥了眼來電顯示，立刻接起，語氣難掩期待：“劉總，您看設計稿了嗎？”
電話那頭傳來劉總爽朗的笑聲，隱約夾雜著翻圖紙的沙沙聲：“看了看了！木子老闆在嗎？你們這設計太對我胃口了！三款都出彩，尤其是那款蕾絲拚接的，年輕顧客指定愛瘋！”
我接過電話，笑著回應：“您滿意就好，我們已經在趕樣衣了，原本打算做好先寄給您確認。”
“不用寄！”劉總一口回絕，“我後天要去深圳辦事，直接去你工作室看，順便聊聊旗袍補貨的細節。對了，披肩定價八十塊很合適，我打算買旗袍送披肩、單獨售賣雙軌推進！”
“沒問題，”我應道，“那我們後天恭候您。”
掛了電話，謝莉興奮地拍手：“太好了哥！劉總這麼認可，這批披肩肯定能賣爆！”
“別掉以輕心，”我笑著叮囑，“樣衣必須精益求精，細節不能有半點馬虎。對了，白色彈力布的長褲樣衣怎麼樣了？”
“裁剪組已經裁好料，縫紉組正在趕工，估計中午就能出來！”謝莉答道。
臨近正午，縫紉組組長拿著兩件樣衣走進工作室：“木子哥，二位設計師，樣衣做好了！”
我接過一看，小直筒與闊腿兩款皆是簡潔純色，進口精梳彈力棉在陽光下泛著柔和光澤，手感細膩得驚人。“謝莉，你試試直筒款。”
謝莉走進試衣間，出來時褲子貼合腿型，襯得雙腿又細又直，整個人幹練清爽。“太好看了！”淑芬眼睛一亮，“麵料垂感也好，闊腿款肯定更顯氣質。”
“你身形豐滿些，試試闊腿款。”我對淑芬說。她換上後連連感嘆：“穿著也太舒服了！”說著還學著模特的樣子走了兩圈，身姿窈窕，確實亮眼。
謝莉拿著生產通知單問：“哥，先下多少量？”“先做五百條，直筒和闊腿款各一半，讓小胡儘快趕工，先給虎門檔口鋪貨試水溫。”我吩咐道。
“好嘞木子哥！”小胡幹勁十足地轉身安排。
工作室裡，謝莉和淑芬正打磨披肩細節，為劉總的到來做準備；廠房裏機器隆隆，一派熱火朝天。陽光透過窗戶灑落，鋪在堆積如山的布料上、一張張設計圖上，還有每個人忙碌的身影上，給這平凡的日子鍍上了一層閃閃發光的希望。
約定當天上午，劉總準時出現在工作室門口，身後跟著助理，手裏拎著公文包。“木子老闆，好久不見！”她一進門就笑著招手，目光瞬間被桌上的披肩樣衣吸引，“這就是樣衣吧？快讓我瞧瞧！”
謝莉連忙遞上三款披肩，劉總拿起蕾絲拚接款，指尖劃過流蘇，眼裏滿是喜愛：“做工真精緻，流蘇長度剛好，不長不贅，不短失韻。”她又拿起純色真絲款貼身比劃：“這款百搭，配什麼顏色旗袍都好看，中年顧客肯定青睞。”
“劉總眼光獨到，”我笑著倒了杯茶，“您覺得沒問題我們就批量生產，首批先做一千件，三款各佔三分之一，夠您先推一波。”
“一千件不夠！”劉總擺擺手，“最少兩千件！我有十三個門店加線上店，很快就能售罄。對了，旗袍補貨，上次三款印花各補五百件，你們新改的十款各要二百件，牡丹花的要三百件，儘快趕工。”
這可是筆大單，我心裏一喜，連忙讓淑芬記錄：“您放心，我們優先排產，旗袍和披肩同步趕工，二十天內保證交貨。”
“好！我就信你木子老闆的效率。”劉總滿意點頭，忽然拿起桌上的白色長褲，“這版型真不錯，什麼時候批量上市？我也想拿貨！”
“正在批量生產，首批五百條大後天就能出成品，您要的話先給您留著。”我答道。
“太好了！”劉總一拍手，“價格得給我優惠點，咱們長期合作！”“那是自然，給您算六十五塊一條，比檔口批發價便宜十塊，您怎麼賣都賺錢。”我笑著說。
劉總爽快答應：“行！合同讓助理回去擬，下午發給你，定金明天到賬。”
送走劉總，謝莉興奮地跳起來：“哥！這單太大了，咱們今年肯定能大幹一場！”“是啊，”淑芬附和道，“訂單越來越多，得趕緊排好生產計劃，別耽誤交貨。”
