貨船遇險的訊息傳到檳城時，利豐的黃總正在倉庫驗貨。
電話裡，船運公司的彙報斷斷續續：“……兩個集裝箱落海……四十萬貨值……正在打撈……”
黃總手一抖，雪茄掉在地上。他彎腰撿起，拍了拍灰，聲音還算鎮定：“人員傷亡呢？”
“沒有，船員都安全。”
“那就好。”黃總深吸一口氣，“貨的事，按保險合同辦。第二批貨什麼時候到？”
“三天後。”
“通知何老闆，我要跟他通話。”
半小時後，何葉接到電話。黃總開門見山：“何生，四十萬的損失，保險能賠多少？”
“正在談。”何葉如實說，“船運公司說這是‘海上固有風險’，保險公司說這是‘管理疏忽’，兩邊扯皮。”
“那就是一時半會兒賠不下來。”黃總頓了頓，“何生，我不是落井下石的人。但生意歸生意，剩下的八萬件貨，必須按時按質交貨。否則，按合同辦。”
“我明白。”
“還有。”黃總聲音低沉，“我收到訊息，陳廣生在馬來西亞開了家服裝廠，生產的款式……跟你們很像。價格低三成。”
何葉心頭一沉。陳廣生這是要趁火打劫。
“黃總，京潮的質量，不是低價貨能比的。”
“我知道。”黃總嘆氣，“但市場認價格。何生，你得有心理準備。”
掛掉電話，何葉看著桌上堆積的檔案——保險索賠單、原料採購單、工資發放表、倉庫租賃合同……每一張都在要錢。
賬上還剩十萬，隻夠發這個月的工資。
辦公室門被推開，何雨柱風塵僕僕衝進來，羽絨服上還沾著雪：“大哥，武漢廠那邊出事了！”
“慢慢說。”
“原料供應商突然斷供，說咱們的貨款拖了半個月。”何雨柱喘著粗氣，“我打聽過了，是陳廣生搞的鬼！他私下跟供應商簽了協議，包了他們三個月的產量，價格比咱們高百分之十！”
釜底抽薪。陳廣生這一手，又狠又準。
“武漢廠現在還能撐多久？”
“庫存原料隻夠三天。”何雨柱眼睛紅了，“三天後，三百多個工人就得停工。”
三天。何葉閉上眼睛。三天內，要找到新的原料供應商，要付清拖欠的貨款，還要應對陳廣生的價格戰。
幾乎是不可能完成的任務。
他拿起電話，打給楊雪。現在，能幫他的，隻有這個女人了。
電話響了很久才接通，楊雪的聲音慵懶，像剛睡醒：“何老闆，這麼早？”
“楊總，我需要原料，羊絨和毛料，各五千米。三天內要。”
電話那頭沉默了幾秒：“何老闆，現在原料市場緊俏得很。你要的這個量，這個時間，難度很大。”
“我知道。”何葉說，“所以找你。楊總，你說過要幫我的。”
“我是說過。”楊雪笑了，“但幫，也得按規矩來。這樣吧，原料我可以給你弄到，價格比市價高百分之二十。另外，代理費要加到三成。”
“三成？”何葉握緊話筒，“楊總，這不合規矩。”
“規矩是人定的。”楊雪聲音冷下來，“何老闆，你現在的情況，應該比我清楚。陳廣生斷了你的原料，隆盛斷了你的渠道，保險公司拖著你的賠款。除了我，還有誰能幫你？”
話說得直白，也殘酷。何葉知道，楊雪這是在坐地起價。但他沒得選。
“好。”他咬牙，“三成就三成。但原料必須三天內到貨。”
“成交。”
放下電話，何葉對何雨柱說：“去財務，把賬上那十萬，全部轉給楊雪的公司。”
“大哥！那是發工資的錢！”
“工資我想辦法。”何葉說，“原料不能斷。斷了，就全完了。”
何雨柱紅著眼去了。辦公室裡隻剩下何葉一個人。窗外，又下起了雪，紛紛揚揚，像是要把整個世界掩埋。
他點了支煙，煙霧在冰冷的空氣裡，久久不散。
下午，保險公司的人來了。兩個穿西裝的男人，夾著公文包，一臉公事公辦。
“何老闆，關於那批落海貨物的索賠，我們研究過了。”年長的那位開啟資料夾，“根據保險合同第七條第三款，因‘海上固有風險’造成的損失，保險公司承擔百分之七十的賠償責任。但前提是，貨主必須提供完整的貨值證明、裝箱單、以及海事局的鑒定報告。”
“這些我都有。”
“問題就在這裏。”年輕的那位接過話，“海事局的鑒定報告上說，這兩個集裝箱的固定裝置‘存在老化跡象’。也就是說，如果固定裝置完好，集裝箱可能不會落海。這屬於‘管理疏忽’，不在保險範圍內。”
何葉心頭一沉：“所以呢？”
“所以，我們隻能賠償百分之三十。”年長的說，“也就是十二萬。剩下的二十八萬，需要船運公司承擔。”
“船運公司那邊怎麼說？”
“他們說這是天災，不是人禍，拒絕賠償。”
踢皮球。何葉早該想到。
“何老闆，這是理賠通知書。”年輕的那位推過來一張紙，“簽個字，十二萬三天內到賬。”
十二萬，杯水車薪。但總比沒有強。
何葉簽了字。送走保險公司的人，他站在窗前，看著雪越下越大。
手機響了，是秦京茹從上海打來的。
