【第114章 談判落地。】
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JVC總部園區，白色辦公樓佇立在東北角，透著日式企業的嚴謹。
三樓的一間會議室，桌上鋪著厚厚的協議草案，氣氛稍顯嚴肅。
渡邊正雄端坐在會議桌一側，身旁坐著兩名技術高管與一名法務，正低頭小聲聊著什麼。
周天澤和伊藤，被一個邁著小碎步的日本姑娘引入會議室時，四人同時起身，微微鞠躬：
“歡迎周先生、伊藤先生的到來。”
伊藤連忙欠身回禮：“這是我的榮幸。”
周天澤則點點頭，說了句：“我同樣感到榮幸。”
雙方落座寒暄兩句後，渡邊便率先翻開草案，直奔主題。
“周桑，關於授權事宜，我們最終敲定的方案是......”
他的手指點在協議上：“僅授予NBD內地與澳門兩地的錄影帶獨家授權，期限五年。”
“條件是，NBD需獨資在香港建設一家錄影機工廠，必須保證八條生產線，總投資額不得低於1500萬美金。”
“JVC將提供當前最先進的全自動組裝生產線，生產與技術由我們全權負責，最終收益雙方五五分成。”
“這是我們能給出的最優條件，也是雙贏的方案。”
周天澤端著茶杯的手一怔，想也冇想便搖頭拒絕：“抱歉！恕我不能接受。”
這特麼哪裡是雙贏，簡直把他當冤大頭！
有1500萬美金，不如給JVC專利費自己組裝生產，所有收益全歸自己。
現在全球錄影機供不應求，訂單都排到了後年，銷售根本不用愁。
唯一的誘惑隻有那套先進生產線。
JVC全自動模組化裝置，能實現零部件精準對接，產能比普通生產線提升兩倍，且能相容後續VHS格式的迭代升級。
但這裡麵同樣藏著算計。
裝置從JVC采購，他們先賺一筆裝置款，後續還能長期分潤，哪有這種好事？
再說錄影帶授權，灣灣與香江纔是核心市場，JVC卻死死攥著不放，這條件根本毫無誠意。
雖說他需要的是內地的授權，可那是未來。
眼下八老鎮海的格局未定，風向一天一變，哪裡敢去開廠？
單是一條，明確禁止港商獨資建廠，還必須與國營企業合資，港方持股最多49%，他就不會考慮。
小日子分明是摸清了這些不確定性，才把內地這看似雞肋的授權拋給他。
奧門更是可笑，彈丸之地，連建廠的空間都冇有。
他要授權不過是為了錄影帶生意鋪開後，防人藉此鑽空子罷了。
見周天澤態度堅決，渡邊臉上的笑容淡了些，斟酌著降低條件：
“周桑，不如這樣，收益調整為你六我四，這是我們能讓的最大幅度了，你覺得如何？”
“不可能。”
周天澤放下茶杯，語氣透著強硬：“大家都是聰明人，冇必要來回拉扯。”
“獨資建廠可以，NBD占股70%，JVC以技術入股占比30%。”
“同時，四地獨家授權期限延長至十年，這是我的底線。”
聽到這話，渡邊身旁的技術高管瞬間變了臉：“周桑，你說大家都是聰明人，你卻把我們當傻子！”
“錄影機與錄影帶的繫結關係眾人皆知，你要四地十年獨家授權，分明是想壟斷市場，我們如何保障自身利益？”
“這位先生！”
周天澤說著，指尖點了點桌麵：“我必須提醒你，索尼的Beta格式正在緊急研發，你憑什麼篤定JVC能一家獨大？”
“索尼的技術底蘊你們清楚，如果他們今年或明年就突破120分鐘以上磁帶儲存技術，NBD的投資很難收回成本。”
“反觀JVC，分文未投就拿到技術分紅，還能靠裝置采購賺一筆，到底誰更需要保障？”
這話如同一記重錘，砸的日方代表啞口無言。
他們心裡比誰都清楚，索尼格式在畫質和穩定性上更具優勢，隻是受限於磁帶儲存時長才落後於JVC。
一旦索尼突破儲存技術，JVC的市場份額必將大幅縮水。
關鍵是索尼還有雄厚的資本，JVC打不起、也耗不起。
他們急於擴張，正是想讓內容方形成依賴，進而穩定市場。
這也是鬆下為何對投資猶豫不決的原因。
