三日後,陳耀峰帶著光華另一個總經理,魯濱孫來到園區。
「魯濱孫,這東西你覺得怎麼樣?」
林育添負責凝華化妝品去了,現在這些高科技都是魯濱孫在盯著。
魯濱孫重重點頭:「我知道,好東西來的!」
「這是隨身聽的全部技術資料和測試資料,三天內,我要一份完整的商業計劃書,包括市場定位、銷售渠道、營銷策略,還有成本覈算和定價方案。」陳耀峰將一疊檔案遞給魯濱孫,語氣沉穩。
魯濱孫接過檔案:「老闆放心,三天後,我一定給您一份滿意的答卷!」
陳耀峰滿意地點了點頭,示意工作人員再拿一台優化後的原型機過來。
這台樣機已經按照他的要求調整了外殼設計,亮寶藍的磨砂機身,圓潤的邊角。
正麵隻有一個簡潔的播放鍵和音量調節鈕,整體造型精緻小巧,握在手裡恰到好處。
「試試這個。」陳耀峰將樣機和兩盤磁帶遞給魯濱孫。
工作人員連忙上前,手把手教他操作:「按這個按鈕開啟艙門,放入磁帶,合上後按播放鍵就能聽了,側麵是快進和倒帶鍵。」
魯濱孫學得很快,熟練地將第一盤磁帶插入,戴上耳機。
瞬間,最近流行的粵曲旋律流淌而出,清晰的音質、飽滿的節奏,讓他瞬間瞪大了眼睛,臉上滿是不可思議:
「老闆,這……這比市麵上的那種大個的磁帶機便攜太多了!而且音質一點不差!」
他摘下耳機,興奮地把玩著樣機,翻來覆去地檢視,眼神裡滿是驚嘆。
「再試試這盤。」陳耀峰遞過第二盤磁帶。
魯濱孫依言換上,這次傳入耳朵的不是音樂,而是標準的英文單詞朗讀和語法講解,發音清晰,語速適中。
他愣了一下,隨即反應過來,臉上露出恍然大悟的笑容:「老闆,您這是要兼顧娛樂和教育市場啊!」
「後生仔用來聽音樂,學生和家長用來學習英語,這一下就覆蓋了兩大主流群體,市場潛力太大了!」
陳耀峰嘴角勾起一抹笑意,這正是他的佈局。
80年代的香江,年輕人追求潮流,音樂消費市場旺盛。
而家長們對子女的教育極為重視,英語學習需求迫切,一款既能娛樂又能學習的隨身聽,定然能引爆市場。
「看來你明白我的意思了。」陳耀峰拍了拍他的肩膀:「好好做計劃,銷售渠道方麵,光華集團現有的商超、便利店渠道可以直接用,再拓展一些校園周邊的文具店、音像店。」
「定價方麵,要兼顧價效比和利潤,同時保證質量,讓消費者覺得物超所值。」
魯濱孫連連點頭,拿出隨身攜帶的筆記本,飛快地記錄著,筆尖在紙上劃過的沙沙聲不絕於耳。
他越想越興奮,眼神發亮,嘴裡喃喃道:「還需要做市場調研,統計目標群體的消費能力;設計配套的宣傳海報和GG,找當紅明星代言;推出不同顏色的版本,滿足年輕人的個性化需求!
甚至可以和唱片公司、出版社合作,捆綁銷售磁帶……」
看著他投入的樣子,陳耀峰冇有打擾,轉身和研發負責人討論起量產的細節。
「按照這個最終版本,量產的產能能跟上嗎?」陳耀峰問道。
「老闆,生產線已經除錯好了,隻要零部件供應充足,月產能能達到5萬台。」研發負責人連忙迴應,語氣卻帶著一絲顧慮:
「就是核心電子元件依賴霓虹國進口,他們的價格壓得很高,而且交貨週期長,會增加不少成本。」
提到霓虹國,陳耀峰的眼神沉了沉。
此時的霓虹國正處於經濟泡沫的頂峰,日元升值,企業瘋狂海外擴張,甚至傳出買下美利堅的狂妄言論,電子產業更是全球領先,核心元件幾乎壟斷了全球市場,價格居高不下。
「霓虹國的元件先用著。」陳耀峰語氣平淡,卻帶著一股不容置疑的自信:「他們蹦躂不了多久了。」
研發負責人愣了一下,顯然不信:「老闆,現在霓虹國的經濟可是火得發燙,報紙上天天報導他們的企業收購海外資產,怎麼會蹦躂不了?」
陳耀峰冇有過多解釋,隻是神秘地笑了笑。
他清楚記得,再過不久,《廣場協議》就會簽訂,日元大幅升值,出口受阻,房地產和股市泡沫破裂,霓虹國經濟將陷入失去的二十年。
而他,早已計劃好在泡沫破裂前,通過海外基金做空霓虹國股市和匯市,賺一筆盆滿缽滿,同時趁機收購瀕臨破產的霓虹電子企業,擺脫對其元件的依賴。
「按計劃量產,元件成本的問題我來解決。」陳耀峰拍板決定:「先生產10萬台首批產品,重點投放香江、粵省和東南亞市場,後續根據銷售情況調整產能。」
「明白!」研發負責人應聲下去安排。
接下來的幾天,研發團隊根據陳耀峰的要求,對隨身聽進行了最後的優化,調整了機身重量,讓它更輕便。
還優化了電池續航,增加了暫停鍵和耳機介麵的相容性。
……
光華集團頂層辦公室的門被輕輕敲響時,陳耀峰正在審閱鵬城工業園的最新進度報表。
門推開的瞬間,一股淡淡的咖啡漬混合著油墨的味道湧了進來,魯濱孫頂著一頭亂糟糟的頭髮,滿臉胡茬。
「老闆,計劃書搞定了!」魯濱孫的聲音帶著掩飾不住的興奮:「加班加點,把能想到的都寫進去了!」
「你一把年紀,做個生意要不要這麼拚啊?」陳耀峰笑著放下手中的報表,示意他坐下,難得開了個玩笑:
「我可冇限時讓你完成,也冇壓榨你啊,你可別到勞工署告我……」
「挑,我這把年紀,玩也玩不動,睡也睡不香,吃東西都冇味道,隻有忙工作才令我覺得有點追求。」魯濱孫笑的眼咪咪,此刻隻覺精神抖擻。