我剛點頭，小胡就急匆匆跑進來：“木子哥，不好了！裁剪組出問題了！”“怎麼了？”我心裏一緊。“那批白色彈力布裁剪時發現張力不均，有的裁片邊緣有點斜，怕影響成品質量！”小胡滿頭大汗。
我立刻起身：“去看看！”趕到裁剪車間，工人們都停了手，地上的裁片確實有幾片邊緣微斜。我拿起布料摸了摸、對著光看了看，眉頭皺起：“這是進口麵料，張力不均大概率是運輸擠壓導致的。沒洗水嗎？”小胡一臉懊惱：“我忘了！”
“立刻讓工人把布料展開，用蒸汽熨鬥均勻熨燙定型，靜置半小時再裁，應該能解決。”我吩咐道，“以後含棉麵料必須先洗水，這是鐵律，絕不能忘！”
小胡連忙安排工人照做，我在車間盯著，直到看到裁出的布料邊緣整齊，才鬆了口氣。“以後再出這種問題，我拿你是問。”我嚴肅地說。“知道了木子哥，下次一定注意！”小胡不好意思地擦了擦汗。
兩天後下午，首批白色長褲順利下線。我快遞了五十條回虎門，讓毛毛在檔口掛樣，批發價七十八元。樣品剛掛上，就有顧客圍了上來。“這褲子看著真舒服，多少錢一條？”一位中年大姐伸手摸了摸麵料。
“七十八塊，姐，這是進口精梳彈力棉，穿著舒服還顯瘦，您試試？”毛毛笑著說。大姐試穿直筒款後，對著鏡子照了又照，滿意地說：“真不錯，顯腿細，給我來兩條，一條黑一條白！”
不到一下午，檔口就賣出三十多條，毛毛髮來訊息，還有老顧客訂了一百多條，催著儘快補貨。
我站在工作室窗前，望著夕陽西下，晚霞將天空染成橘紅色，映得廠房和工作室格外溫暖。謝莉和淑芬在整理訂單，小胡在安排生產，每個人都忙碌卻充滿幹勁。我知道這隻是開始，未來還有更多訂單與挑戰，但隻要齊心協力、穩步前行，定能在商海裡闖出一片屬於我們的天地。晚風拂麵，帶著淡淡的布料清香，也承載著對未來的無限希望。
白色長褲的熱銷遠超預期，檔口訂單如雪片般飛來，毛毛每天都要打幾個電話催補貨。我讓小胡調整生產線，優先保障白色長褲生產，同時新招兩個縫紉組，確保日產量達五百條。
“木子哥，劉總又來電話了。”淑芬拿著記事本走進來，“她說首批五百條白色長褲能不能提前兩天送貨，她的門店和線上訂單都堆了不少。”
我看了眼生產進度表，沉吟道：“讓工人們加班，明天下午先湊二百條送過去，剩下的後天補齊。你跟劉總說，我們優先保障她的貨源，讓她放心。”“好的，我這就聯絡。”淑芬點頭離去。
謝莉拿著工藝單皺著眉走來：“哥，新改的十款旗袍裡，三款印花麵料緊缺，尤其是牡丹印花款，剩餘布料隻夠做二百件，離劉總要的三百件差一百件。”
我心裏咯噔一下，這款麵料是在陳老闆那裏訂的，當時就說庫存緊張。“你立刻聯絡陳老闆，問他能不能再調一批，相似花形也行；實在沒有，就跟劉總溝通，把這款訂單減到二百件，或換其他款式。”
謝莉很快回話：“陳老闆說牡丹印花麵料斷貨了，但有一款芍藥印花的，花形顏色相近、質量一致，問我們要不要。”“讓他先送二百米樣品過來。”我吩咐道，“合適就替代，劉總不認可再調整。”
第二天下午，二百條白色長褲準時裝車送往劉總門店。剛送走貨車，陳老闆就帶著芍藥印花麵料來了：“木子老闆，你看這麵料跟牡丹款多像？”麵料展開，芍藥花栩栩如生，顏色比牡丹稍淺，更顯清雅。謝莉和淑芬細看後都點頭：“這款做旗袍效果肯定好。”
我讓謝莉拍照發給劉總，很快收到回復：“芍藥款也好看，就用這個替代，訂單不變仍要三百件。”懸著的心終於放下，我讓陳老闆儘快送貨，同時安排裁剪組啟動旗袍批量裁剪。
接下來幾日，工作室和廠房更是忙得腳不沾地。謝莉和淑芬緊盯設計與工藝，確保每件產品細節無虞；小胡守在車間協調進度，處理機器故障、染色偏差等突發問題；淑芬兼顧對賬與客戶溝通，回應各類訂單諮詢。
