日子在冬日的暖陽與寒風交替中，不緊不慢的滑過幾日。
臘月的味道越來越濃，空氣裡都飄著一絲若有若無的年節氣息。
家家戶戶雖不富裕，卻也都在默默的拾掇，準備，盼著能過個稍顯豐足的年。
這日一早，清冷的空氣中便傳來一陣清脆悠長的“撥浪鼓”聲，夾雜著貨郎拖長的吆喝，
“針頭線腦~~胭脂水粉~~頭繩髮帶~~雜貨零嘴兒~~~換雞毛鴨毛鵝毛嘞~~~”
是走村串鄉的賣貨郎來了。
很快便能聽到孩童興奮的奔跑聲，婦人隔著籬笆的詢問聲，給冷清的早晨添了幾分熱鬧。
貨郎擔著沉甸甸的擔子，兩個大箱籠用扁擔挑著，上麵掛滿了各色小玩意兒，搖搖晃晃，叮噹作響。
他熟門熟路的沿著村中的土路緩行，每到一戶人家門口，便停下腳步，笑眯眯的問一句，
“嬸子~大娘~嫂子，可要看看？有新到的紅頭繩，顏色正得很！還有麥芽糖，給孩子甜甜嘴？”
當他晃悠到林家院外時，林清舟正巧在院裏劈竹篾。
晚秋也就歇了兩日，就恢復了編竹篾的活計。
聽到動靜，林清舟停下動作，直起身，目光掃過貨郎的擔子。
這一掃，他的視線卻凝住了。
隻見那貨郎右手邊的箱籠一角，用細麻繩繫著，正掛著兩樣東西，
一個編織得異常精巧，帶著提梁和蓋子的八角食盒，
還有一個巴掌大小，形如小魚，用來懸掛的玲瓏小簍。
那竹篾的色澤，編織的手法，甚至收口處特有的打結方式，林清舟再熟悉不過了。
正是前幾日他拿去鎮上雜貨鋪賣掉的那批竹編中，最費工夫，也最得意的兩樣！
當時那掌櫃看了又看，食盒給了十文，小魚簍給了十二文，這已是極高的價錢了。
貨郎見林清舟盯著看，立刻堆起笑臉，將擔子放下些，熱情地招呼，
“這位兄弟，好眼力啊！瞧瞧這食盒，這手藝鎮上獨一份啊！
還有這小魚簍，掛屋裏當個擺設，多靈巧！
過年隨便裝點零嘴兒，掛個平安符，再合適不過了！”
林清舟壓下心中的驚詫，麵上不顯，走過去，伸手拿起那個小魚簍，
仔細看了看，確實是晚秋的手藝無疑。
他狀似隨意的問，
“這個怎麼賣？”
貨郎眼珠一轉，伸出兩根手指，又比劃了一下，
“二十八文！不二價！您看這手工，這編法，多細密勻稱，寓意也好，年年有餘啊！”
二十八文！
林清舟心頭一震。
他賣給雜貨鋪才十二文，這貨郎轉手就敢要價一倍多！
而且聽起來底氣十足，顯然這價錢並非信口開河，是覺得真能賣出去。
“貴了。”
林清舟將小魚簍輕輕放回原處，語氣平淡，
“一個竹編小玩意兒，鎮上也不過十來文。”
“哎喲，兄弟，這您就不懂了！”
貨郎一副“您不識貨”的表情，壓低了聲音，彷彿在分享什麼秘密，
“這可不是尋常竹編！您看這樣式，多別緻！
實話跟您說，這都是我從鎮上勻來的，就進了這麼幾個，精貴著呢！
鎮上那些小姐娘子們，就喜歡這樣的巧宗兒，買回去裝香囊，放珠花，圖個新鮮雅緻。
在咱們村裡，自然是少見，可要拿到縣裏，府城去，這個價還搶手呢！
我這是年根底下了，想著走村便宜點出，換點年貨錢。”
貨郎說得唾沫橫飛，話裡半真半假，但林清舟卻捕捉到了關鍵資訊，
樣式別緻，就能賣上價。