“葉哥，我剛從商場回來。”她聲音發顫，“陳廣生的貨上市了，跟咱們的款式一模一樣，價格低百分之三十。上海一百的專櫃，今天銷售額跌了六成。”
“其他商場呢？”
“都一樣。”秦京茹帶著哭腔，“葉哥，怎麼辦？再這樣下去，咱們的貨就賣不動了。”
價格戰，是最簡單也最有效的競爭手段。陳廣生有資金，有渠道，有工廠，他耗得起。京潮耗不起。
“京茹，你馬上回來。”何葉說，“帶上所有銷售資料，我要看。”
“好。”
晚上八點，何葉召集核心人員開會。會議室裡氣氛凝重，煙灰缸很快就滿了。
秦京茹把銷售報表攤在桌上：“上海跌六成，北京跌五成，武漢跌七成，成都跌六成。陳廣生的低價策略，效果很明顯。”
“咱們的成本價是多少？”何葉問。
秦淮茹拿出賬本：“羊絨大衣，成本六十八；毛料西裝，成本五十二；旗袍，成本四十五。加上運費、人工、稅費，零售價至少要在成本上加五成，纔有利潤。”
“陳廣生的零售價呢？”
“大衣八十八，西裝六十八，旗袍五十八。”秦京茹說，“比咱們低百分之三十，但他還有利潤空間。我懷疑，他用的原料可能比咱們差。”
“肯定是。”何雨柱插話，“我託人買了件他的大衣，拆開看了，裏麵摻了化纖，根本不是純羊絨。”
“但消費者看不出來。”秦淮茹嘆氣，“價格差三十塊錢，很多人都選便宜的。”
會議室裡一片沉默。窗外，雪壓斷了樹枝，哢嚓一聲。
何葉站起來，走到白板前，拿起筆：“咱們現在的問題有三個：第一，資金緊張；第二，原料短缺；第三，價格戰。要解決，必須三管齊下。”
他在白板上寫：
“一、資金：找銀行貸款，或者引入新投資。”
“二、原料：穩住楊雪這條線，同時開發新供應商。”
“三、價格戰：不能跟陳廣生拚價格，要拚質量，拚品牌。”
“怎麼拚？”何雨柱問。
“打廣告。”何葉說，“上電視，上報紙，讓消費者知道，什麼是真材實料，什麼是偷工減料。”
“那得多少錢？”秦淮茹擔心。
“借錢也要上。”何葉拍板，“京茹，你聯絡中央電視台，看能不能上《新聞聯播》後的廣告時段。柱子，你跑報社，我要在《人民日報》《經濟日報》上看到京潮的報道。”
“大哥，這得花多少錢啊？”
“不知道。”何葉說，“但再貴也得花。品牌倒了，就什麼都沒了。”
散會後，何葉留下秦淮茹：“秦姐，工人的工資，能不能緩發幾天？”
秦淮茹臉色一白：“何葉，工人們都不容易，家裏等米下鍋……”
“我知道。”何葉聲音低沉，“但我沒辦法。賬上一分錢都沒有了。你跟大家說，工資緩發一週，每人補一百塊利息。不願意的，可以領錢走人，我不攔著。”
秦淮茹眼睛紅了：“我去說。”
她走到門口，又回頭：“何葉，你會不會……會不會撐不住？”
何葉看著她，這個曾經隻會哭求接濟的女人，現在成了車間主任，撐起了半邊天。
“不會。”他說，“隻要你們還在，京潮就不會倒。”
秦淮茹重重點頭，走了。
深夜，何葉還在辦公室。桌上攤著抵押貸款的檔案——用京潮大廈和三個工廠的全部股權，抵押貸款兩百萬。
兩百萬，能解燃眉之急。但如果還不上，京潮就沒了。
他拿起筆，手有些抖。這筆簽下去，就是背水一戰。
沒有退路了。
電話突然響了，是個陌生號碼。何葉接起來，對方是個蒼老的男聲：“何葉同誌嗎？”
“我是。您哪位？”
“我姓鄭，退休前在輕工業部工作。”老人聲音溫和，“聽說你遇到了困難，想跟你聊聊。”
輕工業部？何葉心頭一動：“鄭老，您說。”
“陳廣生的事情，我知道一些。”鄭老說，“他的工廠，用的原料確實有問題。但地方保護主義嚴重，查處起來很困難。不過，如果你能提供確鑿證據，我可以幫你反映到上麵。”
證據？何葉想起何雨柱拆的那件大衣。
“鄭老，我有證據。”
“好。”鄭老說，“明天上午十點，我在三裡河辦公室等你。帶上證據，還有你們京潮的資料。”
“謝謝鄭老！”
掛掉電話，何葉長舒一口氣。天無絕人之路。
他拿起筆，在抵押檔案上籤下名字。字跡很重，幾乎劃破紙背。
簽完字，他走到窗前。雪停了，月亮從雲層裡露出來，清冷的光照在雪地上，一片銀白。
明天，會是新的一天。
這一仗，他必須贏。
不僅為了京潮，也為了那些信任他的人。
為了這三百多個工人，為了跟著他打拚的兄弟姐妹。
為了中國製造的尊嚴。
他點了最後一支煙，煙霧在月光下，像不屈的魂。
【下章預告：鄭老出手，陳廣生工廠被查封。央視廣告播出，京潮品牌一夜成名。兩百萬貸款到賬，危機暫緩。但楊雪突然翻臉，要求控股京潮。而就在這時，一個更龐大的外資集團出現，提出全資收購——開價，五百萬……】
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