「櫃檯裡的貨,我全包了!」領頭的黃牛掏出一遝厚厚的港幣,拍在櫃檯上,語氣囂張:「不用試,不用挑,全部打包,現金結帳!」
展台的店員看著眼前的钜款,又看了看身後湧來的黃牛,有些猶豫。
可店長不管那麼多,賣給誰不是賣,更何況這些人從不問東問西,不試機不砍價,付款乾脆,比那些挑三揀四的普通顧客省心多了。
他咬了咬牙,揮了揮手:「給他們裝!」 (由於快取原因,請使用者直接瀏覽器訪問 ->.網站,觀看最快的章節更新)
幾十台隨身聽被迅速打包,黃牛黨們拎起袋子,馬不停蹄地沖向電梯,趕往下一家商場。
海港城、海洋中心、時代廣場……
短短兩個小時,他們橫掃了港島和九龍的十幾家核心銷售點,將首批到貨的隨身聽搶購一空。
等普通市民興沖沖地趕到商場,隻看到空蕩蕩的展示櫃,臉上的期待瞬間變成了失望和憤怒。
「我昨天就來了,今天特意請假早來,結果被黃牛搶光了?」一個穿著校服的女生氣得眼圈發紅,手裡還攥著攢了很久的零花錢。
「這光華集團搞什麼鬼?是不是故意留給黃牛抬價?」一對情侶互相抱怨著,轉身離開時滿是不甘。
這樣的場景連續上演了兩天。
香江的投訴熱線被打爆,上百條投訴直指光華集團。、
什麼縱容黃牛囤貨啊,故意飢餓營銷啊,不顧普通消費者權益什麼的。
甚至有市民自發組織起來,在商場門口舉牌抗議,要求光華集團給個說法。
訊息傳到魯濱孫的辦公室時,他還沉浸在銷售火爆的喜悅中。
手下的人推門而入,臉色慘白:「魯總,出事了!投訴電話快被打爆了,市民都在罵我們跟黃牛勾結,還有人在商場門口抗議!」
「什麼?」魯濱孫猛地從椅子上站起來:「貨不是一直供得很足嗎?」
「是黃牛在掃貨!」手下急得滿頭大汗:「他們每天早上就去商場搶光所有貨,然後在門口加價三成出售。」
「還有人匯報,有些經銷商私下跟黃牛勾結,把本該供給散戶的貨,直接批量賣給了黃牛,賺差價!」
「三成?經銷商還敢勾結黃牛?」魯濱孫氣得渾身發抖,他最擔心的事情還是發生了。
黃牛這麼一搞,普通市民花高價買貨,怨氣都會算在光華頭上,品牌形象豈不是要毀於一旦?
他在辦公室裡焦躁地踱步,煙一根接一根地抽,最後魯濱孫隻能硬著頭皮,撥通了陳耀峰的電話。
……
光華集團的頂層辦公室裡,聽著魯濱孫的匯報,臉上沒有絲毫慌亂,反而嘴角勾起一抹淡淡的笑意:「這麼說,黃牛想壟斷貨源?」
「是啊老闆!」魯濱孫擦著額頭的冷汗,語氣急切:「他們不知道哪裡湊來的資金,掃遍了全香江的銷售點,經銷商還幫著他們囤貨。
現在市民怨聲載道,再這麼下去,我們的品牌就毀了!」
「慌什麼。」陳耀峰的聲音沉穩:「香江的黃牛還沒成氣候,他們以為囤貨就能操控價格,卻忘了誰纔是貨源的掌控者。」
他頓了頓,緩緩說出自己的方案:「第一,立刻發布宣告,所有銷售點實行限購政策,每人憑身份證隻能購買一台隨身聽,商場和經銷商必須嚴格執行,一旦發現違規,直接終止供貨合同。」
魯濱孫愣住了:「限購?這會不會太簡單了?而且經銷商肯定不願意啊,他們還想靠黃牛賺錢呢。」
「這隻是第一步。」陳耀峰繼續說道:「第二,你私下透露給黃牛和經銷商,隻要有實力,能一次性拿一千台以上的貨,直接來工廠對接,價格比給散戶的批發價還低5%,要多少給多少,不限量。」
「啊?」魯濱孫徹底懵了,「既限購又給黃牛批量供貨,這不是矛盾嗎?」
「一點都不矛盾。」陳耀峰耐心解釋:「限購是為了保障普通消費者,讓他們能買到原價貨,平息怨氣,保住品牌形象。
開放大宗拿貨,是給黃牛設局,他們以為囤貨能加價賺錢,可我們的工廠能產能足夠,他們囤多少,我們就能生產多少。」
「一幫黃牛能有多少錢啊?跟我拚?等他們砸重金囤滿貨,我們就加大產能,讓市場貨源充足,價格自然回落,到時候他們的貨砸在手裡,隻能低價拋售,虧得血本無歸。」
魯濱孫恍然大悟,眼神瞬間亮了:「老闆,高!這一下就能把黃牛徹底收拾了!」
「還有經銷商。」陳耀峰補充道:「他們勾結黃牛,破壞規則,不能就這麼算了。」
「你跟他們談,供貨分兩條線:一條線是零售,按原價供給商場,嚴格執行限購,這部分貨保障普通消費者。
另一條線是大宗渠道,他們要想賣給黃牛,可以,必須按一千台起訂,而且一旦發現他們哄抬物價,立刻斷供。
他們貪錢,就讓他們在規則裡賺,還能順便收拾黃牛。」
「明白!我現在就去辦!」魯濱孫掛了電話,心中的焦慮一掃而空,隻剩下滿滿的鬥誌。
當天下午,光華科技正式發布公告,宣佈實行隨身聽限購政策:「即日起,全香江所有銷售點,每人憑有效身份證限購隨身聽一台,嚴禁經銷商批量囤貨、勾結黃牛。
違規者將終止合作,並追究法律責任。」
公告一出,香江市民一片歡呼。
「終於能買到原價貨了!」
「光華集團還是靠譜的!」
「陳Sir怎麼不把那幫黃牛全抓了!」
原本抗議的市民紛紛散去,轉而耐心排隊購買。
各大商場的銷售秩序恢復正常,每天都能看到排著長隊的市民,拿著身份證,臉上滿是期待。
可經銷商們卻炸開了鍋。
他們原本靠著賣給黃牛能多賺三成差價,限購政策一出,這條財路就斷了。
十幾個核心經銷商連夜湊在一起,決定上門找魯濱孫討說法,逼他取消限購。
第二天一早,魯濱孫的辦公室門口就被經銷商們堵得水泄不通。
為首的是香江電器零售巨頭周老闆,他雙手叉腰,語氣蠻橫:「魯總,你這是什麼意思?
限購?
你問過我們這些經銷商的意見嗎?這不是斷我們的財路嗎?」
「就是!當初簽合同的時候可沒說限購!」
「我們花了大價錢鋪渠道,現在你一句話就不讓我們賺錢了?」
「要麼取消限購,要麼給我們賠償!」