我也沒閑著，每天上午去虎門檔口檢視銷售、收集顧客反饋，同時對接杭州廠家確認備貨。檔口每日賣出幾十件旗袍、上百條長褲，白色長褲成了爆款，不少回頭客批量訂購，打算銷往外地。
“表哥，今天有個廣州老闆來檔口，想跟我們合作，他有三家店，要貨量不小。”毛毛打來電話，語氣興奮，“他說想跟你見一麵，談長期合作。”“我明天回虎門，讓他明天來檔口談。”我答道。
次日上午，廣州老闆如約而至，三十多歲，穿著體麵，說話爽快：“木子老闆，我在你檔口看了旗袍和褲子，質量款式都不錯，尤其是這款白色長褲，在廣州肯定能賣爆。”他開門見山，“想簽長期合作協議，每月保底十萬銷售額，價格折扣能不能實在點？”
他老婆小小補充道：“我們以前做‘纖度’品牌，看你家生意好，想轉做你家貨。價格能不能再少兩個點，給我們3.6折？”這折扣相當於讓利五個點，我思忖片刻：“行，但價格得保密。”“這個我們懂！”兩人連忙應下。
午飯後，他們執意邀請我們去廣州黃浦區的門店看看。三家店生意確實紅火，客源多是外來打工妹。晚飯安排得格外特別，他叔叔專做魚麵，各類海魚菜肴鮮香可口，我還是第一次吃魚做的麵條和餃子。“過年時我給你帶點，讓家人也嘗嘗。”阿峰說。
席間，阿峰又提了個要求：“資金周轉緊張時，能不能賒一部分貨？我們打算再開兩家店，正在裝修，怕資金跟不上。”“沒問題。”我爽快答應。
當場敲定合作後，他們一次性拿了二十多萬的貨，賒欠十萬，約定月底結清。送走他們，深圳工作室的謝莉打來電話：“哥，小胡這邊生產快跟不上了，最好再簽一家加工廠。”“廠裡沒地方加機器，招人也來不及。”她補充道。
“深圳不找了，我在虎門對接一家，兩邊生產響應快。”我想起清潔工提過，他有個親戚在虎門開服裝廠，做事認真，有一百多台裝置。我讓清潔工聯絡對方，約了見麵。
廠家老闆是四川人，身形瘦小，麵色偏黃。我詢問了加工費，比深圳便宜五毛，便拿了布料讓他打版試工。第二天他就送來樣衣，效率很高。我檢視做工後讓毛毛試穿，她照了照鏡子：“製版師經驗豐富，做工也靠譜。”
我當即決定合作：“明天送麵料過來，含棉麵料必須先洗水，你有合作的洗水廠嗎？”“有的。”他答道。“那先帶我去工廠認個門。”他帶著我參觀了廠房，還介紹了妻子小張：“以後樣衣接送、對接都找她。”小張看著溫婉善良，模樣清秀。
當天我趕回深圳，先去布料市場訂了一萬米麪料，囑咐店主明天十點前送到虎門工廠。店主陳老闆驚訝：“你虎門還有工廠？”“訂單趕不及，兩邊同時生產。”我解釋道。
回到工作室時天已擦黑，工人們正在吃晚飯，謝莉和淑芬還在忙碌。“生產的事解決了，虎門找了家有一百多台裝置的加工廠。”我說道。兩人露出輕鬆的笑容：“太好了哥，做事效率真高！”
“別忙了，先去吃飯，身體垮了得不償失。”我催促道。“再忙二十分鐘，把手頭的活收尾。”她們說。我去車間檢視了小胡的生產進度表，讓他整理四款旗袍的裁片，明天隨布料一起送往虎門。“我正愁找小廠質量沒保障，這下放心了！”小胡連忙安排。
回到工作室，兩人剛放下手頭的活，長舒一口氣：“哥，能下班了。”我們找了家小飯店，我提議：“連日兩頭跑沒沾酒，今天得喝兩杯。”“不如打包回家喝，清靜。”淑芬說。我點頭同意，點了五個小炒，在路邊小店買了一箱花雕酒，家裏還剩三瓶紅酒，剛好給她們喝。
“你們倆分一瓶紅酒，謝莉酒量淺，淑芬你也少喝點，別耽誤明天上班。”我叮囑道。淑芬看著我笑：“少喝點好，不然有人該擔心了。”“誰擔心？擔心什麼？”謝莉好奇地問。淑芬差點說漏嘴，連忙圓場：“哥怕我明天上班犯錯唄。”
