如果放在過去，楊帆想在本地開啟銷路的話，需要跑銷售，找國營渠道合作。
而娃哈哈剛起步時，他們開啟銷路的方式就是打廣告。
當年娃哈哈公司流動資金不足10萬元，而當時的宗總卻十分有魄力，舉債以21萬元與杭城兩家本地電視台簽約投放廣告。
效果非常好，廣告播出後首月銷量突破15萬盒，次月達20萬盒，迅速開啟杭城市場，為後續擴張奠定基礎。
隻是以楊帆目前在雲山的地位而言，根本不需要這麼做。
相比宗總，他在本地最大的優勢，就是他有足夠的背景和關係。
他拿著做好的樣品找到了馮秋妮。
“馮市長，我請你喝我新廠生產的兒童營養飲料，ad鈣奶！”
楊帆說話間，將樣品放在馮秋妮的辦公桌上。
雖說楊帆想複製娃哈哈的路線，但目前娃哈哈已經生產出來娃哈哈兒童營養液，如果他再叫同樣的名字，那肯定不行。
索性就提前把娃哈哈未來飲料的名字，拿出來用。
馮秋妮知道楊帆肯定是來給他的產品找銷路。
不過，這聽著是兒童營養飲料。
牽扯到兒童，這事就得謹慎起來。
“哈哈，那我得要先嘗嘗了。”
馮秋妮開啟瓶口，先聞了聞確定沒什麼異味，她才淺嘗了一口。
頓時，眼睛瞪大了。
她發現這味道，出乎意外的好。
幾口就被她喝光。
不過，她喝完也沒說什麼話，而是想看看喝完會不會拉肚子。
楊帆看出來她擔憂的點在哪。
“馮市長，這瓶飲料可是李廣利團隊研發出來的，絕對健康好喝，非常有營養，安全方麵你可以絕對放心，絕對能通過咱們的安全監測。”
聽著楊帆這麼承諾，馮秋妮也沒感覺到肚子哪裡有問題。
她這才放心下來，隨即便主動問：“楊廠長，今天你拿樣品過來，不會隻是想給我嘗嘗吧？”
見她都這麼問了，楊帆便臉色一正說：“如今兒童健康這事越來越被重視，我啊，想給咱們雲山市的孩子們免費提供營養ad鈣奶，保證咱們雲山的孩子，有足夠的營養供應。
健康中國人，營養每一天嘛！”
這事對於馮秋妮來講，還真不是難事。
尤其是免費提供，這對於她來說，又是一次增加好名聲的機會。
她當即拍板道：“說得好啊，健康中國人，營養每一天。
不過，為了防止彆人找到把柄，不能是三無產品，各項資質在免費發放之前，楊廠長你可得要搞定啊。”
“馮市長放心，在免費發放之前，一切都會搞定。”
楊帆保證道。
“這事比較重要，我來協助人幫你一把吧。”
馮秋妮這句話，幫了楊帆大忙。
各類證件，一天之內全部搞定。
不得不說，還是有人好，如果沒人的話，各類證件沒幾個月彆想搞定。
飲料廠的名字。
楊帆定為，“娃娃樂”。
反正要複製娃哈哈的路線，那就和他差不多。
隻要在娃哈哈火遍全國之前，率先火了。
那麼娃哈哈就會是盜版。
尤其是在1989年這種時間段，盜版成風，根本沒人管。
還存在著嚴重的地方保護，如果娃哈哈因為他們名字像，就想告他。
那麼他們就得來雲山告楊帆。
在這種情況之下，雲山法院怎麼可能會判娃哈哈贏？
再者說了，兩者共同點隻有一個娃字，他們去哪裡告都沒有用！
等所有證件都搞定後，楊帆又是大筆一揮。
買了十輛二手麵包車，以後專程在市內送奶的車。
劉二牛看著楊帆的操作，他有些看不懂：“這奶免費給學生喝，那咋賺錢啊？”
溫媛媛可比劉二牛有商業頭腦多了。
“你可真笨啊，楊哥此舉很高明，你仔細想想那些孩子如果免費喝到咱們的ad鈣奶後，喝一段時間，忽然給他們停了。
他們不得讓家長去商店超市買啊，到時候銷路不就來了嗎？”溫媛媛伸手頂了頂劉二牛的腦袋。
劉二牛恍然大悟：“嘿嘿，楊哥，你這招可真是高啊！”
“算不得高明，你隻需要記住，任何事情隻要免費，這裡往往就會存在著巨大的陷阱。
往往這些免費的，纔是最貴的！”楊帆目光深遠的說道。
劉二牛聽到這，那是完全聽不懂了。
他無法理解免費怎麼就變成最貴的了？
隨著原料一批批的進廠。
娃娃樂ad鈣奶正式開始生產。
楊帆目前主要銷售還是放在市區內。
因此，他免費送奶的區域，隻是在市區內的62所小學，36所初中，17所高中進行配送。
前期投入雖然非常大，但隻要讓他們嘗過滋味後。
他相信以完全複製娃哈哈口感的飲料，絕對會在飲料味道貧瘠的1989年兒童愛不釋手。
就這麼，楊帆免費送了半個月奶後。
他就以廠子經營困難為由，停止免費供應。
隨著他這麼做。
僅僅一天時間，不少國營共銷售，以及私人販子開始來他們廠，表達進貨的訴求。
楊帆目前是想在市內鋪開銷路，並沒有搞什麼代理商的意思。
誰來都可以批發。
僅僅七天過後，楊帆的娃娃樂ad鈣奶就已經席捲大半個雲山市。
跟著成功者背後走，確實更容易成功。
為了增加銷量，楊帆再次找到了馮秋妮，讓他的娃娃樂，也進入了他們機關單位的早餐配製之中。
這種事情幾乎是有背景就可以辦到。
對於馮秋妮來說隻不過是一句話的事。
隨著馮秋妮的發力，楊帆的娃娃樂ad鈣奶，不到二十天的時間，就席捲了整個雲山市。
他利用關係展開市內銷售，並不是奔著賺錢去的，畢竟現在市內的需求，連他四分之一廠的產能都滿足不了。
更彆說他有五個廠都改成了飲料廠。
他隻是想先讓本地火爆，之後再找央視做廣告的話，也經得起他人的推敲。
如今已經在本地火爆，那麼就是他該去央視打廣告了。
娃哈哈能火爆全國就是1990後，先找地方台打廣告，後來發現遠不如央視打廣告效果好。
他們之後纔去找央視做廣告，結果一發不可收拾，多次成為標王。
目前央視廣告還沒有標王這種模式，價格相比出現標王時，要便宜的多。
他正好可以越過娃哈哈錯誤的步驟，直接找央視！
上次馮秋妮給楊帆找的關係，名叫劉大軍是央視的基層乾部，負責某個節目的編導。
楊帆和馮秋妮打好招呼後，便和李廣利一起選擇再次北上。