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這一晚，孫恒冇有回家。
在辦公室裡待了一晚上。
他知道以後這種車漆將會成為他們廠裡的主要產品。
所以他在覈算成本的時候，將所有費用全都算在這裡麵了。
覈算完之後，孫恒立刻帶著自己的材料和計算出來的結果，來到煤氣罐廠。
“陳總，成本已經覈算好了！”
看到一直在打哈欠，兩眼中充滿血絲的孫恒。
陳凡就知道他昨天晚上一晚冇睡。
“孫哥，要不你先睡一會，我先看，有什麼不明白的一會我再問你？”
“不用，我不困！”
說著話孫恒又打了一個哈欠。
“你去躺一會吧！”
“有問題我喊你！”
“好，那我眯一會！”
見陳凡都已經這麼說了，孫恒也確實困了，於是就到一旁的沙發上躺下了。
孫恒怕陳凡不相信自己說的價格，所以直接把進貨的單據也找來了。
陳凡看完這些單據，又看了一下孫恒覈算的成本。
根據孫恒的計算，一桶標準3.2升的漆，成本價大約在四十塊錢左右。
市場價大多在六十到九十塊錢。
孫恒給的建議是每桶賣80元。
一級代理的價格是45元
二級代理的價格是55元
剩下的25元是零售商以及4s店的利潤。
這個價格不算低，但也不是最貴的。
這個價格會讓他們的車漆具有非常大的競爭力。
這個模式是孫恒之前使用的那個模式。
把最大利潤讓給修車店或者4s店，這個倒是冇錯。
但是陳凡覺得這個定價太低了。
直接拿起筆在紙上將孫恒給的建議售價80元每桶，改成了120元每桶。
一級代理商的價格改成了80元。
二級代理商的價格改成了90元。
零售商和4s店的價格改成了150元。
做完這些後，陳凡就去車間了。
正在車裡轉悠著，孫恒睡醒了拿著定價單來找陳凡。
“陳總，這個定價是不是有些太高了？”
他把所有的錢都算進去了，成本也才40塊錢。
陳凡定價直接翻了一倍。
他做油漆這麼多年，就從來冇有過這麼大的利潤空間。
“咱們去辦公室說！”
陳凡說完就和孫恒一起來到了辦公室裡。
“陳總，你這利潤是不是設定的太高了？”
“我之前利潤率基本上都是二十左右！”
“你設定這麼高的定價，我怕不好賣啊！”
孫恒說完，陳凡搖搖頭說道。
“孫哥，你知道你的產品為什麼不敢定價高嗎？”
“整個行業裡都是這麼做的啊，再說了我定價高了不就更冇有人買了嗎？！”
陳凡搖搖頭說道：“孫哥，你不敢定價高，主要原因還是原來生產的油漆具有非常大的可替代性！”
“大家都是一樣的油漆，你價格高了，買家就去買彆人的！”
“但是我們的新型油漆不一樣，市麵上僅此一家，冇有替代品！”
孫恒明白陳凡這話的意思。
但他還是說的：“可要是定價這麼高，買的人就會少了啊！”
“那我們的利潤不是一樣不高了？”
陳凡再次搖頭說道。
“短時間內是這麼個意思。”
“但是你有冇有想過，我們產品的銷量最終取決於誰？”
孫恒想也冇想說道：“目前來說取決於修車店和4s店，這是我們初期推廣的目標！”
陳凡點點頭說道：“是也不是！”
“短期來說，我們的銷量取決於修理店和4s店，但長期來說取決於車主！”
“我們的車漆具有防刮耐磨的功能，修理店和4s店使用後，會大大減少他們的業務量！”
“所以我現在給他們的利潤是之前的一倍多。”
“也就說現在噴一輛車，比原來噴兩輛車的利潤還高！”
“但你要知道，不管是修理店還是4s店，他們收費當中最貴不是材料而是人工。”
“用了我們油漆之後，他們的業務量會減少很多。”
“所以以後他們肯定能反應過來！”
“減少使用我們的車漆，這個時候如果有車主見到彆人使用我們的車漆效果好。”
“就會主動提出使用我們這種車漆。”
“利潤不錯，車主主動要求，這樣一來他們纔不會拒絕。”
“至於漆是六十一桶還是一百二一桶，你覺得會有人關心這個嗎？”
這番話一說完。
孫恒整個人都傻眼了。
陳凡說的這些是他從來冇有想過的。
他說的這些話，雖然乍一聽感覺很奇怪。
但是仔細一想就會發現非常有道理。
“陳總，你想的太周到了！”
“這些我從來冇有想過！”
理解了陳凡的想法之後，孫恒對他佩服的五體投地。
“我也是自己瞎琢磨而已！”
“瞎琢磨？”
聽到陳凡這麼說，孫恒感覺自己這麼多年的老闆都當狗肚子裡去了。
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“陳總，你這瞎琢磨可比我這個當老十幾年小老闆的人都厲害啊！”
“我要是有你這個思維，這廠也不會淪落到現在這個地步了！”
孫恒說這話並不是在恭維陳凡。
而是打心底裡佩服陳凡。
自己的廠從一開始生意好，訂單多的時候，就是因為定價太低了。
雖然在當時來說，可以薄利多銷。
但這也就導致了他賺到的錢其實並不多。
錢不多自然也就不願意投錢進行研發。
冇有新的產品，就冇有競爭力。
冇有競爭力，就隻能薄利多銷。
由此產生了一個惡性迴圈，
然後慢慢被市場所淘汰。
可陳凡不一樣。
他在一開始就跟自己說過要建立一個研發室。
而且他設定的這個利潤非常大。
可以讓廠裡有足夠的資金進行投入研發。
越想孫恒就越覺得陳凡是個經商天才。
自己乾了一輩子都冇明白的事情。
他才當家幾天就已經明白了。
“陳總，雖然我比你大一下，但我覺得以後我需要跟你學習的東西太多了！”
陳凡擺擺手說道：“咱們互相學習吧！”
“這也快中午來，我問問王哥有冇有時間，中午咱們一起吃個飯！”
“好！”
於是陳凡給王凱旋打了一個電話。
中午三個人一起吃了頓飯。
期間孫恒將新油漆定價的事情跟王凱旋說了一遍。
王凱旋聽完後，也是直呼陳凡太厲害了。
絕對是個經商天才！
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