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責任和利益
我當然想乾！這麼好的機會。
可是……實力不允許啊！
王曉亮張了張嘴，卻覺得自己不知該說什麼。
周強似乎看穿了他的猶豫，並不催促，隻是平靜地繼續說道：“大黃叫你來，無非是看中了兩點。
責任和利益
“孔經理是鴻賓樓的負責人，經驗豐富，我會讓她過來，作為我派出的代表，監督曉亮的經營情況。”
“我現在依然懷疑大黃的規劃是否太過理想化，懷疑曉亮你的經營能力到底夠不夠，更懷疑你在見到钜額財富後，心態會不會發生變化，貪汙大家的利潤。”
周強的話語**裸的，毫不掩飾他的不信任。
“因為明麵上的法人代表，隻能是你，和學校簽合同的人，也隻能是你王曉亮。從法律上講，你有隨時把我們兩個踢出局，獨吞所有資產的權力。”
“當然，這個項目確實是個好機會，對你們來說尤其是。所以，我願意賭一把。”
這番毫不留情的分析，讓王曉亮感到一陣強烈的不適，臉上火辣辣的。
他梗著脖子，幾乎是吼出來的：“強哥你放心！我王曉亮絕對能保證，隻拿自己該拿的那一份！我們可以白紙黑字寫清楚！”
“必須要寫。”周強點頭，不帶一絲感情，“而且在後天明晚之前，就必須簽字畫押。”
他轉向黃學禮，“既然曉亮願意承擔相應的責任，那你也承擔百分之十好了。剩下的百分之二十責任，我來承擔。我們往下談。”
最終的責任劃分變成了：周強承擔百分之六十，黃學禮百分之十，王曉亮承擔百分三十。
“你覺得，一家超市的承包費用，多少合適？”周強問道。
黃學禮攤手：“這我哪能知道。我又冇乾過這個。”
“以前學校是怎麼收的？”
“小一點的店，大概一年五六萬。大一點的，就是我說最好的那兩家，一年差不多十來萬吧。”
周強把頭轉向王曉亮：“曉亮，你覺得這個費用，怎麼樣？”
“絕對賺翻了！”王曉亮幾乎是脫口而出“強哥，學校裡的超市，東西賣得比外麵貴多了，他們的利潤率，我估摸著大多數都超過百分之四十！而且營業額肯定很高，學校這麼大，學生們都懶，大多數都不願意走那麼遠的路去校外買東西。”
這是他這段時間揹著包在校園裡賣飲料，跟無數學生打交道總結出來的經驗。
“這個承包費太低了，”王曉亮補充道，“隻要不是個傻子來經營，都絕對能賺錢。”
黃學禮接話道：“所以啊，一般的人根本拿不上。這裡麵的水深著呢。”
王曉亮這才徹底明白了黃學禮之前那番分析的含金量，也終於明白了渾水摸魚四個字的真正含義。
“那我們該怎麼投？”周強提出了一個關鍵問題，“招標會不會有人故意抬高價格？還有，原來那些經營者，他們會順利搬走嗎？學校當初讓我讓出鴻賓樓的時候，我就很不情願，就不想走。”
黃學禮問他：“那你為什麼最後又同意搬走了呢？”
周強自嘲地笑了笑：“我不想把關係搞得太僵。再有就是，如果我硬撐著到合同期滿，學校萬一在其他地方搞些小動作來為難我，那不是更鬨心？”
“所以呀，我判斷他們會準時搬的。”黃學禮篤定地說，“現在的校領導和他們背後的人，都不希望節外生枝，不允許他們鬨事。學校實行封閉管理，學生們的情緒肯定會有波動，所以對於不肯搬的，學校會使用強製手段，畢竟合同已經過了期限。”
周強又問：“那他們要是也參加這次投標呢？”
“肯定會有。”黃學禮的回答毫不意外，“畢竟他們最清楚這裡麵的利潤有多大。但我相信，參與的人不會多，而且他們的報價也不會抬得太高。”
“為什麼？”王曉亮不解。
“因為他們如果出價太高，不就等於自己暴露了這些年到底賺了多少錢嗎？”
周強點了點頭，這個邏輯說得通。
“那我們定多少？”周強沉吟著，“曉亮，胖老李那個商業街的超市，租金給你定了十萬一個月，這個價格會很高嗎？”
“很高！”王曉亮立刻回答，“我基本都問過了，商業街旁邊那些店鋪，一個月的租金普遍在五萬塊錢左右。他那個價格翻了一倍。”
“好。”周強有了決斷，“那我們就按商業街的正常價格來投。這次招標的超市麵積比商業街的小一些，我們就按每年六十萬來投標。三間店，就是一百八十萬。”
每年一百八十萬的承包費！
這個數字讓王曉亮緊張起來。
周強緊接著又問：“曉亮，一間一百平米麪積的店，把貨鋪滿，加上貨架，設備大概需要多少錢？”
王曉亮迅速在腦中計算了一下，給出一個相對保守的數字：“最少也得四十萬。”
“那三間店的貨物，就是一百二十萬。加上一百八十萬的承包費……”周強在心裡默算了一下，“總投入，啟動資金，應該就在三百萬左右。”
三百萬。
王曉亮感覺自己的呼吸都停滯了。
按照剛纔的責任劃分，他需要承擔百分之三十。
就是九十萬。
對他這個剛畢業，這根本就是一個天文數字。
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