【第22章 耀文與陳俊輝】
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“成了，人人笑臉相迎；冇成，個個暗中使絆——滿世界都是盼你栽跟頭的人。”
所以，在板上釘釘之前，他寧願悶聲做事，低調到底。
等手下的活兒一一安排妥當，耀文也拎起行李，準備啟程。
兩天後清晨。
耀文與陳俊輝、吉米彙合在口岸附近。
驗過證件，三人跨過閘口，踏上了對岸土地。
耀文一走，阿廷便帶著幾個姑娘開啟了“掃店模式”。
阿詩起初以為，這趟差事輕鬆又愜意。
男友在側，花銷管夠，連逛街都帶點公乾的體麵。
可惜這份好心情，隻撐到了中午。
她們的第一站是中環——港島最紮堆的奢侈重地。
一進店，阿廷不動聲色地翻開錢包，又恰巧讓櫃姐瞥見裡頭厚厚一遝鈔票。
櫃姐眼尖，立馬換上甜笑、壓低嗓音，服務殷勤得像伺候VIP。
可惜任憑她們舌燦蓮花，阿廷眼皮都不眨一下，隻豎起耳朵聽對方怎麼拋鉤、怎麼遞台階、怎麼把一條絲巾誇成“港女衣櫥靈魂”。
“先生，這款是本季獨家定製，專為紳士氣質打造。”
“小姐，這條圍巾是米蘭新秀設計，配您這身，氣場立刻翻倍。”
阿廷默默記下話術套路，手卻始終攥緊錢包，紋絲不動。
等櫃姐察覺買意全無，笑容便如潮水退去，語調漸冷，最後乾脆搬出“試穿太多影響陳列”之類理由，把一行人客氣請出。
剛踏出店門，阿廷就掏出隨身小本，唰唰記下：
“若顧客結伴同行，優先鎖定同伴——誇她眼光毒、品位高。”
“若男士獨來，強調穿上顯貴氣、回頭率爆表。”
“若女士單獨逛，主打稀缺感——‘全港隻剩三件’‘明星同款剛補貨’。”
……
阿詩看著他伏在路邊長椅上奮筆疾書，忍不住歎氣：
“阿廷，耀文哥是讓你陪我們逛，不是讓你當實習導購啊。”
“至於麼？還隨身帶本子，跟背單詞似的。”
阿廷搖頭，語氣認真：
“阿詩，你不明白。”
“耀文哥講過，往後咱們跟著太子輝，要一步步轉做正經生意。咱幾個都冇讀過多少書，機會難得，必須搶時間補課。”
“他自己也揣著個小本子，太子輝交代的每件事，他都記得清清楚楚。”
阿詩無奈扶額：
“你嘴裡不是‘耀文哥’，就是‘太子輝’。”
“我到底是不是你女朋友？還是他倆纔是你心尖上的紅人？”
聽到小情侶拌嘴，旁邊幾個結伴而來的女生忍俊不禁，悄悄交換了個心照不宣的眼神。
阿廷輕輕歎了口氣，語氣裡裹著幾分疲憊和無奈。
“阿詩，我明白你心裡委屈——嫌我顧不上你。”
“可咱們早晚要成家，你總不想哪天一睜眼，就聽見我在碼頭被人砍傷的訊息吧？”
“還有……你一直覺得我不夠分量，不然也不會拖到現在，還不肯讓我登門見你爸媽。”
“我得跟著耀文哥闖出點真名堂，才配得上你那一句‘我信你’。”
阿詩聞言，指尖微微一頓，冇接話。
她家是港島三大零售商之一，父親打從一開始，就把阿廷和古惑仔畫了等號。
她爸壓根兒不信一個混江湖的年輕人，能穩穩托住她下半生。
隻有阿廷真正紮下根、掙出體麵來，那扇半掩的家門，纔可能為他敞開。
她深吸一口氣，目光沉靜地望向阿廷：“阿廷，不管你選哪條路，我都站在你身後。”
“你想披風戴雨闖江湖，我遞刀；你想安安穩穩立事業，我鋪路。”
這場爭執過後，阿詩也悄悄買了個硬皮筆記本。
她把每家店售貨員的應答節奏、眼神停頓、話術轉折，全都一筆一劃記了下來。
大夥忙到華燈初上才收工。阿廷搭地鐵回公屋，阿詩則坐車駛向半山那棟灰牆紅瓦的老彆墅。
剛踏進家門，她身子一軟，直接陷進沙發裡，像被抽走了骨頭。
“媽咪，我渴死了。”
母親立刻端來一瓶沁涼的汽水，父親卻皺著眉，聲音低沉：“阿詩，多大的人了，還使喚你媽跑前跑後？”
她仰頭灌了一大口，冰氣直衝腦門，隨後抬眼看向父親：“爸比，公司有冇有推銷話術的內訓手冊？我想看看。”
父親神情一凜：“內訓資料？你要這個做什麼？”
那可是王氏百貨壓箱底的乾貨，連同行挖角都難撬開一道縫。
“還能乾啥？學唄。”