“她就是想放鬆放鬆，心直口快。”我打圓場，轉而問道，“劉總的訂單出貨沒問題吧？”淑芬從包裡拿出生產進度表：“不出意外，能提前一天完成，我每天都更新記錄。”“做得好，按理說咱們該招兩個跟單員了。”我表揚道。“不用不用，忙點充實，還能多學東西。”淑芬說。“你們現在都能獨當一麵了，以後自己做也沒問題。”我感慨道。兩人連忙擺手：“我們不走，就跟著你！你身上的風趣、正氣和隨機應變的能力，我們學不來。”
“別吹捧了，說說那幾個小客商的情況。”我轉移話題。“有個說要請我吃飯的，今天訂了三十件，發了圖片他看不懂，說過兩天來現場看實樣。”淑芬答道。“他怕是醉翁之意不在酒，是來看你的吧？”謝莉開玩笑。“看也白看，我纔看不上，還是看哥順眼。”淑芬笑道。“你們倆丫頭，別拿我開涮。”我舉起酒杯，“來，乾杯！慶祝今年旗開得勝！”
一杯酒下肚，紅酒很快見了底。淑芬斜著頭看我：“能再開一瓶嗎？喝得太快，還沒過癮。”我一瓶花雕酒也喝得差不多了，點頭同意。謝莉去熱菜時，我對淑芬說：“別喝迷糊了，明天上班出錯我可要罵人的。”她剛開口：“你不……”謝莉剛端著菜出來了：“不什麼呀？”“沒什麼，說我肯定不會出錯。”淑芬連忙掩飾。“我明明聽到你說‘你不’。”謝莉追問。“被你一打斷忘了。”淑芬岔開話題，“快趁熱吃菜，光喝酒半夜該餓了。”
這時手機響了，是曉棠：“哥，裝修圖紙好了，發你QQ郵箱嗎？”“不用，你看著沒問題就行。”我說道。“那我拍彩信發給你？”她又問。“我這會兒沒時間看。”我答道。“我媽想跟你說兩句。”曉棠說完，電話那頭傳來她母親的聲音：“木子，曉棠年輕不懂事，你還是看看圖紙吧。”“好，讓曉棠發過來。”我隻好答應。
掛了電話，彩信就發了過來。我去衛生間時，謝莉好奇地點開看了。“是裝修效果圖和平麵圖，”我看她動我手機有點生氣。“你倒挺積極，以後別這麼好奇。”我出來後接過手機，回復了“OK”二字，把平麵圖存進相簿。喝完酒，我連線電腦拷貝了圖紙並列印出來，打算抽空去廠裡訂傢具。
半個月後，劉總的訂單按時完成。最後一批旗袍和披肩裝車時，劉總親自來驗貨。“木子老闆，效率和質量沒話說！”她看著整齊堆放的貨物，滿意地說，“這批貨我太滿意了，以後所有旗袍訂單都交給你！你什麼時候有空來我公司坐坐？”“好，有空一定去。”我答道。“別等有空，那是敷衍我，得抽時間來。”劉總笑著說。“好好好，一定擠時間！”我連忙應道。她伸出手：“這還差不多。”我伸手與她握別：“一路順風，注意安全。”
送走貨車，我長舒一口氣，二十天的忙碌總算有了圓滿回報。
當晚，忙完所有事，我請工作室和廠裡的骨幹去飯店聚餐。包廂裡，大家舉杯歡慶，小胡喝得滿臉通紅：“木子哥，今年真是開門紅！以後肯定越來越好！”謝莉和淑芬也笑著舉杯：“跟著木子哥，我們有信心！”
看著眼前並肩作戰的夥伴，我滿心感慨。從一個人揹包跑市場，到如今有了穩定的客戶和團隊，一路走來雖艱辛，卻也收穫了太多溫暖與希望。“來，大家乾杯！”我舉起酒杯，“感謝大家的付出，新的一年，我們攜手並進，把生意做得更大更強！”
酒杯碰撞的清脆聲響，夾雜著歡聲笑語在包廂裡回蕩。窗外夜色正濃，星光璀璨，照亮了前行的路。我知道，未來還有更多挑戰，但隻要我們心往一處想、勁往一處使，就沒有克服不了的困難，定能在商海裡乘風破浪，闖出一片屬於我們自己的廣闊天地。
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