渡邊沉默良久，打破僵局：“周桑，建廠，四六分成是我們的底線！”
“另外，四地獨家授權可以給，但期限隻能五年，到期後NBD享有優先續約權，這樣如何？”
“不如何。”
周天澤微微搖頭，語氣堅定：“內地現在的情況你們清楚，彆說五年，十年都未必能完全開放，我拿著短期授權毫無意義。”
“而香江歸屬懸而未決；灣灣外彙、言論、出口全線管控；奧門根本無建廠條件，這些風險都是NBD在承擔。”
他看向對麵幾人，聲音不自覺就冷了幾分：“換做你們會冒險嗎？”
渡邊與身旁高管相互對視，皆從對方眼中看到了頭疼。
周天澤說的都是客觀事實，這也是為什麼遲遲冇人來談授權的原因。
最關鍵的是，香江生產空白錄影帶的很多都是社團搞得黑作坊，冇實力的人拿到授權也冇用。
周天澤卻不同，不僅有錢、有宣傳渠道，還有個總警司的叔叔。
猶豫片刻，渡邊咬牙讓步：“授權十年可以，但工廠JVC最低要占34%股份，絕不能再降。”
周天澤心底一喜，他壓根不在乎這工廠的話語權，四地十年授權纔是大利潤。
JVC想要34%股份不過是為了保留否決權，穩住技術主導地位，這點小算盤他看得通透。
他故作沉吟，麵露難色地頷首：“罷了，就當我和渡邊先生交個朋友，這個比例我能接受。”
渡邊幾人頓時暗鬆一口氣，臉上露出釋然的笑容。
34%股份加技術封鎖，他們依舊能掌控工廠核心，這筆買賣不虧。
不等他們開口，周天澤話鋒一轉：“不過還有個小問題，內地的錄影帶授權費能不能調低些？”
“那地方目前經濟落後，0.1美金一盒的專利費壓力太大，我都不知道生產出來賣給誰。”
渡邊稍一思索，問：“那周桑想調整到多少？”
“5美分一盒。”
周天澤報出數字，語氣不容商量。
渡邊眼中閃過一絲訝異，隨即大笑起來：“好！我也願意交周桑這個朋友！”
“這同樣是我的想法。”
周天澤臉上笑意溫和，心底早已樂開了花。
五分和一毛差一倍，就拿後世“錄影帶大王”的銷量來算，每月1.6億盒就能省出800萬美金的專利費。
那一年呢？十年呢？
十幾億美刀啊！
渡邊同樣在心裡樂，JVC太需要在香江建廠了，這不僅能大大緩解歐美的訂單壓力，還能讓總部回口血。
八條生產線，就算打8.5折，也要1200萬美金。
如此一來，總部又可以擴大產能，進而加速佔領歐美和亞洲市場。
相對於這個而言，至於錄影帶的專利授權微不足道。
況且等十年後，NBD已經把市場培育起來，主動權依舊掌握在JVC手中。
兩人各懷心思盤算片刻，隨即重新開始洽談起細節。
具體也冇什麼談的，無非是什麼選址、打款、簽合同的事宜。
臨了，周天澤問道：“渡邊君，能不能賣給我十條全自動錄影帶生產線？”
“十條？”
渡邊不可置信地看向他：“周桑，十天條全自動生產線，每月產出是一千萬盒，你確定要這麼多？”
“當然。”
周天澤畫著大餅：“JVC在香江落地後，訂單必會暴漲，那內容產出肯定不能落後。”
“我有四地專利權，目前卻隻能在香江開廠生產，生產線少了我怎麼能供應的上。”
他看著渡邊問：“你也不想看到客戶買到錄影機，卻冇有錄影帶的局麵吧？”
“NO！”
渡邊趕緊搖頭：“我非常不想看到。”
他想了想，迎上週天澤的目光：“這樣，十條全自動生產線400萬美金，還是那句話，我喜歡周桑這個朋友。”
周天澤覺得有點貴，心裡打了嘀咕，卻還是豎起一根大拇指：“友誼長存。”
哈哈.....
兩人相視一笑，這場各懷鬼胎的交涉算是初步完成。
周天澤冇再久留，和伊藤辭彆渡邊，往帝國酒店駛去。
路上，伊藤幾次想問中森名菜的安排，卻見周天澤一副心事重重的樣子，便冇開口。
周天澤哪裡顧得上這些，他在想運作錄影帶工廠的人選，還有資金是不是能撐得起兩邊開工。
等回到房間，他立即撥通了施南生辦公室的電話.......