“媽咪你不知道，今天我和阿廷他們把中環奢侈品一條街翻了個遍，就為了琢磨人家怎麼開口、怎麼接話、怎麼讓人掏錢。”
“可惜逛得腳底起泡，真正學到手的，冇幾句。”
說著，她隨手把筆記本朝父親懷裡一拋。
父親翻開略掃幾頁——內容雖顯青澀，字跡卻密密麻麻、邊角還標著問號和星號。
他指尖停在一頁“顧客說‘再想想’時的三秒破局法”上，沉默片刻，終於點頭：
“明晚我回來，帶一份內部資料給你。”
“但規矩隻有一條：在家看，不外傳，不拍照，不借人。”
阿詩眼睛一亮，用力點頭。
等她腳步輕快地上了樓，母親才壓低聲音問：“你怎麼這麼痛快就答應了？這可是花重金請顧問打磨出來的核心資料，外麵有人出價都冇賣過。”
當年光是整理這套話術體係，王老闆就砸進去幾十萬港紙。
王老闆靠在藤椅上，緩緩吐出一口氣：“生意一年比一年薄，鋪租每月漲，流水卻像凍住了一樣。”
“再熬下去，賺的還不夠交租，等於給房東打工。”
“最近我一直在盤算退路——怎麼平穩交棒，怎麼讓家業不縮水、不散架。”
“前陣子我托人打聽，港島商界新冒頭的年輕人裡，誰最穩、最狠、最有章法。一圈問下來，除了幾個老熟臉，就數和連勝的太子輝最紮眼。”
“彆看他出身社團，做的全是陽光下的買賣，而且是真能滾雪球的正經生意。”
“我原本還想約他吃頓飯，誠心請他來當總經理。結果今兒阿詩這一本筆記，倒點醒了我。”
“要是他這趟服裝生意真成了氣候，我就把百貨公司盤出去，所有身家押進去。”
“橫豎就阿詩一個女兒，將來這些，本就該是她的。”
“投進去以後，我也能鬆口氣，陪陪你，陪陪她。”
王太太聽完，輕輕頷首，算是懂了丈夫的盤算。
那份培訓資料，不隻是教材，更是王家遞給太子輝的第一張名片——談合作，得先亮誠意。
再說有阿詩和阿廷在中間牽線，錢進了專案，也落得踏實。
陳俊輝自己都不知道，
在他尚未來得及為成敗揪心時，已有人比他還盼著這盤棋，贏。
陳俊輝這邊——
三人剛過口岸，就見一個穿卡其布夾克的年輕人快步迎上來。
“輝哥！耀文哥！吉米哥！我是阿飛。”
阿飛是林伯的小兒子，常年跑對岸蔬菜運輸線，手腳利索，人脈紮在菜市場和冷庫之間。
這次林伯聽說陳俊輝要來內地，二話不說就把兒子推了出來。
他知道，兒子若能入陳俊輝的眼，就是一步登天。
帶著老父的千叮萬囑，阿飛連笑容都繃得格外認真。
一見陳俊輝，他伸手就要接過那隻黑皮提包。
陳俊輝側身半步，不動聲色避開了。
“阿飛？林伯提過你。”
“交代你的事，辦妥了冇？”
阿飛腰桿一挺，語速清脆：“輝哥放心！深市四家成衣廠老闆，全約好了！”
“現在敢在這邊開廠的，哪個背後冇點分量？一聽是輝哥牽頭做品牌、走量、講品質，當場拍板，明晚白天鵝賓館，準時候著。”
陳俊輝略一點頭，又問：“住處呢？安全第一。”
阿飛胸脯一拍：“絕對滴水不漏！”
“我戰友在軍區招待所管後勤，房間早備好——大門崗哨輪兩班，院裡巡邏不間斷，連隻麻雀想落簷，都得先打報告。”
供港車隊，是廣東省專設的跨境運輸隊，車頭印著紅標，司機裡有港人，也有內地人，日夜不歇，穿行於兩地之間。
不過港島這邊湊進車隊的，淨是阿飛這類在本地混不開、尋不著出路的毛頭小子；而內地能擠進車隊的，卻個個盤根錯節、來頭不小。
車隊按港島規矩發薪，每月兩千港紙，雷打不動。
這數字擱在普遍月薪才五十塊的內地，無異於天上掉金磚——燙手又耀眼。
陳俊輝略一點頭，算是認下了阿飛這份差事。
拖著行李箱，幾人鑽進一輛舊轎車，晃晃悠悠駛進了招待所。
招待所的條件，在對岸算得上體麵；可落到陳俊輝他們眼裡，也就勉強過得去。
好在誰也冇挑揀——眼下最要緊的，從來不是住得舒不舒服，而是睡得安不安穩。
在賓館將就一宿後，陳俊輝第二天傍晚便動身去了白天鵝賓館。
白天鵝是深市專為外商建的門麵，裝潢考究，菜品精當，處處透著一股子敞亮勁兒。
提著公文包踏進門，阿飛引著他直奔預訂好的雅間。
幾位成衣廠老闆早候在裡頭，見人進來，齊刷刷起身迎上。
“陳老闆真是少年英傑，出手不凡！”
“您這名字，咱們在深市早如雷貫耳了！”