林清舟麵上依舊沒什麼表情，隻搖了搖頭，
“二十八文，都夠買刀好肉了，我再看看吧。”
說著，便退開一步，示意不買。
貨郎也不強求，做他們這行的，最會察言觀色，知道這家的男人不是衝動花錢的主。
而且這竹編也沒想著能在村裡賣出去，不過是見有人問，便多說兩句罷了。
貨郎又吆喝了兩句，見林家院裏再沒其他人出來，便挑起擔子，搖著撥浪鼓，往下一家去了。
林清舟站在原地，聽著那撥浪鼓聲漸行漸遠，心思卻飛速轉動起來。
他一直知道晚秋的手藝好，編的東西結實耐用又好看，所以能比尋常竹編多賣幾文錢。
但他之前的想法，始終侷限於實用的農家器具和稍顯精巧的日常用品這個範疇，
賣的物件也是雜貨鋪，普通鎮民。
可今天貨郎的話，像是一道閃電，劈開了一層他未曾想到的迷霧。
或許，晚秋做的這些東西，從來就不應該隻和籮筐，簸箕放在一起比較價錢。
它們可以是玩意兒，是擺設，是帶著巧思和趣味的小物件。
它們的價值，不僅僅在於能用，更在於好看，新奇，有趣。
如果能針對這些不一樣的客人，設計更多這樣精巧別緻的小物件呢？
如果不再通過雜貨鋪，而是能有更直接的，麵向這類客戶的銷售方式呢？
哪怕數量不多，但單價提上去，收益可能遠比編一大堆普通筐簍要高，也更省時省力。
林清舟想的很多，心跳都微微加快。
他想起晚秋之前編的那些小兔子，小蝴蝶，當時隻當是練手玩的...
林清舟定了定神，轉身走向南房。
掀開厚厚的門簾，一股混合著炭火暖意，淡淡葯香和竹篾清氣的溫暖氣息撲麵而來。
屋子裏，周桂香和張氏正坐在炕沿裏邊做針線，為過年做準備。
晚秋則坐在她常坐的小凳上，手指翻飛，一根根竹篾在她手中馴服地交錯穿插，一個圓肚收口的精巧小花瓶已初具雛形。
最引人注目的是林清河。
他正扶著那個青黃色的竹架，穩穩的“站”在炕邊。
比起最初嘗試時的艱難和短暫，此刻他顯然從容了許多，雙臂隻是輕輕搭在橫杆上借力，腰背挺得筆直。
聽到門簾響動，他轉過頭來，臉上帶著一種因活動而泛起的淡淡血色，眼神也比往日更加清亮有神。
周桂香抬頭看了一眼，手上針線不停，
“外頭是貨郎吧？吵吵嚷嚷的。”
“嗯，是貨郎。”
林清舟走進來，掩好門簾，擋住寒氣。
他的目光在晚秋靈巧的手上停留一瞬，心裏那種模糊的想法變得更加清晰急切。
“清河今天站了多久了？”
他先問道，語氣裏帶著關心。
林清河微微一笑，聲音比從前洪亮了些，
“約莫有小半個時辰了。”
自從開始站立之後，林清河明顯感覺腿上似乎沒那麼木了，偶爾能覺出點酸脹。
這細微的變化給了林清河巨大的鼓舞，現在但凡精神好些，他便願意多站一會兒，
家裏人也從最初的緊張圍觀，變成了現在的習以為常，隻是偶爾提醒他休息。
“那就好，慢慢來，別累著。”
林清舟點點頭，這才轉向晚秋和其他人，說起正事，
“剛才貨郎擔子上，掛著兩樣東西，我看著眼熟，是晚秋編的，一個八角食盒，一個小魚簍。”
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